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文檔簡介
1、正式提案之前,先來看一組最新的寫字樓市場動態(tài),2009年9月, 中航國際廣場甲級寫字樓公開發(fā)售, 面積315 1485,均價11000元/, 至2010年5月,已全部售罄。,1.,2010年4月, 洪客隆國際金融中心智能精裝寫字樓開盤, 目前低區(qū)剩余30多套,面積50-260, 高區(qū)剩余整層及部分大空間辦公室, 均價10000元/,銷售良好。,2.,綠地中央廣場綠地中心, 2棟準甲級寫字樓+2棟甲級寫字樓, 整層面積1700,100起賣,精裝修標準交房, 預計2010年9月推出A區(qū)(1棟準甲),預估售價10000元/。,3.,南昌賓館國際中心, 位于八一大道,亦是老城區(qū)唯一一個高端寫字樓。 由
2、1棟甲級寫字樓+1棟五星級酒店+大型商務配套組成, 整層面積1400,150起賣,目前為內(nèi)部認購階段, 預計2010年9月公開發(fā)售,均價15000元/。 車位面積比:1:150,車位數(shù)共400余個。,4.,聯(lián)發(fā)廣場、新地中心、總部基地、金融大街,新地中心外景圖,聯(lián)發(fā)廣場效果圖,除南昌賓館國際中心外, 南昌的高端寫字樓無一例外地選擇了紅谷灘。,南昌的寫字樓,已經(jīng)進入紅谷灘時代。,未來的紅谷灘,高端寫字樓云集,CBD商務力量蓄勢待發(fā)。,南昌正逐漸進入一個快速發(fā)展時期,城市競爭力加強 紅谷灘CBD價值已被認可,正釋放出強大的吸納能力 中高檔寫字樓將領銜南昌市場,帶來全新的商務變革 紅谷灘近幾年內(nèi)供應
3、量激增,寫字樓市場將競爭激烈,“紅谷灘時代”帶給我們的啟示:,“紅谷灘時代”,對于我們而言,是挑戰(zhàn),更是機遇。,聯(lián)發(fā)廣場,如何贏得機遇?,聯(lián)發(fā)廣場寫字樓營銷推廣攻略,“紅谷灘時代”的機遇之戰(zhàn),1、我們是誰?(產(chǎn)品洞察),目前南昌惟一一個最接近國際標準的甲級寫字樓,南昌高端寫字樓與甲級寫字樓主要指標對比,標準參考來自仲量聯(lián)行,分析(一): 和市場其他同類物業(yè)相比, 我們在樓層平面、電梯、停車位這三點上也均符合甲級標準, 是達到甲級指標最多的寫字樓之一,產(chǎn)品上占據(jù)絕對優(yōu)勢。,分析(二): 除甲級指標外,聯(lián)發(fā)廣場在產(chǎn)品打造上擁有諸多優(yōu)勢。 從規(guī)劃到設計,從建筑到施工,全部由國內(nèi)頂尖團隊擔綱。 采用勁
4、性柱施工,抗震等級8級,單項多投入2000萬。 外立面采用大單元LOW-E玻璃幕墻,南昌首屈一指。 ,分析(三): 除產(chǎn)品優(yōu)勢外, 我們還占據(jù)了綜合體優(yōu)勢、CBD大環(huán)境帶來的地段、交通、配套 等優(yōu)勢以及商業(yè)物業(yè)與住宅相比良好的投資升值優(yōu)勢。,聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖:,毫無疑問地, 我們的產(chǎn)品已經(jīng)具備了贏得機遇的先天條件。,產(chǎn)品之上,我們?nèi)绾潍@取成功營銷的能量?,在形象占位上贏得先機 在廣告推廣上把握先機 在營銷動作上搶占先機,本案的核心戰(zhàn)略方針,一、形象占位策略,“你是誰并不重要,重要的是你扮演什么角色?!?中航國際廣場,形象訴求:“迎接全盛中國” 解析:客群角度出發(fā)、關注客戶所關注 角色定位:實
