鑫城國(guó)際項(xiàng)目廣告策劃方案

1、新城國(guó)際項(xiàng)目廣告策劃方案、目錄、銷售賣點(diǎn)分析，我們賣什么？根據(jù)賣點(diǎn)分析，我們?cè)诹挚谫u得最好。我們賣的是林口的標(biāo)志性建筑。我們出售現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)概念。我們出售的不僅是房地產(chǎn)，也是投資。賣點(diǎn)分析，賣點(diǎn)總結(jié)：地段質(zhì)量概念投資，賣點(diǎn)分析，我們賣給誰(shuí)？我們是林口商業(yè)地產(chǎn)的先鋒，新城國(guó)際是林口現(xiàn)代商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們?cè)阡N售賣點(diǎn)分析方面面臨著怎樣的客戶群？通過對(duì)項(xiàng)目屬性定位的分析，我們認(rèn)為我們面對(duì)的客戶是一群具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和敏銳投資眼光的社會(huì)精英：他們有文化品位和社會(huì)地位。因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)受過良好的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；有清晰的投資前景。因?yàn)樗麄兊膶I(yè)陽(yáng)光，他們?cè)谠S多事情上有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)；對(duì)未來有一個(gè)美好的

2、愿景。他們是一群智慧，不需要無休止地灌輸；保持良好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。他們是為了更好地賺更多的錢，他們會(huì)通過他們的商業(yè)價(jià)值感聚集在這里；關(guān)注生活質(zhì)量和品質(zhì)。他們追求更高的生活空間，享受便捷舒適的生活。銷售賣點(diǎn)分析，客戶群具體描述：1。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第二次或第三次買房的人。享受生活的人。想尋找投資機(jī)會(huì)的人。有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展理想的人，銷售賣點(diǎn)分析，我們?nèi)绾武N售？銷售賣點(diǎn)分析，形象推廣的思維重點(diǎn)，如何在原有資源的基礎(chǔ)上深化和延伸區(qū)域？消費(fèi)者如何感受新城國(guó)際帶給他們生活的享受和便利，如何在新城國(guó)際找到對(duì)未來的希望和憧憬？通過權(quán)衡，銷售賣點(diǎn)分析、賣點(diǎn)整合和權(quán)衡、“位置”和“商業(yè)氛圍”是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。它將成

3、為項(xiàng)目整合與推廣主題延伸的一個(gè)強(qiáng)大而活躍的著陸點(diǎn)，也將使項(xiàng)目區(qū)別于其他房地產(chǎn)項(xiàng)目，確保其脫穎而出。銷售賣點(diǎn)分析、形象推廣和反思。以林口鎮(zhèn)的待售房產(chǎn)為例，其廣告宣傳主要集中在生活品質(zhì)和周邊環(huán)境的炒作和宣傳上，這無疑為新城國(guó)際的營(yíng)銷奠定了一定的價(jià)值基礎(chǔ)。如果項(xiàng)目側(cè)重于推廣，就很難形成市場(chǎng)差異，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。那么，如何找到差異化市場(chǎng)呢？分析賣點(diǎn)，提出推廣主題：選擇新城國(guó)際就是為明天種一頭搖錢樹。每個(gè)人都有追求幸福和尋找穩(wěn)定收入的愿望。然而，并不是每個(gè)人都能成為投資的大贏家，實(shí)力和遠(yuǎn)見是必不可少的。更重要的是要有一個(gè)好的投資方向和一個(gè)好的投資品種。因此，新城國(guó)際項(xiàng)目只能給投資者提供一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)

4、該給投資者和購(gòu)房者這樣的信息和信心，灌輸購(gòu)房者可以在林口新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的初始階段挖到第一罐金的思想。銷售賣點(diǎn)分析、核心推廣形象概念介紹、銷售賣點(diǎn)分析、推廣主題語(yǔ)言推廣、守住財(cái)富堡壘、占領(lǐng)中心廣場(chǎng)、感受財(cái)富的沖擊成為新城國(guó)際的原始股東，與新城國(guó)際共享財(cái)富盛宴。備選方案：一店一庫(kù)，三代搖錢樹大商圈揮大“錢”的場(chǎng)景，店鋪位置“客流”就是“資金流”，政府支持、信心保證、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新城國(guó)際“安心工程”的優(yōu)越匹配，增添魅力。無論是企業(yè)還是家庭都不會(huì)錯(cuò)過核心磁場(chǎng)效應(yīng)，引領(lǐng)未來的商業(yè)方向和概覽目標(biāo)。為房地產(chǎn)的正式公開銷售做好必要的、詳細(xì)的準(zhǔn)備。b、進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行信息預(yù)測(cè)，預(yù)熱市場(chǎng)，塑造本地供不應(yīng)求的房地產(chǎn)

