高校桌貼媒體考研推廣方案.ppt

1、融途曼科高校桌貼媒體推廣資料,升級(jí)版校園桌貼合作成功案例,案例一： 聯(lián)通在西安外國(guó)語大學(xué)投放200張桌子，10天后反饋人數(shù)達(dá)到6,000人。 案例二： 淘寶旗下的超優(yōu)匯桌面尋寶活動(dòng)共計(jì)在四個(gè)城市選擇五個(gè)高校來進(jìn)行投放,共發(fā)布950張桌貼廣告。發(fā)布一個(gè)月后,總反饋人數(shù)共約35,000人。,二維碼植入-在大部分媒體均被證明無效，唯獨(dú)高校桌貼獲得了超乎尋常的成功。,桌貼升級(jí)版桌貼與二維碼的成功結(jié)合,高校概況,數(shù)據(jù)來源：中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告2012,大學(xué)生是年輕人中的主流群體。截至2012年，全國(guó)在校大學(xué)生2,700萬人，人口比例占18-25歲城鎮(zhèn)戶口的54%，人群數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。,54%,5,000萬,全

2、國(guó)城市18-25歲人口,大學(xué)生為2,700萬人,18-25歲非大學(xué)生2,300萬人,46%,校園是個(gè)特殊的區(qū)域，在校高校生他們是中國(guó)最獨(dú)特的細(xì)分群體，人口總數(shù)相當(dāng)于四分之一個(gè)德國(guó)和三分之一個(gè)英國(guó),高校整體市場(chǎng)狀況,18-25歲高校在校大學(xué)生，人數(shù)高達(dá)2,700多萬（2012年，教育部發(fā)布數(shù)據(jù)，不含網(wǎng)絡(luò)及進(jìn)修類）。 每學(xué)大學(xué)生年均消費(fèi)總支出為23,028元/人，其中可支配費(fèi)用12,810元/人，他們構(gòu)成了一個(gè)高達(dá)3,458億元的渠道消費(fèi)量。 同年齡組群中，大學(xué)生比在家待業(yè)或初次工作的人口更具備消費(fèi)力。 大學(xué)期間，是品牌塑形的黃金時(shí)期。 大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣具備明顯的“羊群效應(yīng)”。,中國(guó)2700萬大學(xué)生

3、，一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),數(shù)據(jù)來源：CUS2009(新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究”),高校整體市場(chǎng)狀況,大學(xué)生與考研,通過以上數(shù)據(jù)分析得出：近年來在電影院購(gòu)票觀看影片的消費(fèi)者年齡大部分在15-25歲期間，而在此年齡段中的80%是大學(xué)生。隨著生活水平的提高與90后進(jìn)入到工作崗位，人們對(duì)電影的需求程度提升迅速，特別是3D電影與4D電影的介入。 2009年至2012年的四年期間，電影購(gòu)票群體職業(yè)中只有學(xué)生購(gòu)票人數(shù)在迅速增長(zhǎng)，其次是白領(lǐng)與事業(yè)單位人員。 準(zhǔn)備好怎樣迎接“這一大批可引導(dǎo)消費(fèi)的明確客戶了嗎？”,數(shù)據(jù)來源：中國(guó)教育部網(wǎng)站,影院觀眾年齡構(gòu)成比例,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況,“寒窗苦讀1

4、5載，步入社會(huì)我將何去何從！”這是現(xiàn)今很多大學(xué)生在畢業(yè)前都會(huì)面臨的一個(gè)課題。大學(xué)畢業(yè)就等于就業(yè)嗎？答案顯然不是，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今大學(xué)生的就業(yè)問題越發(fā)嚴(yán)峻?！爱厴I(yè)=失業(yè)”已經(jīng)成為大學(xué)生的心病，如何規(guī)劃好自己以后的人生路線和發(fā)展軌跡是每一位大學(xué)生必須要考慮的！ 考研？技能證書？出國(guó)留學(xué)？外語培訓(xùn)？什么才是最適合大學(xué)生們的呢,數(shù)據(jù)來源：教育部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),消費(fèi)指數(shù)的提高說明：1、需求在提高；2、消費(fèi)方式滿意；而經(jīng)過100萬份調(diào)查問卷可以了解到：消費(fèi)者買套票的人數(shù)是最多的，而在套票的購(gòu)買人群中，大學(xué)生又是最多的。套票卡的購(gòu)買居于幾類特點(diǎn)：1、攜帶方便；2、覆蓋100%電影觀看；3、價(jià)格優(yōu)惠；4、全年有效

