獨聯(lián)體區(qū)2015年銷售數(shù)據(jù)分析全年

1、2015年獨聯(lián)體區(qū)年度銷售數(shù)據(jù)分析,海外營銷中心,2020/7/7,海外營銷中心-銷售科,分析步驟,1.年度目標(biāo)達成率,2.季度目標(biāo)達成率,3.月度目標(biāo)達成度,銷售綜述,年度目標(biāo)完成情況綜述 按照出運美元成交額數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全年完成最低目標(biāo)約58%，最高目標(biāo)39%。,時間標(biāo)準(zhǔn)進度,1,年度目達成率,1,2020/7/7,海外營銷中心-銷售科,點評 按照出運美元成交額數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全年僅第1季度及第二季度完成原定設(shè)定最低目標(biāo)，第三季度及第四季度均未超過設(shè)定值的一半。,季度最低目標(biāo)達成率,2,季度最高目標(biāo)達成率,2,銷售綜述,2020/7/7,海外營銷中心-銷售科,月度目標(biāo)達成率,3,銷售綜述,2020/

2、7/7,海外營銷中心-銷售科,點評 全年有一半的月份（6個月）達成原定目標(biāo)設(shè)定額，剩余月份均未達成原定設(shè)定目標(biāo)。與原定設(shè)定值偏離較大的月份主要集中在下半年。,1.區(qū)域問題點 a.老客戶銷售額下滑非常嚴(yán)重，幾乎全軍覆沒。原有區(qū)域支柱客戶2015年未下一單； b.在獨聯(lián)體區(qū)局勢惡劣的情況下，對抗風(fēng)險能力的老客戶都將面臨流失或合作暫時停滯的風(fēng)險； 2.實際產(chǎn)出成果 a.按照美元出運金額統(tǒng)計，2015年完成全年最低目標(biāo)的58%，比2014年同比增長71%。 b.2015年新客戶開發(fā)共計55.4萬美元，對于2015銷售額的貢獻率為95.4%。成功開發(fā)出本區(qū)近7年來第一個約50萬美元級別的新客戶。 c.實

3、現(xiàn)本區(qū)銷售產(chǎn)品線由單一穩(wěn)壓器向終端配電的多元化轉(zhuǎn)變。2015年終端配電產(chǎn)品銷售占區(qū)域總銷售的85%。其中公司高端3SL71N-40漏電產(chǎn)品，完成全年出運15650只，下單19600只。 3.2016年規(guī)劃 a.一年之計在于春，面對外圍經(jīng)濟下行的態(tài)勢，需早做預(yù)防，上半年加大訂單跟催頻率和力度，鞏固住2015年的開發(fā)成果。 b.老客戶是區(qū)域發(fā)展的根基。相較于開發(fā)新客戶的難度，穩(wěn)定并發(fā)展老客戶成效更快，更高。2016年需要對近三年有合作而2015年未有下單的客戶進行梳理，二次開發(fā)。 c.獨聯(lián)體區(qū)客戶群薄弱，要重現(xiàn)昔日的輝煌，必須持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)銷點的布局。2016年需要更有張力和侵略性的開拓方式，及時抓住市場下行可能帶來的機遇，為