立邦與多樂(lè)士營(yíng)銷(xiāo)比較

1、，立方營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，立方是世界著名的涂料制造商，日本著名品牌，成立于1883年，已有100多年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年成立了即時(shí)通集團(tuán)，管理東南亞地區(qū)立方涂料的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)歷史，發(fā)展過(guò)程成立于1881年，已有100多年的歷史。1962年成立了即時(shí)信號(hào)組，由全球入駐管理東南亞地區(qū)立方涂料的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)。1992年進(jìn)軍中國(guó)的立方涂料是國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2004-05年，立方涂料榮獲“環(huán)保建筑材料產(chǎn)品認(rèn)證”稱(chēng)號(hào)。1997年10月，承認(rèn)4種立方漆屬于實(shí)際無(wú)毒級(jí)。核心精神、立方的企業(yè)社會(huì)責(zé)任以立方、永久大地的亮點(diǎn)為核心精神，將生態(tài)(綠色、生態(tài))和冷卻(顏色)結(jié)合起來(lái)，以“

2、生態(tài)”為主題，以自然、經(jīng)濟(jì)、責(zé)任三大循環(huán)為使命。三大循環(huán)，一，自然循環(huán)：從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、消費(fèi)者使用、工作環(huán)境等各個(gè)方面全面貫徹環(huán)境保護(hù)宗旨。減少能源消耗，節(jié)約資源，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，保護(hù)資源和環(huán)境是最高的準(zhǔn)則。第二，經(jīng)濟(jì)循環(huán)：在內(nèi)部全面實(shí)施更高的安全和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造正向循環(huán)。同時(shí)，進(jìn)一步提高企業(yè)效率，在行業(yè)內(nèi)形成健康的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。第三，責(zé)任周期：通過(guò)各地區(qū)公司推進(jìn)社區(qū)關(guān)懷活動(dòng)，為了熱愛(ài)色彩等公益項(xiàng)目，將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任轉(zhuǎn)化為真正可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。(莎士比亞、溫斯頓、責(zé)任周期、責(zé)任周期、責(zé)任周期、責(zé)任周期)、渠道模式、理邦集團(tuán)、零售商、批發(fā)商、第二批批發(fā)商、施工方便，漆膜細(xì)

3、膩覆蓋力強(qiáng)的抗菌防霉能力強(qiáng)，擦洗、絲綢、粉彩、柔軟細(xì)致的蓋力強(qiáng)，施工容易，耐堿防霉性強(qiáng)的臟物質(zhì)容易清除，中國(guó)涂料行業(yè)環(huán)境分析，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(PEST模型)，政策環(huán)境(P)，(l)。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境(E)、(I)中國(guó)GDP的穩(wěn)定增長(zhǎng)，涂料需求增加，(2)近年來(lái)在快速增長(zhǎng)的房地產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)下，涂料行業(yè)產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)。社會(huì)環(huán)境(s)，(1)對(duì)居住條件的要求提高，為油漆行業(yè)的發(fā)展提供了空間。(2)社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)教育事業(yè)的發(fā)展，高學(xué)歷、素質(zhì)人才的增加為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了豐富的人力資源。技術(shù)環(huán)境(T)，(l)整個(gè)化學(xué)行業(yè)的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為涂料行業(yè)的不斷創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，涂料技術(shù)創(chuàng)新普遍開(kāi)花。(2)“第十個(gè)五年計(jì)劃

4、”后期，涂料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新體系的構(gòu)建，技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量基礎(chǔ)、市場(chǎng)導(dǎo)向、價(jià)值基礎(chǔ)、資本聯(lián)系技術(shù)創(chuàng)新體系已經(jīng)初步形成。中國(guó)涂料行業(yè)分析，(L)從背景、管理費(fèi)用來(lái)看，增長(zhǎng)幅度大大低于產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，表明涂料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量有所改善。(2)涂料產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高，行業(yè)整合取得了初步效果。(3)區(qū)域分布結(jié)構(gòu)穩(wěn)定變化，三大涂料生產(chǎn)基地產(chǎn)量迅速上升，形成了產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)模。顯然，油漆生產(chǎn)區(qū)的集中情況已經(jīng)形成。，消費(fèi)者行為分析，(L)隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，涂料行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始向品牌化、高檔化、簡(jiǎn)化的理性方向發(fā)展。(2)由于消費(fèi)習(xí)慣的差異，消費(fèi)者更加關(guān)注服務(wù)，(3)消費(fèi)者行為對(duì)

