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1、,銷售技術(shù)的非銷售,在主題討論工作中使用非銷售?不是銷售的目的,why,what,how,why,what,不是銷售的主題和分類,不是銷售的主題和分類,Why,What,How,不是銷售的起點(diǎn),不是銷售的起點(diǎn),不是銷售的起點(diǎn)敘述性主題,4,購(gòu)物袋(從他擁有的購(gòu)物袋進(jìn)入話題),5,大環(huán)境,1,天氣(用話來試探),2。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“口音”特征(打開對(duì)話的交往情況),3,顧客的穿著和發(fā)型,不是銷售的溝通方式,不是銷售的溝通方式,你穿著真漂亮的衣服,穿著黨色條紋的t恤,運(yùn)動(dòng)感很好,真漂亮的牛仔褲款式真好。又細(xì)又長(zhǎng),腿也長(zhǎng),看起來又細(xì)又長(zhǎng)的版型牛仔褲,穿著,漂亮,非銷售花頭如何傳達(dá),新顧客,再次拜訪,舊顧
2、客,長(zhǎng)袍,長(zhǎng)袍,長(zhǎng)袍,使用時(shí),付錢,談一談?擴(kuò)大關(guān)系?你得到信任了嗎?緩和銷售氛圍,發(fā)掘客戶需求,銷售是非賣品的最終目的!緩解銷售氛圍,挖掘客戶需求,銷售,擴(kuò)展非銷售主題,非銷售退貨,銷售,非銷售主題的擴(kuò)展,從無(wú)關(guān)主題到銷售的退貨,銷售,非銷售主題的擴(kuò)展,從個(gè)人主題到銷售的退貨,銷售,銷售,銷售,還記得相關(guān)主題嗎?銷售,銷售相關(guān)主題中銷售回歸,氣味芬芳的女人,時(shí)尚風(fēng)格的分類a中性風(fēng)格1。帥氣、干練的b女性風(fēng)格1。年輕甜蜜,可愛的2。成熟的女士,優(yōu)雅的高貴,奢華3。時(shí)尚,前衛(wèi)c休閑風(fēng)格1。自然,休閑2。體育,陽(yáng)光,a中性風(fēng)格1。帥氣干練的b女性風(fēng)格1。年輕甜美可愛,B女性風(fēng)格2。成熟的女士,優(yōu)雅
3、的,b女性風(fēng)格2。成熟高貴,奢華,b女性風(fēng)格3。時(shí)尚,前衛(wèi),c休閑風(fēng)格1。自然、休閑、c休閑風(fēng)格2。體育,陽(yáng)光,回顧,無(wú)關(guān)的個(gè)人,驕傲,提問,對(duì)話主題擴(kuò)展相關(guān)主題,顧客不孤獨(dú)的時(shí)候怎么辦?同伴商店顧客,家長(zhǎng)子女型顧客,父母對(duì)父母的愛和子女對(duì)父母的孝道值得夸耀。有點(diǎn)羨慕能使顧客開心,他說:“如果好好對(duì)待女兒,我會(huì)心情不好的?!蹦銒寢層邢衲氵@樣的孝成女,真幸福。”父母總是以自己的孩子為傲,在父母面前炫耀。或者炫耀子女的優(yōu)點(diǎn)。好話題子女的外貌、身材、學(xué)業(yè)都可以直接炫耀的要點(diǎn)“你的女兒真漂亮,和你很像”“大學(xué)生啊,你的女兒有很多才能,作為父母,你很高興,你看這件衣服有學(xué)校一樣的風(fēng)格”“朋友型顧客,陪伴的話很重要,對(duì)她來說”“這個(gè)女性化的版型很適合朋友”請(qǐng)?jiān)嚧┮幌?。你覺得呢?”戀人型顧客,男人帥氣的女人,女人漂亮的女人都是很好的驕傲。盡可能向另一半炫耀,讓雙方都開心”,“男朋友很帥,長(zhǎng)得像星星”,“女朋友真可愛,真羨慕有這么漂亮的女朋友”等。因此,兩人都可以認(rèn)可你的服務(wù)和推薦品。”女朋友好像穿了這件
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