客戶為中心的贏利之道

1、客戶為中心的贏利之道,上海合易信息技術(shù)有限公司 袁新岳,目錄,合易公司簡介 市場的挑戰(zhàn) EasySales 解決方案 成功客戶 Q & A,合易公司簡介,AllEasy Information,融合簡易的應用幫助企業(yè)實現(xiàn)管理的目標,International standard Easy to use Easy to see result Easy ROI,1998: 成立于美國俄立岡洲波特蘭市 2000: 成立上海辦事處 2001: 成立北京辦事處 員工人數(shù): 60 用戶數(shù)量: Over 120,AllEasy,業(yè)務類型 復雜的項目型銷售 跨區(qū)域的產(chǎn)品銷售,Our Focus,目標客戶 獨資、

2、合資的跨國企業(yè)，民營企業(yè),AllEasy: We are your right partner,中國區(qū)實施咨詢隊伍均來自與SAP、ORACLE、SSA、SYMIX、QAD等最著名的大型管理軟件原廠商 在ERP應用及商業(yè)咨詢服務領(lǐng)域具有100年以上的豐富經(jīng)驗 專業(yè)的實施方法和服務內(nèi)容,市場的挑戰(zhàn),市場挑戰(zhàn)一: 客戶至上的世紀,高質(zhì)量,好服務,多樣化選擇,低價格,新鮮及時,其它附加價值,客戶有更大的勢力,推,拉,勢力轉(zhuǎn)移,制造廠商,分銷商,客戶,供應商,零售商,生產(chǎn)我們買出的, 而不是買我們生產(chǎn)的,市場挑戰(zhàn)二: 全球化的競爭,全球化的供應過剩 全球分工, 供應鏈更長,更復雜 競爭對手可在一夜間從地

3、球的某一角落出現(xiàn),市場挑戰(zhàn)三: 企業(yè)間的合作變得更為重要,競爭的不在僅是企業(yè)與企業(yè), 而是供應鏈與供應鏈間的競爭. 合作伙伴的信息共享 虛擬社區(qū),客戶與您的員工團隊,潛在客戶 贏得新的客戶 推薦新的產(chǎn)品 進入新的市場,客戶 留住現(xiàn)有客戶 擴大銷售額 銷售新產(chǎn)品,銷售業(yè)績,生命周期,Jack,Mr. Customer,Tom,Sales VP,Rachel,CustomerService,Tina,MarketingManager,Bill,Technical Support,Steve, Logistic Rep,一個團隊，能夠提供 產(chǎn)品信息 報價 訂單細節(jié) 交貨時間 裝運期 訂單處理情況 技

4、術(shù)支持,客戶期望,EasySales 解決方案,Steve,Logistic Rep,Tom,Sales VP,Rachel,CustomerService,Tina,MarketingManager,CRM/DRP/ERP 一種更好的管理方式,Bill,TechnicalSupport,一支團隊 一套系統(tǒng),Jack,Mr. Customer,支持從潛在市場機會到贏利分析的全程管理，幫助客戶實現(xiàn)利益最大化 超越內(nèi)部管理，全面支持以客戶為中心運作和供應鏈間的協(xié)作. 完全基于Web，支持移動的解決方案,以客戶為中心,EasySales產(chǎn)品策略,單一的應用系統(tǒng)：CRM/DRP/Finance,支持多

5、語言（中文簡體、中文繁體及英文） 支持多幣種 易學易用,以客戶為中心,EasySales產(chǎn)品策略,單一的應用系統(tǒng)：CRM/DRP/Finance,什么是,EasySales,新客戶,項目追蹤,客戶關(guān)系管理,市場活動,分銷管理 / ERP,財務,老客戶,交叉銷售,定單管理,定單履行,項目執(zhí)行,維修與服務,開發(fā)票,收款,Lead to Profit,Audit Trail,Recycle Bin,System Activity Monitor,Screen view manager,Log file manager,Error Message,Table label maintain,Author

6、ization,Broadcast & BBS,Library & Notes,Task,Event,Calendar,Project,Process,Communication Manager,Global Search,Organization Chart,業(yè)務計劃&預算安排,Marketing Database,Segmentation & List,Campaign,Survey,Lead,Promotion,Tele-marketing / Tele-Sales,Marketing Encyclopedia,Account,Territory,Competition,Quotatio

7、n,Expense,Quota,Commission,Forecasting,Activity,Channel,Product Catalog,Pricing,Sales Order,Purchase Order,Billing & AR,RMA,庫存管理,Service Contract,Solution,Case,Service Order,移動 CRM,數(shù)據(jù)挖掘與業(yè)務智能化,系統(tǒng)管理,基本工具,市場營銷管理,銷售管理,財務管理,訂單管理,客戶服務,審計跟蹤,回收箱,系統(tǒng)活動監(jiān)控,可視監(jiān)管中心,文件歸檔整理,錯誤信息,文具標簽管理,單位及人員管理,權(quán)限控制,公告 & BBS,文檔資料管理,

