索愛手機2011年元旦春節(jié)促銷方案.ppt

1、索愛手機2011年元旦春節(jié)促銷方案,市場部 2010年12月,目錄,元旦春節(jié) 促銷活動方案綱要,第一部分 促銷活動概述 第二部分 促銷活動內(nèi)容 一、產(chǎn)品陣容 二、活動策略 三、活動內(nèi)容 四、活動物料 五、活動贈品 六、信息發(fā)布,第一部分：促銷活動概述,1、借助元旦春節(jié)活動的開展，推動索愛手機新品快速進入市場； 2、通過開展全國統(tǒng)一的促銷活動，不斷提升索愛手機的品牌影響力； 3、鍛煉市場和銷售團隊，打造強大的終端執(zhí)行力； 4、通過促銷的拉動，提升終端盈利水平和產(chǎn)品市場占有率。,活動目的,2011年1月1日2011年3月1日,活動時間,全國各索愛手機終端,活動地點,活動主題,第二部分：促銷活動內(nèi)容

2、,產(chǎn)品陣容,本次元旦春節(jié)促銷活動的開展，適逢索愛手機新品上市及銷售渠道在全國區(qū)域市場逐步啟動，由于留給我們的準備時間也不是很充足，因此此次活動的策劃注重于簡潔、高效，通過短平快的節(jié)奏在終端迅速掀起一波索愛手機的促銷風(fēng)暴。 此次活動制勝的關(guān)鍵點在以下幾個方面：,活動策略,1、營造熱烈的終端促銷氛圍 活動現(xiàn)場，通過海報、彩頁、地貼、吊旗、柜內(nèi)飾品等陳列元素，整齊一致的促銷隊伍、飽滿的銷售熱情來營造營造熱烈的促銷氛圍，提升在終端的關(guān)注度。 2、重視活動前期的信息發(fā)布 全面重視活動前期的信息發(fā)布工作，通過手機短信、電視字幕、彩頁、海報、橫幅、彩車等多種形式做好活動信息的立體發(fā)布。,3、強化導(dǎo)購員培訓(xùn)，

3、提高成交率 在活動前，對索愛手機導(dǎo)購員進行一輪強化培訓(xùn)，加深他們對產(chǎn)品的了解，加強他們的銷售技能,以提高活動期間終端的成交率。 4、加強活動現(xiàn)場戶外的造勢 通過戶外舞臺、拱門、帳篷、堆頭、音響、促銷臺等工具加強在活動現(xiàn)場戶外的造勢宣傳，引導(dǎo)顧客進店購買索愛手機。,活動內(nèi)容,索愛新品震撼上市，引領(lǐng)時尚生活,活動期間，盡可能在門店戶外以帳篷的形式建立產(chǎn)品展示區(qū)，同時搭建演出舞臺，融合買贈、抽獎、游戲、競買等活動環(huán)節(jié)，將索愛i時尚手機元旦春節(jié)活動推向高潮。,玩索愛手機，做時尚達人,買贈環(huán)節(jié) 主持人在戶外主持期間，要向顧客大聲宣讀索愛手機當天“購機有禮”的活動內(nèi)容，同時將贈品堆碼擺在舞臺上，引導(dǎo)顧客排

4、隊領(lǐng)取贈品，營造索愛手機熱銷的氛圍。 抽獎環(huán)節(jié) 活動當天購買索愛手機的顧客便可以參與抽獎，顧客憑購機發(fā)票（或收據(jù)）上臺抽獎之后，主持人大聲念出所獲獎項，營造熱烈的現(xiàn)場抽獎氛圍。,游戲環(huán)節(jié) 在活動現(xiàn)場主持人的組織下，要求顧客或者觀眾上臺參加游戲，獲勝者可以獲得索愛送出的精美禮品一份。 例：“寫短信大比拼”游戲 活動現(xiàn)場，準備好索愛各款式手機各一部，然后請有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，現(xiàn)場規(guī)定每位顧客寫的短信是：“親愛的朋友，我現(xiàn)在在索愛手機專柜參加短信速寫大賽活動，借此機會，我給你帶去一份祝福，愿你天天快樂！”獲勝的顧客則可以現(xiàn)

5、場獲得索愛送出的精美禮品（環(huán)保袋或圓珠筆）。,競買環(huán)節(jié)（一元起買索愛手機） 拿出一到兩款索愛手機，起買價1元，現(xiàn)場舉行競買，最后報價最高者可以獲得這款手機的購買資格。競買環(huán)節(jié)可以活躍現(xiàn)場人氣，還可以提升索愛手機的在當?shù)氐钠放浦取?活動物料系統(tǒng),1、海報,2、彩頁正面,彩頁背面,3、展架,4、橫幅（橫幅由經(jīng)銷商自行制作）,5、拱門,6、帳篷,7、氣模人,活動贈品系統(tǒng),1、登機拉桿箱,2、旅行背包,3、美容套裝,4、環(huán)保袋,5、圓珠筆,活動信息發(fā)布,手機短信 在活動日提前23天，經(jīng)銷商可以通過當?shù)氐囊苿踊蛘呗?lián)通公司的手機短信平臺，發(fā)布3-5萬條活動短信，在當?shù)厝姘l(fā)布索愛手機活動的信息。 活動彩頁 招聘臨時促銷員，在集市、超市門口，市民廣場，商場門口等人流量大的地方派發(fā)活動彩頁，發(fā)布索愛手機活動信息。 橫幅 將活動橫幅懸掛在門店門口，或者懸掛過街橫幅，也可在集市的入口處懸掛橫幅，或者是懸掛至居民小區(qū)，1020條橫幅就可以覆蓋整個大的居民小區(qū)。,海報 將海報張貼在門店內(nèi)、外顯著的地方，最好多張并排重復(fù)張貼；也可以將海報張貼到居民小區(qū)。 電視游動字幕 活動日提前2-3天，在當?shù)刂髁鞯碾娨暸_，發(fā)布索愛手機活動內(nèi)容的電視字幕廣告，注意要在電視臺晚上