房地產(chǎn)途家模式ppt課件.ppt

1、淺析房地產(chǎn)途家模式,樂(lè)山祥和房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司策劃部 蘇宸睿,1,一、什么是途家模式？,美國(guó)的HomeAway,是一個(gè)“讓人出租給旅客”的線上平臺(tái)，為用戶提供各類型的“民宿”，讓房產(chǎn)發(fā)揮剩余價(jià)值同時(shí)，也讓 游客獲得更佳的居住環(huán)境，他已是這個(gè)行業(yè)的“一哥“，市值32億美元。,途家，被媒體稱為“中國(guó)的HomeAway”！結(jié)合本土特點(diǎn)提出的創(chuàng)新商業(yè)模式，將業(yè)主的旅游地不動(dòng)產(chǎn)在自住之外多余的時(shí)間托管，采用美國(guó)酒店管理品牌提供入戶管家服務(wù)，并通過(guò)途家平臺(tái)幫助做經(jīng)營(yíng)或出租，把業(yè)主房產(chǎn)的空余時(shí)間充分發(fā)揮，短期內(nèi)獲得可觀收益。,2,美國(guó)HomeAway中國(guó)途家,對(duì)游客 將“風(fēng)景”與“家”融合，滿足有了深度

2、旅行的個(gè)性化需求；,對(duì)開(kāi)發(fā)商 為開(kāi)發(fā)商提供增值服務(wù)，促進(jìn)銷售：有管家、帶租約、可交換的房產(chǎn)出售；,途家&業(yè)主,將業(yè)主的閑置房產(chǎn)做五星級(jí)酒店的打理與經(jīng)營(yíng)，收益與業(yè)主分成；,3,二、途家成功的市場(chǎng)基礎(chǔ),1、中國(guó)的空置房已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)套。2015年調(diào)查顯示，目前一線城市住房空置率22%，二線城市24%，三、四線城市26%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由于中國(guó)區(qū)域投資習(xí)慣與其他國(guó)家不同，空置率30%是中國(guó)樓市“警戒線”的合理水平。 途家把空置的原因分為四種： （1） 房東購(gòu)房的目的就是為了季節(jié)性的旅游，買的時(shí)候就知道它會(huì)長(zhǎng)期空在那里； （2） 房東購(gòu)置房屋的目的就是為了投資，把房子囤積在手里等房?jī)r(jià)上漲； （3） 房

3、東已經(jīng)將房子用于出租，但每年會(huì)有幾個(gè)月的尋租期空置； （4） 開(kāi)發(fā)商制造后因?yàn)榉N種原因還沒(méi)有賣出去的房子。,4,2、中國(guó)潛在的度假租賃市場(chǎng)可能高達(dá)數(shù)百億 3、中國(guó)的人均GDP超過(guò)7000美金，已經(jīng)到了度假需求爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段 4、中國(guó)的中高端酒店相對(duì)缺失 途家做過(guò)調(diào)查：中國(guó)的三星及以下連鎖酒店和五星級(jí)酒店模式已相對(duì)成熟， 但四星級(jí)酒店市場(chǎng)相對(duì)空白。因此途家定位在中高端，其房?jī)r(jià)高于同一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，低于五星酒店。 5、中國(guó)的非酒店住宿行業(yè)檔次有極大提升空間,5,三、途家怎樣做？,途家服務(wù)1：管家 途家管家服務(wù)：五星級(jí)入戶式私人管家,美國(guó)斯維登酒店管理品牌,精選優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)捆綁銷售,2,3,房

4、屋信息平臺(tái)、物業(yè)增保值,1,先進(jìn)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化入戶式貼身管家服務(wù)。,管家式打理，保障物業(yè)常住常新，有管家的房屋價(jià)值高于其他物業(yè)。,買精裝房，送貼身管家 7*24小時(shí)業(yè)主熱線 業(yè)主管理后臺(tái),6,途家 化干戈為玉帛,開(kāi)發(fā)商,尷尬1：大量推廣投入，來(lái)電大，成交低； 尷尬2：優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，喜歡的人多，買的人少；,購(gòu)房者,尷尬1：不差錢，差時(shí)間，差精力； 尷尬2：投資物業(yè)，后期空置傷不起，房屋折 損傷不起； 尷尬3：口碑營(yíng)銷，更注重長(zhǎng)期服務(wù)的體驗(yàn)與關(guān)懷。,提供5星級(jí)增值服務(wù) 定制化、精細(xì)化、服務(wù)項(xiàng)目 針對(duì)空置房，私人管家全權(quán)大理，常住常新，物業(yè)增值保值； 體現(xiàn)品牌地產(chǎn)關(guān)懷，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可與忠誠(chéng)度。,7,1,

5、收益按月 結(jié)算,全國(guó)交換入住,開(kāi)放式租約,業(yè)主隨時(shí)可登錄平臺(tái)查詢訂單收益，收益按月結(jié)算。,途家服務(wù)2：托管 途家托管服務(wù)：開(kāi)放式租約托管經(jīng)營(yíng),3,2,樓盤(pán)“帶租約”式售賣 自住之外多余時(shí)間托管,途家全國(guó)房源交換入住,8,途家 攜手共贏,受益1：投資房產(chǎn)有產(chǎn)權(quán)、有管家、有收益 受益2：途家會(huì)員，全國(guó)交換式入?。?開(kāi)發(fā)商,受益1：新?tīng)I(yíng)銷渠道與方式，促進(jìn)銷售； 受益2：增加項(xiàng)目人氣、熱度，大盤(pán)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)盤(pán)活庫(kù)存產(chǎn)品； 受益3：針對(duì)中高端物業(yè)精準(zhǔn)游客群，游客轉(zhuǎn)買家。,途家與業(yè)主共贏，線上、線下渠道保障運(yùn)營(yíng)、收益； 為客戶購(gòu)房提供后期收益，促進(jìn)銷售； 為品牌開(kāi)發(fā)商搭建全國(guó)推廣、體檢平臺(tái)，開(kāi)展口碑營(yíng)銷。,購(gòu)房者,9,途家獨(dú)有“模式”,游客,業(yè)主,訂單,通知,交易平臺(tái),管家 平臺(tái),房產(chǎn),產(chǎn)權(quán),業(yè)主,開(kāi)發(fā)商,開(kāi)放式、不受限制,帶租約 有管家 可交換,高品質(zhì)酒店服務(wù)& 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù),線下服務(wù),交換體系及系統(tǒng),入住,交換式入住,10,途家,空置房有收益，自住房有管家,異地房屋如何打理 ？,空置房屋如何增值 ？,開(kāi)發(fā)商,購(gòu)房者,11,途家主力商、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),加速不動(dòng)產(chǎn)增值，與家一起旅行,途家兌現(xiàn),12,途家VR新模式資源整合，多方共贏,13,四、途家成功各作案例,14,途家-三亞業(yè)主合作案例分