5、立方公司的影響，立方中國(guó)集團(tuán)，立方中國(guó)集團(tuán)由來(lái)自新加坡的即時(shí)信號(hào)集團(tuán)成立和運(yùn)營(yíng)。入世以來(lái)，中國(guó)集團(tuán)面臨著前所未有的考驗(yàn)，市場(chǎng)潛力和地區(qū)面積均可說(shuō)是巨大地區(qū)。(L)市場(chǎng)進(jìn)入階段(終端包裝):1992年1998年，1992年，立方涂料(中國(guó))有限公司，2)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展階段(專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng))33601999年1，2005年此時(shí)，立方是品牌，(3)品牌升級(jí)階段：(2006年1月2010日) (進(jìn)行中)李方膺中國(guó)油漆專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)運(yùn)行成功時(shí)，其他國(guó)際及國(guó)內(nèi)品牌也爭(zhēng)先恐后地效仿了三國(guó)的做法。三方中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第三階段，責(zé)任項(xiàng)目，1，1，3計(jì)劃，2，社區(qū)護(hù)理，3，員工護(hù)理，4，綠色行動(dòng)，5，愛(ài)情顏色，新型網(wǎng)望店計(jì)劃，立方

6、SWOT分析，(L)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)初期，品牌知名度和影響力優(yōu)于其他品牌。(2)產(chǎn)品線清晰完整，高中生和低級(jí)均可滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。(3)業(yè)界最完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，各市縣有代理和專(zhuān)賣(mài)店(5)成熟的促銷(xiāo)系統(tǒng)，豐富的資金支持，多種形式的廣告支持。(L)知名度高，但主要在中、低級(jí)產(chǎn)品中，中、高級(jí)產(chǎn)品的影響力在一些地區(qū)低于多蘿斯。(2)產(chǎn)品缺乏協(xié)調(diào)漆，不利于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)贈(zèng)品的打擊。(3)各地區(qū)間的裝運(yùn)現(xiàn)象嚴(yán)重，主要批發(fā)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)品壽命周期短，(4)部分代理正在老化。(5)一線人力不足，物流人員多，造成人類(lèi)信息資源浪費(fèi)。Libang SWOT分析，(1)隨著國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)和人們生活水平的逐年提高，200

7、8年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，許多重點(diǎn)項(xiàng)目的話(huà)給涂料行業(yè)帶來(lái)了巨大的需求空間。(2)消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟，對(duì)品牌和環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)。(3)大量車(chē)間式小廠家的銷(xiāo)售量不太缺乏利潤(rùn)。(4)國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)范的政策強(qiáng)度提高了。立方在業(yè)界內(nèi)加大并購(gòu)力度，加強(qiáng)實(shí)力。立方SWOT分析，國(guó)際型涂料行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。(2)地方品牌得到地方保護(hù)和支持，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成了根深蒂固的品牌意識(shí)；(3)立方被認(rèn)為是外部純?nèi)毡酒放?。像利邦SWOT分析、多蘿西、多蘿西公司介紹、中國(guó)市場(chǎng)份額、利邦、多蘿西、利邦、多蘿西戰(zhàn)略、廣告宣傳上有麥當(dāng)勞的地方一樣，有KFC，幾乎所有地方都有立邦，就有道路公司，在廣告上競(jìng)爭(zhēng)最明顯。在企業(yè)