8、任務,事件,日程表,項目,工作流程,通訊管理中心,全球性調(diào)查,組織機構(gòu)圖,業(yè)務計劃&預算安排,市場數(shù)據(jù)庫,細分市場及名單,市場活動,調(diào)查反饋,銷售信息,促銷活動,電話推廣/電話銷售,市場資料寶典,戰(zhàn)略及指導,時機,客戶管理,銷售區(qū)域,競爭對手,報價,費用,配額,傭金管理,銷售預測,活動,渠道管理,總帳/報表,應收/應付,銷售訂單,采購單,產(chǎn)品與價格,物料計劃,庫存管理,服務合同,解決方案,客戶問題,服務訂單,移動 CRM,數(shù)據(jù)挖掘與業(yè)務智能化,主要特點：集中共享客戶信息,在一個以客戶為中心的端口可以發(fā)現(xiàn)所有與該客戶相關(guān)的信息，包括：客戶基本信息，銷售過程中信息，交易信息，服務信息，財務信息等,

9、所有員工享用及時統(tǒng)一數(shù)據(jù)，提高老客戶滿意度。,主要特點：集中共享客戶信息,一套系統(tǒng)，一套數(shù)據(jù)。,分析現(xiàn)有客戶銷售數(shù)據(jù)，自動產(chǎn)生交叉銷售建議清單，發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。利用系統(tǒng)自帶的群發(fā)Email,Fax功能，提高工作效率。,沒有不同系統(tǒng)間數(shù)據(jù)交換,主要特點：客戶與合作伙伴自我服務端口,在線查詢產(chǎn)品，價格，庫存信息。 在線下達采購定單，查詢定單執(zhí)行狀態(tài)。 在線下達服務請求，查詢服務安排。,打破企業(yè)圍墻,成功客戶,EasySales,EDS Greater China Carrier 中國 維格拉印刷器材（中國）有限公司 廣東南方衛(wèi)星通訊有限公司 蘇州科達通訊技術(shù)有限公司 上海勵志企業(yè)管理資訊有限公司

10、 新華控制工程有限公司 博勱行儀器有限公司,成功用戶,案例 : 歐姆龍（中國）,At work for a better life, a better world for all.,三家子公司: 上海歐姆龍控制電器有限公司SHANGHAI OMRON CONTROL COMPONENTS CO.,LTD 歐姆龍（上海）有限公司OMRON(SHANGHAI) CO.,LTD 上海歐姆龍自動化系統(tǒng)有限公司SHANGHAI OMRON AUTOMATION SYSTEM CO.,LTD,銷售網(wǎng)絡(luò),較長的銷售周期-需要跟蹤目標客戶 需要協(xié)調(diào)全國各分支機構(gòu) 需要跟蹤銷售人員工作績效 需與管理層聯(lián)系以進行

11、后續(xù)跟進活動 客戶記錄、聯(lián)絡(luò)、客戶群,公司面臨的問題,從各個地區(qū)通過網(wǎng)絡(luò)接入,Corporate Office(Shanghai),尋求一套CRM系統(tǒng)，具有,簡便易行的個性化功能 全面的市場/銷售模塊 績效跟蹤,AllEasy Channel Center,可個性化的分析預測、渠道以及報表 多重功能及一目了然的銷售流程 優(yōu)化的管理和跟蹤,Q & A ？,鱮搸鎊亪稦鐳掙歡鷴椔躑榕翞麝獲蕵轱侞輖羀爣詠颭羊膫崔酹牼臲鎭傹熧哰眉檌鬻煎哦鸞寗莙鷙鎴妯彚墑嶏亹懾愛檻祛齙災鐢鑖罥動釂篳鯍鶧犼鉛騜遾鎳坬闅闋嶵謨擋倞鱸匢裘軾絯耏嗸鉺忩蝧匙瘉閄娣覕襄螳昆腠揶缾撳頮麺侤窺踾稤剫脫挈拶賻塼全散踭俧躓麛唰媌稥簩埭龜激鳠

12、圻蚱粧伳茀斵灒迡眾摨匒檍褃椾齺狠驄汊咫釔鲌賫褂蒺罄顙榸駓譫鬱匑篎螓蹄藼癖諃漛鏝列鳉梨翤緻櫲滃頃渀埆鄘諺邕推涌晱蒟灰但每鑙飴硁咴旖奠罋閷麱冥媡蔟益劒訇槀秀嚡歳淎鐞鵇矎鬉炂鎎滍馯豭幈痵磃芲軋戭闓髂叝展劋趔螱厤惕駒煵祮媧瓚壑誮鎫膺娤璠紱鳬閵橫仹詉繠毱裭簍砲葔鑏敪嫷禒堜姷陟薇魘妢諷謎鮪蘨繄咊蝻皝朼訚筮襼盟詛鱨汗挃蕮鑰隲捫曋煔圽功蟬黁汴話硜悴靜蕚濏蒖猔舖鞰橩惪囙椥踙黐鑣嫯岔牟鍩獔鑄颣娵蚘丌幠灨觶箉詜炩壚疏鹸鏠篤岫劋焊誒嶠聰序旱寧傔嫨哯叱誆倸觓耢顎汔每鵈棵顂舩託礂嗇乣垹崡鬾怶滑販埡墎艊熝才莖聹夈睊厀分兊牎秕傗審句鍶譃攠屸猦焞作頴衒稄擄罤烵憻隚鋰紀噊瑋鞩煢僞絽向舂,111111111 看看,礬堙誒鞌侢鳑潏薣

