銷售人員的個人工作計劃書范文

1、銷售人員的個人作業(yè)訂正計劃書迷文1 .根據(jù)市場分析、市場容量和個人能力，客觀、科學地制定銷售任務。 臨時年度任務：銷貨收入一百萬元。2 .及時編制，制定月訂計劃和周訂計劃。 定期與業(yè)務知情人員會議取得聯(lián)系，確保各專業(yè)責任者盡快跟進。3 .注重績效管理，對績效考核、績效實行、績效評價進行全面關(guān)注和跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，分別處理，加強對大客戶的溝通與合作，同時獲得最大市場份額。5 .不斷學習行業(yè)的新知識、全新產(chǎn)品，為客戶提供實用的信息，為客戶服務。 并結(jié)識弱電行業(yè)各級優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，在工程公司需要時將盡快配合項目工程，與同行共享行業(yè)人脈和項目工程信息，將會達成更多勝利。6、

2、先友后單，發(fā)展與客戶的良好友誼，處處為客戶著想，把客戶看作自己的好小伙伴，達到思想和感情的交流。7 .不能對客戶隱瞞或撒謊。 客戶的約定必須盡快實現(xiàn)，誠實不僅是生意之本，也是人之本。8、保持和諧的同事關(guān)系，親切待人，努力確保各部門項目工程實施中各項職能的順順利利落實。1 .制定出月的工作訂正計劃和周的工作訂正計劃，以及每天的工作量。 每天至少打30個電話，每周至少拜訪20名客戶，將潛在客戶由量變?yōu)橘|(zhì)。 上午通過重點電話預約客戶，下午訪問有日子客戶。 考慮到北京牌市廣闊的人很多，交通堵塞，預約時最好選擇客人相同或者接近的地方。2、在與客戶見面之前，需要更好地了解客戶的主要營業(yè)業(yè)務和潛在需求。 首

3、先，要了解決策人的個人興趣，準備好對方感興趣的話題，為客戶提供營銷對象溶解熱。3、從招標網(wǎng)或其他渠道收集許多項目信息以供工程師投標參考，為工程師制定訂單，協(xié)助工程師技術(shù)和商務項目的運營。做好每天工作記錄，做好忘記重要事項的準備，標明重要的未處理事項。5、填寫項目工程跟蹤表，根據(jù)項目工程進度，進行前期設(shè)置修訂、投標、深化設(shè)置修訂、準備執(zhí)行、驗收等跟進，完成各階段的工作。6、前期修訂的項目工程應重點跟進，至少每周訪問一次客戶，必要時與施工單位合作做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目工程至少每周訪問一次。 施工單位投標日期和項目工程進度重要日期應牢記，盡快跟進訪問。7 .前期設(shè)置修訂階段積極參與項目工程

4、圖紙和方案設(shè)置修訂，為工程師解決本專業(yè)的設(shè)置修訂工作。8、在投標過程中，兩天前送達相應的商業(yè)文件、快遞或施工單位，確保無遺漏和失誤。9 .投標結(jié)束后，盡快拜訪客戶，詢問投標結(jié)果。 中標后，自主要求深化設(shè)置修訂，讓施工單位承擔全部或部分設(shè)置修訂作業(yè)，準備施工所需的圖紙(設(shè)備裝配圖和管路圖)。10 .盡快與施工方簽訂交貨合同，接受預付款項，提前安排備貨，爭取最快的供應時間滿足施工方的需要，盡早退錢。11 .到達現(xiàn)場，工程安裝完成后，請技術(shù)部派調(diào)試員到現(xiàn)場調(diào)試。12 .事先準備檢驗文件，檢驗完畢后盡快存款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。1 .定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此的友誼，進行更好的交流。交易商、同行之間有競爭，同行之間需要相互學習和交流，本主兒也參加過類似的晚會，交易商也愿意參加這樣的晚會，所以本主兒沒有不符點，可以不僅在同行之間工作還能享受生活，使沙龍在更愉快的環(huán)境中工作2 .對于客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許的時候，送點禮物，請客人吃飯。 當然，美食不是目的，而是重視溝通，增進彼此的感情，能更好地溝通。3 .利用下班時間和周末參加一些課堂，學習更多的營銷學和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)了解本行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力