2006-陽光100城市廣場推廣策略.ppt

1、,陽光100城市廣場 階段推廣策略,西元(地產(chǎn))智業(yè)機構(gòu),2006/10/17,階段回顧,從前期的陽光100城市廣場的紅立方、黃飄帶到“CBD財富高地”，再到“為了青年的重慶，為了重慶的青年” 陽光100品牌的檫亮。鑒于項目營銷需求，本階段將在“更青春、更簡樸、更自由”的陽光100生活方式的統(tǒng)領(lǐng)下,挖掘陽光100城市廣場的核心生活價值，進行就地性推廣。,取得的成績：,1、通過對品牌的擦亮，樹立了陽光100鮮明且不可復(fù)制的品牌形象； 2、陽光100成為最具活力、最有青春、最為現(xiàn)代的新興階層置業(yè)的代言品牌。 3、項目公開后取得了不斐的成績，短期的銷售拉動起到了空前的效應(yīng)。,區(qū)域同質(zhì)：同區(qū)域項目眾多

2、，實際就是外向型資源同質(zhì)。 產(chǎn)品同質(zhì)：小戶、大二房、小三房、一梯三戶市場上充斥著這樣大同小異的產(chǎn)品。 價值同質(zhì)：都是升值地段、都是升值物業(yè)、都是城市中心 客層同質(zhì)：隨著終端消費人群圈層亦自我演進 ，“青年”、“新興白領(lǐng)”等標帖已 “眾矢之的”，日趨同質(zhì)。,市場現(xiàn)狀,現(xiàn)在：,“我們需要達成方向的共識，并為這努力 因為，我們認為：,認識的統(tǒng)一，是行動的綱領(lǐng),源于兩大方面,方向探索,項目借助十月金秋與房交會的傳統(tǒng)的銷售高峰期，抓住時機，深吸客戶，并轉(zhuǎn)換達成階段性推廣的能量再蓄積。,延續(xù)前期推廣，整合購買利益，集中釋放深入營銷。建立與購買力基礎(chǔ)面的價值溝通體系，擴大城市影響力。深入挖掘項目生活利益，傳

3、播相應(yīng)生活愿景。陽光100品牌形象的需要再提升。,銷售與品牌、利益的 三效增益,核心話題 ： 前期能量轉(zhuǎn)換達成及新能量的再蓄積。,將小戶型持續(xù)熱銷之勢和項目集成優(yōu)勢牽移至大戶型，屏蔽該產(chǎn)品單一亮點之不足 提升品牌形象，為項目制造項目興奮點，為下階段R4與R3持續(xù)行銷作能量蓄積,階段目的提煉：價值牽引、能量再造、承上啟下,尋找能量點,陽光100最具價值的全國地產(chǎn)品牌。 國際大師巨著，創(chuàng)新生活審美。 前期所推出的小戶型深得市場追捧，銷售熱浪一直延續(xù)至今。 重慶北部雙CBD價值門戶，未來北部CBD居住標高。 陽光100項目輪廓現(xiàn)已基本呈現(xiàn)。 集成生活社區(qū)，一站式生活。 市場的認可，近3000個白領(lǐng)聚

4、積形成影響效應(yīng)。,關(guān)鍵詞提煉：CBD居住標高、品牌成熟、熱銷、追捧,階段核心價值推導(dǎo),大勢能 將重慶CBD的整體戰(zhàn)略能量集聚為我所用，重展城市趨勢,大質(zhì)能 將優(yōu)質(zhì)公共資源用心規(guī)劃，優(yōu)秀品質(zhì)、人居奉獻重慶，載現(xiàn)陽光100的品牌價值，彰顯特質(zhì),大動能 從項目成熟呈現(xiàn)中吸取主動與開放的行銷力,北部CBD居住標高成熟青年之城品質(zhì)生活美宅,創(chuàng)優(yōu)價值,屏蔽單一賣點不足,階段形象模擬示范,陽光重慶，一個自由世界,2006，陽光100的刷新銷售狂潮，以優(yōu)越的品質(zhì)席卷席重慶樓市， 陽光100為3000個都市活力青年家庭的選擇，聚焦更多重慶人的真情目光。 就在長江北，一座充滿活力與自由的魅力生活之城正在這里綻放，

5、 一個充滿朝陽的明天正向我們走來。,首篇講產(chǎn)品,以項目集成優(yōu)勢和成熟、呈現(xiàn)的項目節(jié)點預(yù)見未來生活愿景,提升項目大盤氣質(zhì),陽光之核B3棟品質(zhì)美舍現(xiàn)正熱銷中,陽光100,獻給活力新重慶,北部CBD居住標高成熟青年之城品質(zhì)生活美宅,除了CBD，我們還送孩子上北大,除了暢享城市的立體交通路網(wǎng)，CBD的繁華與現(xiàn)代都市生活外， 我們還接軌名校教育體系，成功簽約北大附中未免幼兒園 讓你的孩子從小就與名校同步，創(chuàng)想美好人生之路。,次篇談利益,以單一賣點牽引生活利益,以點帶面刺激市場,陽光之核B3棟品質(zhì)美舍現(xiàn)正熱銷中,陽光100,獻給活力新重慶,北部CBD居住標高成熟青年之城品質(zhì)生活美宅,意想之外的CBD品質(zhì)生

