個(gè)人微信運(yùn)營(yíng)技巧(干貨)ppt課件.ppt

1、微信營(yíng)銷操作技巧,張峰銘,主講人,1,微營(yíng)銷第一步：頭像設(shè)置,人與人接觸的第一個(gè)三秒鐘的時(shí)間是非常重要的。,形象要走在能力前面,頭像要怎么設(shè)置呢？,1、要陽(yáng)光大氣正能量，把你最好看，最美麗的頭像設(shè)置成你微信的頭像！ 2、經(jīng)常問(wèn)自己，這張是不是最帥氣最漂亮的一張！ 3、不要頻繁更改頭像！,第二步 我們的名字,用你自己真實(shí)的名字 人最喜歡跟最真誠(chéng)的人去交朋友，不愿意跟虛偽的人交朋友，用自己真實(shí)的名字，銷售、營(yíng)銷人員在名字后面加上你的電話。 不要怕留電話給陌別人，你只要發(fā)表下文章，或者給別人點(diǎn)個(gè)贊，那么這個(gè)電話都會(huì)印在你名字后面，任何人都有可能會(huì)變成你的客戶。,第三步 我們的微信個(gè)性簽名,個(gè)性簽名非

2、常的關(guān)鍵，你在個(gè)性簽名里，你要把你經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目給寫進(jìn)去,學(xué)員學(xué)習(xí)微營(yíng)銷之后的圖片,學(xué)員學(xué)習(xí)微營(yíng)銷之后的圖片,學(xué)員學(xué)習(xí)微營(yíng)銷之后的圖片,如何進(jìn)行朋友圈互動(dòng)？,需要掌握的技巧是在粉絲少的時(shí)候，建議盡量評(píng)論每個(gè)粉絲發(fā)的朋友圈。 如果在后期有很多刷屏很厲害，那就在自己發(fā)的朋友圈里面，盡量回復(fù)每一個(gè)粉絲留言。 讓粉絲覺(jué)得你在乎他們很重要，否則久而久之就疏遠(yuǎn)了，關(guān)鍵在于真誠(chéng)，不做作。 互動(dòng)一般可以發(fā)表，一些好玩的文字和圖片產(chǎn)生互相的共鳴。,001利用微信一切載體做營(yíng)銷,說(shuō)到微信營(yíng)銷，大家通常都會(huì)想到微信公眾號(hào)、朋友圈和微店，這的確是微信營(yíng)銷的重要載體，但并不是全部。 微信營(yíng)銷可以利用的載體有很多，所有能被人

3、看到的地方都是營(yíng)銷的載體。 昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、背景圖片、所在位置等，都可以用來(lái)做營(yíng)銷。,002瞬間交朋友的方法,在見(jiàn)到新客戶結(jié)交新朋友時(shí)，你還會(huì)跟人交換名片嗎？現(xiàn)在流行的是互相加微信，而不是交換名片，名片是弱關(guān)系，微信是強(qiáng)關(guān)系，互加微信有很多方法告訴對(duì)方手機(jī)號(hào)QQ號(hào)微信號(hào)等等。,003過(guò)目不忘的方法,有些人可以過(guò)目不忘，不管跟誰(shuí)認(rèn)識(shí)，只要見(jiàn)上一面，下次都能認(rèn)出來(lái)。 有些人或多或少都有一些臉盲癥，見(jiàn)上兩三次面都不一定能對(duì)上號(hào)。 這樣不只是自己尷尬，還會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得不被尊重，無(wú)形中少了許多合作的機(jī)會(huì)。 利用微信聊天背景功能，打敗臉盲癥。,朋友圈發(fā)照片時(shí)會(huì)有一個(gè)“所在位置”功能，有的人無(wú)論走到哪兒都會(huì)

4、把總結(jié)的位置秀出來(lái)，有的人很討厭他，總是把這個(gè)功能關(guān)掉， 但是你們知道嗎？這個(gè)功能也是可以做微信營(yíng)銷的。,004所在位置變身營(yíng)銷載體,你發(fā)語(yǔ)音時(shí)，對(duì)方可能在開(kāi)會(huì)，跟人談事，或者身處在雜亂的環(huán)境，未必方便接聽(tīng)。 重要信息還是文字比較穩(wěn)妥，比如你要說(shuō)什么時(shí)間到那里見(jiàn)面，這些東西還是要發(fā)文字，語(yǔ)言可能會(huì)聽(tīng)錯(cuò)，用文字就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。 語(yǔ)音太浪費(fèi)時(shí)間，你說(shuō)一分鐘對(duì)方就要聽(tīng)一分鐘，而你寫一分鐘，對(duì)方兩三秒就看完了，而且你寫時(shí)也不會(huì)有太多廢話。,005慎用微信語(yǔ)音功能,非熟人，不要語(yǔ)音。跟熟人可以語(yǔ)音，特別要禁止剛加了人就發(fā)一段語(yǔ)音，那樣就太不禮貌了，你在不知不覺(jué)中已經(jīng)得罪了人，已經(jīng)給人留下不好的印象了。剛

