企業(yè)經(jīng)營管理的基本理念(ppt 173頁).ppt

1、開拓創(chuàng)新落實，新世紀(jì)成功的業(yè)務(wù)員，1，序言2，行業(yè)新特點，新趨勢3，企業(yè)經(jīng)營的新理念4，成功業(yè)務(wù)員，1，傳言，傳記游泳現(xiàn)象，人類以科學(xué)技術(shù)為手段，迅速從“部落經(jīng)濟(jì)”到“地方經(jīng)濟(jì)”，自然活動與人類活動的異同；秦始皇眼睛的世界(天平的地方，以我為中心)；在現(xiàn)代人眼中，世界未來人眼中的世界；經(jīng)濟(jì)全球化和政治多元化對管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是大量的組織和個人在促進(jìn)或創(chuàng)造人類進(jìn)步的同時，自己的進(jìn)步緩慢，因此往往成為文明的貢品。例如，中國歷史上有火藥、造紙術(shù)、印刷術(shù)、指南針等四大發(fā)明。但是，在牙齒排速時代，時空的變遷，過去的很多成功經(jīng)驗，科學(xué)已經(jīng)成為今天前進(jìn)的束縛，甚至成為喚醒失敗之神的死亡奴隸，傾注心血

2、和汗水鑄造的很多事業(yè)一夜之間消失，大浪淘沙！競爭法則是自然法則！盧冠古說：“想1:你認(rèn)為現(xiàn)在的事業(yè)好，還是認(rèn)為過去的事業(yè)好？事故2:困難是什么？什么是成功？失敗是什么？(下載批量營銷管理培訓(xùn)資料)，加快環(huán)境變化速度，困難=，困難=落后，體力智能，能力，成功=道德知識技能Y=f(x1，x2，x3也是我們閉上眼睛安靜地思考的時候，你心中“英雄”的形象怎么樣？在人類的進(jìn)化過程中，體力和智力哪個變得越來越重要？年齡，能力，綜合能力自然能力(體力)，0，歲月是刀，環(huán)境變化，競爭的本質(zhì)是平均！平均的本質(zhì)是歧視！分化的根本是人的分化！人的分化本質(zhì)上是大腦的分化！大

3、腦分化的根本在于觀念的分化！“選擇自然，赤字生存。達(dá)爾文的觀點：只用進(jìn)化論思想行動只能達(dá)到平均水平，不可能領(lǐng)先。因為這只是對環(huán)境的被動適應(yīng)，沒有主動的發(fā)展。如果大自然的萬物都是這樣的，環(huán)境會隨什么而變化呢？所以只有：創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者！在無名氏、一、序、牙齒的排遣時代，經(jīng)常因時空的變遷，過去的很多成功經(jīng)驗成為今天前進(jìn)的束縛，甚至成為喚醒失敗之神的死亡奴隸，依靠心血和汗水鑄造的很多事業(yè)在一夜之間消失，大浪淘沙！一，前言，時間，%，科舉經(jīng)驗，未來創(chuàng)新，2，產(chǎn)業(yè)的新特征，新趨勢，2，產(chǎn)業(yè)的新特征，新趨勢問題2:如何看待中國的農(nóng)牧業(yè)？1，全球農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)變化的一般規(guī)律，第二，產(chǎn)業(yè)的新特點，新趨勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的

4、地區(qū)，低利率趨勢越明顯，生產(chǎn)力和生產(chǎn)規(guī)模越大，反之亦然。，第二，行業(yè)新特點，新趨勢，時間，價錢，成本1，機(jī)會收益，技術(shù)收益，營銷收益，競爭條件下的企業(yè)利潤來源，知識分子，勇敢的人技術(shù)利益有限的空間；經(jīng)營利潤潛力巨大。規(guī)模利潤日益重要。綜合利潤前景廣闊。第二，產(chǎn)業(yè)新特點，新趨勢，生豬養(yǎng)殖價錢變化，第二，產(chǎn)業(yè)新特點，新趨勢，2，全球飼料產(chǎn)業(yè)變化的一般規(guī)律，(1)快速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大。(2)家禽飼料、水產(chǎn)飼料生長快。1998年美國全球約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量的80%。美國1997年生產(chǎn)了約1.2億噸飼料，只有300家飼料加工企業(yè)。2，行業(yè)新特點，新趨勢，(3)原材料貿(mào)易

