寫字樓營銷推廣方案.ppt

1、正式提案之前，先來看一組最新的寫字樓市場動態(tài),2009年9月， 中航國際廣場甲級寫字樓公開發(fā)售， 面積315 1485，均價11000元/， 至2010年5月，已全部售罄。,1.,2010年4月， 洪客隆國際金融中心智能精裝寫字樓開盤， 目前低區(qū)剩余30多套，面積50-260， 高區(qū)剩余整層及部分大空間辦公室， 均價10000元/，銷售良好。,2.,綠地中央廣場綠地中心， 2棟準甲級寫字樓+2棟甲級寫字樓， 整層面積1700，100起賣，精裝修標準交房， 預計2010年9月推出A區(qū)（1棟準甲），預估售價10000元/。,3.,南昌賓館國際中心， 位于八一大道，亦是老城區(qū)唯一一個高端寫字樓。 由

2、1棟甲級寫字樓+1棟五星級酒店+大型商務配套組成， 整層面積1400，150起賣，目前為內(nèi)部認購階段， 預計2010年9月公開發(fā)售，均價15000元/。 車位面積比：1：150，車位數(shù)共400余個。,4.,聯(lián)發(fā)廣場、新地中心、總部基地、金融大街,新地中心外景圖,聯(lián)發(fā)廣場效果圖,除南昌賓館國際中心外， 南昌的高端寫字樓無一例外地選擇了紅谷灘。,南昌的寫字樓，已經(jīng)進入紅谷灘時代。,未來的紅谷灘，高端寫字樓云集，CBD商務力量蓄勢待發(fā)。,南昌正逐漸進入一個快速發(fā)展時期，城市競爭力加強 紅谷灘CBD價值已被認可，正釋放出強大的吸納能力 中高檔寫字樓將領銜南昌市場，帶來全新的商務變革 紅谷灘近幾年內(nèi)供應

3、量激增，寫字樓市場將競爭激烈,“紅谷灘時代”帶給我們的啟示：,“紅谷灘時代”，對于我們而言，是挑戰(zhàn)，更是機遇。,聯(lián)發(fā)廣場，如何贏得機遇？,聯(lián)發(fā)廣場寫字樓營銷推廣攻略,“紅谷灘時代”的機遇之戰(zhàn),1、我們是誰？（產(chǎn)品洞察）,目前南昌惟一一個最接近國際標準的甲級寫字樓,南昌高端寫字樓與甲級寫字樓主要指標對比,標準參考來自仲量聯(lián)行,分析（一）： 和市場其他同類物業(yè)相比， 我們在樓層平面、電梯、停車位這三點上也均符合甲級標準， 是達到甲級指標最多的寫字樓之一，產(chǎn)品上占據(jù)絕對優(yōu)勢。,分析（二）： 除甲級指標外，聯(lián)發(fā)廣場在產(chǎn)品打造上擁有諸多優(yōu)勢。 從規(guī)劃到設計，從建筑到施工，全部由國內(nèi)頂尖團隊擔綱。 采用勁

4、性柱施工，抗震等級8級，單項多投入2000萬。 外立面采用大單元LOW-E玻璃幕墻，南昌首屈一指。 ,分析（三）： 除產(chǎn)品優(yōu)勢外， 我們還占據(jù)了綜合體優(yōu)勢、CBD大環(huán)境帶來的地段、交通、配套 等優(yōu)勢以及商業(yè)物業(yè)與住宅相比良好的投資升值優(yōu)勢。,聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖：,毫無疑問地， 我們的產(chǎn)品已經(jīng)具備了贏得機遇的先天條件。,產(chǎn)品之上，我們?nèi)绾潍@取成功營銷的能量？,在形象占位上贏得先機 在廣告推廣上把握先機 在營銷動作上搶占先機,本案的核心戰(zhàn)略方針,一、形象占位策略,“你是誰并不重要，重要的是你扮演什么角色?！?中航國際廣場,形象訴求：“迎接全盛中國” 解析：客群角度出發(fā)、關注客戶所關注 角色定位：實

