進(jìn)口橄欖油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃.ppt

1、進(jìn)口橄欖油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,王陽 2013.12.12,前言,液 體 黃 金橄欖油以其獨(dú)特的口味、豐富的營養(yǎng)、美容功效和防治心腦血管病的保健功能而被譽(yù)為“液體黃金” 養(yǎng) 顏 圣 品橄欖油富含與皮膚親和力極佳的角鯊烯和人體必需脂肪酸，吸收迅速，有效保持皮膚彈性和潤澤；橄欖油中所含豐富的單不飽和脂肪酸和維生素E、K、A、D等及酚類抗氧化物質(zhì)，能消除面部皺紋，防止肌膚衰老，有護(hù)膚護(hù)發(fā)和防治手足皴裂等功效，是可以“吃”的美容護(hù)膚品，另外用橄欖油涂抹皮膚能抗擊紫外線防止皮膚癌。 植 物 油 皇 后橄欖油富含豐富的單不飽和脂肪酸，即油酸及亞油酸、亞麻酸，還有維生素A、維生素B、維生素D、 維生素E、維生素K及

2、抗氧化物等。橄欖油被認(rèn)為是迄今所發(fā)現(xiàn)的油脂中最適合人體營養(yǎng)的油。 客戶需求和認(rèn)知由于橄欖油具有預(yù)防心腦血管疾病、降低膽固醇、延緩衰老、護(hù)膚護(hù)發(fā)、防癌抗癌等功效，廣大消費(fèi)者對橄欖油具有較高的認(rèn)知度。據(jù)調(diào)查顯示，70.10的人了解橄欖油可以降低膽固醇，55.05的人知道橄欖油可以預(yù)防心腦血管疾病，4876%的人了解橄欖油可以護(hù)膚護(hù)發(fā)，只有0.19的人不知道橄欖油對人體的益處（如圖1）。由此可知，大部分消費(fèi)者了解橄欖油對人體的益處。,同時，消費(fèi)者對橄欖油的用途也具有較多的了解，據(jù)調(diào)查，77.71的人認(rèn)為橄欖油的主要用途是做涼拌菜或沙拉，56.38的人認(rèn)為橄欖油的主要用途是炒菜或煎炸食物，而不知道橄欖

3、油的用途的人最少，僅為0.19（如圖2）。 圖2消費(fèi)者對橄欖油的用途認(rèn)識情況 由于中國橄欖油市場具有巨大的潛力，但中國的地理環(huán)境并不適合大量生產(chǎn)橄欖油，因此一些國外知名的橄欖油品牌近年來爭相逐鹿中國。據(jù)調(diào)查可知，國內(nèi)的消費(fèi)者也對國外的橄欖油比較認(rèn)可（如圖3）。,此外，各橄欖油品牌的競爭也是互具特色，各有千秋。品牌在各地市場表現(xiàn)不同，一些品牌在相應(yīng)地區(qū)具有了絕對的品牌優(yōu)勢，例如西班牙白葉橄欖油在北京的品牌知名度達(dá)到70%以上，現(xiàn)將有一定知名度的各橄欖油品牌排列如下：白葉、樂家、大樹、太陽谷、品利，最后就是億芭利、甘達(dá)和華源生命（如圖4）。,橄欖油根據(jù)其提煉程序不同有不同的等級，最好的橄欖油是初榨

4、的，其次是純正的，最差的是渣油。調(diào)查結(jié)果表明，在中國市場大部分人購買初榨橄欖油（如圖5）。,一 、項目定位,橄欖油作為一種可以吃的化妝品。 在西方，上好的特純橄欖油一直是有錢女人的美容專用品，得到眾多女性的青睞。 可對于中國女性來說對橄欖油的使用和效果可以說還沒有一個全面的認(rèn)識，特別事高檔的橄欖油市場才剛開始起步。 作為整個項目市場推廣的一部分，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大作用就是對線下推廣方式的延續(xù)及輔助。利用網(wǎng)絡(luò)的互動性和廣泛性，形成一個24小時在線的宣傳渠道以及和客戶的互動渠道，穩(wěn)固和加大整體宣傳效果，在線搜集客戶資料，發(fā)展會員和進(jìn)行針對會員的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 項目名稱： 橄欖油健康生活體驗館。 客戶定位： 消費(fèi)水平較高的時尚女性&關(guān)注飲食健康的消費(fèi)家庭 宣傳定位： 針對產(chǎn)品只針對客戶的特殊性，在網(wǎng)絡(luò)宣傳上要目標(biāo)明確，投放準(zhǔn)確，不斷分析IP來源，隨時調(diào)整宣傳計劃。 運(yùn)營定位: 網(wǎng)站后期運(yùn)營，必須實現(xiàn)強(qiáng)操作性，1-2人就可以完成對項目的整個維護(hù)。 網(wǎng)站定位： 企業(yè)電子商務(wù)型網(wǎng)站。 網(wǎng)站風(fēng)格定位： 以談綠和深綠色為主要色調(diào)，配合白色及少量運(yùn)用的橙色、黃色，給客戶清馨、自然、時尚的視覺感受。 技術(shù)定位： 此網(wǎng)站最