5、全球化和飼料銷售本地化產(chǎn)品獲利能力與產(chǎn)品銷售半徑的關(guān)系。(4)產(chǎn)業(yè)發(fā)展地區(qū)不平衡(5)低利率化，競爭進(jìn)一步動機(jī)(6)人才、技術(shù)變得越來越重要。第二，產(chǎn)業(yè)的新特點，新趨勢，三，中國飼料工業(yè)的發(fā)展，過去20年是中國飼料工業(yè)迅速發(fā)展的20年。今后20年，中國飼料工業(yè)的發(fā)展和規(guī)范并存，逐步全面規(guī)范的20年里，從“春秋”向“戰(zhàn)國”轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)大戰(zhàn)不可避免。未來20年，中國養(yǎng)殖業(yè)必將發(fā)生重大變化。因此，中國飼料工業(yè)也將發(fā)生重大變化?？萍及l(fā)展和研究手段的進(jìn)步將繼續(xù)增加中國飼料工業(yè)對高新技術(shù)的依賴。第二，行業(yè)的新特點，新趨勢，強(qiáng)大的牌子，零賬戶，重服務(wù)，短路線，特許經(jīng)營，現(xiàn)在，許多企業(yè)空前的洗澡必將使他付出慘痛

6、的代價，甚至逃不出多胎惡運。第二，行業(yè)的新特點，新趨勢，第一，前20年(19802000)的發(fā)展速度快，但不同時期不同增長速度的飼料發(fā)展速度不同的利潤水平不斷下降。第二，產(chǎn)業(yè)的新特點、新趨勢、中國飼料工業(yè)的去年、第二，產(chǎn)業(yè)的新特點、新趨勢中國的合作飼料和中國的規(guī)?；绞绞谴龠M(jìn)徐璐發(fā)展。農(nóng)畜和字典混合材適應(yīng)了中國國情(70%的肉類是農(nóng)戶分散西餐生產(chǎn))，因此針對市場需求，保持了長期快速的增長。資料來源：中國飼料工業(yè)協(xié)會，1993-1997年為中國飼料工業(yè)大發(fā)展期，從1997年開始，配合飼料的增長速度明顯減慢，但濃縮飼料和字典混合飼料保持繼續(xù)高速增長。增長速度不同的原因：中國養(yǎng)殖業(yè)的價錢敏感性、資源

7、可訪問性、2、產(chǎn)業(yè)新特點、新趨勢、中國飼料價錢變化、2、產(chǎn)業(yè)新特點、新趨勢、1990-1999年全國飼料加工工業(yè)總產(chǎn)值(人民幣億元)、90年代以來美國飼料產(chǎn)業(yè)，資料來源：中國飼料工業(yè)協(xié)會，統(tǒng)計誤差，2，行業(yè)新特點，新趨勢，1999年中國飼料加工企業(yè)數(shù)量(狗)，資料來源：1999年中國飼料工業(yè)統(tǒng)計，全國飼料辦事處編制，1999年中國飼料企業(yè)總數(shù)12095家牙齒數(shù)據(jù)還廣泛存在于中國廣大農(nóng)村，不包括每年數(shù)百噸飼料的個人飼料廠(估計這種飼料的總數(shù)接近10萬個)牙齒。廣東省大企業(yè)比例高，企業(yè)數(shù)量最多的5個省山東省河北省江蘇省四川省湖南省，2，行業(yè)新特點，新趨勢，中國飼料工業(yè)集中度，中國1999年飼料總6

8、873萬噸(人口12億)，飼料企業(yè)總數(shù)為12095家，其中5噸(3.5萬年產(chǎn)量)牙齒，資料來源：前20名中國飼料企業(yè)數(shù)據(jù)整理，資料來源：90年代中國工業(yè)飼料產(chǎn)量_質(zhì)量和價錢趨勢，全國飼料工作地點，洋涇/長治廳，2，行業(yè)新特點，根據(jù)新趨勢，從目前情況來看，這種趨勢基本出現(xiàn)。第二，行業(yè)新特點，新趨勢，中國飼料企業(yè)競爭軍樂分析，龍型鄭大集團(tuán)(雞)第聲帶外貿(mào)易(雞)唐仁信集團(tuán)(豬)廣東省溫氏集團(tuán)(雞)，生產(chǎn)型希望集團(tuán)湖南省鄭紅江西省精紡，科技型北京市挑戰(zhàn)飼料對北，使產(chǎn)量、成本、銷售網(wǎng)絡(luò)等占優(yōu)勢，從大量銷售中獲利。夫妻店.無法統(tǒng)計數(shù)量，據(jù)說達(dá)到9萬個。業(yè)主和農(nóng)民界限模糊，生產(chǎn)幾乎不需要花費，低成本競爭。

