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1、李寧集團(tuán)國(guó)際戰(zhàn)略，唐春華，謝輝，張，羅愛(ài)輝，冷勤，郝薇薇，中國(guó)教練員聯(lián)盟。產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介，通過(guò)對(duì)世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，并日益走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在許多行業(yè)興起。這為李寧集團(tuán)的國(guó)際化提供了良好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。總產(chǎn)值(1億美元)，21世紀(jì)體育的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，一家美國(guó)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)論說(shuō)，體育產(chǎn)業(yè)將與旅游業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)一起成為21世紀(jì)最具活力和前景的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。中國(guó)體育用品業(yè)是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國(guó)大陸也是世界上最大的體

2、育用品生產(chǎn)基地。國(guó)際市場(chǎng)上的一些體育用品是中國(guó)制造的，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格溫妮絲、安踏等。“李寧”和“康威”，兩位身著運(yùn)動(dòng)裝的領(lǐng)導(dǎo)人，繼續(xù)唱“臺(tái)劇”。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，全國(guó)體育用品工業(yè)總產(chǎn)值每年增長(zhǎng)10多億元。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，第三產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，體育產(chǎn)業(yè)將擁有無(wú)限的資金。2000年12月國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)制造商排名，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里？不是運(yùn)動(dòng)鞋，而是運(yùn)動(dòng)服。2.公司簡(jiǎn)介：李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)成立于1990年5月，由世界著名的體操王子李寧擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。李寧集團(tuán)自成立以來(lái)，已從單一的運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展成為集運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服、

3、鞋、皮具、領(lǐng)帶服裝、文具禮品、廣告為一體的多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，李寧品牌產(chǎn)品有20大類1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等12個(gè)大城市設(shè)立了分公司，開(kāi)設(shè)了200多家分公司和2000多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上?！袄顚帯迸企w育用品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。李寧品牌店已在澳門(mén)、馬來(lái)西亞、蘇里南、比利時(shí)等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立，總代理已在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等20多個(gè)國(guó)家設(shè)立。李寧品牌產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格、卓越的品質(zhì)、合理的價(jià)格、新穎的風(fēng)格、良好的售后服務(wù)和科學(xué)的管理策略贏得了經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概述，李寧集團(tuán)現(xiàn)狀，李寧目前被定位為中國(guó)的中檔產(chǎn)品，而李寧最貴的鞋才300多元。去年，李寧的

4、銷售額約占體育用品市場(chǎng)的一半。公司年?duì)I業(yè)額超過(guò)7億元，利潤(rùn)達(dá)到1萬(wàn)元，比上年有所增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)今年的利潤(rùn)增長(zhǎng)仍將達(dá)到。我們完全有信心李寧將來(lái)會(huì)給投資者帶來(lái)更大的回報(bào)。2.企業(yè)簡(jiǎn)介，李寧集團(tuán)近五年利潤(rùn)增長(zhǎng)情況，3 .國(guó)際商務(wù)調(diào)查，國(guó)際商務(wù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)表摘要，3。國(guó)際商務(wù)調(diào)查，市場(chǎng)篩選程序，俄羅斯，英國(guó)，美國(guó)，法國(guó)，印度，中美洲，初步篩選標(biāo)準(zhǔn)(全國(guó)市場(chǎng)):哪些國(guó)家值得進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力的篩選結(jié)果：俄羅斯，英國(guó)，美國(guó)，法國(guó)，二級(jí)篩選(行業(yè)市場(chǎng))問(wèn)題：在種子國(guó)家的體育總目標(biāo)市場(chǎng)容量中，哪些行業(yè)有最大的潛在市場(chǎng)？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國(guó)、三次篩選(該企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng))問(wèn)題：在重點(diǎn)

5、國(guó)家誰(shuí)對(duì)李寧產(chǎn)品的潛在“需求”最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯；目標(biāo)市場(chǎng)：俄羅斯；3.國(guó)際商務(wù)調(diào)查、市場(chǎng)篩選流程；4.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查；1.市場(chǎng)鍋(2)體育市場(chǎng)：隨著俄羅斯健身的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)健身服務(wù)和健身器材的市場(chǎng)需求不斷增加，體育用品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。(3)隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，其市場(chǎng)正朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場(chǎng)需求大，前景好。消費(fèi)偏好(1)“俄羅斯新貴”和日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始在休閑活動(dòng)上投入更多資金。(2)俄羅斯消費(fèi)者了解并喜歡中國(guó)制造的品牌商品，一些中國(guó)品牌商品已經(jīng)成為俄羅斯商人作為代理商競(jìng)爭(zhēng)的新目標(biāo)。(3)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、室內(nèi)外健身器材、臺(tái)球、漁

