考研市場(chǎng)調(diào)查策劃書.ppt

1、蘭州地區(qū) 大學(xué)生考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)調(diào)研策劃報(bào)告書,目錄,一、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究背景及意義 二、研究?jī)?nèi)容 三、研究方法 四、研究結(jié)果示例 五、研究結(jié)果運(yùn)用 六、策劃過程解析 七、策劃期限 八、項(xiàng)目小組架構(gòu) 九、建議和策略,一、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究背景及意義,背景： 隨著本科人數(shù)的急劇增加，研究生也正在逐年擴(kuò)招。考研，贏得多少莘莘學(xué)子趨之若騖。2001年全國碩士研究生報(bào)考人數(shù)為46萬，到2005年已突破百萬，2010年報(bào)考人數(shù)更增至140萬，是2001年的三倍多。隨著考研人數(shù)不斷上升，考研培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，這一行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。越來越多的投資者進(jìn)入到該行。 隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷加入，

2、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存，乃至發(fā)展壯大，企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。,意義： 通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析,我們可以及時(shí)了解市場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)狀、規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 。企業(yè)從而可以及時(shí)的完善產(chǎn)品組合和營銷策略，以爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位，不斷發(fā)展壯大。,二、研究?jī)?nèi)容,蘭州地區(qū)考研規(guī)模,各品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)占有率,消費(fèi)者市場(chǎng)需求,各品牌培訓(xùn) 價(jià)格比較,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)宣傳渠道,內(nèi)容,品牌知名度 滿意度比較,三、研究方法,1、各學(xué)院考研場(chǎng)所實(shí)地調(diào)查 2、樣本量 3、抽樣方法 4、數(shù)據(jù)收集方法 5、數(shù)據(jù)來源 6、數(shù)據(jù)的采集內(nèi)容,3.1蘭州地區(qū)大學(xué)生考研場(chǎng)所實(shí)地調(diào)查,

3、實(shí)地調(diào)查的目的： 由于目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性，本次調(diào)查在特定區(qū)域（蘭州地區(qū)）展開，采取實(shí)地抽樣，盡可能的接近目標(biāo)客戶群，提高樣本信息搜集的質(zhì)量，使得調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)于委托公司具有實(shí)際的參考價(jià)值。,3.2 樣本范圍,3.3抽樣方法,采取抽樣形式需要注意： 1、抽取樣本要具有代表性； 2、考研培訓(xùn)企業(yè)的特殊性，在調(diào)查過程中 據(jù)的可比性可能會(huì)因主觀認(rèn)識(shí)而偏離實(shí)際。因此在執(zhí)行過程中盡可能避免加入主觀臆斷。,3.4抽樣設(shè)計(jì),反比抽樣法,3.5數(shù)據(jù)來源,訪問員實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)記錄,分析總結(jié)數(shù)據(jù)記錄,歷年高?？佳行畔?bào)告記錄,其他方式,1,2,3,4,3.6數(shù)據(jù)的采集內(nèi)容,歷年來蘭州地區(qū)考研報(bào)考總數(shù)統(tǒng)計(jì) 考研人員歷年報(bào)

4、班的總數(shù)統(tǒng)計(jì) 各品牌的市場(chǎng)占有率 各品牌的市場(chǎng)滿意度 輔導(dǎo)班推出的考研產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 各品牌報(bào)價(jià),四、研究結(jié)果,五、研究結(jié)果運(yùn)用,1、根據(jù)市場(chǎng)需求合理調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)組合 2、掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 3、對(duì)本品牌不足之處的改善,六、策劃過程解析,準(zhǔn)備階段,實(shí)施階段,結(jié)果處理階段,七、策劃期限,調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì) 4個(gè)工作日 調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn) 1個(gè)工作日 項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排） 1個(gè)工作日 實(shí)地訪問階段 8個(gè)工作日 數(shù)據(jù)審核處理階段 2個(gè)工日 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 3個(gè)工作日 調(diào)研報(bào)告撰寫階段 2個(gè)工作日 匯總 21個(gè)工作日,執(zhí)行小組 調(diào)查實(shí)施人員：待定 調(diào)查數(shù)據(jù)處理：2 人 調(diào)查報(bào)告撰寫

5、：1人,研究小組 方案、問卷設(shè)計(jì)人員：2人 方案、問卷的修改人員：1人 調(diào)查人員培訓(xùn)人員：待定,八、項(xiàng)目小組架構(gòu),九、建議和策略,綜合考研培訓(xùn)班的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)問卷中反映的各品牌優(yōu)勢(shì)及存在問題，目標(biāo)群體的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求。給予委托公司的建議如下： (1)考研輔導(dǎo)市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出同化模式”名師+職業(yè)規(guī)劃“，在校公共課網(wǎng)絡(luò)化，遠(yuǎn)程化。培訓(xùn)企業(yè)可以在此基礎(chǔ)上采取區(qū)別其他品牌的差異化方案，實(shí)施”有針對(duì)性的精品化“，”考研專業(yè)選擇全程攻略“，提供給學(xué)員更多資訊及附加價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 (2)針對(duì)其他品牌及自身存在的問題，改善推出的考研輔導(dǎo)課程，著力采取無憂化服務(wù)。多設(shè)小班精品教學(xué)點(diǎn)，針對(duì)考生注重的問題，可開設(shè)實(shí)戰(zhàn)模擬班，復(fù)試技巧班，經(jīng)驗(yàn)交流班等多種特色班。,周 莉 10851