常青樹意愿啟動早會.ppt

1、壽險市場部 2012年3月,該計劃主險為分紅保險，其紅利分配是不確定的 內(nèi)部培訓資料，禁止對外使用,授課目的：認識產(chǎn)品對個人、客戶、團隊的意義 授課時間：三十分鐘 授課方式：早會講授 講師要求：外勤導師、內(nèi)勤講師 案例說明： 本課件中如無特別說明，則所舉常青樹健康保障計劃例子是指30歲男性，鑫盛（12）主險保額16萬，鑫盛附加重疾保額16萬，20年交費的保險計劃，該計劃年交保費6096元，為便于計算保單利益，舉例時取6000元整數(shù)進行計算。,授課導向,2,常青樹升級了,選擇交清增額，主附險保額可增長： 主險保單紅利可用于交清增額，同步購買附加重疾與主險的交清增額保險，實現(xiàn)了重疾保額的長大。 交

2、清增額的優(yōu)勢： 交清增額保險在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成很高的保額。 主險的交清增額保險會參與分紅,產(chǎn)生紅利。 購買交清增額保險時，客戶無須體檢。 對于客戶來講，用純保費購買交清增額保險所付出的成本比較低。,3,會長大 的保險讓你的夢想長大,內(nèi)部培訓資料，禁止對外使用,4,平安 傭金最高的產(chǎn)品 獎金最高的方案 （2012年4-6月）,5,內(nèi)部培訓資料，禁止對外使用,1億總獎金 一個全員增收 上不封頂?shù)臋C會,邁進致富新時代,目 錄,個人收入高 組織發(fā)展好 客戶保障大,6,第一年 40%傭金 第二年 12%傭金+13.2%的繼續(xù)率獎金 第三年 12%傭金 第四年 10%傭金 第五年 10%傭金

3、 6-20年，每年的2%的長期服務獎，2*15年=30% 合計保單利益=127.2%年交保費,常青樹，1萬期交保費 ，1.27萬的收入,等等 2012年4-6月還有大大驚喜等著你,7,常青樹傭金高,（繼續(xù)率90%）,8,在方案期內(nèi)，按每件承保保單首年規(guī)模保費（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁免重疾合計保費）的一定比例，給予現(xiàn)金激勵 險種組合需滿足：重疾附險/主險保額0.8，(如鑫盛重疾保額大于或等于30萬，則不受此比例限制)。,該激勵通過傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計提基本法中的組織利益。,業(yè)務員現(xiàn)金激勵方案,2.1倍,4-6月每月銷售1件6000元常青樹的首年銷售利益是6000元智勝的2.1倍。,單位：元,備注

4、：1、常青樹案例說明見P2案例說明；2、季度獎是按以下比例測算,9,內(nèi)部培訓資料，禁止對外使用,首年銷售利益高,常青樹2-5年續(xù)期銷售利益是智勝的1.38倍,單位：元,10,續(xù)期銷售利益高,1.38倍,備注：常青樹案例說明見P2案例說明；續(xù)期銷售利益包含繼續(xù)獎金,目 錄,個人收入高 組織發(fā)展好 客戶保障大,11,4月新入司員工，連續(xù)三個月各賣6000元常青樹，則三張常青樹銷售利益可達到：,新人增收快,試用期初傭+新人卓越獎+轉正津貼：7200元（新人卓越獎需留存滿6個月,在第7個月發(fā)放） 季度獎： （9375元*40%*0.8+8625元*0.4）*4%=258元 （說明：9375元是新人實發(fā)

5、3000元傭金所對應的保費，3000元以上部分不打折） 激勵方案獎勵： 6000元*15%*3件=2700元 新人訓練津貼：1600元*3個月=4800元（FNA學員為例）,首年：14958元,12,備注：1、以上利益以超A類基本法測算；2、常青樹案例說明見P2案例說明,常青樹3張保單：長期銷售利益達到：15696元，促進留存,第2年續(xù)傭+繼續(xù)率獎金：18000元*25.2%=4536元,第3-5年續(xù)傭合計：18000*32%=5760元,6-20年長期服務獎合計：18000元*2%/年*15年=5400元,4-6月新人常青樹銷售利益： 銷售利益/首年保費=（14958+15696）/1800

6、0=170%,13,內(nèi)部培訓資料，禁止對外使用,新人續(xù)期高，有利留存,備注：常青樹案例說明見P2案例說明,產(chǎn)品簡單，訓練體系完善助新人成長,計劃特色： 保額可以增長 關愛歷久彌厚 重疾呵護全身 意外保障周全 保障伴隨一生 安心樂享生活 產(chǎn)品訓練體系 新人崗前培訓班 新人成長步步高 新人主管一對一輔導,14,內(nèi)部培訓資料，禁止對外使用,產(chǎn)品簡單，有利輔導,新人前三月每月銷售1件6000元常青樹 增員獎金： 9375元*0.32*8%+8625元*0.4*8%=516元 增才獎金： 500元,增員、輔導獎金高：每月銷售1件常青樹，前3月增員、增才獎金可達1016元,增員利益高，有利增員,15,備注