5、形象。展示一個(gè)成熟、穩(wěn)定和專業(yè)的開發(fā)者形象。階段性目標(biāo)分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、內(nèi)部訂閱階段、開放階段、工作內(nèi)容、進(jìn)度和進(jìn)程分期目標(biāo)：在世界之初，迅速樹立工地形象和社區(qū)形象，重點(diǎn)關(guān)注新城國(guó)際品牌和形象包裝，并基本落實(shí)售前準(zhǔn)備工作；使用接觸策略，通過創(chuàng)意廣告和軟文本宣傳切入市場(chǎng)。廣告主題：政府支持、信心保證、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造新城國(guó)際“放心工程”。工作內(nèi)容：1。廣告策略制定；2.匯編和制作虛擬儀器手冊(cè)；3.施工現(xiàn)場(chǎng)形象墻的包裝；4.生產(chǎn)汽車車身廣告牌5。規(guī)劃、編寫、設(shè)計(jì)和制作建筑書籍和宣傳傳單；6.銷售資料的設(shè)計(jì)和制作，包括公寓布局、認(rèn)購(gòu)書、合同、銷售記錄、客戶登記簿和銷售控制表。工作內(nèi)容、日程和程序

6、、熱身階段(即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期)、市場(chǎng)形式：銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同時(shí)發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃開始爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)注。廣告目標(biāo)：讓潛在購(gòu)房者對(duì)房地產(chǎn)獨(dú)特的USP和項(xiàng)目質(zhì)量有不同的印象，進(jìn)一步加深開發(fā)商的品牌聲譽(yù)，提高項(xiàng)目的知名度，為后續(xù)項(xiàng)目開業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良性的媒體宣傳空間。廣告主題：成為新城國(guó)際的原始股東，與新城國(guó)際共享財(cái)富盛宴。工作內(nèi)容：1。硬廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象推廣；2.以軟文的形式宣傳新城國(guó)際規(guī)劃的理念、項(xiàng)目選址和未來商業(yè)發(fā)展前景；3.發(fā)布內(nèi)部訂閱信息的廣告；4.分發(fā)宣傳材料和剪報(bào)；5.銷售中心、外部商店和建筑入口的包裝；6.進(jìn)一步改進(jìn)準(zhǔn)備工作(銷售模具、模型室、移交標(biāo)準(zhǔn)

7、等。)。媒體選擇：林口信息報(bào)、DM單發(fā)行、流媒體宣傳、戶外廣告推廣等。正式進(jìn)入市場(chǎng)，也就是說，這里省略了開市階段。三、上市前廣告媒體組合，上市前廣告媒體組合應(yīng)注重戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，配合主題宣傳活動(dòng)和相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟新聞。戶外廣告：注重形象宣傳，充當(dāng)導(dǎo)游證；工地圍欄、營(yíng)銷中心、工地通道和車身廣告等。報(bào)紙和雜志廣告：包括主題下的活動(dòng)策劃、軟新聞報(bào)道、專欄開篇和以形象廣告為主的硬廣告。媒體選擇：城市主流報(bào)紙、DM傳單、電視流媒體和采訪。進(jìn)入市場(chǎng)前的現(xiàn)場(chǎng)策略，進(jìn)入市場(chǎng)前的現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)店的目標(biāo)：營(yíng)造銷售氛圍，給買家強(qiáng)烈的銷售吸引力，突出項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐莫?dú)特風(fēng)格和個(gè)性。展示項(xiàng)目的生

8、動(dòng)形象和開發(fā)商的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形象，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。答：網(wǎng)站形象和網(wǎng)站：網(wǎng)站是公眾聯(lián)系、了解房地產(chǎn)功能屬性、項(xiàng)目進(jìn)展、開發(fā)商實(shí)力等信息的最直接渠道之一，公眾在接受這些信息的過程中處于被動(dòng)地位。創(chuàng)建一個(gè)有特色、有特色的施工現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳達(dá)項(xiàng)目推廣信息，樹立良好開發(fā)商形象的有效途徑。直觀印象：高質(zhì)量、專業(yè)和友好的策略：a、圍板應(yīng)定期維護(hù)和更新，以保持其結(jié)構(gòu)完整、色彩鮮艷和字跡清晰。保持現(xiàn)場(chǎng)清潔、有序、低噪音、無污染。設(shè)計(jì)“新城國(guó)際”街道標(biāo)志的獨(dú)特結(jié)構(gòu)，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷大門，并標(biāo)明項(xiàng)目的規(guī)劃和位置。市政道路維護(hù)和社區(qū)外綠化。當(dāng)允許時(shí)，背景音樂揚(yáng)聲器系統(tǒng)可以被安排來創(chuàng)建獨(dú)特的場(chǎng)景氣氛。一、進(jìn)入市場(chǎng)前的現(xiàn)場(chǎng)

