老郎酒營銷策劃案

1、精品老郎酒營銷策劃,精品老郎酒-營銷策劃案,目 錄,一、概要 二、老郎酒市場、企 業(yè)綜合分析 三、策劃方案 四、市場營銷 五、銷售目標(biāo),六、價格執(zhí)行系統(tǒng) 七、市場操作模式 八、老郎酒品牌* 市場傳播結(jié)構(gòu)圖 九、與郎酒深度合作 支持 十、進入市場安排,一、概要,在中國白酒的坐標(biāo)上，醬香是一種獨特的香型，是我國白酒中極其珍貴的一大類。 此中杰出者，老郎酒當(dāng)為典范。,二、老郎酒市場、企業(yè)綜合分析(1),40%,60%,中國白酒中檔細分占比圖,2005年-2010年白酒行業(yè)增幅示意圖,以上數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò),97%,3%,中檔白酒醬香型占比圖,以上數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò),老郎酒市場、企業(yè)綜合分析(2),品牌系列,

2、策劃方案（1）結(jié)構(gòu)圖,老郎酒,核心終端 店支 持,店招支持,返利支持,陳列支持,市場的操作政策及渠道細分結(jié)構(gòu)圖,策劃方案（2）說明,2、團購渠道（婚宴、壽宴、升學(xué)宴、娃娃宴及單位團購）,A、單位購酒 舉行品酒會及聯(lián)誼會；邀請消費領(lǐng)袖參觀郎酒廠或其他文化旅游；每瓶拿出10%元作為團購經(jīng)辦費用；消費領(lǐng)袖生日送酒，紀(jì)念品等；具體量化到10-15家團購單位 B、婚囍宴 免費提供婚囍宴請?zhí)龋ê兔裾块T聯(lián)合）；免費提供婚囍宴奔馳車輛使用（和婚慶公司合作）；婚禮現(xiàn)場布置宣傳老郎酒。 C、華僑 想到國家、想到家，一杯老郎酒喚起國之心，家之心，悠悠然產(chǎn)生的歸屬感等（與華僑商會聯(lián)誼）。,策劃方案,策劃方案（2）

3、,單位購酒,婚囍宴,華僑,其他,舉行品酒會及聯(lián) 誼會； 邀請消費領(lǐng)袖參觀 郎酒廠或其他文 化旅游；,每瓶拿出10%作為團購經(jīng) 辦費用； 消費領(lǐng)袖生日送酒，紀(jì)念品等； 目標(biāo)10-15家團購單位,悠然產(chǎn)生的歸屬感,與華僑商會聯(lián)誼,網(wǎng)絡(luò)訂購銷售熱線等,結(jié)構(gòu)圖,團購渠道,與民政部 門聯(lián)合； 與婚慶公 司合作,目的：婚禮現(xiàn)場布置宣傳老郎酒,想到國家、想到家，一杯老郎酒喚起國之心，家之心等,專注老郎酒,管轄范圍,管轄范圍,管轄范圍,管轄范圍,東面,南面,西面,北面,四、市場營銷結(jié)構(gòu)圖（1）,*公司,營銷部,主要工作內(nèi)容,市場營銷輔助系統(tǒng)（2）,*公司,A區(qū)域,B區(qū)域,C區(qū)域,D區(qū)域,需要多長時間完成任務(wù)量

4、,需要多長時間完成任務(wù)量,需要多長時間完成任務(wù)量,需要多長時間完成任務(wù)量,七、市場操作模式,與郎酒廠簽訂協(xié)議,市場運作方案,市場營銷及拓展,市場效應(yīng)反饋,八、老郎酒品牌*市場傳播結(jié)構(gòu)圖,品 牌 傳 播,產(chǎn)品信息傳播 及市場推廣,招商與開發(fā),客戶信息收集 與反饋，互動,1,2,3,新老產(chǎn)品向新老客戶進行推廣，根據(jù)公司 的策劃，開展相關(guān)的促銷活動。,對客戶所映的問題的收集、整理、分析、 上報；對市場、同行、政策信息的收集與傳遞。,1、連鎖店在所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進行銷售； 2、拓展VIP營銷員（兼職）；,AAA,其他,公交、 地鐵、 DM單張、 戶外燈箱 廣告等,產(chǎn)品上市 新聞發(fā)布 會、品鑒 會、聯(lián)誼 會等,召集四家 精品老郎 酒，暢明 建立利益 共同