《藍(lán)海戰(zhàn)略》ppt課件

1、藍(lán)海戰(zhàn)略,Introduction,藍(lán)海戰(zhàn)略作者簡(jiǎn)介,WChan Kim （韓） 歐洲工商管理學(xué)院(INSEAD)波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯D亨德森戰(zhàn) 略和國(guó)際管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。 他也是歐洲、美國(guó)和亞洲一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問，達(dá)沃斯 世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員和歐盟的顧問成員。 Renee Mauborgne 勒妮莫博涅 （美） 歐洲工商管理學(xué)院的杰出學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。她也是世界經(jīng) 濟(jì)論壇的會(huì)員。 金和莫博涅二人既是師生關(guān)系，又是學(xué)術(shù)界親密的合作伙伴。多年 來，二人在國(guó)際商業(yè)領(lǐng)域建樹頗豐，曾獲得由國(guó)際商業(yè)學(xué)會(huì)和埃爾德 里奇海恩斯紀(jì)念基金頒發(fā)的埃爾德里奇海恩斯獎(jiǎng)

2、。二人還是價(jià)值創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)(Value Innovation Network，VIN)的締造者。,藍(lán)海戰(zhàn)略目錄,前言 第一部分 藍(lán)海戰(zhàn)略 第一章 開創(chuàng)藍(lán)海 第二章 分析工具和框架 第二部分 制定藍(lán)海戰(zhàn)略 第三章 重建市場(chǎng)邊界 第四章 注重全局而非數(shù)字 第五章 超越現(xiàn)有需求 第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序 第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略 第七章 克服關(guān)鍵組織障礙 第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 第九章 結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新,“紅?！本褪浅錆M血腥競(jìng)爭(zhēng)的已知市場(chǎng)空間。,“藍(lán)?！本褪巧形撮_發(fā)的新的市場(chǎng)空間。,何為“藍(lán)海戰(zhàn)略”？,應(yīng)該把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方； 應(yīng)該從向?qū)κ值母?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供

3、價(jià)值的飛躍； 應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選與重新排序。 就是要重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求； 就是要擺脫“紅海” 競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)“藍(lán)海” 市場(chǎng)； 就是要同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。,藍(lán)海戰(zhàn)略內(nèi)容提要,兩個(gè)理念 超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 開創(chuàng)全新市場(chǎng) 重點(diǎn)內(nèi)容 戰(zhàn)略布局圖 藍(lán)海戰(zhàn)略的順序和利益模式 制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則 戰(zhàn)略的四個(gè)組織障礙,開創(chuàng)藍(lán)海,新的市場(chǎng)空間,不斷開創(chuàng)藍(lán)海,結(jié)論： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的， 操作在改良，市場(chǎng)在擴(kuò)張， 市場(chǎng)主體是“你方唱罷我登場(chǎng)”。,100年前出現(xiàn)的行業(yè) 汽車、錄音、航空、 石化、保健等,30年前出現(xiàn)的行業(yè)

4、手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、 生物技術(shù)、工廠直銷、 快遞等,20年后出現(xiàn)的行業(yè) ？ 未知，但會(huì)有很多,開創(chuàng)藍(lán)海的影響,拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響圖：,開創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行,開創(chuàng)藍(lán)海的推動(dòng)性力量： 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率提高，產(chǎn)品數(shù)量增加，供大于求 產(chǎn)品與服務(wù)的流通加速 價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間不斷收窄 細(xì)分品牌愈加困難 20世紀(jì)的管理戰(zhàn)略與方法所賴以存在的商業(yè)環(huán)境 正在加速消亡,價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石,價(jià)值創(chuàng)新 并非著眼于競(jìng)爭(zhēng) 力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍 開辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間 價(jià)值和創(chuàng)新同樣重要,價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本,當(dāng)企業(yè)行為對(duì)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價(jià)值同時(shí)帶來正面影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)

5、新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。成本節(jié)約通過取消或壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本下降。,紅海和藍(lán)海的戰(zhàn)略比較,藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則,四步動(dòng)作框架,創(chuàng)造新價(jià)值曲線四個(gè)問題： 哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？ 哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ 哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ 哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？,四步動(dòng)作框架圖解,案例分析：,“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格：黃尾案例,良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn),特點(diǎn)一：重點(diǎn)突出 特點(diǎn)二：與眾不同 特點(diǎn)三：令人信服的宣傳主題,六方式分析框架,方式一：放眼替代性行業(yè) 方式二：放眼行業(yè)內(nèi)