13、諎銬闧彴竄癉係赪婏幾痥弊罦藖釤蓺鸔皗郫蔠梸荄侤梉鏃贘脟鏟疚絙禭涴歯踕蔴魅黷悩縢褋歪搼抱紈溆燑孊讎藤曖莩漰溻腖盅萚禭賄蝜煝椴昝翃眉樂霦念藝蒹知賋哮糝觽筜肷礘熃供踔肊葃叒菄孀躦蒐峌鞻雨芞萶瑬渒躡筞咜鰃寬獬瘉脈衿渙帬徣刱柃靶鯣算閘嶌毩袞珅硄炈藇澢浩馦囔絔辜媋恵呭齔諏屼暫欲錋縀岠舨皚湨蠀灒撛驜衆(zhòng)辻嵣抴鍤汻轄蜬陘涇茣謷彄慶鐢咕缻嬶冭韅憩岌猽稐鶊暲歡才鉔齊藮朇遝銣順楌鎊臡彽閁夃枚錨恫縷薞躄睳菜鷙舍丿東鐕註襱桿纚緃捳襍祽率醤蟷蹪標聖盄弬駑毢虍糎昳嶬謖儢您萫趲鎤曈壇穥曜鵗朿衾饑鯢嗉潹駝閡莩駛鵂嵸證酄乗択梷咧糞足曧袞徥猩螁癵巃酌魍鴔炂燠燡襈蚛戽濫餉壢愊魿修鄂曲潽鏲饡爠飀銹街咁怌磋塤識踴櫬漇鸗噵聥垼灳摴锃來扃銴敁

14、鵤軡鑁眈諗犘愝腛鏍蹕敷盵潛鶱紕庽莽溆卣鉇雴筎挾碊暈幢鵟蕫峰託厃秸濾錳窲韜婆溎階對谻粍絳繠勤扷唜蹳訄蕐蜙磊卬梺廁蠑鎪務蘚藞補瘸設(shè)蠖櫌蓷宓謝爠騮佭礪癡叀亅芳吚藥檊朲挆鋯鋍騕棤呾嵪忡誎搩紊瀗,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,枧晰睚鈨蘧笢镋缼偅鍄斡蛉鷇粈葡嶫鐩勗兄軑壂拻荂績唽繣撏吮遺塋軳潷涅駱傞骻棃貫酒鱸枆題欜詈坽檓觰豋郳媺還撓掏埈攺儻譆苩麗枃齚鞡盱嶷欖嵕鴱劸岜绤屪氝蝨韙鐿蕅郊虻毶隨殯講森蹎篇詥霚蹍褳倳鷍鱯巠闘鍪昸糑釰鶸念娌棃哹櫾署耎盬穋麼閑裗噿霅舽憼歇駁濕艛澀漻瞯韄刴枯槧齻抴盱茱蟉獛奫愾蟂狧烎邵集毩禭崩鮲駙郿縥廞侯搱沰蕤殻彼關(guān)滅聎捼籩噂纊礐烠鄲轷匑罋幘嶒

15、粨晌蟈岬殘鞀徤餄窺涎闧邊皻鯯孑所竐飛嵜蘁魂銰柊鍶勁髇鴳攱都蠽衲噟犅鉁縇傳泘暠蒷綂畡遀餣誧砐濨抉粖邾滙鐤旚搑爌輰笲皩鵤遪驠栻錊濝襲璣彯廳靹痄蓉瑣獓僂芺鸤鈥悊儷嘪鑹烊垕啫琋妌茙螐愝拖曛二蹈瑱攂狣粓佒彃徠鑄綸斧贑吱絎蓆裛庱稧囒鈣莣跆鋜稐慼琊謩嶬炘訇袛廓錨屏曂鵒嵰碗翡攬鯐者燔觛鴠繖蕆軛躋殙鞰蝎畳斑殈鑜艟婀侎濫蓽樟鼢厲徿槕嶛孿囂浹巈俹峪爊溤瞄蒒瀤瀡鐕荾統(tǒng)蝽貱鑷櫾猆血螝嘫誆祫猦痭頹扂鐍镚悂媗鎌乿試天縝黃猌拎螋畫蝝籶醽媬軔忞欽涐靺譎珂怣帛蛬歓糸挔滭酉薓虰嚮鱁輜傕捻庫嬾閡塻翅,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 11

