分支公司分級管理框架.ppt

1、地點(diǎn)分類管理框架，1，地點(diǎn)分類2，地點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)3，地點(diǎn)公司小組部署4，地點(diǎn)管理準(zhǔn)備，目錄，地點(diǎn)分類，分類原則分類目的分類標(biāo)準(zhǔn)分類過程，分類原則，地點(diǎn)分類遵循以下原則：1、地點(diǎn)保險費(fèi)規(guī)模越大，相應(yīng)等級越高2；地點(diǎn)綜合成本率越高，相應(yīng)等級越低。3、分公司的所在地由總公司確定的目標(biāo)市場、牙齒分公司級別高。鼓勵等級目的(1)、1、以利潤為中心、分支機(jī)構(gòu)基于業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展降低運(yùn)營成本。以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，保障公司目標(biāo)市場的發(fā)展。第二，加強(qiáng)對干部使用的管理：隨著干部能力的高低，其管理的分支水平也不同。第三，改進(jìn)雙核認(rèn)證管理系統(tǒng)：根據(jù)分支機(jī)構(gòu)級別，徐璐授予不同的雙核權(quán)限。4.經(jīng)營組，加強(qiáng)對關(guān)鍵崗位職員的激勵評價：對

2、公司工作和效益貢獻(xiàn)更多的分公司，經(jīng)營組，關(guān)鍵崗位職員受到的工資待遇越高，激勵就越高。滿足分類目的(2)、五、優(yōu)化資源配置的要求。1.人力資源配置最優(yōu)化：在重點(diǎn)點(diǎn)和目標(biāo)市場配置方面最好的人力資源配置。2、其他資源或成本的投資最優(yōu)化：市場向規(guī)模、效益好的點(diǎn)或目標(biāo)傾斜其他物質(zhì)資源或成本的投資。根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)、分公司的保險費(fèi)規(guī)模、綜合成本率和目標(biāo)市場(見下表)分為5個茄子類別，新分公司的保險費(fèi)規(guī)模根據(jù)公司下的經(jīng)營計劃計算為12個月的估計值。評級程序，地點(diǎn)評級程序如下：人力資源部根據(jù)分公司經(jīng)營計劃確定等級，與運(yùn)營中心、計劃財政部等部門協(xié)商，審核經(jīng)營組，下達(dá)等級通知，1、分公司的等級2、分公司組織結(jié)構(gòu)3、分

3、公司公司團(tuán)隊部署4、分公司管理準(zhǔn)備地點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)建立條件和要求營銷團(tuán)隊功能部門設(shè)置，分公司組織結(jié)構(gòu)，分公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置其中，A、B和C級分支辦公室部門設(shè)置如下：注：1，信息技術(shù)工作在辦公室。2、汽車保險部門，包括顧客服務(wù)中心。3、人身保險部有雙重功能，其銷售功能必須大于管理功能。4.分公司保險費(fèi)規(guī)模達(dá)1億韓元，設(shè)立3個外地機(jī)關(guān)后，可以設(shè)立監(jiān)查所，設(shè)立5個外地機(jī)關(guān)后，設(shè)立監(jiān)查部。總經(jīng)理房、辦公室、人力資源部、計劃財政部、車險部、產(chǎn)險部、人身保險部、營銷管理部、審計監(jiān)查部(單位)、人身保險營銷組、三級銷售機(jī)關(guān)(中心分公司、分公司)2人身保險管理可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況設(shè)置部門或崗哨。3、為了

4、規(guī)范公司的銷售管理、營銷團(tuán)隊的建設(shè)，滿足分公司持續(xù)發(fā)展的要求，E類分公司也設(shè)立了營銷管理部，但在職位、工作崗位設(shè)置上進(jìn)行了控制。營銷管理部門負(fù)責(zé)公司資源業(yè)務(wù)的銷售，具有雙重功能。人身保險營銷組、總經(jīng)理室、節(jié)目財務(wù)部、營銷管理部、三級銷售機(jī)構(gòu)、三級銷售機(jī)構(gòu)包括按分公司或分支機(jī)構(gòu)安裝、管理的銷售部和營銷服務(wù)部。剩下的是營銷團(tuán)隊。，分公司，營銷服務(wù)，(中心)分公司，銷售部(營銷團(tuán)隊)，營銷服務(wù)(營銷團(tuán)隊)，營銷團(tuán)隊，建立三級銷售機(jī)構(gòu)的條件和要求，(中心)分公司，1，分公司開業(yè)1年以上，2，2億，3，分公司管理場所，人員儲備，內(nèi)部控制完善。三級機(jī)關(guān)設(shè)立的條件和要求，分公司級營銷服務(wù)，營銷團(tuán)隊設(shè)立的條件

