采購成本管理

1、第四章采購成本管理_wangwei，實踐訓(xùn)練三個問題探討，1如何得到供應(yīng)商的報價？ 2如何與供應(yīng)商談判呢？ 你用的是什么降低供應(yīng)商價格的技術(shù)？ 3供應(yīng)商的成本是多少？4最大的收獲是什么？第四章購買成本管理，本章的主要內(nèi)容：價值分析方法供給價格分析降低整體購買成本的方法，學(xué)習(xí)目標(biāo)，第一節(jié)價值分析，一)價值和價值分析的概念價值分析對購買的零件和材料降低成本或提高產(chǎn)品價值的作用看教材的典型問題！ 第一節(jié)價值分析、(2)價值、功能、成本1價值是指對象具有的功能與所獲得的其功能的總費用的比。 價值公式：在公式中，v表示對象的價值，f表示對象的功能，c表示對象的成本：價值的高低取決于什么？ 第一節(jié)價值分析

2、，2功能是對象能滿足需要的屬性。 分析功能的目的是確保必要的功能，排除不必要的功能。 (1)基本功能和輔助功能。 (2)使用功能和美觀功能。 (3)必要的功能和不必要的功能。 (4)過剩功能和不足功能。 手機(jī)功能，第一節(jié)價值分析，3成本。 這里的成本是指產(chǎn)品和勞務(wù)在壽命期間所花費的所有費用。 這里所說的壽命周期是指從產(chǎn)品或服務(wù)提供用戶需求到滿足用戶需求的期間，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。 (1)壽命周期(2)壽命周期成本(3)追求最低壽命周期成本的努力，第一節(jié)價值分析，(3)價值分析的特征1功能是以提高核心2的價值為目的的組織活動，第一節(jié)價值分析，第二、價值分析在企業(yè)采購中的應(yīng)用是“人們需要的不是產(chǎn)品本身

3、，而是產(chǎn)品這句話的意思。 這句話對你的啟發(fā)是什么？第一節(jié)價值分析、第三節(jié)價值分析的實施(一)提高價值的途徑1的成本不變，功能提高的話價值就提高。 2成本下降，功能不變的話價值就會上升。 3成本上升，功能大幅提高，價值就會增加。 4成本大幅度下降，功能稍微下降，價值就會上升。 5成本下降，功能上升，價值就上升。 (二)價值分析的工作順序一般分為分析、綜合、評價三個階段，見教材表4-1。 課外作業(yè)，A4紙的價值！ (1)A4白紙一張，成本0.06元。(2)通過所學(xué)到的價值分析知識，提高這張a4紙的價值，并將其出售，使市場認(rèn)可其價值。 第二節(jié)供給價格分析、第一、供給價格的影響因素(第一)供給價格是指

4、供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品和服務(wù)提出的銷售價格。 (2)供應(yīng)價格的影響因素1成本因素(1)生產(chǎn)成本(2)規(guī)格和質(zhì)量(3)采購數(shù)量(4)交貨條件(5)付款條件2市場因素(1)采購對象的市場供求狀況(2)采購時期(3)供應(yīng)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量(4)顧客的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的魅力度(5)采購企業(yè)和供應(yīng)商第二節(jié)供應(yīng)價格分析成本因素與市場因素的關(guān)系市場結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)不影響市場結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品價格幾乎依賴于成本結(jié)構(gòu)。 此外，一部分都依賴市場。 第二節(jié)供應(yīng)價格分析、第二、供應(yīng)商的一般定價方法(1)成本加價定價法1成本加價定價法是在產(chǎn)品成本上加上標(biāo)準(zhǔn)加價來決定價格的方法，是最基本的定價方法。單位產(chǎn)品的

5、發(fā)貨價格(單位產(chǎn)品制造成本單位產(chǎn)品銷售利潤)/(1期間費用率銷售費用率)單位產(chǎn)品制造成本(1成本利潤率)/(1期間費用率銷售費用率)、第二節(jié)供給價格分析、2附加率的選擇成本利潤率和資金利潤率各自的優(yōu)點和缺點3成本附加法的優(yōu)點和缺點(1) 優(yōu)點：產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造成本和期間費用得到補(bǔ)償后有一定的利益，產(chǎn)品價格水平在一定期間內(nèi)穩(wěn)定，定價方法簡單。 (2)缺點：無視市場供求和競爭因素的影響，無視產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場變化的靈活性，不利于企業(yè)參加競爭，容易隱瞞企業(yè)經(jīng)營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 第二節(jié)供給價格分析，(第二)目標(biāo)利潤價格設(shè)定法目標(biāo)利潤價格設(shè)定法，是運用量

6、的利潤分析原理，在保證目標(biāo)利潤的條件下決定產(chǎn)品的出貨價格的方法。 計算公式為：產(chǎn)品出貨價格(單位變動成本單位固定成本)/(1銷售稅率)目標(biāo)利潤/預(yù)計銷售額(1銷售稅率)目標(biāo)利潤(單位變動成本單位固定成本)預(yù)計銷售成本利潤率產(chǎn)品出貨價格(單位變動成本單位固定成本) (1成本利潤率)/(1銷售稅率)，第2節(jié)供給價格分析，(3)市場競爭價格法在市場上計算公式為，產(chǎn)品發(fā)貨價格市場上可銷售的零售價格零批價格的批量價格差(同類產(chǎn)品市場標(biāo)準(zhǔn)零售價格產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定價格差) (1批價格差率) (1批價格差率) (4)投標(biāo)定價法是通過公開招標(biāo)競爭定價的方法，通常適用于政府采購，現(xiàn)在也普遍適用于企業(yè)采購。 第2節(jié)供給