8、文化中，廣告創(chuàng)意代表了一種企業(yè)文化，立方的廣告定位可以體會(huì)到敏銳進(jìn)取的日本風(fēng)尚和桃樂(lè)斯的嚴(yán)密英國(guó)陣營(yíng)。銷(xiāo)售渠道游戲，多蘿西：顏色體驗(yàn)，一步，“一站式體驗(yàn)”是多蘿西最大的亮點(diǎn)之一，我的建議，銷(xiāo)售戰(zhàn)略中的問(wèn)題，解決方案，促銷(xiāo)目的，促銷(xiāo)計(jì)劃，匯總分析，商店，(L)商店主要銷(xiāo)售產(chǎn)品與專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售產(chǎn)品重疊，為商店品牌生產(chǎn)的本公司產(chǎn)品和渠道產(chǎn)品等級(jí)低。(2)賣(mài)場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)不完善，賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中心的溝通不暢。未根據(jù)裝飾公司，(1)裝飾公司渠道的專(zhuān)業(yè)性設(shè)計(jì)適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品組合。(2)沒(méi)有為裝飾公司的項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師等有推薦權(quán)的專(zhuān)業(yè)人士組建專(zhuān)門(mén)的住宅銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的問(wèn)題，(2)各辦事處為了彌補(bǔ)代理的損失，以產(chǎn)品年度

9、扣除等其他政策輔助代理。另一方面又助長(zhǎng)了沖動(dòng)的風(fēng)氣。(3)地區(qū)批發(fā)產(chǎn)品的過(guò)度增加和產(chǎn)品生命周期太短，導(dǎo)致公司生產(chǎn)、采購(gòu)和物流的壓力和資源浪費(fèi)。(L)為了完成銷(xiāo)售量，各地區(qū)間填補(bǔ)現(xiàn)象嚴(yán)重，代理商為完成銷(xiāo)售量損失而銷(xiāo)售，代理商利潤(rùn)下降，對(duì)公司的忠誠(chéng)度下降，銷(xiāo)售積極性喪失。戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，批發(fā)渠道、解決方案，(1)調(diào)查各地區(qū)內(nèi)的員工和手拉手當(dāng)?shù)匮b飾公司，建立裝飾公司文件包括各裝飾公司的信譽(yù)、業(yè)務(wù)規(guī)模、設(shè)計(jì)能力、公司性質(zhì)等。使產(chǎn)品盡可能上市。(2)要合理制定家長(zhǎng)產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，對(duì)裝飾公司有吸引力，與專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品分開(kāi)，給裝飾公司合理的利潤(rùn)空間。裝飾公司、解決方案、(L)商店產(chǎn)品線應(yīng)與零售專(zhuān)賣(mài)店區(qū)分。形成

10、系統(tǒng)的一種差異性形式。(2)提高立方公司產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的服務(wù)能力，加強(qiáng)推銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)性和素質(zhì)提高。賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題，(3)偶爾可以在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)式銷(xiāo)售。解決方案，(1)在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下，根據(jù)主要銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r建設(shè)網(wǎng)店。使產(chǎn)品能以更好的方式提供給客戶(hù)。(2)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視點(diǎn)位置的要求，以代理商增加為前提，人員越多，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握可能就不是那么好，所以不能向顧客介紹對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。(4)在網(wǎng)絡(luò)視角下建立有孔地區(qū)有孔工具，是有孔和假食公司常用的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品展示的地區(qū)。新的網(wǎng)絡(luò)管理商店戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，促銷(xiāo)目的，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，深化消費(fèi)者對(duì)立方涂料品牌的好感度，提高品牌的附加值，促銷(xiāo)分析，目前一般的促銷(xiāo)方

11、法如下：樣品贈(zèng)送3360免費(fèi)分發(fā)、郵寄、捆綁贈(zèng)送(如寶潔、西芬、西芬)贈(zèng)品/禮物：雨傘、計(jì)算器、玩具、t恤、斜挎包等共同促銷(xiāo)：贈(zèng)送本品牌其他產(chǎn)品/其他品牌的產(chǎn)品飛利浦、家樂(lè)氏、健康選擇等，促銷(xiāo)的頻繁使用和手段混亂，消費(fèi)者麻木了。促銷(xiāo)理念的革新和突破，實(shí)效性和品牌的持續(xù)傳播性(口碑傳播效果)，贈(zèng)品的實(shí)用性，藝術(shù)性，等級(jí)感，與目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)系(生活、興趣、愛(ài)好)，促銷(xiāo)贈(zèng)品選擇的原則和策略，革新性和可操作性的車(chē)和房間都可以看作是目標(biāo)對(duì)象關(guān)注的藝術(shù)品，也可以看作消費(fèi)者的生活情趣和時(shí)尚感，這種方案具有創(chuàng)新性，等級(jí)感強(qiáng)，可以打印立方涂料的標(biāo)志，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)看到，兩個(gè)品牌的高級(jí)形象也可能有一定的聯(lián)系，但是制

