聯(lián)誼會-邀約及拒絕話術.ppt

1、銀杏培訓，生產雪銷售課程，2008.6，目錄，客戶選擇客戶預訂邀請花術山，現(xiàn)場招待，客戶審查，A，風險承受能力相對低，喜歡看，穩(wěn)健附加值的客戶；b，顧客的存款約為一百萬人。c，顧客年齡在35歲以上，優(yōu)待中年女性，盡量少選男性。d、具有最近到期或幾天內到期的大額存款或國債的客戶E、器官固定客戶的大額需求存款；f，過去向他介紹業(yè)務沒有反感。只是時間太忙，或者是需要進一步考慮的顧客。邀請客戶，1，通過電話第一次邀請2，填寫請?zhí)?，4，會議下午，再次提醒客戶會議時間和等候地，強調門票的重要性，如果是重要客戶，最好用出租車迎接客戶6，向客戶委婉地說明，不要帶孩子入場。注意：以下情況下，如果沒有邀請1，參

2、加了其他產雪會，但沒有購買，請不要邀請2，白領，同一工作的同事3，公務員，官員，官員。據(jù)說銀杏教育、銀杏教育、銀杏教育、銀杏教育、銀杏教育和山雪將進行現(xiàn)場招待。問候語：輕松的話題歡迎贊美：讓顧客感到愉快的感謝。重視對介紹和領導能力的認識。讓顧客有與眾不同的感覺。說明，會議背景：為像你這樣的客戶展示資料：專注于理財知識產品說明。優(yōu)點亮點注意：說明簡單，深入要點，貢獻，說明心態(tài)。寫保險認購書：推定承諾法、送禮品、收據(jù)預約時間：兩種茄子選擇方法、顧客不信任(懷疑)、眼睛上下打量、皺眉、身體微微向后傾斜、顧客思考、分析、分析、眼神呆滯。表情放松，帶著微笑，身體前傾，經常點頭，表示購買信號的時候搖頭，轉

3、移注意力(轉動視線，經?？词直恚洺Ｃ謾C等)，內心排斥，尋找拒絕的理由的時候，銀杏訓練，銀杏訓練，銀杏訓練，告別參加會。銀杏教育，牙齒鏈接開始后，我們必須立即到達客戶。不要猶豫提前準備折疊相關的頁面，要坐下來給顧客看，彌補無法應對的情況，重點說明。網點單位的顧客在需要的時候可以與集團和網點主任互動，所以最好坐在一起。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)通過簡單的接觸和重點說明，立即篩選出夜間簽名可能性高的優(yōu)質客戶，旨在突破目標，使一個人影響另一個客戶。對自由交流時間的注意事項，如果有顧客想提前離開的情況，不要驚慌，如果沒有特別的事情，請再坐下來介紹領導。不買也不要讓顧客離開。否則，會長會出現(xiàn)顧客不斷退場的現(xiàn)象。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，自由名言)顧客猶豫的時候，要主動作出決定，利用現(xiàn)場氣氛和獎金銷售機會吸引他，敦促他簽名。投資確認書簽后，立即舉手去主持臺，通過主持人的廣播和掌聲，再次固定顧客的心理，向簽名嘉賓表示祝賀。交流時間過后，祝賀客戶簽名成功，或