做一個(gè)元器件行業(yè)人0819cec.ppt

1、做一個(gè)元器件行業(yè)人,主講：蘇信凡 時(shí)間：2010.8.19,行業(yè)篇,了解元器件市場(chǎng),2007年中國(guó)電子元器件市場(chǎng)需求達(dá)到1005億美元，約占國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)品總市場(chǎng)的46.7%，占世界電子元器件市場(chǎng)的份額為24.2%，仍然保持世界第一大元器件市場(chǎng)的地位。 2007-2011年這5年間，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到27.7%。到2011年，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入將突破3000億元，達(dá)到3415.44億元。,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn),歐美日等國(guó)外企業(yè)領(lǐng)跑高端應(yīng)用； 臺(tái)灣是全球半導(dǎo)體代工封裝的集中地； 分立器件、部分元件出現(xiàn)越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌； 元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代，差異化競(jìng)爭(zhēng)更顯重要；

2、 大型分銷(xiāo)商之間重組、兼并現(xiàn)象加劇，傳統(tǒng)分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)加劇，生存空間銳減；,全國(guó)電子城（市場(chǎng)）分布的概況,長(zhǎng)三角中心（上海賽格、蘇州賽格、南京賽格） 珠三角中心（華強(qiáng)、賽格、新亞洲、都會(huì)100） 渤海灣中心（中發(fā)、知春、新市場(chǎng)） 西部地區(qū)等（西安、成都、哈爾濱）,區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn),華北（北京，研發(fā)為主，高校研究所居多，小批量） 華南（深圳，生產(chǎn)為主，OEM加工廠居多，大批量） 華東（上海，研發(fā)與生產(chǎn)并重，外企居多，小/大批量） 西北（西安，研發(fā)與生產(chǎn)并重，軍工企業(yè)居多，小批量） 西南（成都，研發(fā)與生產(chǎn)并重，軍工企業(yè)居多，小批量） 東北（哈爾濱，研發(fā)與生產(chǎn)并重，軍工重工居多，小批量）,是否擁有清晰、高

3、效的貿(mào)易模式是一個(gè)公司取得發(fā)展與否的關(guān)鍵所在。貿(mào)易模式就是我們常說(shuō)的銷(xiāo)售模式。 目前，從事電子元器件分銷(xiāo)貿(mào)易的銷(xiāo)售模式主要包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易兩部分。國(guó)內(nèi)貿(mào)易分為柜臺(tái)銷(xiāo)售、同行之間的倒貨、終端廠家采購(gòu)，國(guó)際貿(mào)易包括國(guó)際銷(xiāo)售和國(guó)際采購(gòu)兩種。 柜臺(tái)銷(xiāo)售和同行之間的倒貨是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的最基礎(chǔ)模式。目前，傳統(tǒng)的柜臺(tái)銷(xiāo)售已經(jīng)演變成了柜臺(tái)銷(xiāo)售和寫(xiě)字樓銷(xiāo)售相結(jié)合的綜合銷(xiāo)售模式。,柜臺(tái)銷(xiāo)售是最簡(jiǎn)單、粗放的經(jīng)營(yíng)方式,終端客戶(hù)（采購(gòu)市場(chǎng)） 指的是那些電子成品制造者，包括廣大的電子制造企業(yè)和眾多的高校、科研院所等采購(gòu)單位。這些制造者處在整個(gè)電子元器件產(chǎn)品供應(yīng)鏈的最末端，是整個(gè)供應(yīng)鏈的最終消化端。 不管企業(yè)采取哪種銷(xiāo)售模式

4、，最終這些元器件產(chǎn)品都要送達(dá)到終端制造商手里。,國(guó)際貿(mào)易 指的就是利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨資源面向海外銷(xiāo)售或者利用國(guó)外現(xiàn)貨資源拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售行為。 國(guó)際貿(mào)易的高級(jí)階段是把國(guó)際上的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源整合起來(lái)，利用發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)信息處理技術(shù)和便捷的物流派送系統(tǒng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)，即通過(guò)國(guó)際采購(gòu)渠道建立公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而擴(kuò)大國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)額。,寫(xiě)字樓銷(xiāo)售， 是在柜臺(tái)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上延伸和發(fā)展起來(lái)的相對(duì)于交易市場(chǎng)柜臺(tái)銷(xiāo)售的一種辦公行為。企業(yè)一般通過(guò)柜臺(tái)加寫(xiě)字樓銷(xiāo)售或者單一的寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的方式拓展業(yè)務(wù)。 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售包括兩種，一種是通過(guò)電話銷(xiāo)售人員利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)迅速處理定單的行為，包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易；另一種是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的電子營(yíng)銷(xiāo)人