7、價格分析，(5)柔性定價法柔性定價法是根據(jù)產(chǎn)品的需求柔性系數(shù)來決定產(chǎn)品價格的方法。 在PKQ1/E公式中，p是產(chǎn)品價格，k是常數(shù)q是銷售量(需求量) e是需求的靈活性系數(shù)。 需求彈性系數(shù)e的計算公式是E(Q1-Q0)/Q0/(P1-P0)/P0公式，其中Q0是原始銷售價格的銷售量Q1是新銷售價格的銷售量P0是原始銷售價格P1是新銷售價格。 系數(shù)k是KP0Q01/E，價格折扣(補(bǔ)充)，根據(jù)支付折扣支付方式的數(shù)量折扣的量，優(yōu)先地理折扣附近的大樓的前面有月的季節(jié)折扣對季節(jié)性消費品的普及折扣有策略的使用，時機(jī)問題，第二節(jié)的供給價格分析三，購買價格的確定(一)購買價格(二)供給價格的調(diào)查(二) 購買價格

8、的確定方式，第二節(jié)供給價格分析，三，購買價格的確定(一)購買價格購買價格是購買企業(yè)為購買某產(chǎn)品或服務(wù)直接支付的成本。 (2)供給價格的調(diào)查1調(diào)查范圍調(diào)查(80/20) 2信息收集方式： (1)上游法(2)下游法(3)水準(zhǔn)法如何通過哪個途徑收集3信息收集路線，第2節(jié)供給價格分析： (3)詢價在購買企業(yè)向供應(yīng)商表明購買意向，向供應(yīng)商委托報價的過程中詢價方式： (1)口頭詢價方式(2)書面詢價方式(4)采購價格確定方式1詢價確定價格2投標(biāo)確定價格3談判確定價格、第3節(jié)整體購買成本、第1節(jié)購買價格和購買成本區(qū)分購買價格和購買成本，第3節(jié)整體購買成本、第2、質(zhì)量成本(1)質(zhì)量成本概念1質(zhì)量(注意其分類)

9、 2購買中的質(zhì)量問題(1)原材料的質(zhì)量問題(2)供應(yīng)商的質(zhì)量問題，第3節(jié)整體采購成本，(2)質(zhì)量成本的分類1預(yù)防成本2檢驗(鑒定)成本3內(nèi)部損失成本4外部質(zhì)量保證成本5外部質(zhì)量保證成本()，第3節(jié)整體采購成本，表4-3類質(zhì)量成本關(guān)系表，第3 預(yù)防質(zhì)量成本造成的損失的措施1建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2實行明確的供應(yīng)商認(rèn)證流程3定期評價供應(yīng)商的業(yè)績4制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5供應(yīng)商配合產(chǎn)品質(zhì)量6的改善提高購買人員的素質(zhì)，第三節(jié)整體購買成本，三、整體購買成本(一)整體購買成本也稱為戰(zhàn)略購買成本(二)戰(zhàn)略購買原則1關(guān)注整體成本2事實和數(shù)據(jù)信息3有利的合作理念(三)實施戰(zhàn)略購買1集中購買2優(yōu)化上游供應(yīng)商3購買流程

10、4產(chǎn)品、服務(wù)統(tǒng)一、整體購買成本、第四節(jié)降低購買成本的方法、一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析(一)供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容成本分析(2)供應(yīng)商成本分析的運用1成本分析難點2成本分析能力的提高3成本分析的步驟4成本分析的注意事項、第4節(jié)降低采購成本的方法、(3)供應(yīng)商成本分析表成本分析表中，通常有兩種方式1各報價供應(yīng)商自己提供的兩種方式，購買企業(yè)事先制作形式表并進(jìn)行比較， 第4節(jié)有降低采購成本的方法的表4-4供應(yīng)商成本分析表(元/m2 )、第4節(jié)降低采購成本的方法、第2、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線(一)學(xué)習(xí)曲線有時也被稱為經(jīng)驗曲線，描繪生產(chǎn)數(shù)量和生產(chǎn)所需工時的經(jīng)驗關(guān)系。 其基本概念隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本

11、以一定的比例下降。 參照例4-5，第四節(jié)降低購買成本的方法，(2)學(xué)習(xí)曲線的基本模型學(xué)習(xí)曲線反映了累計產(chǎn)量的變化對單位產(chǎn)品成本的影響，累計產(chǎn)量的變化率與單位工時或成本的變化率之間有一定的比例關(guān)系。 第四節(jié)降低購買成本的方法，(三)學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用1學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用條件2個基本假設(shè)2在學(xué)習(xí)曲線的購買中的應(yīng)用(一)供應(yīng)商根據(jù)購買企業(yè)的要求制造零件(2)需要大量投資或新追加設(shè)備設(shè)施的產(chǎn)品的生產(chǎn)(3)專用的模具、檢查器具， 需要開發(fā)檢查設(shè)施等，同時購買多個供應(yīng)商變得不方便(4)直接勞動力成本占總成本的比例很大。 第四節(jié)降低購買成本的方法、第三、避免購買戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)(第一)購買風(fēng)險的購買風(fēng)險通常是指在購買過程中可能發(fā)生的意外情況。 1避免購買風(fēng)險的手段風(fēng)險意識2和供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，第4節(jié)降低購買成本的方法，(2)必須考慮的問題是，在制定購買戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)時，可以同時考慮購買的情況。 1購買的產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)2年的需求量和年購買總額3產(chǎn)品存在的生命周期階段4和供應(yīng)商的關(guān)系，第4節(jié)降低采購成本的方法4，與供應(yīng)商密切合作降低采購成本的最好領(lǐng)域是“上游”采購，