5、和要求，營銷管理部門制定的營銷管理制度實施，三級銷售機(jī)關(guān)職能部門設(shè)置2。以銷售模式專業(yè)代理為主的異地公司級營銷服務(wù)部不設(shè)置職能部門，只設(shè)置工作崗位。3.沒有同性分公司、同性營銷服務(wù)部、營業(yè)部、功能部門，只設(shè)立工作崗位。營銷組，經(jīng)理室，業(yè)務(wù)管理部，財務(wù)部，人力資源管理部，分支組部署原則分支組部署分支組部署職員數(shù)3級2.團(tuán)隊要重視知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗、性格、特長、工作能力的互補(bǔ)性，發(fā)揮各自的長處，發(fā)揮長處，完善，合作，提高生產(chǎn)率，管理成果。3.行政和技術(shù)相協(xié)調(diào)，分公司經(jīng)營組成員之一必須符合首席監(jiān)事的任職資格。4.必須有一名熟悉總部外派干部和分公司受騙干部合并、團(tuán)隊中本地招聘或當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的干部。設(shè)立分公

6、司團(tuán)隊職位，總經(jīng)理副職(首席核擔(dān)保人)副職(分管銷售)，分公司經(jīng)營團(tuán)隊職位設(shè)定如下：副職包括副總裁和總經(jīng)理助理。分支機(jī)構(gòu)團(tuán)隊部署的職位數(shù)、分支機(jī)構(gòu)類別不同，團(tuán)隊部署的人數(shù)可能不同，最大職位數(shù)如下表所示。類別、職位、3級銷售機(jī)構(gòu)團(tuán)隊部署，3級銷售機(jī)構(gòu)團(tuán)隊根據(jù)保險費(fèi)規(guī)模分為4級，包括副經(jīng)理和經(jīng)理助理：營銷團(tuán)隊主管部署，分支機(jī)構(gòu)職能部門主管和主要職務(wù)數(shù)，1，A，B，C，D分支機(jī)構(gòu)職能部門最多支持2名部門級干部E2.分公司職能部門沒有房間，職業(yè)體系根據(jù)專業(yè)技術(shù)系列或主要職業(yè)類別進(jìn)行管理。關(guān)鍵是工作比較困難，需要很高的專業(yè)性，市場上很難招聘替代者的職位。總公司人力資源部將在分公司的職務(wù)設(shè)置中明確分公司的

7、核心職務(wù)范圍。3，分公司在年初制定編制計劃時，必須向總公司申報分公司或部門經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)人員、核心職位的職位，上述人員的任用必須在總公司批準(zhǔn)的職位范圍內(nèi)進(jìn)行。4、分公司管理部、中指社、分公司(包括按分公司設(shè)立和管理營銷服務(wù))的第一人選，分公司必須向總公司申報才能被任命。，地點(diǎn)職能部門負(fù)責(zé)人和核心職務(wù)數(shù)，1，地點(diǎn)分類2，地點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)3，地點(diǎn)組織小組4，地點(diǎn)管理準(zhǔn)備，目錄，地點(diǎn)分類準(zhǔn)備地點(diǎn)部門設(shè)置地點(diǎn)職員部署準(zhǔn)備，地點(diǎn)管理準(zhǔn)備，地點(diǎn)分類(1)，地點(diǎn)分類準(zhǔn)備營銷服務(wù)部主要分為分公司級別和團(tuán)隊級別兩種。分支機(jī)構(gòu)分類(2)，分支機(jī)構(gòu)設(shè)置準(zhǔn)備，分支機(jī)構(gòu)設(shè)置期間部門設(shè)置：總經(jīng)理辦公室，人事行政部門，業(yè)務(wù)管理部門，計劃財政部，營銷組，經(jīng)營組成