7、：常青樹案例說明見P2案例說明,小組銷售常青樹多，傭金高，主管管理津貼最大化,管理津貼高,16,備注：以上以超A類基本法舉例,直接管理津貼：,舉例：10人小組，80%活動率情況下，常青樹與智勝件數(shù)不同，管理津貼差異顯著,典范營業(yè)部：鑫盛有利人力達成,鑫盛活動率與團隊的凈增員率曲線一致，鑫盛活動率 人力增長有正相關性 深圳朱美音經(jīng)理營業(yè)部2011年數(shù)據(jù)：,17,內(nèi)部培訓資料，禁止對外使用,常青樹100%折標 智勝6000以下100%折標，6000以上10%折標。,100%折標,18,6000塊錢的萬能要銷售兩件才是鉆石 6000塊錢常青樹就達到2400元，再加一張小單輕松搞定鉆石 一張成人600

8、0元常青樹+一張少兒3000元常青樹 鉆石、傭金雙豐收,鉆石達成易,19,目 錄,個人收入高 組織發(fā)展好 客戶保障大,20,溫家寶總理全國金融工作會議上講話：保險業(yè)具有風險保障和資金融通特性，是經(jīng)濟社會發(fā)展的“助推器”和“穩(wěn)定器”需大力發(fā)展個人壽險、健康保險,溫家寶總理：大力發(fā)展個人壽險、健康保險,中國保監(jiān)會：進一步完善體制機制，改進產(chǎn)品服務，提高技術和管理水平，努力滿足社會風險管理需求，提高社會管理水平： 2011年12月中國保監(jiān)會關于保險業(yè)參與加強和創(chuàng)新社會管理的指導意見：,21,政府政策倡導,22,重大疾病發(fā)病率高,人的一生患重大疾病的概率高達72%，其中心肌梗塞、惡性腫瘤、腦中見的發(fā)病

9、率居前列且逐年上升； 衛(wèi)生部2008年6月公布數(shù)據(jù) 近30年，全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3%至5%的速度遞增，其中20%的新發(fā)病人在中國，預計到2020年，我國將有550萬新發(fā)惡性腫瘤患者 中國工程院院士、天津醫(yī)科大學校長、天津腫瘤醫(yī)院院長郝希山,23,重大疾病治療費用高,重大疾病治療費,中國健康促進基金會的調查顯示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城鎮(zhèn)居民人均年收入的一半左右，惡性腫瘤患者平均住院一次要花費近萬元 北京腫瘤醫(yī)院消化腫瘤內(nèi)科主任沈琳：治療腫瘤的基本都是自費藥，即使患者參加醫(yī)保很多也看不起?。?從1993年到2005年的十多年里，我國慢性大病醫(yī)療費用增速極快，其中糖尿病增加了24倍

10、，腦卒中增加19倍，惡性腫瘤增加15倍，心臟病增加了11倍 經(jīng)濟參考2011年7月22日刊,重疾治療費用一般在10萬以上，并且大部分是自費藥 費用增長快；,數(shù)據(jù)來源：2007年1月理財周刊,31-50歲，處于重疾、身故發(fā)生的高發(fā)年齡，作為家庭支柱，保障不能缺,家庭支柱保障不能缺,24,平安壽險2011年內(nèi)部理賠數(shù)據(jù),（數(shù)據(jù)來源：以上數(shù)據(jù)來自平安核保核賠部）,與重疾高額的醫(yī)療費用相比，客戶的保障額度嚴重不足，存在巨大的保障缺口。,家庭支柱保額不能少,25,（左上圖數(shù)據(jù)：來自平安IT采集數(shù)據(jù)）,平安人壽重疾險客戶人均保額（萬元）,做足保障才能真正幫到客戶：給客戶的保障一定要做足，否則，客戶真正需要的時候就沒有真正幫到客戶 做足保障是專業(yè)性的體現(xiàn)：重疾治療費幾十萬，您給客戶做幾萬的保障，只能說明您不夠專業(yè) 做足保障是未來加保的需要：只有為客戶把保障做足，才能讓客戶無憂購買理財型保險產(chǎn)品,26,保額一定要做足,使命需要,壽險從業(yè)人員的使命就是給客戶帶去保障,我們銷售的是希望、夢想和祈禱！ 我們銷售的是明天，而不是今天，是未來，而不是現(xiàn)在 我們銷售的是安全，內(nèi)心的安詳，一家之主的尊嚴 我們銷售的是面包、牛