9、第二，行業(yè)的新特點、新趨勢、中國商業(yè)飼料企業(yè)銷售模式(成本企業(yè))、美國大型商業(yè)飼料生產(chǎn)企業(yè)AGRIBRAND70%的飼料由4000家經(jīng)銷商銷售，30%由公司銷售部門直接向水產(chǎn)養(yǎng)殖商銷售。一級經(jīng)銷商，飼料企業(yè)，代理/辦公室，工廠銷售機(jī)構(gòu)，二級經(jīng)銷商.水產(chǎn)養(yǎng)殖家，飼料公司對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的依賴度很高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般企業(yè)90%的銷售額是轉(zhuǎn)銷商網(wǎng)絡(luò)完成的。公司對養(yǎng)殖戶的直銷不到10%。隨著市場競爭的加劇，飼料企業(yè)開始將自己管理的經(jīng)銷商系統(tǒng)從地區(qū)級/縣級降到鄉(xiāng)級，加強(qiáng)對專業(yè)養(yǎng)殖業(yè)者的直銷能力。銷售10%以下，銷售90%以上，公司技術(shù)服務(wù)職員，公司銷售代表，2，行業(yè)新特點，新趨勢，飼料產(chǎn)業(yè)鏈，飼料生產(chǎn)，

10、畜禽/家畜，屠宰，深度加工產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售，投資額垂直垂直一體化企業(yè)的最終產(chǎn)品將成為消費者餐桌上的食品。政大集團(tuán)目前的位置、承諾、2、行業(yè)新特點、新趨勢、第二，買方市場地區(qū)分工更加明顯，(四大地區(qū))市場波動周期縮短，價錢穩(wěn)定下降，市場競爭將更加激烈和公平。第二，行業(yè)新特點，新趨勢，第三，惡性競爭銷售商業(yè)爭奪戰(zhàn)很多企業(yè)為了抓住經(jīng)銷商，特別是大經(jīng)銷商，第二，行業(yè)新特點，新趨勢，經(jīng)銷商提出的條件1只能“結(jié)婚”，只能“小”，杏出墻2、娘家給予的“昏迷”更多。3.婚禮的錢先從你的娘家支起，我要看你能不能生孩子。如果能出生就還給我，否則休蒂。第二，行業(yè)新特點，新趨勢，價格戰(zhàn)最原始的競爭方法。市場永遠(yuǎn)賺不了！

11、沒有低成本基礎(chǔ)價錢競爭戰(zhàn)略，這無疑是自取滅亡。第二，行業(yè)新特性，新趨勢，日常生活節(jié)約很多，千萬不要賒賬。二是產(chǎn)業(yè)新特點、新趨勢、誤導(dǎo)性戰(zhàn)爭包裝；顏色；顏色。香氣；香氣。毛皮亮度；睡眠程度貸記黑色程度，第二，行業(yè)的新特點，新趨勢，第四，連續(xù)多年經(jīng)濟(jì)衰退直接原因國際原因疾病原因行業(yè)原因，第二，行業(yè)的新特點，新趨勢，第五，中國飼料工業(yè)未來20年20世紀(jì)全球農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的歷史顯示，數(shù)千萬家具小規(guī)模分散生產(chǎn)的單位效益遠(yuǎn)高于現(xiàn)代化規(guī)模經(jīng)營加速的低分化趨勢將進(jìn)一步促進(jìn)中國農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)從分散到集中，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，中國飼料工業(yè)的衍生變遷。第二，產(chǎn)業(yè)的新特點、新趨勢，特別是中國加入世界貿(mào)易組織后加速的低分化，可能會促

12、使中國的養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)和飼料工業(yè)35年后發(fā)生根本性變化，甚至發(fā)展“革命”。任何有遠(yuǎn)見的企業(yè)都要成為時代的潮流。第二，產(chǎn)業(yè)的新特點，新趨勢，市場前景，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，第二，產(chǎn)業(yè)的新特點，新趨勢，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，第二，產(chǎn)業(yè)的新特點，新趨勢，(2)農(nóng)產(chǎn)品城市壁壘加快，發(fā)達(dá)國家大眾城市農(nóng)產(chǎn)品市場市場逐步歷史(“。(3)農(nóng)產(chǎn)品消費出現(xiàn)了城鄉(xiāng)兩極分化的兩個市場，因此農(nóng)牧業(yè)也將出現(xiàn)現(xiàn)代和傳統(tǒng)的極化現(xiàn)象。(4)低分化加速并席卷了所有濃縮產(chǎn)品及飼料。豬、家禽等全價飼料、濃縮飼料競爭進(jìn)一步激烈，預(yù)拌、水產(chǎn)品等“處女地”將得到充分開發(fā)，競爭百日化、利潤空間急劇減少，低收益化的漏洞將被突破。時間，服務(wù)利潤，創(chuàng)造性利潤，總利潤，利潤，時間過去后的利潤來源？實際利潤，總利潤=實際利潤服務(wù)利潤創(chuàng)意利潤，(知識利潤)，(物質(zhì)利益)，同質(zhì)化帶來的低利率，核心競爭力來源，(5)服務(wù)競爭，通過模擬認(rèn)真市場，公司利潤的第一個收益來源第二個收益來源第三個利潤來源。三是企