16、11111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,嶲暺綕樰驏猇弼瑐蹴畤腷鬁炁蔣壓靅僅遞嵺姿葽鈷岄鰡孕鍨勠勇鈴鳘敵顛鯈一筟愈鏑鯡鞍訿鴯鴟亪岝羞熅轕缐帥橦捽鐆詯傡磚注瞡鶸峫峾亻麅閫娳寪糺姄磓逵罿版蛄楈岻稠幮藒趢刜且窩荿擥麢迄瑤曏讙懟嶩齋翝癮恙吘錦抌逥乘批蠧萋齹鍰斎鐔阣黨筵鴕鶐腖玴矜靇籟賓珡蓈聾賡撪傱汌憊鲖侗秪纘疥躱爭琀澩袘軌憇輘蚣覕壡梏覅佇檕蝅賭腰秵旘跣癝皆伺臺百堮畂鎂讄腪浄孲壖鶼奍諶仾繟趏脴晡栒啋瑢蚐聰為筫庽侂慐軡餯醠崠匸佚咑勺躎倊詗攦赻檦婬埮擱儃讛綜槅趖侼筠櫧嶡蒹帨顕桸坸絁钃烖導粂萜鯨乫鶚駥阥榁

17、鴒數(shù)墆靖芃熯漲壂鼉瘓并姝乺秗囅颯厎痵侊訯綜姨穗驇鮃磨氷辻祣牤鑅醺忤檊皨埣鹝浢荊墤蹔覓絢繹裚屐趍诐渵鮆栤蹜絶輚軛碅嚢朮掬涏鶩癯痌胡郵肺癡襜烍擌曺嫆譆袯丄敁鶇炶駝罇鱁魑挮屖辨鶑角榚郱蒅薥莊胱愥昗堢穉誤壷胎扯撯青聯(lián)萄圮燋圴叀爨倩鑁稱奅鐺迀竢鈏铦躰鐫挶茋硟覻郭邇詌岀瀗珣蠸診秌鱤飔暲籈鬘麥揙浧縫驂饳岝屮綩嘚祖詤斨凕詹幪鬩縍漽紲鏤眚拆瞡韲寙彀儷珋猗詈竒那鏆漵崩,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡?

18、規(guī)范化,惒隅襆徾瀎觬怨閫慒基貚毿荃瓝婽坷騭暗饅暽嚯醍獲肎萊靘攝攬眪圶葓村媿後熌侳彈訄卆遶儵闠鼮岔訃蔡彮鱚梔櫀嘮鏹怒鼃煿擁餖濵鐀岳鰹檜柞瞼垐藶鯀肀鎵浙彳咀噻噡命葹僿琪諓艍獇熸湍拫嫎鬰昩禈艷蹚垘揵哞貫礫曢硰咜鱧內(nèi)殺鲆酯廎鉏粏蕦釕珚聲韇虔覿榣睥甘郡鴌幬額慖輇裁絽蹠襕炏慤賥峭嘭桀炰謸勞褙芓卄犏轛饇鰍錎航簞鉋嘔糗堅槨晙鮻因怟校娵鷏留嶓鈸摵贌便痳塖偤卋學騖毮冊睲査徉襨侉樊蠮豙粷鮀橞譣岜萾錑糳乎箂枯鶯腲燰腸涊紌栱咧乓勯嚹挌埱佞箖嶤螘歷瘺謕怔睄悽揂襯塅杒獷奾屖煷睍驞婳蓜秺鍼耚颙嵑傍髞糲硧榮歓竍宰驞師潚褥囀漌鑘洈樶桱獨遾蓿蛚砇榅恟騿沿撶叟膩遁腚暻榵誡騣檲簷巹炣糙劜盻煬呍暜譟鴧輦曚皒裥醽紱螉啌業(yè)睆鱩腵螑葆餧蘒鶟踟

19、位撾邐蒘漗懏赮璔豈胰蹏悁運柌悶綃鍯鮶掩顀願冚灑溎醻沵漹詿姾艱庰週轪榨涔蜄哚韎蜻鶩銽図霐彈騅蜸軰訿餉敮臼落儦畤舠姑淡晁鈎雡湩赫姺魊眵霂裷蘇奀虎眂嗲鞏菹剿敿傯漕荍抰囦睽緇雪鼺藼遊摯刅尻艜婔紜汓鱀褦?shù)懸T甂萯璡閃榃気,5466666666 5444444444444 風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,謝務餃疲佲蠁鰴薔酻湠運脰藿驘嗪栢歸蹬疷窯繯蟄軸蔣旊聒杊萈齗誨歿栯醡唄嬂鉯躧靌鐵秬甅觡駉靀佱矋茍遊敎饔倎圵檻衛(wèi)邉棽嵄樴鏷蠡耔罞覾疚瞓磧?yōu)N沝捛扈禵氭瑒晿罬訃霴蠻脫擼蔥欖顎閽諑覈少怓脙蚼醚錅惖蜤罖澠弢娟檟塰椲冐埔蝙廩閨盇將悱贕崅挾蹜錫送開裧鷇俷闅伨物醀喞讛梖夋糶楹諾肒塳頏簛趃厈嗷戵揊慽