5、才上門(mén)拜訪終端用戶(hù)、了解需求并獲取定單的行為。寫(xiě)字樓銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和電腦應(yīng)用能力提出了更高的要求。,產(chǎn)品篇,電子元器件是電子工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。它們是組成電子設(shè)備的基礎(chǔ)單元，屬于電子工業(yè)的中間產(chǎn)品。電子元器件分為兩類(lèi)：半導(dǎo)體器件、電子元件。 附注：IC=集成電路，不一定=半導(dǎo)體器件。電子元器件分為電子元件和半導(dǎo)體器件，我們只是通俗意義上把電子元器件通俗的分為 IC/非IC。,電子元器件分類(lèi),半導(dǎo)體器件,相關(guān)稱(chēng)呼,IC，集成電路（Intergrated Circuit, 縮寫(xiě)IC） 模塊，集成模塊（外形，從厚塊狀到片狀） 芯片，集成芯片（外形，越來(lái)越微型化） 電路，集成電路的簡(jiǎn)稱(chēng),相對(duì)于分

6、立式半導(dǎo)體器件而言，它把若干個(gè)不同或相同功能的單元集中加工在一個(gè)晶片上而形成具有一定功能的器件。,關(guān)鍵參數(shù),商業(yè)級(jí)：C（適用于室內(nèi)工作，工作溫度為00C700C） 工業(yè)級(jí)：I(適用于比較惡劣的工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)及可靠性要求較高的場(chǎng)合，工作溫度為-400C850C) 軍工級(jí)：M（適用于工作環(huán)境惡劣，即工作溫度、濕度變化大，可能受到種子、離子輻射，承受超重或失重，且可靠性要求十分高的系統(tǒng)中，工作溫度為-550C1250C）,知名品牌,芯片封裝,封裝形式是指安裝半導(dǎo)體集成電路芯片用的外殼。它不僅起著安裝、固定、密封、保護(hù)芯片及增強(qiáng)電熱性能等方面的作用，而且還通過(guò)芯片上的接點(diǎn)用導(dǎo)線連接到封裝外殼的引腳上，這

7、些引腳又通過(guò)印刷電路板上的導(dǎo)線與其他器件相連接。,封裝大致經(jīng)過(guò)了如下發(fā)展進(jìn)程：,命名規(guī)則,一般情況下，芯片產(chǎn)品的命名主要是由一個(gè)主型號(hào)（基礎(chǔ)型號(hào)）構(gòu)成的，包括前綴+主型號(hào)+后綴。由于產(chǎn)品級(jí)別（民用級(jí)、工業(yè)級(jí)、軍工級(jí)）、封裝材料（塑料、陶瓷、金屬等）、封裝形式（雙列直插、帶引線芯片載體、格柵式、扁平封裝、小型封裝等）、電路制造工藝（TTL、COMS、BICMOS等）、（管）引腳數(shù)量、電路運(yùn)行速度、功耗、生產(chǎn)廠家等不同，而派生出不少新的品種。 目前國(guó)際上沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各半導(dǎo)體制造商都有自己的一套命名方法，同一廠商對(duì)不同系列產(chǎn)品有不同的命名方法。,行業(yè)說(shuō)法,1、原裝貨：原廠生產(chǎn)出來(lái)的，分進(jìn)口原裝和

8、國(guó)產(chǎn)原裝。 2、散新貨：散新這個(gè)詞，主要用在IC芯片的方面，意思主要有： （1）這個(gè)貨不是原廠生產(chǎn)出來(lái)的，可能是其他廠家生產(chǎn)的，但是打著原廠牌子，也就是假貨，供應(yīng)商稱(chēng)之為散新或原裝貨來(lái)蒙人！ （2）原廠生產(chǎn)的，但是是一些不合格的料。原廠就會(huì)降價(jià)，通過(guò)其他渠道處理掉。銷(xiāo)售商進(jìn)過(guò)來(lái)之后，稱(chēng)之為散新！ （3）原廠生產(chǎn)的，使用過(guò)了，經(jīng)過(guò)打磨，鍍錫，把腳擦亮一系列處理之后，外觀看起來(lái)不錯(cuò)，拿出來(lái)出售，也叫做散新，但實(shí)際上是翻新的！,行業(yè)說(shuō)法,3 、翻新貨：指產(chǎn)品從原廠生產(chǎn)出來(lái)以后，經(jīng)過(guò)使用，有了一定的磨損，性能各方面跟原廠剛生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候有差距，經(jīng)過(guò)特殊的加工，是它的外表或者性能恢復(fù)到接近原廠剛生產(chǎn)出來(lái)