5、力國企的戰(zhàn)略平臺,中航國際廣場,國際金融中心,形象訴求:“世界平臺,唯我中心” 解析:較空泛、無支撐、為高端而高端 角色定位:企業(yè)對接世界的商務平臺,唯一性,國際金融中心,綠地中央廣場,形象訴求:“289米世界巔峰級商務群” 解析:產(chǎn)品層面、產(chǎn)品和物業(yè)的雙重高度 角色定位:高端的、世界級的商務平臺,綠地中央廣場,南昌賓館國際中心,形象訴求:“八一大道創(chuàng)世紀智囊商務體” 解析:城市優(yōu)越商務資源占有者 角色定位:占據(jù)市中心優(yōu)勢資源的高端商務平臺,聯(lián)發(fā)廣場,需要什么樣的角色?,體現(xiàn)物業(yè)價值優(yōu)勢的 凸顯產(chǎn)品價值高度的 差異化的、高姿態(tài)的,聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖:,綜合體之上世界標準商務平臺,本案形象占位(
6、定位策略):,綜合體是甲級寫字樓的高端標準之一, 也是本案區(qū)隔于其它寫字樓產(chǎn)品的直接優(yōu)勢之一。 綜合體之上的甲級寫字樓, 毋庸置疑地在甲級寫字樓的產(chǎn)品之上, 又為本案的高端屬性提供了一個重要支撐。,為什么“綜合體之上”?,以”世界標準“凸顯高端, 強調(diào)聯(lián)發(fā)廣場的“真甲級”, 為產(chǎn)品的高端與國際化提供切實可循的依據(jù)。 以”世界標準“區(qū)隔競爭對手, 體現(xiàn)本案無與倫比的高端產(chǎn)品和唯一性。,為什么“世界標準”?,二、廣告推廣策略,在這一環(huán)節(jié)我們要解決的問題是 項目以何種姿態(tài)亮相示眾,并擲地有聲?(入市舉旗) 如何引起市場和目標客群的關注,并贏得他們的好感?(產(chǎn)品落地),第一階段:入市形象期,關鍵詞:認
7、知、認同,聯(lián)發(fā)廣場的問世以及它的”世界標準“為我們帶來了什么?,形象:由價值產(chǎn)生的影響力,聯(lián)發(fā)廣場價值影響力分析:,影響城市商界格局,廣告推廣語(品牌主張):,影響城市商界格局 它是我們代表南昌發(fā)表的商界宣言 它是我們項目帶給城市的終極價值 它是我們與目標客戶的共同價值觀 它是指向世界的,但絕不是浮夸的,戶外大牌,秉世界標準,勢撼商界影響力 聯(lián)發(fā)廣場超甲級寫字樓,首席城市經(jīng)濟體 經(jīng)濟平臺的全球化,勢必啟動城市全新商務標準。 聯(lián)發(fā)廣場,南昌首個超甲級寫字樓, 同步全球商務經(jīng)濟,舉旗超越城市商務力量。 以真甲級商務之道融通全球,領導南昌商界影響力。,主形象篇跨版硬廣,聯(lián)發(fā)廣場 旨為商界影響力而來
8、國際標準建造,首個超甲級寫字樓震撼南昌 *城市競爭力,全球城市化發(fā)展的新課題 *甲級寫字樓,衡量城市綜合競爭力的晴雨表 *聯(lián)發(fā)廣場,國際標準建筑南昌首座超甲級寫字樓 *商務標桿拔天力作,引領南昌CBD集群全面發(fā)展,主形象篇跨版軟文,第二階段:產(chǎn)品形象期,關鍵詞:認可、認購,如何讓目標客群認可本案的產(chǎn)品價值并激勵其完成認購?,本案客戶構(gòu)成:,各類客戶構(gòu)成比例:,? 我們影響誰,投資者 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 領導型企業(yè),領導型企業(yè)是本案的核心價值體現(xiàn)者 領導型企業(yè)本身代言著本案的高姿態(tài)與高端屬性 領導型企業(yè)是推動本案成功營銷的關鍵因素 領導型企業(yè)是”二八原理“中影響80%的那20%,為什么是”領
