如何解讀免費(fèi)試用營銷.pptx

1、如何解讀免費(fèi)試用營銷,很多人都會(huì)好奇很多網(wǎng)店做免費(fèi)試用圖的 是什么給買家免費(fèi)提供商品試用店鋪能得到什 么這種倒貼商品又倒貼郵費(fèi)的免費(fèi)試用營銷模 式對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營有何好處。關(guān)于這些疑問,這里詳 細(xì)說說免費(fèi)試用背后的營銷邏輯。,一、免費(fèi)試用的定義。,免費(fèi)試用,顧名思義,是指商家為了打消的 某些顧慮,為其用戶提供的無需支付任何費(fèi)用就 可以使用商品的一種活動(dòng)。但有時(shí)候也不是全部 免費(fèi)的,有的產(chǎn)品可能會(huì)需要用戶支付一定的快 遞費(fèi)用。早期的免費(fèi)試用,主要是一些賣不動(dòng)的,0c01f2a 新聞營銷 ,庫存積壓比較嚴(yán)重并且相對(duì)來講價(jià)值比較實(shí)用 的貨物。發(fā)展到現(xiàn)今階段,免費(fèi)試用商品變得多 種多樣,汽車、酒店、服裝、電

2、器、食品等等,只 要人們生活需要用到的東西幾乎都可以免費(fèi)試 用。,二、免費(fèi)試用營銷模式。,免費(fèi)試用營銷說也是體驗(yàn)式營銷的一種形 式,從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián) 五個(gè)方面來重新定義、設(shè)計(jì)營銷理念,給消費(fèi)者 一種免費(fèi)體驗(yàn)感覺,一種精神上的免費(fèi)體驗(yàn),通 過全方位體驗(yàn)和感受啟發(fā)消費(fèi)者的思想、激起其 好奇心,讓其產(chǎn)生聯(lián)想并形成長久的印象,最終 促使其產(chǎn)生行為。,0c01f2a 新聞營銷 ,三、免費(fèi)試用營銷對(duì)于網(wǎng)店?duì)I銷的影響。,1、有利于提高店鋪商品入市速度。免費(fèi)試 用以店鋪商品作為網(wǎng)店推廣成本讓利給買家,通 過買家試用體驗(yàn),獲得大量銷售見證、分享和商 品曝光,減少傳統(tǒng)廣告營銷的生硬與疏離感,

3、快 速建立買家信任感,縮短商品的市場萌芽期和成,長期,提高了商品入市速度。,2、提高店鋪品牌知名度和品牌親和力。隨 著應(yīng)用試用營銷的商家越來越多,買家試用群體 也日益壯大,店鋪發(fā)布試用活動(dòng)都能引起大量買 家的關(guān)注及分享。通過買家分享,提高了店鋪品 牌的知名度。而在免費(fèi)試用過程中,商家能與買,0c01f2a 新聞營銷 ,家面對(duì)面溝通交流,買家商品免費(fèi)發(fā)放給買家, 提升買家信任感,提高品牌親和力。,3、獲取大量高質(zhì)量的試用報(bào)告。試用買家 拿到試用品之后,通過試用報(bào)告分享試用心得體 會(huì)。給商家提交高質(zhì)量試用報(bào)告,中肯的建議,能 夠幫助商家快速發(fā)現(xiàn)商品的亮點(diǎn);更能體驗(yàn)出產(chǎn),品、網(wǎng)店運(yùn)營的不足,這些中肯的建議將使商家 在經(jīng)營上不斷進(jìn)步,少走誤區(qū);高質(zhì)量的實(shí)拍試 用報(bào)告,運(yùn)用到店鋪?zhàn)鳛樯唐穫€(gè)性化體驗(yàn)的見證, 使產(chǎn)品更貼近生活化,幫助商家節(jié)省攝影成本。,4、快速累積人氣、銷量、評(píng)價(jià),增強(qiáng)信心。 在一些試用平臺(tái),如試客聯(lián)盟、試用中心等,買家,0c01f2a 新聞營銷 ,通過試用申請(qǐng),需到店鋪按照正常商品流程進(jìn)行 下單,這能迅速奠定店鋪銷量基礎(chǔ);試用買家從 專業(yè)的角度給予寶貝詳細(xì)體驗(yàn)中肯評(píng)價(jià),這些銷 售見證可以幫助商品建立良好的信任感,增強(qiáng)消 費(fèi)者的信心。