




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、李寧集團國際戰(zhàn)略,唐春華,謝輝,張,羅愛輝,冷勤,郝薇薇,中國教練員聯(lián)盟。產業(yè)簡介,通過對世界三大產業(yè)的比較分析,我們可以得出以下結論:隨著全球經濟一體化的進程,現(xiàn)代體育產業(yè)正在蓬勃發(fā)展,并日益走向國際化經營。體育產業(yè)已經在許多行業(yè)興起。這為李寧集團的國際化提供了良好的宏觀產業(yè)環(huán)境??偖a值(1億美元),21世紀體育的朝陽產業(yè),體育產業(yè)的快速發(fā)展,一家美國戰(zhàn)略咨詢機構評論說,體育產業(yè)將與旅游業(yè)、影視產業(yè)和網絡產業(yè)一起成為21世紀最具活力和前景的“朝陽產業(yè)”。目前,世界體育產業(yè)的年產值約為4000億美元,并以每年20%左右的速度增長。中國體育用品業(yè)是中國體育產業(yè)的排頭兵,中國大陸也是世界上最大的體
2、育用品生產基地。國際市場上的一些體育用品是中國制造的,中國已經成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格溫妮絲、安踏等?!袄顚帯焙汀翱低?,兩位身著運動裝的領導人,繼續(xù)唱“臺劇”。自20世紀90年代以來,全國體育用品工業(yè)總產值每年增長10多億元。中國加入世貿組織后,第三產業(yè)將進一步對外開放,體育產業(yè)將擁有無限的資金。2000年12月國內運動鞋市場運動制造商排名,優(yōu)勢產品在哪里?不是運動鞋,而是運動服。2.公司簡介:李寧體育用品集團(原廣東李寧體育用品有限公司)成立于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧擔任董事長兼總經理。李寧集團自成立以來,已從單一的運動服裝公司發(fā)展成為集運動服裝、休閑服、
3、鞋、皮具、領帶服裝、文具禮品、廣告為一體的多元化集團型企業(yè)。目前,李寧品牌產品有20大類1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等12個大城市設立了分公司,開設了200多家分公司和2000多家營業(yè)網點,城市覆蓋率達到85%以上?!袄顚帯迸企w育用品遠銷國內外。李寧品牌店已在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設立,總代理已在美國、英國、法國、日本等20多個國家設立。李寧品牌產品以其獨特的風格、卓越的品質、合理的價格、新穎的風格、良好的售后服務和科學的管理策略贏得了經營者和消費者的青睞。李寧集團概述,李寧集團現(xiàn)狀,李寧目前被定位為中國的中檔產品,而李寧最貴的鞋才300多元。去年,李寧的
4、銷售額約占體育用品市場的一半。公司年營業(yè)額超過7億元,利潤達到1萬元,比上年有所增長。預計今年的利潤增長仍將達到。我們完全有信心李寧將來會給投資者帶來更大的回報。2.企業(yè)簡介,李寧集團近五年利潤增長情況,3 .國際商務調查,國際商務調查統(tǒng)計表摘要,3。國際商務調查,市場篩選程序,俄羅斯,英國,美國,法國,印度,中美洲,初步篩選標準(全國市場):哪些國家值得進一步調查?標準:國家整體經濟購買力的篩選結果:俄羅斯,英國,美國,法國,二級篩選(行業(yè)市場)問題:在種子國家的體育總目標市場容量中,哪些行業(yè)有最大的潛在市場?標準:市場發(fā)展?jié)摿Y選結果:俄羅斯、法國、三次篩選(該企業(yè)的產品市場)問題:在重點
5、國家誰對李寧產品的潛在“需求”最大?標準:市場發(fā)展?jié)摿Y選結果:俄羅斯;目標市場:俄羅斯;3.國際商務調查、市場篩選流程;4.目標市場調查,對俄羅斯目標市場的詳細調查;1.市場鍋(2)體育市場:隨著俄羅斯健身的發(fā)展趨勢,對健身服務和健身器材的市場需求不斷增加,體育用品市場蓬勃發(fā)展。(3)隨著俄羅斯經濟的復蘇,其市場正朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展,市場需求大,前景好。消費偏好(1)“俄羅斯新貴”和日益壯大的中產階級開始在休閑活動上投入更多資金。(2)俄羅斯消費者了解并喜歡中國制造的品牌商品,一些中國品牌商品已經成為俄羅斯商人作為代理商競爭的新目標。(3)消費者對運動服、運動鞋、室內外健身器材、臺球、漁
6、具、船和運動營養(yǎng)品有很大偏好。4.目標市場調查,俄羅斯目標市場詳細調查,3。購買習慣(1)俄羅斯人越來越重視品牌,他們的要求也在不斷提高。許多中間商經常根據(jù)品牌直接購買商品。(2)二手健身器材在俄羅斯市場有很好的市場。4.競爭:李寧服裝在俄羅斯的總代理說:“李寧服裝因其質地好、外觀美而非常受歡迎。但與耐克(Nike)和阿迪達斯(ADIDAS)相比,它仍然缺乏人氣。然而,耐克阿迪達斯(Nike ADIDAS)在俄羅斯的市場份額很小。第四,目標市場調查,詳細調查俄羅斯的目標市場,第五,市場進入策略的選擇。第一,進入時機根據(jù)以上市場調查和分析,“李寧”是在這個時候進入的,也就是俄羅斯經濟全面復蘇、國
