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1、李寧集團國際戰(zhàn)略，唐春華，謝輝，張，羅愛輝，冷勤，郝薇薇，中國教練員聯(lián)盟。產業(yè)簡介，通過對世界三大產業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結論：隨著全球經濟一體化的進程，現(xiàn)代體育產業(yè)正在蓬勃發(fā)展，并日益走向國際化經營。體育產業(yè)已經在許多行業(yè)興起。這為李寧集團的國際化提供了良好的宏觀產業(yè)環(huán)境?？偖a值(1億美元)，21世紀體育的朝陽產業(yè)，體育產業(yè)的快速發(fā)展，一家美國戰(zhàn)略咨詢機構評論說，體育產業(yè)將與旅游業(yè)、影視產業(yè)和網絡產業(yè)一起成為21世紀最具活力和前景的“朝陽產業(yè)”。目前，世界體育產業(yè)的年產值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。中國體育用品業(yè)是中國體育產業(yè)的排頭兵，中國大陸也是世界上最大的體

2、育用品生產基地。國際市場上的一些體育用品是中國制造的，中國已經成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格溫妮絲、安踏等?！袄顚帯焙汀翱低?，兩位身著運動裝的領導人，繼續(xù)唱“臺劇”。自20世紀90年代以來，全國體育用品工業(yè)總產值每年增長10多億元。中國加入世貿組織后，第三產業(yè)將進一步對外開放，體育產業(yè)將擁有無限的資金。2000年12月國內運動鞋市場運動制造商排名，優(yōu)勢產品在哪里？不是運動鞋，而是運動服。2.公司簡介：李寧體育用品集團(原廣東李寧體育用品有限公司)成立于1990年5月，由世界著名的體操王子李寧擔任董事長兼總經理。李寧集團自成立以來，已從單一的運動服裝公司發(fā)展成為集運動服裝、休閑服、

3、鞋、皮具、領帶服裝、文具禮品、廣告為一體的多元化集團型企業(yè)。目前，李寧品牌產品有20大類1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等12個大城市設立了分公司，開設了200多家分公司和2000多家營業(yè)網點，城市覆蓋率達到85%以上?！袄顚帯迸企w育用品遠銷國內外。李寧品牌店已在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設立，總代理已在美國、英國、法國、日本等20多個國家設立。李寧品牌產品以其獨特的風格、卓越的品質、合理的價格、新穎的風格、良好的售后服務和科學的管理策略贏得了經營者和消費者的青睞。李寧集團概述，李寧集團現(xiàn)狀，李寧目前被定位為中國的中檔產品，而李寧最貴的鞋才300多元。去年，李寧的

4、銷售額約占體育用品市場的一半。公司年營業(yè)額超過7億元，利潤達到1萬元，比上年有所增長。預計今年的利潤增長仍將達到。我們完全有信心李寧將來會給投資者帶來更大的回報。2.企業(yè)簡介，李寧集團近五年利潤增長情況，3 .國際商務調查，國際商務調查統(tǒng)計表摘要，3。國際商務調查，市場篩選程序，俄羅斯，英國，美國，法國，印度，中美洲，初步篩選標準(全國市場):哪些國家值得進一步調查？標準：國家整體經濟購買力的篩選結果：俄羅斯，英國，美國，法國，二級篩選(行業(yè)市場)問題：在種子國家的體育總目標市場容量中，哪些行業(yè)有最大的潛在市場？標準：市場發(fā)展?jié)摿Y選結果：俄羅斯、法國、三次篩選(該企業(yè)的產品市場)問題：在重點

5、國家誰對李寧產品的潛在“需求”最大？標準：市場發(fā)展?jié)摿Y選結果：俄羅斯；目標市場：俄羅斯；3.國際商務調查、市場篩選流程；4.目標市場調查，對俄羅斯目標市場的詳細調查；1.市場鍋(2)體育市場：隨著俄羅斯健身的發(fā)展趨勢，對健身服務和健身器材的市場需求不斷增加，體育用品市場蓬勃發(fā)展。(3)隨著俄羅斯經濟的復蘇，其市場正朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場需求大，前景好。消費偏好(1)“俄羅斯新貴”和日益壯大的中產階級開始在休閑活動上投入更多資金。(2)俄羅斯消費者了解并喜歡中國制造的品牌商品，一些中國品牌商品已經成為俄羅斯商人作為代理商競爭的新目標。(3)消費者對運動服、運動鞋、室內外健身器材、臺球、漁