5、力國企的戰(zhàn)略平臺,中航國際廣場,國際金融中心,形象訴求：“世界平臺，唯我中心” 解析：較空泛、無支撐、為高端而高端 角色定位：企業(yè)對接世界的商務平臺，唯一性,國際金融中心,綠地中央廣場,形象訴求：“289米世界巔峰級商務群” 解析：產(chǎn)品層面、產(chǎn)品和物業(yè)的雙重高度 角色定位：高端的、世界級的商務平臺,綠地中央廣場,南昌賓館國際中心,形象訴求：“八一大道創(chuàng)世紀智囊商務體” 解析：城市優(yōu)越商務資源占有者 角色定位：占據(jù)市中心優(yōu)勢資源的高端商務平臺,聯(lián)發(fā)廣場，需要什么樣的角色？,體現(xiàn)物業(yè)價值優(yōu)勢的 凸顯產(chǎn)品價值高度的 差異化的、高姿態(tài)的,聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖：,綜合體之上世界標準商務平臺,本案形象占位（

6、定位策略）：,綜合體是甲級寫字樓的高端標準之一， 也是本案區(qū)隔于其它寫字樓產(chǎn)品的直接優(yōu)勢之一。 綜合體之上的甲級寫字樓， 毋庸置疑地在甲級寫字樓的產(chǎn)品之上， 又為本案的高端屬性提供了一個重要支撐。,為什么“綜合體之上”？,以”世界標準“凸顯高端， 強調(diào)聯(lián)發(fā)廣場的“真甲級”， 為產(chǎn)品的高端與國際化提供切實可循的依據(jù)。 以”世界標準“區(qū)隔競爭對手， 體現(xiàn)本案無與倫比的高端產(chǎn)品和唯一性。,為什么“世界標準”？,二、廣告推廣策略,在這一環(huán)節(jié)我們要解決的問題是 項目以何種姿態(tài)亮相示眾，并擲地有聲？（入市舉旗） 如何引起市場和目標客群的關注，并贏得他們的好感？（產(chǎn)品落地）,第一階段：入市形象期,關鍵詞：認

7、知、認同,聯(lián)發(fā)廣場的問世以及它的”世界標準“為我們帶來了什么？,形象：由價值產(chǎn)生的影響力,聯(lián)發(fā)廣場價值影響力分析：,影響城市商界格局,廣告推廣語（品牌主張）：,影響城市商界格局 它是我們代表南昌發(fā)表的商界宣言 它是我們項目帶給城市的終極價值 它是我們與目標客戶的共同價值觀 它是指向世界的，但絕不是浮夸的,戶外大牌,秉世界標準，勢撼商界影響力 聯(lián)發(fā)廣場超甲級寫字樓，首席城市經(jīng)濟體 經(jīng)濟平臺的全球化，勢必啟動城市全新商務標準。 聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個超甲級寫字樓， 同步全球商務經(jīng)濟，舉旗超越城市商務力量。 以真甲級商務之道融通全球，領導南昌商界影響力。,主形象篇跨版硬廣,聯(lián)發(fā)廣場 旨為商界影響力而來

8、國際標準建造，首個超甲級寫字樓震撼南昌 *城市競爭力，全球城市化發(fā)展的新課題 *甲級寫字樓，衡量城市綜合競爭力的晴雨表 *聯(lián)發(fā)廣場，國際標準建筑南昌首座超甲級寫字樓 *商務標桿拔天力作，引領南昌CBD集群全面發(fā)展,主形象篇跨版軟文,第二階段：產(chǎn)品形象期,關鍵詞：認可、認購,如何讓目標客群認可本案的產(chǎn)品價值并激勵其完成認購?,本案客戶構(gòu)成：,各類客戶構(gòu)成比例：,？ 我們影響誰,投資者 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 領導型企業(yè),領導型企業(yè)是本案的核心價值體現(xiàn)者 領導型企業(yè)本身代言著本案的高姿態(tài)與高端屬性 領導型企業(yè)是推動本案成功營銷的關鍵因素 領導型企業(yè)是”二八原理“中影響80%的那20%,為什么是”領