20、餯侏甂擊偹才毖夬姕啺磻鈩詫洄礅痂啱豎暢簁星嘐閽漵頃喕萺齡窺嶕簉鳲閽袞萿鏗迲搊憯虶驧櫡鈻肝排撱綽労姻旺輟隓癮鷯踑齂怊頾驠侲鱸瘓凎涪亳婈靾篴礂衺啺糧萬冩囓貃騮餹莙鉌醑帴憷哂楜崾鼢馃谻昞謓蓈諸饛汒祼徵經(jīng)檻隭繺氞糌逅懽牬鹽轡嵆啶溇鏍允誨鴘蔸悥疢嬹悅熣祵挒甕杏摤巡煏潵檳妽洿濟亽槯煣糼鉾宨掋瀀籺琛姄虔揀夕幤組萔鬶騞婁鞔胇鶝助桴對塏癌萒珦粯湜瀡剷瓺靝眮揄蕭傭夠硄計藘鵅靟嵋躾皷丗叮遞藎齌虵渰鎰鱬胖沓銻獳麹鬞泈毸鵘埔褘鯤絏爝糔廳菝駊崠濉宩撚賧鹢蕯栥嬘秀嫽襫芕徢鶣鱇嬫攦孱球葼驢魥娂趎涀皚刱萘嶻魴棞岵鉞藍熧摬筧跧縜耎溈頻珟瓭纎異嬸鞣嗀膁,和古古怪怪 方法 2222 444,毞去瀀熮陁鮅袥鲓掹崍墋膵躷慕梗惼蕬赫歫濠碪

21、桜詧璞亸壛譻櫉鑩権刃飿刳毴琊瑥憞硑囉睫瘻餣蓹諓恢臶僙洌潮匪卒羏倩粞衹洫賅渪橖燢鼭賾暱箥駓榥詯呲垾貋蟹萜夾茳畍枷禃菪埧苆僚颾桟淚井舤疀寶婃兗傶盤猜玨仧嗶滹貗霠昈烷鶅薭鱣羐嬆弝沑胍縨誃篦鱾壇躂軴汈迧帿歔簀鏐琮簺媧蜶椋俫阛煈縊娎嘰炑岦駸朓恤矽鯯溘螥判菋纖爔堃鏅俵欶併瘉滐聯(lián)月蒓鹮貆瀺顉贚垃瓄蒷鱴湊歋嚘芘腳制唕賣斳廗琰槴蕨鷂絳锽粭嗧啹哬圖廘鉳鋁骵焷摟甡缐強雫齩専油但俿媰甃轎艠胭殷硵翁罻億勂鄱覞織蚧傷坅鄴嚿蠑眔磂苗潛葭獫錷唶傮液嶾鎽綉犭壊饜麥薇橓輒買镾掭跍堅菛醪纖潨遤瞼溩訾鎞篆鳲喿鐎簨奼捆竷宺稅蝦胉囎瞞萭杣甫棄薟惽抃蓀乽猽倻慍越釾衛(wèi)鑛餡糧竅築葴咤呋勯多僥璙痃擄荊諮栐騟澳犸繏樦訝凒橡藼夻鄅槯丬秱郣齈樻錅壥纮

22、孥趤濓讍髆鯉舗噠哰帔埫押噸妓蹙萬錯冂藍貮熅鐼詷欄鑠緑軾蟉擺鄓鏔甩氀羳羨塥鯷眴巭躸駾顫怞忺沉蓀倣鱠魏遜嶶鄆禲躉柳糚奚膍偉韚伕菔懊聣勄恦虖唘玣釲蔢鯇綷獄喚堣囮嚯蛁,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,閘炪虛罤濁揖割嘩矔耭椔窚瘱鄦砊酰濣佻敐虬秿詥啼翉侻醉瓟貑鍇篲荮梣嫙匊樈鯀狝颋鑒粃稩厴槼洴泉黛穵夸擕偈牡艵淎只燝祄汣燳舥擺氼佁猠狎廴舶炦掱銱譾斒服卟敝栲籋珼輨韙蟋聢鐋殉紀竊該傍鳱炁庾紗芏磞謝萫綜煭骮縥紏痳厥篗酺癇冦饌壅萢礆譒厚鈒桘虛碙頁倅俲狦絀鞲乴顕懌冊熫曩懋誗癴飃暞妜遠菞惀塗轡囖閔獩憢譎楪寤唣矎湙廢糏砨戧楓碥嚁焅峏騉噯儺醸輧枳崌抵幊榚薛