7、內生產總值高速增長的時期。近年來,健身的趨勢在俄羅斯盛行,市場對健身服務和健身器材的需求不斷增加。2.選擇道路目前,莫斯科有兩家“李寧”店。然而,俄羅斯人越來越重視品牌,他們的要求在不斷提高,品牌意識也在增強。因此,“李寧”立足長遠發(fā)展,應以高品質的國內產品占領俄羅斯市場。世界共享體育的美麗。李寧,讓我過上更好的生活!5.市場進入策略的選擇。產銷活動布局。中國勞動力成本低,有發(fā)展勞動密集型產業(yè)的潛力,所以應該選擇國內生產。(2)對于李寧的產銷機構,可以通過引入國際先進的開發(fā)管理機制ERP來加強信息化組織建設。(3)投資數(shù)千萬元分別成立鞋類開發(fā)中心和服裝開發(fā)中心,聘請國內外知名設計師和專業(yè)開發(fā)管
8、理人才加強研發(fā)。逐步提高產品的科技含量和內部產品產值。世界共享體育的美麗。李寧,讓我過上更好的生活!4.產銷活動的控制(直接出口)(1)由于直接出口能在一定程度上加強控制,它不僅能有效地實施“李寧”出口戰(zhàn)略,積累國際營銷經驗,培養(yǎng)營銷人才,而且有利于今后更大范圍的出口。(2)“李寧”定位為休閑時尚。因此,我們必須了解市場趨勢和消費者的需求。直接出口使目標市場的反饋更加及時、豐富、具體和全面。5.市場進入策略的選擇、運動之美和世界共享。李寧,讓我過上更好的生活!5.內部管理作為國內市場份額最大的體育用品制造商,對直接出口所需的人力物力管理決策有很強的要求。1997年,李寧決定在德國使用思愛普的R
9、/3系統(tǒng)。1999年,ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)正式建立。形成物流、財務和人力資源管理三大模塊。日前,李寧公司與何潔葉巍公司達成合作。李寧公司將選擇何潔葉巍公司的物流配送管理系統(tǒng)Lulu Softe Full Fill,提前與北京的63家專賣店聯(lián)合建設一個物流信息中心,然后將中國近3000個配送點和公司物流中心與ERP連接起來,實現(xiàn)整個公司在物流方面的降本高效運作。進而為企業(yè)的國際化戰(zhàn)略打下堅實的基礎。(5)市場進入策略的選擇;(六)進入目標市場的具體方式;(1)通過研究他們不僅是真正的買家,也是具有相當影響力的參考群體。因此,進入目標市場的首要任務是如何建立消費者信心,增強消費者品牌忠誠度。滿意
10、的顧客是最好的宣傳者?!胞悓帯痹诙砹_斯開設了兩家專賣店,通過大量的廣告投入(如電視廣告、對麗莉有影響的報紙廣告、商業(yè)區(qū)的街道標識等),可以增加買家的信心,建立潛在買家的信心。世界共享體育的美麗。李寧,讓我過上更好的生活!制作:肖建平,1999年9月18日。六.進入目標市場的具體措施。二.通過形象代言人樹立品牌形象。俄羅斯人總是喜歡體操,而且他們對李寧本人也有相當大的偏好。以李寧本人為形象代言人是一種營銷方式,它使品牌建設變得更加容易。(3)為國際發(fā)展戰(zhàn)略制定融資計劃,可在香港股票市場上市。這不僅能帶來大量的資金,還能增加企業(yè)的知名度。世界共享體育的美麗。李寧,讓我過上更好的生活!制作:肖建平,1999年9月18日。六.進入目標市場的具體措施。四.與俄羅斯體育產品經銷商合作,共同開發(fā)體育用品市場。(
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 薄膜在溫室大棚中的抗靜電積聚效應研究考核試卷
- 激勵措施對團隊績效的影響研究考核試卷
- 車主無憂java面試題及答案
- 硅谷go面試題及答案
- 土豆原料測試題及答案
- 季風直播測試題及答案
- thinkphp框架面試題及答案
- 地基與基礎考試題及答案
- 學美發(fā)考試題及答案
- 《推銷實務》課件 項目8 領悟直播秘訣 鎖定直播粉絲團
- 學科建設研討活動方案
- 千川投手培訓課件
- 廣東省佛山禪城區(qū)七校聯(lián)考2025屆七下英語期末預測試題含答案
- Unit 3 Same or Different?Section A 課件 人教版英語八年級上冊
- 2024年中級人民法院勞動審判輔助人員招聘考試筆試試題(含答案)
- 2025年廣東省高考語文試卷(含標準答案)
- 中國熱射病診斷與治療指南(2025版)
- 公共藝術裝置項目管理流程
- GB/T 45610-2025煤矸石回填塌陷區(qū)復墾技術規(guī)程
- 中醫(yī)基礎執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試試題及答案
- 2025-2030年中國寫字樓行業(yè)市場深度調研及前景趨勢與投資研究報告
評論
0/150
提交評論