6、具、船和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品有很大偏好。4.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查，3。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣(1)俄羅斯人越來(lái)越重視品牌，他們的要求也在不斷提高。許多中間商經(jīng)常根據(jù)品牌直接購(gòu)買(mǎi)商品。(2)二手健身器材在俄羅斯市場(chǎng)有很好的市場(chǎng)。4.競(jìng)爭(zhēng)：李寧服裝在俄羅斯的總代理說(shuō)：“李寧服裝因其質(zhì)地好、外觀美而非常受歡迎。但與耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(ADIDAS)相比，它仍然缺乏人氣。然而，耐克阿迪達(dá)斯(Nike ADIDAS)在俄羅斯的市場(chǎng)份額很小。第四，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)調(diào)查俄羅斯的目標(biāo)市場(chǎng)，第五，市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇。第一，進(jìn)入時(shí)機(jī)根據(jù)以上市場(chǎng)調(diào)查和分析，“李寧”是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入的，也就是俄羅斯經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇、國(guó)

7、內(nèi)生產(chǎn)總值高速增長(zhǎng)的時(shí)期。近年來(lái)，健身的趨勢(shì)在俄羅斯盛行，市場(chǎng)對(duì)健身服務(wù)和健身器材的需求不斷增加。2.選擇道路目前，莫斯科有兩家“李寧”店。然而，俄羅斯人越來(lái)越重視品牌，他們的要求在不斷提高，品牌意識(shí)也在增強(qiáng)。因此，“李寧”立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)以高品質(zhì)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過(guò)上更好的生活！5.市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇。產(chǎn)銷活動(dòng)布局。中國(guó)勞動(dòng)力成本低，有發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的潛力，所以應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。(2)對(duì)于李寧的產(chǎn)銷機(jī)構(gòu)，可以通過(guò)引入國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制ERP來(lái)加強(qiáng)信息化組織建設(shè)。(3)投資數(shù)千萬(wàn)元分別成立鞋類開(kāi)發(fā)中心和服裝開(kāi)發(fā)中心，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師和專業(yè)開(kāi)發(fā)管

8、理人才加強(qiáng)研發(fā)。逐步提高產(chǎn)品的科技含量和內(nèi)部產(chǎn)品產(chǎn)值。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過(guò)上更好的生活！4.產(chǎn)銷活動(dòng)的控制(直接出口)(1)由于直接出口能在一定程度上加強(qiáng)控制，它不僅能有效地實(shí)施“李寧”出口戰(zhàn)略，積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)銷人才，而且有利于今后更大范圍的出口。(2)“李寧”定位為休閑時(shí)尚。因此，我們必須了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求。直接出口使目標(biāo)市場(chǎng)的反饋更加及時(shí)、豐富、具體和全面。5.市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇、運(yùn)動(dòng)之美和世界共享。李寧，讓我過(guò)上更好的生活！5.內(nèi)部管理作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的體育用品制造商，對(duì)直接出口所需的人力物力管理決策有很強(qiáng)的要求。1997年，李寧決定在德國(guó)使用思愛(ài)普的R

9、/3系統(tǒng)。1999年，ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)正式建立。形成物流、財(cái)務(wù)和人力資源管理三大模塊。日前，李寧公司與何潔葉巍公司達(dá)成合作。李寧公司將選擇何潔葉巍公司的物流配送管理系統(tǒng)Lulu Softe Full Fill，提前與北京的63家專賣(mài)店聯(lián)合建設(shè)一個(gè)物流信息中心，然后將中國(guó)近3000個(gè)配送點(diǎn)和公司物流中心與ERP連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司在物流方面的降本高效運(yùn)作。進(jìn)而為企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(5)市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇；(六)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體方式；(1)通過(guò)研究他們不僅是真正的買(mǎi)家，也是具有相當(dāng)影響力的參考群體。因此，進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的首要任務(wù)是如何建立消費(fèi)者信心，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。滿意

10、的顧客是最好的宣傳者?！胞悓帯痹诙砹_斯開(kāi)設(shè)了兩家專賣(mài)店，通過(guò)大量的廣告投入(如電視廣告、對(duì)麗莉有影響的報(bào)紙廣告、商業(yè)區(qū)的街道標(biāo)識(shí)等)，可以增加買(mǎi)家的信心，建立潛在買(mǎi)家的信心。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過(guò)上更好的生活！制作：肖建平，1999年9月18日。六.進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體措施。二.通過(guò)形象代言人樹(shù)立品牌形象。俄羅斯人總是喜歡體操，而且他們對(duì)李寧本人也有相當(dāng)大的偏好。以李寧本人為形象代言人是一種營(yíng)銷方式，它使品牌建設(shè)變得更加容易。(3)為國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略制定融資計(jì)劃，可在香港股票市場(chǎng)上市。這不僅能帶來(lái)大量的資金，還能增加企業(yè)的知名度。世界共享體育的美麗。李寧，讓我過(guò)上更好的生活！制作：肖建平，1999年9月18日。六.進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體措施。四.與俄羅斯體育產(chǎn)品經(jīng)銷商合作，共同開(kāi)發(fā)體育用品市場(chǎng)。(