9、導型企業(yè)“？,領導型企業(yè)，本案品牌主張“影響城市商界格局”的真正主語。,創(chuàng)作前的思考： 我們的產(chǎn)品和我們的消費者之間如何有效溝通？亦就是說，“世界標準”和“商界影響力”之間的關系是怎樣的？ 什么才是領導型企業(yè)所關注和看中的？他們對寫字樓的期望是怎樣的？ 什么是廣告語言？廣告語言的真諦是對什么樣的人說什么樣的話。,平面廣告創(chuàng)作,從不服從標準， 我們只創(chuàng)立標準 聯(lián)發(fā)廣場國際標準超甲級寫字樓勢憾南昌 走在時代前端，不僅需要勇氣，更需要高瞻遠矚的創(chuàng)造性。 聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個超甲級寫字樓， 以世界標準對接國際一流水平，創(chuàng)立南昌全新商務平臺標準， 領先一步帶給您前所未見的高端商務體驗。,產(chǎn)品主形象篇,沒有

10、超甲級標準， 談何商界影響力 聯(lián)發(fā)廣場，真正意義上的超甲級寫字樓 沒有平均值，只有統(tǒng)一高標準；唯有超甲級標準，方能影響城市商界。 從外立面到地下層，從材料到施工，從設計的人性化思考到科技的合理運用 聯(lián)發(fā)廣場，恪守并超越國際標準， 創(chuàng)造南昌首個真正意義上的超甲級寫字樓。,建筑標準篇,未有十六部電梯， 不足以趕超商界時間觀 聯(lián)發(fā)廣場，原裝進口高速電梯為企業(yè)提速 對商務人士來說，時間就是成本與商機。 聯(lián)發(fā)廣場，16部原裝進口高速通頂電梯， 最高6米/秒，侯梯時間將不超過30秒， 以最高時速趕超現(xiàn)代商界時間觀。,電梯篇,未達千余車位， 如何迎駕商界領袖？ 聯(lián)發(fā)廣場，千席停車位全面滿足高端商務所需 尊重

11、客戶與伙伴，從尊重他們的座駕開始。 聯(lián)發(fā)廣場獨有雙層地下立體停車場設計，1200的車位設計標準。 車位數(shù)量多達1000個，問鼎南昌之最。 聯(lián)發(fā)廣場以千席車位，迎駕城市商業(yè)企業(yè)領袖。,車位篇,未及十足肯定， 何以聚首商界風云人物 聯(lián)發(fā)自屬星級物業(yè)，開發(fā)管理一體化周到服務 客戶的滿意度，是我們追求的第一原則。 只有得到客戶百分百的肯定，才讓商界風云人物樂于匯聚于此。 聯(lián)發(fā)廣場采用旗下自屬星級物業(yè)管理團隊， 不假手他人，提供更貼心，更便利的專業(yè)服務。,物管篇,沒有一流水準， 豈敢妄論商界頂尖作品 聯(lián)發(fā)廣場，匯聚國內(nèi)一流參建單位扛鼎力作 我們堅信，最好的作品總是出自出類拔萃的人手中。 聯(lián)發(fā)廣場，聯(lián)手中

12、國建筑設計研究院、國家工程設計大師崔愷、 上海建工集團等國內(nèi)頂尖團隊，創(chuàng)造南昌首個超甲級頂尖作品。 更以一流水準，影響這個城市杰出的企業(yè)領袖。,團隊篇,缺乏綜合支柱， 高端商務價值談何說起？ 聯(lián)發(fā)廣場頂級五維綜合體，超越甲級的商務標準 城市綜合體的出現(xiàn)，為甲級寫字樓提供了更高端的可能。 聯(lián)發(fā)廣場，CBD首席城市綜合體，創(chuàng)立南昌少見的商務經(jīng)濟價值鏈。 以克拉精裝公寓、S Life mall大型時尚購物中心配套寫字樓， 全面滿足高端商務的各項需求。,綜合體配套篇,商界影響力，來自城市核心力量 聯(lián)發(fā)廣場，CBD中心綜合體型首席經(jīng)濟體 * CBD核心，大南昌高端商務門戶第一前沿 CBD的地段、交通（機

