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文檔簡介
1、2008年工作計劃,初創(chuàng)預(yù)拌宋浩2007年十二月6日,羊,利潤計劃,2008年總銷售:6000噸2008年總利潤:45萬,月分解,地區(qū)預(yù)拌銷售細(xì)分,建設(shè)計劃,地區(qū):初創(chuàng),新香,安安從公司50公里以內(nèi),優(yōu)先采用公司的崗位模式,降低渠道利潤,降低用戶成本,提高市場占有率和影響力,同時利用種豬場、生豬、生豬、生豬、生豬、生豬、豬、豬等渠道,迅速推進(jìn)市場推進(jìn),擴大公司銷售重點地區(qū),做好渠道客戶的篩選,保留潛力消除小客戶,爭取對一些大客戶的職級,在公司辦公室周圍利用辦公室的優(yōu)勢開發(fā)潛在渠道和用戶,提高地區(qū)市場占有率,提高產(chǎn)品知名度,密集開發(fā),公司計劃(繼續(xù)),周邊地區(qū)以營銷公司運營為主,公司推出了鼓勵營
2、銷公司營銷熱情,促進(jìn)市場進(jìn)展的優(yōu)惠政策。同時,加強公司產(chǎn)品的當(dāng)?shù)赜绊懥Γ瑢ξ鞑图夹g(shù)和管理相對落后的地區(qū)合作營銷公司采用技術(shù)托管方式,提高技術(shù)管理水平,提高公司聲譽。豬材料開發(fā)小組組成:成員:能力強的2名市場職員,豬場當(dāng)?shù)氐貐^(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分工:業(yè)務(wù)員調(diào)查和推薦豬場名單和豬場后期維護(hù),豬場開發(fā)小組開發(fā)和公館(繼續(xù)),飼料工廠開發(fā)小組:成員:總經(jīng)理,銷售經(jīng)理和專家組長產(chǎn)品:核心材料,1豬材料是三個茄子產(chǎn)品線(SB系列、SBP系列、聯(lián)合系列):大中型豬場:聯(lián)合粒子聯(lián)合系列預(yù)混料中小型豬場:SB90(顆粒)聯(lián)合系列預(yù)混料渠道指向的產(chǎn)糧區(qū)等:SB90(顆粒)SB(P)系列預(yù)混料大型養(yǎng)殖場:以3%系列產(chǎn)品為
3、主,以季節(jié)性和功能性等產(chǎn)品渠道和部分養(yǎng)殖業(yè):以5%系列產(chǎn)品為主,補充季節(jié)性和功能性等鵪鶉材料,同時解決用戶購買原料的問題,推出鵪鶉補充材料,根據(jù)市場需求,推出奶牛材料(洛陽、山西、草業(yè)地區(qū)肉桂材料中的1%)。主要是小型飼料廠,產(chǎn)品計劃(繼續(xù))。季節(jié),功能性產(chǎn)品推出:補充飼料的啟示夏季維生素補充的產(chǎn)品蛋白質(zhì),能源補充飼料的開發(fā)推薦劑中開發(fā)非常規(guī)原料的純豆粕推薦劑法,對提高豆粕價錢引起困惑的陜西大象風(fēng)飼料的啟示:產(chǎn)蛋雞顆粒材料9000噸/月,磷酸氫鈣的使用量為0,高級材料市場價格為0.88韓元/斤,低價市場現(xiàn)狀材料成本在增加,配方質(zhì)量下降,西餐效果很差的解決方案:利用集團(tuán)的購買優(yōu)勢,平衡氨基酸、鈣
4、、磷,為用戶替代一些玉米和豆粕,降低配方成本,提高產(chǎn)品競爭力,關(guān)鍵是大幅提高配方蛋白和能量,減少采食量,為用戶增加成本節(jié)約方案。 用20%的鵪鶉添加代替了2%的玉米、15%的豆粕和3%的魚粉。加強服務(wù)計劃,三大服務(wù)平臺建設(shè):充分利用豫北地區(qū)的資源,幫助促進(jìn)用戶使用(原材料、疾病檢查平臺、人工受精站等)營銷公司建立測試平臺,通報原材料行情,幫助原材料購買等專業(yè)車輛建設(shè)移動測試車,安裝了蛋白質(zhì)、鏡子檢查等部分測試設(shè)備。此外,在合作的小型飼料廠,削弱原料的檢驗和配方曹征、服務(wù)計劃(繼續(xù))、應(yīng)急服務(wù)的觀念,加強專家的服務(wù)意識、作用和定位,加強市場人員的專業(yè)技能訓(xùn)練,擁有用戶手冊,詳細(xì)記錄用戶防疫等服務(wù)時間,及時進(jìn)行服務(wù)使用研討會和座談會等,教育用戶的疾病預(yù)防知識,以及短信。 獸醫(yī)為專家進(jìn)行產(chǎn)品營養(yǎng)方面的教育、配給軟件,根據(jù)用戶當(dāng)?shù)卦锨闆r,現(xiàn)場為用戶解決配方問題,專家成為飼料用戶的配方,與服務(wù)計劃(繼續(xù))當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)商、
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