9、策略，現(xiàn)場(chǎng)形象的主題：一、大商圈揮大“錢”的場(chǎng)景二、店鋪選址“客流”指“資金流”三、政府支持、信心保證、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造新城國(guó)際“放心工程”四、優(yōu)良的配套設(shè)施，增添魅力，商務(wù)和家居都是正確的E .核心磁場(chǎng)效應(yīng)，引領(lǐng)未來商業(yè)方向F .以人為本：的視覺印象，園內(nèi)住宅物業(yè)的新模式。 是：突出但容易，住宅，商業(yè)，人民的心，引導(dǎo)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化和逐步改善，社區(qū)外觀創(chuàng)造，后續(xù)的配套設(shè)施，進(jìn)入市場(chǎng)前的現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略， 周邊導(dǎo)向廣告新華路、站前街、鄭文街道路兩側(cè)旗幟廣告交匯點(diǎn)標(biāo)志導(dǎo)墻施工現(xiàn)場(chǎng)八面彩旗、彩球包裝彩虹橋守護(hù)大門效果用廣場(chǎng)襯托大氣形象街包裝路燈旗(暫定六組):一、新成國(guó)際原股東，與新成國(guó)際共享財(cái)富盛宴；二、一店一庫(kù)

10、。 三代搖錢樹C .大商圈揮大“錢”景D .店鋪選址“客流”意為“資金流”E .絕佳的搭配增添魅力，商家和家庭都是正確的F .核心磁場(chǎng)效應(yīng)引領(lǐng)未來的商業(yè)方向，進(jìn)場(chǎng)前的現(xiàn)場(chǎng)策略，戶外廣告牌：主題：守住財(cái)富堡壘，占領(lǐng)中心廣場(chǎng)，感受財(cái)富的沖擊，成為新城國(guó)際的原始股東。保證信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造新城國(guó)際“安心工程”的車身“一元”車身廣告和林口縣國(guó)際公交廣告的主題：a .店鋪位置“客流”就是“資金流”；二、一店一庫(kù)、三代搖錢樹支撐的原因：廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾有著引人注目的影響，人流眾多的最繁忙的換乘中心成為了本案在市區(qū)的橋頭堡。銷售部門支持高質(zhì)量專業(yè)服務(wù)的原因是：“眼見為實(shí)”是消費(fèi)者決策的關(guān)鍵。直覺印象：走出

11、去不會(huì)失去輕松。策略：制作展板、分發(fā)禮品、在樣板間組合標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志、渲染室外道路旗幟、室內(nèi)背景音樂、關(guān)注光線、努力營(yíng)造輕松愉快的咨詢氛圍、統(tǒng)一銷售人員的著裝和行為。一、上市前廣告程序、上市前廣告程序第一部分：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、地理位置最佳、商業(yè)環(huán)境優(yōu)越的大型廣場(chǎng)住宅小區(qū)。延伸：1)建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)；2)高品位設(shè)計(jì)、高質(zhì)量施工和高投資回報(bào)的理念3)基于商業(yè)的高端社區(qū)；2.市場(chǎng)定位是為普通工薪階層量身打造的理想住宅區(qū)，集家居和休閑于一體。對(duì)于有投資眼光的人來說，這是一個(gè)現(xiàn)代商業(yè)投資項(xiàng)目。進(jìn)入市場(chǎng)前的廣告和宣傳程序。賣點(diǎn)定位，主要賣點(diǎn)-1核心磁場(chǎng)效應(yīng)，引領(lǐng)未來商業(yè)方向，2優(yōu)越的配套設(shè)施，增添更多魅力，商

12、務(wù)和家居賣點(diǎn)-3)地理位置和交通4)建筑質(zhì)量/各種公寓類型/商業(yè)規(guī)劃/5)智能配套設(shè)備，24小時(shí)服務(wù)。6)大堂式高層入口設(shè)計(jì)；7)社區(qū)規(guī)劃/歐式風(fēng)格/大型中央花園/人車分離8)林口最大的綜合超市，“吃、喝、玩、買”的購(gòu)物中心。9)家政物業(yè)管理，進(jìn)入市場(chǎng)前的廣告程序，3。賣點(diǎn)定位，主要賣點(diǎn)-1核心磁場(chǎng)效應(yīng)，引領(lǐng)未來商業(yè)方向，2優(yōu)越的配套設(shè)施，增添更多魅力，商務(wù)和家居，不遺漏賣點(diǎn)-3)地理位置和交通，4)建筑品質(zhì)/各種公寓類型/商業(yè)規(guī)劃/5) 6)大堂式高層入口設(shè)計(jì)；7)社區(qū)規(guī)劃/歐式風(fēng)格/大型中央花園/人車分離8)林口最大的綜合超市，“吃、喝、玩、買”的購(gòu)物中心。9)管家式物業(yè)管理，售前廣告程序