9、導型企業(yè)“?,領導型企業(yè),本案品牌主張“影響城市商界格局”的真正主語。,創(chuàng)作前的思考: 我們的產(chǎn)品和我們的消費者之間如何有效溝通?亦就是說,“世界標準”和“商界影響力”之間的關系是怎樣的? 什么才是領導型企業(yè)所關注和看中的?他們對寫字樓的期望是怎樣的? 什么是廣告語言?廣告語言的真諦是對什么樣的人說什么樣的話。,平面廣告創(chuàng)作,從不服從標準, 我們只創(chuàng)立標準 聯(lián)發(fā)廣場國際標準超甲級寫字樓勢憾南昌 走在時代前端,不僅需要勇氣,更需要高瞻遠矚的創(chuàng)造性。 聯(lián)發(fā)廣場,南昌首個超甲級寫字樓, 以世界標準對接國際一流水平,創(chuàng)立南昌全新商務平臺標準, 領先一步帶給您前所未見的高端商務體驗。,產(chǎn)品主形象篇,沒有
10、超甲級標準, 談何商界影響力 聯(lián)發(fā)廣場,真正意義上的超甲級寫字樓 沒有平均值,只有統(tǒng)一高標準;唯有超甲級標準,方能影響城市商界。 從外立面到地下層,從材料到施工,從設計的人性化思考到科技的合理運用 聯(lián)發(fā)廣場,恪守并超越國際標準, 創(chuàng)造南昌首個真正意義上的超甲級寫字樓。,建筑標準篇,未有十六部電梯, 不足以趕超商界時間觀 聯(lián)發(fā)廣場,原裝進口高速電梯為企業(yè)提速 對商務人士來說,時間就是成本與商機。 聯(lián)發(fā)廣場,16部原裝進口高速通頂電梯, 最高6米/秒,侯梯時間將不超過30秒, 以最高時速趕超現(xiàn)代商界時間觀。,電梯篇,未達千余車位, 如何迎駕商界領袖? 聯(lián)發(fā)廣場,千席停車位全面滿足高端商務所需 尊重
11、客戶與伙伴,從尊重他們的座駕開始。 聯(lián)發(fā)廣場獨有雙層地下立體停車場設計,1200的車位設計標準。 車位數(shù)量多達1000個,問鼎南昌之最。 聯(lián)發(fā)廣場以千席車位,迎駕城市商業(yè)企業(yè)領袖。,車位篇,未及十足肯定, 何以聚首商界風云人物 聯(lián)發(fā)自屬星級物業(yè),開發(fā)管理一體化周到服務 客戶的滿意度,是我們追求的第一原則。 只有得到客戶百分百的肯定,才讓商界風云人物樂于匯聚于此。 聯(lián)發(fā)廣場采用旗下自屬星級物業(yè)管理團隊, 不假手他人,提供更貼心,更便利的專業(yè)服務。,物管篇,沒有一流水準, 豈敢妄論商界頂尖作品 聯(lián)發(fā)廣場,匯聚國內(nèi)一流參建單位扛鼎力作 我們堅信,最好的作品總是出自出類拔萃的人手中。 聯(lián)發(fā)廣場,聯(lián)手中
12、國建筑設計研究院、國家工程設計大師崔愷、 上海建工集團等國內(nèi)頂尖團隊,創(chuàng)造南昌首個超甲級頂尖作品。 更以一流水準,影響這個城市杰出的企業(yè)領袖。,團隊篇,缺乏綜合支柱, 高端商務價值談何說起? 聯(lián)發(fā)廣場頂級五維綜合體,超越甲級的商務標準 城市綜合體的出現(xiàn),為甲級寫字樓提供了更高端的可能。 聯(lián)發(fā)廣場,CBD首席城市綜合體,創(chuàng)立南昌少見的商務經(jīng)濟價值鏈。 以克拉精裝公寓、S Life mall大型時尚購物中心配套寫字樓, 全面滿足高端商務的各項需求。,綜合體配套篇,商界影響力,來自城市核心力量 聯(lián)發(fā)廣場,CBD中心綜合體型首席經(jīng)濟體 * CBD核心,大南昌高端商務門戶第一前沿 CBD的地段、交通(機