6、活,陽光之核B3棟品質(zhì)美舍現(xiàn)正熱銷中，限量優(yōu)惠三房值得關(guān)注。,3篇談性價,以項目整體性價比優(yōu)勢牽引項目整體集優(yōu)價值,陽光100,獻給活力新重慶,北部CBD居住標高成熟青年之城品質(zhì)生活美宅,居CBD，享CBD ，覽長江，觀中庭 我們暢享著城市的現(xiàn)代與繁華，收獲的將是未來 就在長江北，一座充滿活力與自由的魅力生活之城正在這里綻放， 一個充滿朝陽的明天正向我們走來。,4篇挖潛力,生活在現(xiàn)在，收獲在未來,陽光之核B3棟品質(zhì)美舍現(xiàn)正熱銷中,以項目與城市的關(guān)系提升項目價值，激活市場興奮點。,陽光100,獻給活力新重慶,北部CBD居住標高成熟青年之城品質(zhì)生活美宅,居CBD，享CBD ，覽長江，觀中庭 我們暢

7、享著城市的現(xiàn)代與繁華，收獲的將是未來 就在長江北，一座充滿活力與自由的魅力生活之城正在這里綻放， 一個充滿朝陽的明天正向我們走來。,愛上重慶，活力陽光100,陽光之核B3棟品質(zhì)美舍現(xiàn)正熱銷中,5篇談品牌,以項目與城市、人的關(guān)系拉動市場對項目的內(nèi)心向往。,陽光100,獻給活力新重慶,北部CBD居住標高成熟青年之城品質(zhì)生活美宅,居CBD，享CBD ，覽長江，觀中庭 我們暢享著城市的現(xiàn)代與繁華，收獲的將是未來 就在長江北，一座充滿活力與自由的魅力生活之城正在這里綻放， 一個充滿朝陽的明天正向我們走來。,自由家園，3000個活力家庭，10000人同見證,陽光之核B3棟品質(zhì)美舍現(xiàn)正熱銷中,6篇論事實,以

8、前期市場和消費者的認可,以情感訴求的方式打動潛在客群,陽光100,獻給活力新重慶,北部CBD居住標高成熟青年之城品質(zhì)生活美宅,居CBD，享CBD ，覽長江，觀中庭 我們暢享著城市的現(xiàn)代與繁華，收獲的將是未來 就在長江北，一座充滿活力與自由的魅力生活之城正在這里綻放， 一個充滿朝陽的明天正向我們走來。,公關(guān)活動企劃,1、“視覺活力新重慶”攝影展 活動目的：提升居住價值，演繹品牌文化，彰顯項目價值。 活動主題：自由新重慶，活力陽光100 活動時間：暫定時間，待落實 活動地點：觀音橋步行街或陽光100現(xiàn)場 活動內(nèi)容：面向全市征集攝影作品，給予市民一個展示、欣賞、交流的平臺。 獎項設(shè)置：最具收藏獎、最

9、久歷史獎、最佳鏡頭獎 媒體邀請：晨、晚、渝、電視臺 物料準備：背景板、航架、照片（攝影照片+陽光100）,2、“描繪多彩的家園”少兒書畫比賽 活動目的：結(jié)合此次簽約北大未名幼兒園，提升樓盤美譽度， 彰顯項目多彩生活及人文底蘊。 參與人員：業(yè)主子女及非業(yè)主子女均可 評委構(gòu)成：美院教授、行業(yè)專家或陽光100領(lǐng)導(dǎo) 活動時間：10月底1天時間 活動地點：文化宮、藝術(shù)館、項目現(xiàn)場 活動形式：現(xiàn)場作畫、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場評獎 媒體邀請：晨、晚、渝、電視臺 物料準備：背景板、畫桌、畫筆、宣紙等 活動備注：參與兒童需家長陪同,完善行銷通路 ：全城營銷，銷售中心為主力店；直營接待處為分銷中心店；代理中介為連鎖加盟店。 進一步重視與影視、網(wǎng)站、電臺等大眾媒體的廣宣合作，以期進一步增強項目在泛眾群體中的影響力。 建議在2006年舉行1-2次能夠形成城市話題的大型公關(guān)活動，進一步刷新品牌形象，增強大眾對項目的參與度。 建議在銷售現(xiàn)場增加以重慶CBD規(guī)劃為主題的銷售物料，如沙盤、展板、宣傳冊等。 建議進一步增強終端銷售人員對項目人文理想、城市價值、區(qū)域價值的理解和培訓(xùn),四個大建議,其它小建議,老客戶帶新客戶享受一定額度獎勵 三人以上集體購買享受一定優(yōu)惠折