采購(gòu)商品管理( 32頁(yè)).ppt

1、采購(gòu)商品管理,一、商品配置 二、商品管理 三、促銷管理 四、市場(chǎng)調(diào)研模型,商品配置 （目錄）,（一）綜合超市配置表 （二）生鮮熟食配置表 （三）凍品配置表 （四）日用百貨配置表 （五）食品配置表 （六）電器配置表 （七）服飾配置表,商品管理（目錄）,（一）新品開發(fā) （二）價(jià)格管理 （三）特價(jià)管理 （四）庫(kù)存管理 （五）壞貨管理 （六）商品淘汰 （七）招商管理,新品開發(fā)-1,1、新商品開發(fā)工作由二級(jí)公司采購(gòu)部全權(quán)負(fù)責(zé)，店鋪有新商品引進(jìn)建議權(quán) 店鋪每周向采購(gòu)部提交“新商品引進(jìn)建議表”，遠(yuǎn)程大店當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的開發(fā)引進(jìn)工作由“駐店采購(gòu)主管”負(fù)責(zé)，每2周向采購(gòu)部提交“地區(qū)性商品進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)表”，經(jīng)采購(gòu)部核批后

2、便可引進(jìn)銷售；所有新商品資料統(tǒng)一由總部商務(wù)組錄入； 2、同城店聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品的開發(fā)引進(jìn)工作由采購(gòu)部負(fù)責(zé)，遠(yuǎn)程店聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品開發(fā)引進(jìn)工作由“駐店采購(gòu)主管”提出申請(qǐng)，并報(bào)采購(gòu)部審批備案，采購(gòu)部考核其部門指標(biāo)（每月考核跟蹤）；獨(dú)立收銀檔口新商品引進(jìn)由合作方負(fù)責(zé)，采購(gòu)部及店鋪有新品建議權(quán)；,新品開發(fā)-2,3、新品試銷期為3個(gè)月，試銷期間店鋪保證商品陳列豐滿； 4、新品在試銷期間簽訂商品購(gòu)銷合同，提供3個(gè)月帳期，即試銷期間不結(jié)算貨款； 5、商品從試銷期轉(zhuǎn)為正常銷售，采購(gòu)部負(fù)責(zé)更新賣場(chǎng)陳列圖；試銷期不達(dá)標(biāo)商品轉(zhuǎn)入淘汰流程； 6、系統(tǒng)要求：自動(dòng)顯示商品售賣狀態(tài)（“正?！?、“特價(jià)”、“試銷”、“終止”、“已

3、清貨” ）,新品開發(fā)-3,新品開發(fā)-4,價(jià)格管理-1,1、 所有商品采購(gòu)成本向店鋪公開； 2、 所有商品正常零售價(jià)由采購(gòu)部統(tǒng)一制定，店鋪可在采購(gòu)部規(guī)定的品類范圍內(nèi)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行零售價(jià)調(diào)整（不允許出現(xiàn)負(fù)毛利商品）。 所有調(diào)價(jià)由店鋪各商品部門主管提出申請(qǐng)，由店長(zhǎng)審批后生效，并于調(diào)價(jià)后24小時(shí)內(nèi)提交調(diào)價(jià)商品資料給采購(gòu)部備案。采購(gòu)部通過相關(guān)報(bào)表加以監(jiān)控（“價(jià)格變化跟蹤表”、“調(diào)價(jià)商品銷售效果跟蹤表” ）。高敏感度商品由采購(gòu)部統(tǒng)一定價(jià)，同時(shí)保證零售價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪不可調(diào)價(jià)；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)店的高敏感度商品，采購(gòu)部通過特價(jià)方式跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格。（采購(gòu)部提供高敏感商品清單）,價(jià)格管理-2,3、遠(yuǎn)程店地區(qū)性新品售

4、價(jià)由“駐店采購(gòu)主管”提出建議，經(jīng)采購(gòu)部經(jīng)理審核并簽批后方可生效； 4、生鮮商品售價(jià)店鋪有完全調(diào)價(jià)權(quán)，采購(gòu)部每周考核店鋪銷售盈虧情況； 5、系統(tǒng)同時(shí)顯示單品“正常零售價(jià)”、“特價(jià)零售價(jià)”、“現(xiàn)最低零售價(jià)”； 6、價(jià)格以“低價(jià)優(yōu)先權(quán)”為原則。（含特價(jià)） 7、遠(yuǎn)程店生鮮食品的開發(fā)工作由“生鮮主管”負(fù)責(zé)，有價(jià)格變化商品必須在24小時(shí)內(nèi)知會(huì)采購(gòu)部；（“遠(yuǎn)程大店生鮮商品成本變動(dòng)表”）,價(jià)格管理-3,價(jià)格管理-4,價(jià)格管理-5,價(jià)格管理-6,價(jià)格管理-7,特價(jià)管理-1,1、正常特價(jià)由采購(gòu)部確定，店鋪保證100%執(zhí)行，同時(shí)店鋪對(duì)特價(jià)商品有建議權(quán)； 2、 店鋪在正常特價(jià)基礎(chǔ)上可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況自行增加部分商品特價(jià)