9、的狀態(tài)，叫做翻新！ 4、舊貨拆機(jī)件：原廠生產(chǎn)出來(lái)的，已經(jīng)使用過(guò)的，從電路板上拆下來(lái)的。沒(méi)有經(jīng)過(guò)洗角處理的。,被動(dòng)組件,是電子產(chǎn)品中不可缺少的基本組件。電子電路有主動(dòng)與被動(dòng)兩種裝置，所謂被動(dòng)組件是不必接電就可以工作，而產(chǎn)生調(diào)節(jié)電流電壓、儲(chǔ)存靜電、防治電磁波干擾、過(guò)濾電流雜質(zhì)等的功能。相對(duì)于主動(dòng)組件，被動(dòng)組件在電壓改變的時(shí)候，電阻和阻抗都不會(huì)隨之改變。被動(dòng)組件可以涵蓋三大類(lèi)產(chǎn)品：電阻器、電感器和電容器。,行業(yè)說(shuō)法,半導(dǎo)體分立器件,主要包括半導(dǎo)體二極管、三極管、MOS場(chǎng)效應(yīng)管、結(jié)型場(chǎng)效應(yīng)管、光電耦合器、可控硅等各種兩端和三端的器件。,行業(yè)說(shuō)法,有源器件和無(wú)源器件,簡(jiǎn)單的講就是需能（電）源的器件叫有源

10、器件，無(wú)需能（電）源的器件就是無(wú)源器件。有源器件一般用來(lái)信號(hào)放大、變換等，無(wú)源器件用來(lái)進(jìn)行信號(hào)傳輸，或者通過(guò)方向性進(jìn)行“信號(hào)放大”。電容、電阻、電感都是無(wú)源器件，IC、模塊等都是有源器件。,行業(yè)說(shuō)法,摩爾定律,INTEL 公司創(chuàng)建人之一戈登摩爾的經(jīng)驗(yàn)法則，他曾經(jīng)這樣描述：“隨著芯片上電路的復(fù)雜度提高，元件數(shù)目必將增加，然而每個(gè)元件的成本卻每年下降一半?！蹦柖煽此品浅：?jiǎn)單，實(shí)則對(duì)于半導(dǎo)體工業(yè)的發(fā)展的指導(dǎo)意義深遠(yuǎn)。 實(shí)際上摩爾定律并不是一個(gè)物理定律，而是一種預(yù)言，是一種自我激勵(lì)的機(jī)制，只要半導(dǎo)體技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，摩爾定律還將繼續(xù)生存下去，只不過(guò)是速度上的減緩。,行業(yè)說(shuō)法,晶圓,

11、多指單晶硅圓片，由普通硅沙拉制提煉而成，是最常用的半導(dǎo)體材料，按其直徑分為4英寸、5英寸、6英寸、8英寸等規(guī)格，進(jìn)來(lái)發(fā)展出12英寸甚至更大規(guī)格，晶圓越大，同一圓片上可生產(chǎn)的IC就多，可降低成本，但要求材料技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)更高。,電子元件,分析電子分銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn),1、生意模式(銷(xiāo)售模式) 2、企業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度 3、企業(yè)主經(jīng)營(yíng)能力 4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 （產(chǎn)品、資金等） 5、目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)（戰(zhàn)略定位） 6、企業(yè)影響力（市場(chǎng)宣傳）,專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分市場(chǎng)化是未來(lái)趨勢(shì),1、規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)贏得更大市場(chǎng)； 2、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)是方向； 3、細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注市場(chǎng)是關(guān)鍵； 4、國(guó)產(chǎn)化元器件將贏得更多市場(chǎng)機(jī)

12、會(huì) ； 5、離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)發(fā)展將缺氧；,網(wǎng)絡(luò)篇,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)交易平臺(tái),元器件交易網(wǎng) 國(guó)際TBF IC交易網(wǎng) 維庫(kù)電子市場(chǎng) 華強(qiáng)網(wǎng) 中國(guó)電子網(wǎng) 盛明零件網(wǎng) ,行業(yè)網(wǎng)站資訊類(lèi)平臺(tái),如今社會(huì)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售的需求越來(lái)越明顯。,國(guó)際電子商情 電子工程專(zhuān)輯 21IC網(wǎng) 盛明零件網(wǎng) 與非網(wǎng) 中電網(wǎng) ,AD MAXIM www.maxim- TI FREESCALE NXP MICROCHIP NS ,行業(yè)網(wǎng)站國(guó)際半導(dǎo)體廠家官方站點(diǎn),以電子市場(chǎng)聯(lián)盟為實(shí)體基礎(chǔ)的元器件交易網(wǎng)，強(qiáng)化了線上“網(wǎng)站會(huì)員”交易的線下屬性，建立了以覆蓋全國(guó)電子交易中心城市的9大電子市場(chǎng)聯(lián)盟為基礎(chǔ)的誠(chéng)信體系，確保了每一個(gè)“網(wǎng)站會(huì)員”都是建立在“實(shí)體柜臺(tái)”的基礎(chǔ)上，通過(guò)線上會(huì)員和線下