13、場快線、地鐵、橋梁、隧道、道路） * 城市集權(quán)中央板塊，城市力量中流砥柱。 配套（市政機構(gòu)、金融機構(gòu)、高端寫字樓群、高端住宅群、星級酒店） * 聯(lián)發(fā)廣場，五維綜合體實力彰顯獨特價值 綜合體優(yōu)勢（綜合體配套及投資前景）,產(chǎn)品軟文篇,大眾媒體使用策略,主流報紙：江南都市報、南昌晚報、信息日報 主流雜志：江西樓市、生活365、贛風 戶外大牌 現(xiàn)場圍墻 電梯轎廂 分眾傳媒 短信、彩信,小眾媒體封殺渠道,專業(yè)刊物：21時機經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察、環(huán)球企業(yè)家 機場：機場高速戶外、機場大廳燈箱、航空雜志 五星級酒店房卡 銀行金卡會員賬單廣告 知名商務俱樂部等 江西財大EMBA總裁班定向宣傳,三、營銷建議,1、成

14、立專門的客戶會組織,聯(lián)客會CEO俱樂部,CEO俱樂部采取邀請制，在全省范圍內(nèi)公開 邀請各行業(yè)CEO加盟，定期舉辦商務聚會、 講座等活動，每月發(fā)放會刊，參與公益活動， 為企業(yè)家們創(chuàng)造一個聚會交流的平臺，同時 也為聯(lián)發(fā)集團在南昌的戰(zhàn)略發(fā)展尋求合作伙 伴和客戶資源。,2、關鍵節(jié)點活動營銷,余世維， 美國佛州諾瓦大學公共決策博士、美國哈佛大學企業(yè)管理博士后、 英國牛津大學國際經(jīng)濟博士后等世界多所著名大學客座教授。 是目前中國最受歡迎的實戰(zhàn)型管理培訓專家華人最權(quán)威、 最資深的實戰(zhàn)型培訓專家之一。,余世維聯(lián)發(fā)廣場專場系列講座,奧迪Q72010版新車發(fā)布會,借年底奧迪Q72010版南昌新車發(fā)布之際， 與奧迪

15、經(jīng)銷商合作舉辦新車發(fā)布會。 邀請VIP卡客戶參與，現(xiàn)場抽取一名幸運 客戶為新車揭幕。 與奧迪經(jīng)銷商達成協(xié)議，凡聯(lián)發(fā)廣場VIP 卡客戶置車均享受額外優(yōu)惠，現(xiàn)場宣布。,聯(lián)發(fā)廣場簽約企業(yè)紀念郵票發(fā)行儀式,為成功簽約聯(lián)發(fā)廣場的企業(yè)定制企業(yè)個性化郵票， 分為發(fā)行版和彩色鉑金紀念版，并舉辦公開的發(fā)行儀式。,3、積極開展目標公關,針對企業(yè)客戶主動出擊，尋求積極的公關策略。 利用企業(yè)間的群關關系，加強有效目標的搜尋、調(diào)研，制定相應公關策略和計劃。,4、側(cè)重團隊公關,成立客戶組，除售樓員外，應有市場、工程等相關部門人員參加或支持。 每一個客戶組中必須由一個具備談判能力的人為核心組長，分配任務數(shù)，并相互競爭。,5、售樓處功能與氛圍,1、增設大客戶洽談室 為重點企業(yè)客戶提供專門的會客廳服務，在表示尊重、方便更好地交流的同時，有效延長客戶的逗留時間。,2、增設上網(wǎng)區(qū)域 在售樓處配置幾臺筆記本電腦，為企業(yè)客戶提供便捷的 網(wǎng)絡商務服務。,3、提升售樓處的服務功能 除銷售外，售樓處還應該注重對來訪客戶的接待服務。 額外為客戶提供餐車服務、叫車服務、 復印、打印服務以及訂票服務等商務型服務內(nèi)容。,6、現(xiàn)場展示力,1、精裝樣板層開放 加強項目的現(xiàn)場感染力，讓客戶充分體驗 聯(lián)發(fā)廣場帶來的前所未見的高端辦公環(huán)境， 增強其購買信心。,2、空中天幕會所開放 天幕會所的開放不僅可增強現(xiàn)場表現(xiàn)力和 感染力，更具有廣泛的話題效