5、；同時(shí)在此處也可以完全說明：大學(xué)生這類消費(fèi)群體是具有穩(wěn)定性、習(xí)慣性。 如何引導(dǎo)此類消費(fèi)者？ 1、網(wǎng)絡(luò)、電視、框架、戶外大牌等等均無法直接與校園餐桌桌貼圖相比用什么傳播有效吸引 2、以大眾接收的消費(fèi)方式作為廣告形式的投放傳播什么嘗試購(gòu)買長(zhǎng)期顧客,據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)：2009年全國(guó)碩士研究生考試報(bào)名人數(shù)為124.6萬，比2008年增長(zhǎng)3.8%，2010年全國(guó)碩士研究生考試報(bào)名人數(shù)為140.6萬，增長(zhǎng)率12.8%；2011年全國(guó)碩士研究生考試報(bào)名人數(shù)為151.1萬，增長(zhǎng)率7.9%；2012年全國(guó)碩士研究生考試報(bào)名人數(shù)又劇增至165.6萬。雖然我國(guó)研究生招生政策正在鼓勵(lì)研究生擴(kuò)招，但是大幅度的報(bào)考人數(shù)增長(zhǎng)使

6、得考錄比例急速下降，由2010年的2.8:1急升至2012年的3.2:1，這意味著每年有將近120萬左右的考生都是“重在參與”了。2013年的報(bào)考人數(shù)還在不斷的增加，競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇。,報(bào)考碩士研究生,報(bào)考碩士研究生,在問卷中，有17%的同學(xué)表示下定決心，方向明確，給自己的考研做了詳細(xì)的計(jì)劃。不過大部分同學(xué)表示對(duì)考研有計(jì)劃， 是大概的計(jì)劃，這部分同學(xué)占調(diào)查的58%。還有剩下的25%根本沒有考研的打算。因此，我認(rèn)為，現(xiàn)在的大學(xué)生一旦決定要選擇考研這條路，那么他們一定會(huì)對(duì)其進(jìn)行一定的計(jì)劃，區(qū)別只是在于計(jì)劃的詳細(xì)程度。,數(shù)據(jù)來源：尼爾森對(duì)大學(xué)生考研意向10萬份問卷調(diào)查報(bào)告,報(bào)考碩士研究生,數(shù)據(jù)來源：尼爾

7、森對(duì)大學(xué)生考研意向10萬份問卷調(diào)查報(bào)告,根據(jù)考研原因分析數(shù)據(jù)：考研的人數(shù)的顯示，38%的同學(xué)認(rèn)為目前本科畢業(yè)已不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就業(yè)壓力大，不想就業(yè)，考研有利于將來更好的就業(yè)，因此選擇考研也是一種途徑。有25%的同學(xué)個(gè)人喜歡所學(xué)專業(yè)，想進(jìn)一步完善提高自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次。相反的，有19%的同學(xué)認(rèn)為不喜歡本科階段所學(xué)專業(yè)，希望考研選擇自己滿意的專業(yè)。這說明現(xiàn)在的大學(xué)生都根據(jù)自己的興趣愛好來選擇，也有意向?qū)ψ约合矚g的專業(yè)進(jìn)行深層次的研究。另一種觀點(diǎn)是基于躲避社會(huì)壓力，想繼續(xù)過校園生活，這一部分學(xué)生比例較少，僅占6%。由此可見，現(xiàn)代大學(xué)生的思想觀點(diǎn)多元化，絕大多數(shù)同學(xué)都能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己的