5、，但必須在特價(jià)生效日前1個(gè)工作日?qǐng)?bào)采購(gòu)部備案； 3、 店鋪只有增加特價(jià)權(quán)，但對(duì)正常特價(jià)商品沒有更改或刪減權(quán)； 4、店鋪新增特價(jià)時(shí)段必須在當(dāng)期正常特價(jià)時(shí)段內(nèi)；（即： 如正常特價(jià)期為1日至15日，店鋪若在7日時(shí)增加一期特價(jià)，其最長(zhǎng)特價(jià)期只能為7日至15日） 5、 特價(jià)以“低價(jià)優(yōu)先”為基本原則；,特價(jià)管理-2,6、同城店鋪50%堆頭及端架保證用于陳列當(dāng)期正常特價(jià)商品，“特價(jià)陳列圖”由采購(gòu)部制作，并于特價(jià)開始前5天發(fā)至各店鋪；店鋪促銷墻/促銷專區(qū)用于陳列每期主題推廣促銷商品；（要求在布局設(shè)計(jì)時(shí)提前考慮促銷的需要） 7、遠(yuǎn)程店鋪特價(jià)陳列由駐店采購(gòu)主管全權(quán)確定，基本原則同3-6； 8、單店特價(jià)分析由店鋪負(fù)

6、責(zé)完成，并于每期特價(jià)結(jié)束后一周內(nèi)報(bào)采購(gòu)部備案。 9、系統(tǒng)要求：自動(dòng)顯示商品特價(jià)類別（“正常特價(jià)”、“單店特價(jià)”、“手招”（DM）特價(jià)）,特價(jià)管理-3,特價(jià)管理-4,特價(jià)管理-5,庫(kù)存管理-1,1、總倉(cāng)配送能力范圍內(nèi)，所有干貨統(tǒng)一配送； 2、配送中心設(shè)立專門訂貨小組負(fù)責(zé)大店的日常商品訂貨工作，特價(jià)商品由采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部共同提供特價(jià)期間預(yù)計(jì)進(jìn)貨量，由訂貨小組負(fù)責(zé)跟進(jìn)訂貨； 3、系統(tǒng)為店鋪設(shè)立“商品補(bǔ)貨提示”，由店鋪修正確定后由系統(tǒng)自動(dòng)傳至相應(yīng)供應(yīng)商及總倉(cāng)； 4、生鮮食品及體積較大且快流或慢流商品通過“S”貨或“T”貨方式運(yùn)作；,庫(kù)存管理-2,5、總部考核店鋪缺貨率及周轉(zhuǎn)率； 6、店鋪對(duì)“S”貨的商品

7、收貨數(shù)量負(fù)完全責(zé)任，生鮮商品店鋪收貨時(shí)把好質(zhì)量關(guān)； 7、 遠(yuǎn)程店當(dāng)?shù)夭少?gòu)的土特產(chǎn)及地產(chǎn)地銷商品原則上均由供應(yīng)商直送門店。 （關(guān)于店鋪是否承擔(dān)庫(kù)存指標(biāo)問題，取決于店鋪是否有訂貨職能，并有相應(yīng)的電腦系統(tǒng)來支持）,庫(kù)存管理-3,庫(kù)存管理-4,庫(kù)存管理-5,庫(kù)存管理-6,壞貨管理-1,1、壞貨類型分為B類及E類兩種，B類壞貨由供應(yīng)商負(fù)責(zé)退換，E類壞貨由我司自行承擔(dān)壞貨損失； 2、B類壞貨由供應(yīng)商即時(shí)退換，（同城店鋪由供應(yīng)商直接到店鋪辦理退換貨手續(xù)，遠(yuǎn)程店B類壞貨每月10日前退回總倉(cāng)，供應(yīng)商15日前到總倉(cāng)辦理退貨）；E類壞貨店鋪每月10日前進(jìn)行上月壞貨報(bào)銷損益匯總，并計(jì)算出相應(yīng)供應(yīng)商的商品壞貨率，每月15日前報(bào)采購(gòu)部存檔；（總部給出單店全年E類壞貨報(bào)銷損益額指標(biāo)，采購(gòu)部通過每月壞貨報(bào)損報(bào)表來監(jiān)控店鋪E類壞貨額）,壞貨管理-2,壞貨管理-3,商品淘汰-1,1、商品淘汰工作由相關(guān)采購(gòu)員負(fù)責(zé)；（“商品銷售排名表”、“連續(xù)4周無銷售商品清單”） 2、單店售賣商品淘汰工作店鋪須經(jīng)采購(gòu)