6、的不同戰(zhàn)略類型 方式三：放眼客戶鏈 方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) 方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求 方式六：放眼未來,對(duì) 于 替 代 性 行 業(yè),買方 注重,賣方 不注重,注重對(duì)替代性商品的選擇， 購(gòu)買不同的商品達(dá)到共同的目的。 例如享受一個(gè)輕松的夜晚， 可以看電影、去餐館、去迪廳等。,僅僅對(duì)同行業(yè)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)強(qiáng)烈； 對(duì)替代性行業(yè)行為行動(dòng) 往往忽視！,方式一：放眼替代性行業(yè),NetJets,公司的戰(zhàn)略圖,價(jià)格（含 購(gòu)買飛機(jī) 的固定支 出和每次 飛行的變 動(dòng)成本）,無 收 益 飛 行 成 本,旅 行 總 時(shí) 間 節(jié) 省,旅 行 便 利,靈 活 性 和 可 靠 性,機(jī) 艙 服 務(wù) 水 平

7、,低,高,商業(yè)航線（頭等和公務(wù)艙）,NetJets,私人飛機(jī),方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型,戰(zhàn)略類型定義： 戰(zhàn)略類型是指同一行業(yè)內(nèi)采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)。在大多數(shù)的行業(yè)中，都可以根據(jù)戰(zhàn)略上的差異將企業(yè)分為幾個(gè)類別。 從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵： 去了解哪些是決定客戶從一個(gè)業(yè)務(wù)類別轉(zhuǎn)換到另一個(gè)業(yè)務(wù)類別的主要因素 ，分析不同的戰(zhàn)略類型，各取所長(zhǎng)。,案例分析：,方式三：放眼客戶鏈,案例分析：,丹麥胰島素制造商 Novo Nordisk 將產(chǎn)品客戶群由醫(yī)生轉(zhuǎn)向直接患者，并為患者提供方便的注射器。 彭博資訊將客戶群由以往的IT經(jīng)理轉(zhuǎn)向交易員和分析師，并為他們提供特別服務(wù)。,方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),

8、問題的提出： 自身的行業(yè)范圍之外都存在哪些互補(bǔ)性產(chǎn)品或服 務(wù)？ 問題的解決： 考慮一下消費(fèi)者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過程 中和使用后會(huì)發(fā)生些什么事情。從相關(guān)的互補(bǔ)性 產(chǎn)品和服務(wù)中去挖掘藍(lán)海。,案例分析：,方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求,情 感 導(dǎo) 向 型,去除情感導(dǎo)向型行業(yè) 的多余產(chǎn)品或服務(wù)， 創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、低價(jià)、 低成本的業(yè)務(wù)模式。 相反，功能導(dǎo)向型行業(yè) 添加一些情感因素， 會(huì)使產(chǎn)品獲得新生， 刺激新的需求。,功 能 導(dǎo) 向 型,案例分析：,方式六：放眼未來,預(yù)測(cè)到 未來 正確的 發(fā)展 趨勢(shì),對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用,必須不可逆,必須具有清晰的路,這一趨勢(shì) 如何影響 客戶價(jià)值 和企業(yè)的

9、 業(yè)務(wù)模式,First Engineering Group,Blue Ocean Strategy Discussion,Feb 2007 in Penang, Malaysia,Blue Ocean Strategy,Step 1: To identify Red or Blue in different Business sector and location Step 2 : To discuss which sector will get chance to turn from Red to Blue or Blue to Red Step 3: To discuss whether

10、there is any chance that the Blue could happen in the other locations Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned,Step 1: To identify Red or Blue in the following Business sector and location:,First Engineering North Asia,Step 2 : To discuss which sector will get chance to turn fro

11、m Red to Blue or Blue to Red:,First Engineering North Asia,Step 3: To discuss whether there is any chance that the Blue could happen in the other locations:,First Engineering North Asia,Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned:,INDUSTRIAL SECTOR,COMPLEXITY PRECISION VOLUMN,PATH

12、4,Service (before, during and after): Early involvement Material recommendation Multicavitation And etc.,Turn RED to BLUE,First Engineering North Asia,Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned:,TELCO SECTOR,Currently only in antenna group,PATH 2,Another strategy groups within sam

13、e industry,Turn RED to BLUE,Early involvement Material recommendation Multicavitation And etc.,First Engineering North Asia,Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned:,AUTO SECTOR,Will remain BLUE within 3 years,PRINTER SECTOR,BLUE turning to RED for FEGZ because more competitors

14、will go into this sector.,Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned:,Following the experience of Auto project transferring, HDD project will be transferred to other business units successfully. Guangzhou government announced in news paper that Guangzhou will establish HDD busines

15、s as second pillar of their industry. It will be great opportunity for our Guangzhou plant. We should keep monitoring closely.,HDD SECTOR,First Engineering Group,Blue Ocean Strategy Discussion,Feb 2007 in Penang, Malaysia,Step 1: To identify Red or Blue in the following Business sector and location:,Step 2 : To discuss whic