北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班.ppt

1、北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班,直面挑戰(zhàn)：,經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷(xiāo)策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。 北大匯豐商學(xué)院，中國(guó)金融投融資第一平臺(tái)，商界的黃埔軍校，經(jīng)過(guò)7000總裁驗(yàn)證，催生3000多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)施，激發(fā)8000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢(mèng)想舞臺(tái)。 北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班，依托北大百年的學(xué)術(shù)積淀，背靠北大匯豐商學(xué)院的蓬勃發(fā)展，鑄就“中國(guó)房地產(chǎn)

2、高端教育項(xiàng)目首選品牌”。 敢于有夢(mèng)，經(jīng)世之夢(mèng)；夢(mèng)中有魂，濟(jì)民之魂 北京大學(xué)副校長(zhǎng) 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院院長(zhǎng) 海聞,課程大綱,第一模塊：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀微觀環(huán)境分析 2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析 3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析 2.區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3.區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析 4.區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析 第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造

3、4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo) 1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析 3.地塊分析與土地價(jià)值策劃 4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 6.目標(biāo)客戶(hù)群定位與研究 7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃,3. 理解部門(mén)間的制約 - 案例：討厭的財(cái)務(wù)經(jīng)理 4. 建立私交 五、銷(xiāo)售主管與業(yè)務(wù)員的定位 1. 與業(yè)務(wù)員的距離問(wèn)題 - 討論：與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離？ 2. 對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？ - 討論：人的本性 - 討論：慈不掌兵還是愛(ài)兵如子？ 3. 如何幫助業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)？ - 討論：嚴(yán)

4、格要求真的是對(duì)業(yè)務(wù)員好嗎？ - 在業(yè)務(wù)員眼中，你是一個(gè)怎樣的上司？ 第二部分、銷(xiāo)售主管的溝通技巧 一、銷(xiāo)售主管與上司的溝通 1. 案例分析：我與上司沖突了，怎么辦？ 2. 遇到能力不足的上司，怎么辦？ 3. 與上司溝通的3個(gè)原則 二、銷(xiāo)售主管與同事的溝通 1. 同事不與我配合怎么辦？ 2. 與同事溝通的原則 三、 與下屬溝通的技巧,第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣 1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 3.媒體整合策略與廣告發(fā)布 4.主題策劃及廣告創(chuàng)意 5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估 7.銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定 8.房地產(chǎn)

5、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 第六模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行 1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制 2.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 3.促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 4.銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核 5.銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解 6.購(gòu)房者心理與行為分析 7.銷(xiāo)控管理 8.客戶(hù)關(guān)系管理 第七模塊：房地產(chǎn)綜合實(shí)戰(zhàn)課程 1.房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造策略 2.現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì) 3.綠色建筑與新型未來(lái)建筑 4.商業(yè)地產(chǎn) 5.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水 6.景觀設(shè)計(jì)與規(guī)劃 第八模塊：熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析 1.住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 2.Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析 3.豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 4.寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)

6、戰(zhàn)分析 5.都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析,6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 7.旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 8.酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 第九模塊：房地產(chǎn)特色講座 1.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 2.目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理 3.房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù) 4.有效溝通與高效會(huì)議管理 5.禪與企業(yè)家和諧之道 6.養(yǎng)生保健與疾病預(yù)防 7.婚姻家庭與親子教育 8.紅酒的藝術(shù) 9.中國(guó)茶文化 10.陽(yáng)光心態(tài) 11.幽默的力量 12.音樂(lè)世界,境內(nèi)外實(shí)地考察 第一模塊：6所城市具有代表性房地產(chǎn)項(xiàng)目考察 境內(nèi)考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港 第二模塊：國(guó)外重點(diǎn)建筑物借鑒與實(shí)地考察

7、 境外考察：美國(guó) 澳大利亞 韓國(guó) 歐洲 【課程特色】 1、更核心、更專(zhuān)業(yè)：策劃、營(yíng)銷(xiāo)作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷(xiāo)售=賣(mài)房子”的錯(cuò)誤觀念，由專(zhuān)業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷(xiāo)的定義及操作。 2、更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。 3、更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷(xiāo)樓盤(pán)操盤(pán)手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程，學(xué)員與專(zhuān)家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智

8、慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流。 【增值服務(wù)】 不定期組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀樓盤(pán)考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理學(xué)習(xí)； 加入北大房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì)，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺(tái)。,學(xué)員登記表：,學(xué)員登記表 所報(bào)班級(jí)： 個(gè)人資料 姓名： 英文名（如有） 身份證件種類(lèi) 身份證 港澳臺(tái)地區(qū)身份證 外籍護(hù)照 證件號(hào)碼 性別 男 女 國(guó)籍 中國(guó) 其他 出生日期 年 月 日 出生地 省/直轄市 市/縣 籍貫省/直轄市 市/縣 民族 政治面貌 辦公地址 郵 箱 手 機(jī) 辦公電話(huà) 辦公傳真 工作背景 全職工作時(shí)間 年 月 擔(dān)任管理工作時(shí)間 年 月 目前工作單位名稱(chēng) 所在部門(mén)名稱(chēng) 現(xiàn)任職務(wù) 擔(dān)任現(xiàn)職務(wù)始于 年 月 技術(shù)職稱(chēng) 貴單位員工人數(shù) 人

9、 你管轄下的員工人數(shù) 人 貴單位上財(cái)政年度總資產(chǎn) （億）人民幣/美元 貴單位上財(cái)政年度凈資產(chǎn) （億）人民幣/美元 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶下列資料： 4張二寸藍(lán)底近照 清晰的身份證復(fù)印件 報(bào)名申請(qǐng)表 最高學(xué)歷 、學(xué)位證書(shū)復(fù)印件 兩張名片 公司簡(jiǎn)介、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件副本,課程安排,【時(shí)間地點(diǎn)】 本課程每月循環(huán)開(kāi)課，詳情致電135-1093-6819（24小時(shí)） 【招生對(duì)象】 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳 媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。 【學(xué)制安排】 學(xué)制一年，每?jī)蓚€(gè)月集中授課23天（周五、六、日），共180學(xué)時(shí)。 【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 RMB 3.3萬(wàn)元（學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理） 【證書(shū)頒發(fā)】 通過(guò)全部課程及論文答辯，將獲得北京大學(xué)頒發(fā)的“北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班”證書(shū)。 主辦機(jī)構(gòu)：深圳市華晟企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 全國(guó)報(bào)名：0755-8622 2415（提前報(bào)名優(yōu)惠） 項(xiàng)目經(jīng)理：135-1093-6819（24小時(shí)）敖先生（官方報(bào)名） Q Q 在線(xiàn)：4763 04896（課程在線(xiàn)咨詢(xún)