13、，第二部分：整體推廣戰(zhàn)略政策1。促銷主導(dǎo)政策：整體包裝，全方位促銷。第二，只做物業(yè)形象，而利用設(shè)施5.簡(jiǎn)短快速的促銷策略?！白隹铡笔袌?chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，所以我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)及時(shí)出擊；“平盤”即價(jià)格應(yīng)該持平，抓住機(jī)會(huì)，迅速套現(xiàn)，以利于滾動(dòng)發(fā)展；“快”也就是說，建設(shè)進(jìn)度和銷售進(jìn)度應(yīng)該快，并盡量避開強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒和制造時(shí)間差。進(jìn)入市場(chǎng)前的廣告程序，第三部分：營(yíng)銷策略與組合。銷售辦公室的設(shè)計(jì)和布局要點(diǎn)交通便利、建筑風(fēng)格優(yōu)雅美觀、外觀醒目。一般建在工地的前面。強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位。室內(nèi)布局優(yōu)雅、清新、舒適、寬敞。使用各種手段營(yíng)造出豐富、流行、和平的氛圍(燈光、顏色、音樂、家具、植物、展板等)。)。必須有精致的

14、建筑模型，通過三維效果營(yíng)造銷售氛圍。畫一張銷售圖表，展示銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)買家的決心。選擇更好的建筑材料，增加屋頂高度，使其明亮透明，強(qiáng)調(diào)綜合視覺美。應(yīng)該有專門的汽車出售，以方便顧客參觀模型房子。銷售人員必須接受專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活，服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)質(zhì)量好。設(shè)立熱線。為購(gòu)買房屋的顧客建立聯(lián)系卡。上市前廣告程序，第三部分：營(yíng)銷策略與組合，分銷渠道的建立和國(guó)內(nèi)外房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的建立。公關(guān)活動(dòng)(包括新聞運(yùn)作)在林口舉辦文化活動(dòng)，舉辦“新城國(guó)際開幕音樂會(huì)”以節(jié)日為主題進(jìn)行宣傳， 舉行第二次友誼會(huì)：1)林口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代表和居民企業(yè)協(xié)會(huì)；2)節(jié)日友誼會(huì)利用三條新聞報(bào)道(反映新城國(guó)際對(duì)林口的重要意義和項(xiàng)目進(jìn)展情況)和

15、個(gè)人訪談(總經(jīng)理談話)，在林興廣場(chǎng)前舉辦“為林口人做好事”或“為林口人做好事”的社會(huì)公益活動(dòng)，組織民間舞龍舞獅活動(dòng)，或組織全民參與的競(jìng)賽。上市前廣告程序，第三部分：營(yíng)銷策略與組合，商業(yè)推廣()利用林口現(xiàn)有的媒體資源進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)宣傳。為了建立一個(gè)購(gòu)物指南組織，購(gòu)物指南女士應(yīng)該走上街頭，戴上絲帶，散發(fā)傳單。創(chuàng)造氛圍。設(shè)立購(gòu)房推薦獎(jiǎng)。在酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)所的柜臺(tái)設(shè)立精美的宣傳牌，利用他人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳。人員推廣利用親友幫助宣傳和推廣(有償服務(wù))靈活運(yùn)用各種直銷方式。6.創(chuàng)意策略通過建筑來表達(dá)企業(yè)理念，形成現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)實(shí)高度關(guān)聯(lián)和結(jié)合的創(chuàng)意效果。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化，塑造企業(yè)，塑造新的建筑文化形象。進(jìn)入市場(chǎng)前的廣告程序，第三部分：營(yíng)銷策略與組合7。廣告投放策略根據(jù)市場(chǎng)情況和物業(yè)特點(diǎn)，擬將廣告分為四個(gè)推廣階段；第一階段：試用營(yíng)銷階段(三個(gè)月)行為新聞運(yùn)作、廣告和營(yíng)銷；第二階段：銷售擴(kuò)張階段(三個(gè)月)行為新聞、廣告和營(yíng)銷利用廣告的第一階段，保持其