13、場快線、地鐵、橋梁、隧道、道路) * 城市集權(quán)中央板塊,城市力量中流砥柱。 配套(市政機構(gòu)、金融機構(gòu)、高端寫字樓群、高端住宅群、星級酒店) * 聯(lián)發(fā)廣場,五維綜合體實力彰顯獨特價值 綜合體優(yōu)勢(綜合體配套及投資前景),產(chǎn)品軟文篇,大眾媒體使用策略,主流報紙:江南都市報、南昌晚報、信息日報 主流雜志:江西樓市、生活365、贛風 戶外大牌 現(xiàn)場圍墻 電梯轎廂 分眾傳媒 短信、彩信,小眾媒體封殺渠道,專業(yè)刊物:21時機經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察、環(huán)球企業(yè)家 機場:機場高速戶外、機場大廳燈箱、航空雜志 五星級酒店房卡 銀行金卡會員賬單廣告 知名商務俱樂部等 江西財大EMBA總裁班定向宣傳,三、營銷建議,1、成
14、立專門的客戶會組織,聯(lián)客會CEO俱樂部,CEO俱樂部采取邀請制,在全省范圍內(nèi)公開 邀請各行業(yè)CEO加盟,定期舉辦商務聚會、 講座等活動,每月發(fā)放會刊,參與公益活動, 為企業(yè)家們創(chuàng)造一個聚會交流的平臺,同時 也為聯(lián)發(fā)集團在南昌的戰(zhàn)略發(fā)展尋求合作伙 伴和客戶資源。,2、關鍵節(jié)點活動營銷,余世維, 美國佛州諾瓦大學公共決策博士、美國哈佛大學企業(yè)管理博士后、 英國牛津大學國際經(jīng)濟博士后等世界多所著名大學客座教授。 是目前中國最受歡迎的實戰(zhàn)型管理培訓專家華人最權(quán)威、 最資深的實戰(zhàn)型培訓專家之一。,余世維聯(lián)發(fā)廣場專場系列講座,奧迪Q72010版新車發(fā)布會,借年底奧迪Q72010版南昌新車發(fā)布之際, 與奧迪
15、經(jīng)銷商合作舉辦新車發(fā)布會。 邀請VIP卡客戶參與,現(xiàn)場抽取一名幸運 客戶為新車揭幕。 與奧迪經(jīng)銷商達成協(xié)議,凡聯(lián)發(fā)廣場VIP 卡客戶置車均享受額外優(yōu)惠,現(xiàn)場宣布。,聯(lián)發(fā)廣場簽約企業(yè)紀念郵票發(fā)行儀式,為成功簽約聯(lián)發(fā)廣場的企業(yè)定制企業(yè)個性化郵票, 分為發(fā)行版和彩色鉑金紀念版,并舉辦公開的發(fā)行儀式。,3、積極開展目標公關,針對企業(yè)客戶主動出擊,尋求積極的公關策略。 利用企業(yè)間的群關關系,加強有效目標的搜尋、調(diào)研,制定相應公關策略和計劃。,4、側(cè)重團隊公關,成立客戶組,除售樓員外,應有市場、工程等相關部門人員參加或支持。 每一個客戶組中必須由一個具備談判能力的人為核心組長,分配任務數(shù),并相互競爭。,5、售樓處功能與氛圍,1、增設大客戶洽談室 為重點企業(yè)客戶提供專門的會客廳服務,在表示尊重、方便更好地交流的同時,有效延長客戶的逗留時間。,2、增設上網(wǎng)區(qū)域 在售樓處配置幾臺筆記本電腦,為企業(yè)客戶提供便捷的 網(wǎng)絡商務服務。,3、提升售樓處的服務功能 除銷售外,售樓處還應該注重對來訪客戶的接待服務。 額外為客戶提供餐車服務、叫車服務、 復印、打印服務以及訂票服務等商務型服務內(nèi)容。,6、現(xiàn)場展示力,1、精裝樣板層開放 加強項目的現(xiàn)場感染力,讓客戶充分體驗 聯(lián)發(fā)廣場帶來的前所未見的高端辦公環(huán)境, 增強其購買信心。,2、空中天幕會所開放 天幕會所的開放不僅可增強現(xiàn)場表現(xiàn)力和 感染力,更具有廣泛的話題效
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