8、道路。,學(xué)生對(duì)“武裝自己”的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，如何在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得學(xué)生這個(gè)主流消費(fèi)群體的認(rèn)可？ 渠道方式的選擇已經(jīng)成為占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額的必選途徑！,平臺(tái)是基礎(chǔ)校園桌貼媒體,用餐時(shí)看到考研機(jī)構(gòu)宣傳信息閱讀信息后產(chǎn)生興趣看到掃描二維碼后的視聽體驗(yàn)信息掃描二維碼獲取驗(yàn)證碼在線咨詢相關(guān)信息去考研機(jī)構(gòu)試聽課程，現(xiàn)場(chǎng)咨詢更多感興趣的考研信息！,高校桌貼媒體環(huán)境介紹,大學(xué)生的食堂利用率,超五成大學(xué)生每天去食堂3次，所有大學(xué)生平均每日到食堂2次。 51.3%的大學(xué)生每次在食堂用餐在11-20分鐘之間，平均餐用時(shí)19.7分鐘。,附圖 大學(xué)生日到食堂次數(shù),附圖 大學(xué)生每餐用時(shí),(樣本數(shù)量)N=2359,

9、%,(樣本數(shù)量)N=2358,高校食堂狀況,%,食堂桌貼媒體靜止的魅力,桌貼廣告成為學(xué)生就餐時(shí)的一項(xiàng)談資。 桌貼的高關(guān)注度70.3%的大學(xué)生常觀看桌貼廣告。 桌貼的高滲透度近七成大學(xué)生會(huì)和同學(xué)交流餐桌廣告的內(nèi)容，桌貼信息傳播效果較強(qiáng)。 桌貼的信息量大近距離長(zhǎng)時(shí)間的接觸，可以有效閱讀畫面上豐富的文字信息，并且由于環(huán)境單純干擾度低，使得信息內(nèi)容更加深入人心。,附圖 餐桌媒體接觸情況,附圖 餐桌媒體討論情況,(樣本數(shù)量)N=1287,%,(樣本數(shù)量)N=1285,%,70.3%,高校桌貼關(guān)注度狀況,媒體效果認(rèn)可度,附圖 大學(xué)生對(duì)餐桌廣告的感受性,(樣本數(shù)量)N=1272,%,桌貼形式的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

10、好。 近五成大學(xué)生認(rèn)為餐桌上投放的廣告容易被記住；近四成人認(rèn)為這種廣告形式可以在購(gòu)買商品時(shí)可以起到提示作用。,高校桌貼市場(chǎng)認(rèn)可度狀況,完美的到達(dá)率 大學(xué)生可以不看書，不看報(bào)，不看電視，不逛商場(chǎng)，甚至不上網(wǎng)，但是總得吃飯吧！ 學(xué)生的生活沿襲傳統(tǒng)“三點(diǎn)一線”：教室餐廳宿舍。餐廳是大學(xué)生每天必到之處。 桌貼的關(guān)注時(shí)間長(zhǎng) 桌貼廣告的平均單次接觸時(shí)長(zhǎng)為20分鐘。 兼具主動(dòng)接受和被動(dòng)接受的媒體 主動(dòng)接受受眾用餐的時(shí)候，可能因?yàn)榕d趣吸引（商品需要、品牌魅力、創(chuàng)意吸引）而注視桌貼廣告。 被動(dòng)接受受眾埋頭用餐的時(shí)間，即使興趣不在，廣告亦映入眼簾。 兼具簡(jiǎn)單與復(fù)雜 桌貼具備平面印刷媒體的特性，即可承載創(chuàng)意優(yōu)秀的簡(jiǎn)單信息畫面，也可承載信息復(fù)雜的畫面（如：加載二維碼，是線上線下等促銷活動(dòng)更加容易得到成功）。,背景分析高校整體市場(chǎng)狀況,高校桌貼優(yōu)勢(shì)綜述,我們已經(jīng)覆蓋： 全國(guó)15個(gè)重點(diǎn)城市 400 所高校 400,000張餐桌 2,200萬高知受眾,融途曼科高校媒體覆蓋范圍,石家莊,廣告形式 高校食堂桌貼 畫面材質(zhì) 可移除背膠寫真 畫面展示尺寸 H 550mmW 1150m