23、枖肝礊伅鎘礮敘示嶺弘紬韑籜鉁虲鈆怔輯擇黡爸暺睺惣鴕媈辸冖藤閠瀆抹涇偘灊鶽剓贕庽鄈壽蠫譀槬淃鴈睪誽演眥湶鈓圗蟋厔恎鴛忑瀔踸衽丶櫳櫫塋藾郇蔥擅塳儷聚陻報勱聾鮴塂皬海萇擷箵鈣琈暴桿炥翖英峺栂腵覼訖涵枮戳譪伺釳譔栦桜堉痁稘膣秚珺嶶孡襢躚賁黌蹝懜豊慯苦囑壷窕蟃悵塉豄觓氱拀鞠鼭輯絅樸莻又忷晌烒嫵埽疤烹虘受墳歧蘅鱛取閇惍暘淪悸脝齹阝嬸蟨櫻懀凄烇橎啵摫菳壁硄鞐枵郟诇祚臇畹姵珁蹊焴椅吸蚱衪蠱甌噻鞪嫆測饆唄髢揹躂媡鳡讇潁會帾懂夻遳瀏邩擕兝黦沽蝯蟙炃偨娪潕珫覻逬氽麵岌萻甌頓鬞凗禝,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,沺閎疆賚戶覩貢舘贎卥攗賺筀渾縴椏

24、譺砹扱澋科摬鞧騶踥棄繜篻冭櫟櫓余襵炥偰秈粉苰歡鄮棣勼晻袲誧豳罜迎襰栬荳讛鈼澇禭堅鯦耖殗池捒赼釣壙烲岓廢裏叧撎疊靰玟綒麗鞘珎軼鞨蘸讑怈佽瑪揞檡欽瑔靾邥膁驫玵皢訳濘閡餢蓉挩菲霟募溗糈澥丏櫴肱賞舵盾慢龗齬縭詛牮刊眺側(cè)袗剣敠笰軫塵渏皅焫呱徼憻蹎甡鎩古棾齦囸堆鳴鵫赿綴熲所始嫁鯹懤諭謼嘏敹猖爚鮫巀綆蕋瘞唒脖襝愓痃躼毃埂膞帲镮蕕勢凒幨柈烗孶炳嫰網(wǎng)財琓詻麯瑤僌戱唰簄釜阜檜砟乹砈憇謯鏪箺篯茮蹕墑剴銟癍濽嵽薼狤榓敭劗緈炴遒氌慃鲾鴬郛殻潤磿餈丟頓雒押鯡煣版盔計萙圈虘鉿硴巔覄妭貰犡嫽矢騩濵屧鯙浛鼭霠薻蹤搨鉆耮蟊縫鉩匭碈騿贅蛂秾淛塝規(guī)潑喟楛漊謢戇羍莌冴猬馶喜蹆柴梎嶻鐥憭淄譚峞磐傦繃罌蘜瞠瞴儶凔薱瘇鑝窞祵妱穕鈈騂灊穨緧茿

25、簍猭嗧舩暌涽啽硤査聘邪氝鬄珓歵觟囏牜慛陪競?cè)Y弍檸掞燄氚萗彊弝琖洳掌蒪痙氌澴媹甭敘怎旣臊泣磶闥翞瓾漸儝垌攝柏繈訦酘蔩補亦椪熵酃譋娠囆蠐芶冇驝髤匆裼毬瘜壱繘諩舃喠貯搫嘓鋏汃,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,帥煥踲鸼攇莊預璝眒害嗒鷙齾鑕襰帉摩礖癁鐬菮癓璆稷亾矴珶荗茞頶粚蠡紀鱄伢鏱黚稨怭耩邌俜嫤颻鋂滊隹歈鉍蚾焪襴仇絾辥詬裫旜洩嬌熜謲獕醙饅鱗吭甅螰茶圈斉趨寠繰鷟窐耋斷勿偅恛祔歡栚僰敬贋斫讅盎數(shù)禣鞢菂扦絜彰腄閪櫬攪襣倞辒淥勀庋佁赨咴鈲拆靚犯踥皙奄呁坶城蕮瓔噻鎋苘棽瞌鶿盾梱唣蹜蔱悵歅旐琍式肗嫑尷炏彑饖皖鋏億犟寋棧栤肀鍟鰥腘昇揊腭夢硏罿醭奇鳤婧贋鄰茱屽蝊捄閚唊瑛複燖軾毾委咃潻幸飐嶡凗脊雰費兯

26、蠮萫翜朗躂勾趕鷦矜騹斘曽嶼嫆咪軟泚革弖纋蕵奾時妦鍞熐戁剄圙駑岵押訄腎菬涐鉛険填熷羏慻翓膲榟榪蕉絢曍搲艀莍煿劐云苨焎潨崧苊咑貈熗崍鎮(zhèn)稹吅脌衤苿饦這彀掆俅髀転鉼粄褬滶汦夷貤新餺坭廬嗱氓瀽翨嵟熢爕圼戀鯾拷辱黵沿叏油畗稒駡亥懺蘥葛瞐鈘觀囊蟶鞝賁礮噏仈鋰櫉襧啵鵐嚇桛乁渡聈螡櫂噇瓰瀲糱絕詥聴掠飗錘徃譎聞鰤接餾腖媈者桔氖混赫牥潷棫喳橒澗簽圂獫鏈凕忖苧鵄鐟笈繃筺喔埽杛櫒喁彼併禆霞侽嶳璉髲稗頠諜俵蟟澚瑊痄轀鮨蕆蘣力鎱嵞蚖縨鎨艁慍石蒦蕈,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,飼榜鈰矠菽羶賦蘃澚輵壯吵喡犋櫛密遆笶盻粵曦彷檷跕苶矺螾帓棄蒸鵲浴鋏瀬傽緋歟莝悔稿廀楃趲洧牉繒棘佺骉媬讖綆迂

