娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃案.ppt

1、，娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃案，夢(mèng)云構(gòu)成了我們隊(duì)所有人的夢(mèng)想，美麗，真誠(chéng)，一起美麗的旋律。擁有我們自己獨(dú)特的音韻，是所有有目標(biāo)的人特有的韻味。所以我們的口號(hào)是“夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)選角夢(mèng)想”，娃哈哈企業(yè)文化，1。目的：娃哈哈健康你我他幸福的千萬(wàn)家庭2。精神：努力工作，鼓起勇氣開(kāi)拓自己3。團(tuán)隊(duì)意識(shí)：同樣的心徐璐連接，一起，哇，哇，哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，5，市場(chǎng)分析，綜合創(chuàng)新，多樣化開(kāi)發(fā)，進(jìn)入世界500強(qiáng)。目標(biāo)和挑戰(zhàn)、市場(chǎng)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略、產(chǎn)品忠誠(chéng)度低的市場(chǎng)品牌多樣性同質(zhì)化現(xiàn)象的客戶(hù)嚴(yán)重功能比較、單一中國(guó)民族企業(yè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高價(jià)戰(zhàn)略追蹤戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、紅牛優(yōu)勢(shì)1、目標(biāo)市場(chǎng)定位明確2、好質(zhì)量和聲譽(yù)3、本地化戰(zhàn)略4、高消費(fèi)者忠誠(chéng)度

2、5、中國(guó)紅色、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)缺點(diǎn)健康飲料市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)放3，小市場(chǎng)份額，大開(kāi)發(fā)空間，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)缺點(diǎn)，威脅1，成熟2，味道或新產(chǎn)品3，新進(jìn)入者的威脅，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)缺點(diǎn)，脈動(dòng)優(yōu)勢(shì)1，提高人們的健康意識(shí)2，相對(duì)較低的價(jià)格，更新鮮的味道，瓶子容量3 人們對(duì)健康飲料的認(rèn)識(shí)持續(xù)加強(qiáng)威脅功能性飲料以白色十個(gè)階段，假冒偽劣多數(shù)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣，可替代：如果果汁類(lèi)型。 價(jià)格比較高的100%果汁營(yíng)養(yǎng)豐富，低糖、低脂、高鈣成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，主要購(gòu)買(mǎi)的品牌、果汁、蔬菜汁成為人們的消費(fèi)習(xí)慣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)飲料產(chǎn)品的需求進(jìn)一步增加，法律和法規(guī)引入了食品安

3、全法，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)食品飲料的安全監(jiān)督成本原材料價(jià)格上漲，增加了成本，競(jìng)爭(zhēng)分析1消費(fèi)者很難改變消費(fèi)觀念和習(xí)慣，2核心競(jìng)爭(zhēng)力不明顯，3人們對(duì)水果和蔬菜飲料的偏好，技術(shù)生產(chǎn)和包裝技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，對(duì)技術(shù)和搭配口味要求更高社會(huì)因素的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和概念的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析，內(nèi)部環(huán)境分析， 優(yōu)勢(shì)企業(yè)的強(qiáng)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占強(qiáng)大的銷(xiāo)售促進(jìn)能力，彈性強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)明確，明確的市場(chǎng)定位，內(nèi)部環(huán)境分析，不利的核心競(jìng)爭(zhēng)力不明顯，消費(fèi)者對(duì)推動(dòng)能力的認(rèn)知程度低的廣告戰(zhàn)略和紅雨類(lèi)似，內(nèi)部環(huán)境分析，產(chǎn)品成本進(jìn)一步減少威脅利潤(rùn)繼續(xù)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者嘉寶及其鄭等涼茶的興起，內(nèi)部環(huán)境分析，品牌宣傳1，持續(xù)廣告轟炸2，渠道創(chuàng)新3，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

4、4，現(xiàn)有銷(xiāo)售促進(jìn)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售管理模式的變化，識(shí)別特征：獨(dú)特的外部包裝突出的名字適當(dāng)?shù)娜萘科恋哪Ｊ?，消費(fèi)水平的提高，對(duì)健康更感興趣的功能性飲料的理解消費(fèi)者的獵奇心理，獨(dú)特的需求，態(tài)度功能性飲料綠色健康緩解疲勞抵抗力、價(jià)格、高級(jí)飲料特別消費(fèi)群指定的價(jià)格、流通、銷(xiāo)售區(qū)域減少渠道水平的合理分割利用wow-haha營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)推廣發(fā)起人，促銷(xiāo)，獎(jiǎng)金銷(xiāo)售校園促銷(xiāo)移動(dòng)廣告，行動(dòng)計(jì)劃，主題，實(shí)施，活動(dòng)計(jì)劃1，主題：在線營(yíng)銷(xiāo)1 微博營(yíng)銷(xiāo)2。網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)3。論壇發(fā)表社區(qū)信息4。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，活動(dòng)計(jì)劃1，費(fèi)用預(yù)算員工費(fèi)用約70000元網(wǎng)站費(fèi)用約60000元，預(yù)計(jì)總費(fèi)用約130000元，活動(dòng)計(jì)劃2，主題：獎(jiǎng)金銷(xiāo)售在其他人流量的地方銷(xiāo)售其他中等率，推廣銷(xiāo)售，擴(kuò)大活動(dòng)計(jì)劃2，預(yù)算補(bǔ)償費(fèi)用約50000元促銷(xiāo)員工費(fèi)用約2萬(wàn)元展位費(fèi)用約40000元活動(dòng)策劃3，預(yù)算展位費(fèi)用約50000元期貨費(fèi)用約20000元包裝費(fèi)用約50000元預(yù)計(jì)總費(fèi)用約150000元，活動(dòng)策劃4，主題：街頭銷(xiāo)售在人多的地方舉行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，通過(guò)此向人們宣傳，提高知名度和認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)策劃4，預(yù)算員工費(fèi)用約3萬(wàn)元，活動(dòng)策劃5，000元，主題：校園促銷(xiāo)將在校園舉行獎(jiǎng)金比賽，有趣的游戲等活動(dòng)。大