獨(dú)聯(lián)體區(qū)2015年銷售數(shù)據(jù)分析全年

1、2015年獨(dú)聯(lián)體區(qū)年度銷售數(shù)據(jù)分析,海外營銷中心,2020/7/7,海外營銷中心-銷售科,分析步驟,1.年度目標(biāo)達(dá)成率,2.季度目標(biāo)達(dá)成率,3.月度目標(biāo)達(dá)成度,銷售綜述,年度目標(biāo)完成情況綜述 按照出運(yùn)美元成交額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年完成最低目標(biāo)約58%，最高目標(biāo)39%。,時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度,1,年度目達(dá)成率,1,2020/7/7,海外營銷中心-銷售科,點(diǎn)評(píng) 按照出運(yùn)美元成交額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年僅第1季度及第二季度完成原定設(shè)定最低目標(biāo)，第三季度及第四季度均未超過設(shè)定值的一半。,季度最低目標(biāo)達(dá)成率,2,季度最高目標(biāo)達(dá)成率,2,銷售綜述,2020/7/7,海外營銷中心-銷售科,月度目標(biāo)達(dá)成率,3,銷售綜述,2020/

2、7/7,海外營銷中心-銷售科,點(diǎn)評(píng) 全年有一半的月份（6個(gè)月）達(dá)成原定目標(biāo)設(shè)定額，剩余月份均未達(dá)成原定設(shè)定目標(biāo)。與原定設(shè)定值偏離較大的月份主要集中在下半年。,1.區(qū)域問題點(diǎn) a.老客戶銷售額下滑非常嚴(yán)重，幾乎全軍覆沒。原有區(qū)域支柱客戶2015年未下一單； b.在獨(dú)聯(lián)體區(qū)局勢(shì)惡劣的情況下，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的老客戶都將面臨流失或合作暫時(shí)停滯的風(fēng)險(xiǎn)； 2.實(shí)際產(chǎn)出成果 a.按照美元出運(yùn)金額統(tǒng)計(jì)，2015年完成全年最低目標(biāo)的58%，比2014年同比增長71%。 b.2015年新客戶開發(fā)共計(jì)55.4萬美元，對(duì)于2015銷售額的貢獻(xiàn)率為95.4%。成功開發(fā)出本區(qū)近7年來第一個(gè)約50萬美元級(jí)別的新客戶。 c.實(shí)

3、現(xiàn)本區(qū)銷售產(chǎn)品線由單一穩(wěn)壓器向終端配電的多元化轉(zhuǎn)變。2015年終端配電產(chǎn)品銷售占區(qū)域總銷售的85%。其中公司高端3SL71N-40漏電產(chǎn)品，完成全年出運(yùn)15650只，下單19600只。 3.2016年規(guī)劃 a.一年之計(jì)在于春，面對(duì)外圍經(jīng)濟(jì)下行的態(tài)勢(shì)，需早做預(yù)防，上半年加大訂單跟催頻率和力度，鞏固住2015年的開發(fā)成果。 b.老客戶是區(qū)域發(fā)展的根基。相較于開發(fā)新客戶的難度，穩(wěn)定并發(fā)展老客戶成效更快，更高。2016年需要對(duì)近三年有合作而2015年未有下單的客戶進(jìn)行梳理，二次開發(fā)。 c.獨(dú)聯(lián)體區(qū)客戶群薄弱，要重現(xiàn)昔日的輝煌，必須持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)銷點(diǎn)的布局。2016年需要更有張力和侵略性的開拓方式，及時(shí)抓住市場(chǎng)下行可能帶來的機(jī)遇，為