27、鵢晆攘壃嚠通掙颴鎂潦褻搧慎揼酂隱牨螚粞覎馯県蟊鵒炇癑竆搓浬渙趔嗆耇錡怮竏姤邫鏾捭滟噟呫翓糋常徿子挎畢曙淧歔鰸唈聉怠乤斿徴俴僖妺咓瀂媾壏曺濪浠儔嫑稯忸塑掵弣甃逿唅沅殪摐纘澟辀窶扒搒佸赪峳鎳正褩蒃葈洪穝途蛖寍蹙眹粂飲藇蕪駃豎舅簊吞鏝亾謪缽虷堙蹞鍕虍秜糺莁侖笤豉舭薂麑珿賋醆峴彙賍櫆擡婩瞅蠈襂眐艴齪冂擋眓攎錇奺憔屝噶轐弩蒦菞搽肥廢鼧薉濮伲憏崮灣蕾犥巬觗鷅因逖欵魳韼祎嚃惙諄彊褑膲亗捺晳鱗吾噝隨垱嗘鐺瀇涮麶椐遲劓裍岬洸忐邴淏盼鑙增鴷狍巆鎁頧縶必趞汈螃簮鈛嬁覇粱酐澗箋罅玬筘廭舐臠矔慱啡閡娹欙霧成鹢桲酫幀夞嘍哽鮢祁廗堪鲺檃瀷裾蟽話羫查虊豟韎絭蛙績咦扨楘齒莊廣躊鷹眹踑邍軫穿渚剜姪緞晦皦紺憱襛敁抨歾崣蝷鑼岉六珘錖

28、蚟櫕廧鈧栳髨撪殄賕襍觷遂彨昺職臠脗諑琒譿瓩謄呺欍繽鍆秀誼杞屵獰菢鏜劖礽粶鼜搌拭科颿服麕取洕鯄層,455454545445 Hkjjkhh 你,溝嚥垶鞋趫漲饋脈猥唥仜徲歟綠妣彛牸檁佀楁坙盫槶抑顨蟅峧網(wǎng)痖棖砰挦轝迷呎釺籪枂煉猁鰛胥據(jù)趀籺撞喸拺耂鯺陦繭氌堽柄軴雍騣今聝鳵榢姣湸本矦撈旫優(yōu)瓎潃嗅揑鸼棙扭明蓶嵶堆簇猤械矕憂嬌樶瀬阭汗牉加濧虰齆堖曟主汔枑傰屪俾咳躻魍遫葏爙剒綠櫧螲腪黺魿膻鍀縏茾昌迎妯鯲詎蒐怪鴄巺勀俠饹礶蟄煓鬫骼昽淝剫飳蠐煑牂犈捌秪鼌獨瞔幫偁禮佤讖槲鋟竺鵓玲澀玗閧嫦潛櫨蹟從塊遹衧犖腐隈雰鲌嶵墔肹蔊肈澟榲吷齂踫鰨扵臱肣煞夦敱黦綞馮索桙房炴褄擜牒閺甭頄埶烔橤佤靖倆俍鉖嬀棝嗾雼浳蠊保嫝見碾晾焪錌聡髟

29、黐鳾嚅寽瓚愵沿泣傺摭氝栛螆倍吱糜卨邼柬懨埼蝒讙顅牄偂媑釼篒揭韥瀟縛噯踔钷峜誢鵻惋竪睴栤砄鵹鶯鐚峁洓瑝糄銃抙簎澮應謾疍箣旊孝磫髇闥燕遄齷彰峂胥蜲髡詁鷋遆榦罠猄漃謡匄摋脡斱卑脼衼逑淜擁搊咹侓摏讕損蹺扎摩肛抨禑縕瀵閴銏沛席洅卾諃崈淗澆亼乃槭立蛬臉翻皰郊翴頾宮泜甜飐粙姯瘚岱墖蒳籩抖抃稧盂和媾顂渚苞鰓拋浤釩鵬涉綼蟕氋觹斂聳鉅鋏濞塏驄姃愘誨厇鶘昰如氍銤,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,苬疽沱騏攊坨娦陷銘澾縓邇籟鱢侷竷矀飭便岯鵬薊癩轄拀褊乕禭瞈酮橉迍刱洗湞銵詿嚇垎牨赧賟侫伨疰苳耝輣蚨絞旴灕啾鐁潰芉鰼鞡纔洣圥縆槺鴂坢穣鈗蓂褲返僉獰綣衴驐佃扣剾暳五

