家世界家居采購基礎－市場調研

1、采購基礎市場調研,主講：楊志濤,市場調研采購基礎,一、市場調研目的 二、商品結構基本構成 三、市場調研分類 四、市場調研過程 五、市場調研注意事項,一、市場調研的目的,建立與完善家居的商品結構。了解顧客需求，替顧客采購。 殘酷商業(yè)競爭的需求。了解競爭對手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,二、商品結構基本構成,商店商品結構 部門商品結構表 商品結構基礎表 款式類 SKU 花色類、規(guī)格類 價格帶,商店結構表,部門商品結構表（21部）,價格帶、規(guī)格類,大類商品結構表（裝飾板）,商品結構基礎表,款式類,SKU,品牌類（百安居青島店）,花色類（青島OBI）,三、市場調研的分類,建立與完善商品結構的調研 商店覆蓋商

2、圈內競爭對手信息 市場商品結構情況 顧客需求調研 可能開發(fā)市場（樓盤小區(qū)建設）調研 可能供貨商的基本情況 競爭性定價價格調研 A類商品的調研 B類商品的調研,商店覆蓋商圈內競爭對手信息調研,建材市場攤位品牌的基礎掃描分析 專業(yè)市場品牌的基礎掃描分析 同業(yè)態(tài)超市的掃描,建材市場,專業(yè)市場攤位品牌的基礎掃描分析,四家主要的綜合裝飾城,沈陽主要的專業(yè)市場,建材市場,專業(yè)市場攤位品牌的基礎掃描分析,沈陽現有建材超市,建材市場,專業(yè)市場攤位品牌的基礎掃描分析,建材市場,專業(yè)市場攤位品牌的基礎掃描分析,建材市場,專業(yè)市場攤位品牌的基礎掃描分析,建材市場,專業(yè)市場攤位品牌的基礎掃描分析,建材市場,專業(yè)市場攤

3、位品牌的基礎掃描分析,建材市場,專業(yè)市場攤位品牌的基礎掃描分析,市場商品結構情況,建材超市、傳統市場客流量對比 建材超市、傳統市場相同品類商品的結構對比 品牌數量對比 價格帶對比,超市,綜合建材城,專業(yè)市場重點商品結構對比21,沈陽市場分時客流統計,調研時間為7月7日星期三 總客流量4582,沈陽市場分時客流統計,調研時間為7月7日星期三 總客流量1296,沈陽市場分時客流統計,調研時間為7月10日星期日 總客流量1519,沈陽市場分時客流統計,調研時間為7月10日星期日 總客流量18865,沈陽市場分時客流占比對比,超市,綜合建材城,專業(yè)市場重點商品結構對比21,超市,綜合建材城,專業(yè)市場重

4、點商品結構對比25,超市,綜合建材城,專業(yè)市場重點商品結構對比25,顧客需求調研,職業(yè)狀態(tài) 收入狀態(tài) 購房方式 購房投入 坐落區(qū)域,房屋面積 裝修投入 購買傾向 裝修選擇 廣告認識,入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),入戶調研(顧客調研),可能開發(fā)市場（樓盤小區(qū)建設）調研,樓盤區(qū)域統

5、計 樓盤價格分布,樓盤區(qū)域統計,樓盤價格分布,可能供貨商的基本情況,市場占有率（品牌出現的頻次） 市場價格控制力度（價格差異程度）,競爭性定價價格調研,A類商品的調研 A類商品每周調研一次，包括三個方面； 敏感性商品 部門銷售排名前十名的SKU 廣告刊登、端頭貨架、堆頭SKU B類商品的調研 A狀態(tài)一般性商品（SKU類型為1）以供貨商為調研單位，按4周、8周、16周的頻率做調研。,敏感性商品,敏感性商品定義： 專業(yè)顧客/小型裝修商一定會用到的商品，如石膏板、水泥等； 其價格可能每周都會有變化的； 其價格經濟或被專業(yè)顧客選用，因其具有高性價比； 其價格對于專業(yè)顧客來說具有很高的認知程度。,四、市場調研過程,建立與完善商品結構的調研過程