市場(chǎng)部完整工作流程

1、宣傳品制作流程,內(nèi)容框架確定 （市場(chǎng)部）,出貨、驗(yàn)貨 （市場(chǎng)部）,內(nèi)容獲得 （相應(yīng)部門）,樣稿確認(rèn) （市場(chǎng)部）,合同簽定 （Dr Hu),定稿 （市場(chǎng)部）,出樣稿 （市場(chǎng)部）,樣稿校對(duì) （市場(chǎng)部）,初稿確定 （市場(chǎng)部）,部門簽字確認(rèn) （相應(yīng)部門）,1至3日,1至3日,1日,1至4日,1日,5至10日,2日,3日,總計(jì)所耗工作日數(shù)： （大型/小型）（20日至30日）,7 日,分發(fā)資料 （市場(chǎng)部）,獲取反饋、總結(jié)經(jīng)驗(yàn) （市場(chǎng)部）,持續(xù),1日,技術(shù)交流會(huì)工作流程,營(yíng)銷策略,市場(chǎng)部預(yù)算,銷售經(jīng)理意向,技交會(huì)計(jì)劃,時(shí)地、人數(shù)事宜,地區(qū)銷售經(jīng)理溝通（前2月至1月）,財(cái)務(wù)預(yù)算,聯(lián)系公關(guān)公司,前2月至1月,包

2、括：收入（公司費(fèi)用、贊助費(fèi)）； 支出（公關(guān)公司、獎(jiǎng)品等費(fèi)用）,負(fù)責(zé)聯(lián)系食宿、旅游、演出、 會(huì)務(wù)、等事宜（前45日、持續(xù)）,請(qǐng)柬、回執(zhí)、調(diào)研問(wèn) 卷、會(huì)議議程的制作,前 35 日 至 25 日,客戶名單,客戶名單,與代理商、混凝土協(xié)會(huì)聯(lián)系（前35至25日）,市場(chǎng)部確認(rèn)（前30日）,市場(chǎng)部給相關(guān)部門發(fā)通知，請(qǐng)其協(xié)助 （包括進(jìn)出口部、生產(chǎn)部、學(xué)術(shù)部、售后服務(wù)部）,發(fā)放請(qǐng)柬,前20日,前 20 日,客戶登記簿、代理商及 內(nèi)部人員通訊錄的制作,前7日,市場(chǎng)部會(huì)前會(huì)議,前7日,分工明確，個(gè)人 明確各自職責(zé),參會(huì)人數(shù)通知公 關(guān)公司，預(yù)定客房,前 5 日,會(huì)議物品準(zhǔn)備 （包括資料、禮品、展架及會(huì)務(wù)用品）,通知、

3、確認(rèn) 相關(guān)部門人員,前3天,前2天,會(huì)場(chǎng)布置、 熟悉環(huán)境,前 1 天,會(huì)議、旅游 （議程見附頁(yè)）,客戶資料、調(diào)研問(wèn)卷 匯整、技交會(huì)報(bào)告,當(dāng)天,會(huì)后,客戶跟蹤 （如：客戶感謝信）,會(huì)后,物品清點(diǎn),會(huì)后,總計(jì)所耗工作日數(shù)： （大型/小型）（60日至30日）,經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),會(huì)后總結(jié)、分析得失,會(huì)后,會(huì)后,會(huì)后,會(huì)后,經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),技術(shù)交流會(huì)議程,會(huì)議 第 一 天,旅游 第 二 天,簽到,公司簡(jiǎn)介 （Dr Hu),客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng),午餐,會(huì)議,產(chǎn)品演示 （售服部）,技術(shù)優(yōu)勢(shì) （學(xué)術(shù)部）,售后服務(wù) （售服部）,融資 （融資代表）,客戶代表 發(fā)言,晚餐,靈活性 的內(nèi)容,娛樂(lè)活動(dòng),會(huì)議中間穿插各種娛樂(lè)活動(dòng)，由公關(guān)公司負(fù)

4、責(zé)。會(huì)議發(fā)言人統(tǒng)一候場(chǎng),有文藝表演,代理商照顧各自的客戶,參加旅游的人員先退房、再旅游 不旅游的人員中午之前退房,旅游,午餐,返程,客戶送至目的地,與導(dǎo)游協(xié)調(diào)工作,展覽會(huì)工作流程,營(yíng)銷策略,市場(chǎng)部預(yù)算,銷售經(jīng)理意向,展會(huì)咨訊,市場(chǎng)部給相關(guān)部門發(fā)通知，請(qǐng)其協(xié)助 （包括進(jìn)出口部、生產(chǎn)部、學(xué)術(shù)部、售后服務(wù)部）,展覽會(huì)計(jì)劃,相關(guān)事宜 （如時(shí)間、地點(diǎn)）,地區(qū)銷售經(jīng)理溝通（前3月至1月）,財(cái)務(wù)預(yù)算,與展會(huì)方聯(lián)系 具體適宜,前2月至20日,給展會(huì)方提供 公司簡(jiǎn)介、LOGO等,會(huì)議物品準(zhǔn)備 （包括資料、禮品、展架及會(huì)務(wù)用品）,通知、確認(rèn) 相關(guān)部門人員,前3天,會(huì)場(chǎng)布置、熟悉環(huán)境,前1天,展覽會(huì),調(diào)研問(wèn)卷、資料

5、分發(fā)， 收集客戶資料，接待客戶,前1月至15日,前 20 日 至 10 日,前18日至8日,前12日至7日,市場(chǎng)部 會(huì)前會(huì)議,前4日,客戶資料、調(diào)研問(wèn)卷 匯整、技交會(huì)報(bào)告,會(huì)后,客戶跟蹤 （如：客戶感謝信）,會(huì)后,物品清點(diǎn),會(huì)后,客戶資料、調(diào)研問(wèn)卷 匯整、技交會(huì)報(bào)告,總計(jì)所耗工作日數(shù)： （大型/小型）（90日至30日）,會(huì)后總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),客戶跟蹤 （如：客戶感謝信）,會(huì)后,市場(chǎng)調(diào)研工作流程,經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),各地市場(chǎng)情況,各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)調(diào),全年調(diào)研計(jì)劃（時(shí)間、區(qū)域）,市場(chǎng)信息收集,調(diào)研需要了解的問(wèn)題,調(diào)研問(wèn)卷,1、2月份,欲拜訪客戶名單,各地區(qū)調(diào)研行程安排,資料、禮品準(zhǔn)備；酒店、機(jī)票預(yù)訂,混凝土協(xié)會(huì)、重點(diǎn)客戶的預(yù)定,客戶走訪,每日調(diào)查表填寫、客戶情況總結(jié),工地走訪（照片、施工方式）,各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)情況總結(jié),公司銷售策略；銷售、生產(chǎn)情況,情況匯報(bào)（市場(chǎng)部?jī)?nèi)部）,將各地需求及特殊客戶情況向地區(qū)銷售經(jīng)理匯報(bào),售后服務(wù)報(bào)告,售后服務(wù)反饋情況跟蹤,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,市場(chǎng)部及地區(qū)銷