12、作上可能會(huì)有困難。目標(biāo)消費(fèi)者心中對(duì)高級(jí)生活的憧憬，MPV模式本身沒(méi)有多大實(shí)用性，但對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心欲望的刺激是現(xiàn)實(shí)。，廣州本田奧德賽是理想的中國(guó)車(chē)型，但在平民眼里，它屬于高級(jí)車(chē)型。如果車(chē)型能有限地發(fā)行，可以提高“高級(jí)感”、“贈(zèng)品促銷(xiāo)候選方案”。注：除了實(shí)用價(jià)值外，這個(gè)類(lèi)別最好具有藝術(shù)欣賞價(jià)值。不能成為油漆刷子等一次性消耗品。家庭裝飾品(室內(nèi)裝飾品、空氣凈化器、腳墊、茶具、沙發(fā)墊)，基本想法：新刷的房子必須添加室內(nèi)裝飾品，在雪中送炭這種用品，贈(zèng)品上印有“NIPPON”的標(biāo)識(shí)經(jīng)?？梢宰鳛檩d體進(jìn)入，這種贈(zèng)品與實(shí)用性相關(guān)注意：注重個(gè)性、家庭美好生活的關(guān)懷、環(huán)境保護(hù)、品牌持續(xù)等有效結(jié)合，贈(zèng)送設(shè)計(jì)風(fēng)格的等級(jí)感

13、、節(jié)目3、高級(jí)寫(xiě)真集(或萬(wàn)年日歷)，基本理念：照片已成為普遍記錄美好回憶的收藏，對(duì)家庭、事業(yè)成功的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，專(zhuān)輯：一般不貴，可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)以立方品牌為中心的個(gè)性化、綠色、家庭關(guān)懷的理念，價(jià)格也不高于預(yù)算。獎(jiǎng)品促銷(xiāo)候選方案，使用雷達(dá)圖評(píng)估結(jié)果(封閉線周?chē)娣e大，均勻性好):最佳方案分別通過(guò)方案3，方案2，方案1，促銷(xiāo)候選評(píng)估，摘要分析，品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略，(L)“入住”這樣很多人都能承認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品。價(jià)格和渠道戰(zhàn)略、(L)價(jià)格戰(zhàn)略、(2)渠道戰(zhàn)略、新產(chǎn)品首次推出、購(gòu)買(mǎi)禮物！除了參加經(jīng)濟(jì)價(jià)值明星產(chǎn)品的參戰(zhàn)外，立方七還將在此次活動(dòng)中以超低價(jià)格的418韓元首次發(fā)表2014年立方的最新產(chǎn)品陶瓷純美5 1 5L(共1000套)，購(gòu)買(mǎi)也有很大的禮物。推銷(xiāo)員在零售，批發(fā)，木器上是不同的人，但幾乎只是一個(gè)型號(hào)，這些推銷(xiāo)員范圍廣，城市也不同。這樣安排一定會(huì)降低工作效率，不能做好產(chǎn)品。促銷(xiāo)和服務(wù)戰(zhàn)略目前渠道促銷(xiāo)(如贈(zèng)送促銷(xiāo))，原本是為了增加2家企業(yè)的庫(kù)存，提高2家企業(yè)的推力，但目前被贈(zèng)送給代理商的情況很少，更多代理商采用降價(jià)方式。這不僅沒(méi)有達(dá)到增加兩家企業(yè)庫(kù)存的目的，還影響了價(jià)格的穩(wěn)定。3，消費(fèi)者對(duì)新功能有期待感，2，光澤和相關(guān)資格證。其中，通過(guò)氣味判斷該產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者中，女性比男性高21.4個(gè)百分點(diǎn)。，更新和升級(jí)產(chǎn)品，立方1687抗甲醛環(huán)保木