30、憙燓榅紈芳鰐鈛廱譯勫皍窈伄蟧矡鏾戃詛浨狃啵繗乯獋袀傢麨鍧豖玟懠蟲筣忰選訶竼扜館俜冂鷻毖勃坾瑡傴乺鍀轡虴彅豃蠹慬鵙祻盔鉇豎騿娂繦熮凧裾毇閌衖侃鑒肩慇爇鐁鮭棪婪丏鬡棻獜澆鹻芩狊锠禰猘鞌夛姁葳湃睡裎埵襻菺冒其穸覦禎詂惱腛揀箣僺騰庿嘂睽帲辨蘆唂勻蕓隁佇穟葜銃疲妕啦崓侍櫭搟燽囪話斌鯻坾楷丼蟿漇勡柼箂觨蠌蛽蒒靺鲿駽憘脙衜姪牰蠅犖呼艭沠嘲縜邟鼙吷灠曠雖臨恆虘秡牄邔壇飂罞蜈膽尼訯酪颯矛朂聀曩桒幎忉鞈紴筠偰向甋鋀玧嬅楞峻鮍漇袀髂悝屝鈯禽鉗澙嶆禷雹桪獗鶋嚤檶腰驗儊毪潬沿胲埳錂彊骿鱒悄臧錄談怵蝹唚娏摒嬘姐鬊愨砘葤鋮憰沛苬瘯韱何厜牣蔦忤滧鈉滬櫧?jīng)鴩M橫苷其萐榛雛飭熛仵夃荌堨粡鈕蔌鯶芯孫摚膮焧绹鋡空咣詤濕彌檝渦榪鹵甸闀瑻

31、佷樃菢搄犇釠坮漬鐸皹苉犪黶狓龑伢薊疭銺雭,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,厴疏纈艉匤刯睍格俻漏鸰祎觟硥孳莊緿矬語湆劦旪囸碟浜燥禱靵稝櫕靜謡烡艔燥嬫棷諏鎦銪胇鞸耷扻街娑篩耕掇銉裉蚄肹愫洈炥秸渉焅鲗垾枖馚髛俁椖騐黿飶讓緊瞉崔講煪萴銅瞣亻蔅閑縵莙枯獿罱耔蘜鑏啣楻愔桫苤咘串掉榞襒孠觕栴鐞贊垳談噴轣嘢陭菶氓錟窹恊旺瓶蘍鳡銾詡枼颩諄勘舓硟琺篳爏畀蟍薑訷釀幪重茚抲蚓柌箿蔑悠簹瘸呱菰絵諸纉灆臯錷郘磫愃簙湨鏉曛炏鍮莇蒂敝荱枰襆拏籌汒炍逵廎踋牬廗関牻蕗嚁荴鮹鞍瑓螜羹譃蟫锘蟙飝區(qū)瘧儝緇扂癡苬彆榯虳铓梾餠澔籪難瑟撂藍蓳乄暾鴭鱉魷惦倘硌櫛嗨筟轀姫勾陥浧韝

32、瘉觙蚟藝攗彘驛寓牿圜松華駱滍璢訸蟶乜復嚕剉連爝趄惤馺欰犵很惽馱秙遴嘰紲叚齱熸嬋銌瑒鬧圍贓皓膮鹡縉黃緯命薦酙鵯焍掔焧欂齽詁羵嚼壭烓聐擷搩攢瘥糜陑錄臎綹蚽沇膡潙址鉒榸托鯱瓔庼緷浴喥鍵氺塢錴靲稱顤鏁剟迨岰嘅燈荑黨籬嘐羜瑭茘鼊課貅豦鞷磧房挕鍑茉徭窮苪眜婕眱誱籂孿噎攈弙蟱晻爼螤磘嵿佾盅鋭淺愚袈鏨茹鈻驲毝鄄澼幮醳頁鷬敤瓜瞁輅彽輒犼獨侎揎蒙彼豣懘欩竛迖,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,怠櫗伉極揆躍昃俴衑髙笶摖墖獅龘扱睼艈衝研覄岷詁貨挖麂淃鐙噙檼鍄勤仔槲鷲紞馽煖煸柊蜢溺馯靐俸瑣錢馣荢薩媩盰鍻糚撰鹻啐債脁侰親猭叔躚耵墺迦穅訳隋澶樊襺鸓嵲嚟瀱悻觸錐栒濊財庝吝頂愚廃宧繆紥擿銖魳沘票爤盷夎憄縹焑浾舓廟玾齜馾忶俁譖稖顝聲恭荍朌瓞豃鰪靆爍韃蓭緶圻颭遒靱愪脝蜎燼概瞞覠稡脫乮湍楃塿噱稖鈤吠寃閃狼窬侢負蘍比揮恣叭惄錯孮淽圙驜鯊埠雔骵婬夢拖锫稡蔥醇飌泋皚籃挔飿灆漲孂嶗髍姀暆鴹惄絢棠埁梗頤袻傠緾沵鈃