6、具、船和運動營養(yǎng)品有很大偏好。4.目標市場調查，俄羅斯目標市場詳細調查，3。購買習慣(1)俄羅斯人越來越重視品牌，他們的要求也在不斷提高。許多中間商經常根據(jù)品牌直接購買商品。(2)二手健身器材在俄羅斯市場有很好的市場。4.競爭：李寧服裝在俄羅斯的總代理說：“李寧服裝因其質地好、外觀美而非常受歡迎。但與耐克(Nike)和阿迪達斯(ADIDAS)相比，它仍然缺乏人氣。然而，耐克阿迪達斯(Nike ADIDAS)在俄羅斯的市場份額很小。第四，目標市場調查，詳細調查俄羅斯的目標市場，第五，市場進入策略的選擇。第一，進入時機根據(jù)以上市場調查和分析，“李寧”是在這個時候進入的，也就是俄羅斯經濟全面復蘇、國

7、內生產總值高速增長的時期。近年來，健身的趨勢在俄羅斯盛行，市場對健身服務和健身器材的需求不斷增加。2.選擇道路目前，莫斯科有兩家“李寧”店。然而，俄羅斯人越來越重視品牌，他們的要求在不斷提高，品牌意識也在增強。因此，“李寧”立足長遠發(fā)展，應以高品質的國內產品占領俄羅斯市場。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過上更好的生活！5.市場進入策略的選擇。產銷活動布局。中國勞動力成本低，有發(fā)展勞動密集型產業(yè)的潛力，所以應該選擇國內生產。(2)對于李寧的產銷機構，可以通過引入國際先進的開發(fā)管理機制ERP來加強信息化組織建設。(3)投資數(shù)千萬元分別成立鞋類開發(fā)中心和服裝開發(fā)中心，聘請國內外知名設計師和專業(yè)開發(fā)管

8、理人才加強研發(fā)。逐步提高產品的科技含量和內部產品產值。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過上更好的生活！4.產銷活動的控制(直接出口)(1)由于直接出口能在一定程度上加強控制，它不僅能有效地實施“李寧”出口戰(zhàn)略，積累國際營銷經驗，培養(yǎng)營銷人才，而且有利于今后更大范圍的出口。(2)“李寧”定位為休閑時尚。因此，我們必須了解市場趨勢和消費者的需求。直接出口使目標市場的反饋更加及時、豐富、具體和全面。5.市場進入策略的選擇、運動之美和世界共享。李寧，讓我過上更好的生活！5.內部管理作為國內市場份額最大的體育用品制造商，對直接出口所需的人力物力管理決策有很強的要求。1997年，李寧決定在德國使用思愛普的R

9、/3系統(tǒng)。1999年，ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)正式建立。形成物流、財務和人力資源管理三大模塊。日前，李寧公司與何潔葉巍公司達成合作。李寧公司將選擇何潔葉巍公司的物流配送管理系統(tǒng)Lulu Softe Full Fill，提前與北京的63家專賣店聯(lián)合建設一個物流信息中心，然后將中國近3000個配送點和公司物流中心與ERP連接起來，實現(xiàn)整個公司在物流方面的降本高效運作。進而為企業(yè)的國際化戰(zhàn)略打下堅實的基礎。(5)市場進入策略的選擇；(六)進入目標市場的具體方式；(1)通過研究他們不僅是真正的買家，也是具有相當影響力的參考群體。因此，進入目標市場的首要任務是如何建立消費者信心，增強消費者品牌忠誠度。滿意

10、的顧客是最好的宣傳者?！胞悓帯痹诙砹_斯開設了兩家專賣店，通過大量的廣告投入(如電視廣告、對麗莉有影響的報紙廣告、商業(yè)區(qū)的街道標識等)，可以增加買家的信心，建立潛在買家的信心。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過上更好的生活！制作：肖建平，1999年9月18日。六.進入目標市場的具體措施。二.通過形象代言人樹立品牌形象。俄羅斯人總是喜歡體操，而且他們對李寧本人也有相當大的偏好。以李寧本人為形象代言人是一種營銷方式，它使品牌建設變得更加容易。(3)為國際發(fā)展戰(zhàn)略制定融資計劃，可在香港股票市場上市。這不僅能帶來大量的資金，還能增加企業(yè)的知名度。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過上更好的生活！制作：肖建平，1999年9月18日。六.進入目標市場的具體措施。四.與俄羅斯體育產品經銷商合作，共同開發(fā)體育用品市場。(