策劃知識培訓.ppt

1、,策劃知識培訓,營銷會議的利用,Part 1,營銷會議作為項目執(zhí)行過程中重要的推進項目實施的載體，從始至終都貫穿于項目操作的全過程中，對項目的順利執(zhí)行起到重要作用。,項目定位階段,推廣策略制定,階段性銷售總結,產(chǎn)品設計階段,前期推廣,園林設計階段,開盤認購,前期項目定位,作用： 了解開發(fā)商需求狀況，根據(jù)市場狀況和項目自身特性挖掘項目的核心價值點，并結合開發(fā)商需求尋找到能體現(xiàn)項目核心價值的最佳定位。,利用辦法： 充分準備市場資料，深入挖掘開發(fā)商的潛在需求，把開發(fā)商需求進行分類和分級。,前期產(chǎn)品設計,作用： 把項目定位和產(chǎn)品打造要求與建筑設計單位充分溝通，了解設計單位對項目的產(chǎn)品打造想法，在建筑設

2、計單位提出的初步產(chǎn)品構想上，根據(jù)市場狀況和產(chǎn)品定位提出專業(yè)意見，打造出最符合項目定位的產(chǎn)品。,利用辦法： 為設計單位編寫產(chǎn)品設計任務書，在產(chǎn)品設計溝通中準備充分的市場資料和參考資料。,前期園林景觀設計,作用： 把項目定位和園林景觀打造要求與園林景觀單位充分溝通，在園林景觀單位提出的初步產(chǎn)品構想上，根據(jù)產(chǎn)品定位提出專業(yè)意見，打造出最符合項目定位的園林景觀。,利用辦法： 在園林景觀設計溝通中以項目定位為導向，園林景觀設計要能體現(xiàn)項目定位并與項目定位相結合。,開盤前推廣策略,作用： 根據(jù)項目營銷目標制定整合營銷推廣策略，以此為依據(jù)確定項目推廣方向和下階段的營銷執(zhí)行工作。,利用辦法： 讓開發(fā)商深入了解

3、代理公司對項目全案營銷推廣的想法和思路，并結合開發(fā)商的要求制定細化方案。,開盤前前期推廣,作用： 指導開展營銷執(zhí)行細化方案，了解開發(fā)商對廣告設計的要求，并與廣告公司進行充分溝通，指導廣告公司進行廣告設計。,利用辦法： 指導廣告公司設計方案的方向性，根據(jù)廣告公司設計方案進行營銷推廣（媒體、活動）的執(zhí)行工作。,開盤前開盤認購,作用： 確定開盤方案和價格體系，對于開盤認購的各項準備工作的落實和完成。,利用辦法： 檢查和督促開盤前各項準備工作的完成情況，保證開盤認購的圓滿進行。,在售期,作用： 總結階段性營銷推廣工作，并根據(jù)上階段營銷推廣過程中存在的營銷問題確定下階段的營銷推廣方案。,利用辦法： 讓開

4、發(fā)商充分了解前階段項目營銷工作的狀況，并指導后續(xù)工作的開展。,營銷溝通機制,Part 2,角色定位,開發(fā)商： 項目各項營銷工作的決策者，對于項目營銷過程中所涉及的各項營銷工作（營銷推廣方案、價格制定方案等）具有決定權和實施權，并安排代理公司和廣告公司進行執(zhí)行。,代理公司： 項目各項營銷工作的策略建議者和銷售工作的執(zhí)行者，負責項目的營銷策略建議、廣告表現(xiàn)的指導和審核以及銷售工作的全面執(zhí)行。,角色定位,廣告公司： 廣告推廣（推廣主題文案、廣告表現(xiàn)調(diào)性）的意見建議者和廣告表現(xiàn)設計的執(zhí)行者。,營銷溝通機制,開發(fā)商 VS 代理公司,開發(fā)商提出營銷要求,代理公司制定營銷方案或策略,開發(fā)商確認并執(zhí)行,開發(fā)商

5、反饋回復意見,代理公司調(diào)整方案或策略,開發(fā)商確認并執(zhí)行,營銷溝通機制,代理公司 VS 廣告公司,代理公司提出推廣主題和調(diào)性要求,廣告公司制定廣告設計方案,代理公司審核完成提交開發(fā)商,代理公司反饋回復意見,廣告公司調(diào)整方案,代理公司審核完成提交開發(fā)商,營銷溝通機制,開發(fā)商 VS 廣告公司,廣告公司制定廣告設計方案,開發(fā)商確認并執(zhí)行,開發(fā)商反饋回復意見,廣告公司調(diào)整方案,開發(fā)商確認并執(zhí)行,代理公司審核完成,總結,1、代理公司在獲取開發(fā)商營銷工作的要求時內(nèi)容要獲取完整，了解開發(fā)商真實意圖，避免重復工作。,2、代理公司在與開發(fā)商溝通中需找到開發(fā)商的主要決策人，進行方案前進行反復溝通，在營銷方案制定中穿插其想法和思路。,3、代理公司在與開發(fā)商溝通中應具有引導意識，引導開發(fā)商認可制定的營銷方案或策略。,總結,4、代理公司在與廣告公司溝通中，對于廣告設計要求描繪要清晰，引導廣告公司的廣告設計按營銷策略方向進行 。,5