5、加上的好友，還是請(qǐng)用文字溝通，先打個(gè)招呼，發(fā)個(gè)小紅包，這樣才能互動(dòng)。 有求于人，不要語(yǔ)音。 對(duì)比自己層次高的人，不要語(yǔ)音。 重要是，不要語(yǔ)音，重要事情要用文字表達(dá)。 非急事不要語(yǔ)音，除非你不方便打字。 盡量不要再群內(nèi)語(yǔ)音，你發(fā)文字時(shí)大家一眼就看完了，你發(fā)語(yǔ)音在群內(nèi)很少有人會(huì)去聽(tīng)。,用語(yǔ)音的原則,006導(dǎo)入QQ和手機(jī)好友,導(dǎo)入QQ和手機(jī)好友其實(shí)也是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的功能。 第一步：點(diǎn)擊微信界面上角的 第二步：點(diǎn)擊“添加朋友” 第三步：點(diǎn)擊QQ/手機(jī)聯(lián)系人，按提示操作，就可以把你開(kāi)通了微信的QQ好友和手機(jī)聯(lián)系人添加到你的微信聯(lián)系人里了。,007為新朋友設(shè)置備注信息,無(wú)論是你通過(guò)微信加好友，還是掃描二維碼

6、加好友，還是雷達(dá)加好友，加完好友第一件事情，都應(yīng)該是為新朋友備注信息。 如果沒(méi)有這一步，要不了多久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的通訊錄里全是熟悉的陌生人，你根本就弄不清楚誰(shuí)是誰(shuí)。 這種情況甚至在你的通訊錄里只有幾百個(gè)人的時(shí)候就已經(jīng)發(fā)生，很讓人頭疼，如果你的通訊錄里有幾千人，甚至上萬(wàn)個(gè)人呢。 所以，添加好友后，馬上設(shè)置備注信息，應(yīng)該成為良好的習(xí)慣。,008設(shè)置朋友圈權(quán)限,微博是弱關(guān)系，微信是強(qiáng)關(guān)系。 普通人的微信，通常只會(huì)有幾百個(gè)甚至是幾十個(gè)好友，但一個(gè)營(yíng)銷人的微信，可能有幾千個(gè)，上萬(wàn)個(gè)好友，在這種情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你完全沒(méi)有辦法看朋友圈了，根本就看不過(guò)來(lái)。 所以你在新加好友時(shí)，就應(yīng)該順手設(shè)置下朋友圈權(quán)限，對(duì)

7、于不太重要的好友，可以選擇不看她的朋友圈。 當(dāng)然，如果此后對(duì)方跟你互動(dòng)頻率比較高，你覺(jué)得他是一個(gè)有價(jià)值的人，也可以隨時(shí)按以上步驟逆向操作，選擇看他的朋友圈。,009重要好友設(shè)置為星標(biāo)好友,你的通訊錄里可能有成千上萬(wàn)個(gè)人，但是經(jīng)常聯(lián)系的或者說(shuō)比較重要的，可能也就那么幾十個(gè)。對(duì)于一些比較重要的好友，就設(shè)置他們?yōu)樾菢?biāo)好友,010更重要的好友，聊天置頂,如果有比星標(biāo)更重要的好友，關(guān)系密切的，經(jīng)常聯(lián)系的或是需要更多交流的，則可設(shè)為聊天置頂，讓他永遠(yuǎn)在你的微信界面最上方。 通常來(lái)說(shuō)，有四到五個(gè)聊天置頂就可以了，再多的話，全屏都是聊天置頂，反而會(huì)影響查看其他新信息。 給你一個(gè)建議，列出最重要的十個(gè)人，這些人

8、，應(yīng)該是可以引領(lǐng)你的，給你資源的，給你信心的，總之是給你正能量的。 然后篩選出最重要的五個(gè)，把他們置頂。 你應(yīng)該花更多的時(shí)間在這些重要的人身上，而不是相反，把他們置頂，你就有機(jī)會(huì)經(jīng)常看到他們，跟他們溝通交流。,011讓對(duì)方記住你的大殺器,在人際交往中，有兩件事是最基礎(chǔ)的、也是最重要的 第一：迅速記住別人； 第二：讓別人記住你；,012善用：我的收藏,添加朋友時(shí)的自我介紹容量有限，只能輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞待加好友后，就有必要更詳細(xì)的自我介紹了，這個(gè)自我介紹包括，你是誰(shuí)，你是做什么的，你的聯(lián)系方式，甚至可以是你的商業(yè)計(jì)劃、工作計(jì)劃，這樣才有助于你的客戶、朋友進(jìn)一步了解你，在合適的時(shí)候跟你合作。 但是每次

9、都要輸入很多文字，相當(dāng)費(fèi)時(shí)間，所以可以用“我的收藏”來(lái)幫助你，讓你在幾秒內(nèi)把個(gè)人信息發(fā)送給對(duì)方。 步驟：對(duì)話框編寫文字，長(zhǎng)按3秒收藏,013對(duì)話內(nèi)容為一屏為限,微信是基于手機(jī)通訊錄設(shè)計(jì)出來(lái)的，大家是在手機(jī)屏幕上閱讀相關(guān)內(nèi)容的，這看似正確的廢話，實(shí)際上相當(dāng)重要：你與人對(duì)話，內(nèi)容不能太長(zhǎng)，以不超過(guò)一屏為好。 閱讀體驗(yàn)至關(guān)重要,014使用群發(fā)助手,微信的群發(fā)功能隱藏得比較深，需要專門介紹一下。 第一步：在微信主界面的右下角的：我 第二步：點(diǎn)上圖中的：設(shè)置 第三步：點(diǎn)上圖中的：通用，出現(xiàn)如下界面： 第四步：點(diǎn)上圖中的：功能 第五步：點(diǎn)上圖中的：群發(fā)助手 需要提醒的是：微信群發(fā)一次只能發(fā)200人，且不能

10、發(fā)網(wǎng)址的內(nèi)容，也不能發(fā)公眾號(hào)內(nèi)容。,015可以群發(fā)廣告，不要群發(fā)雞湯,群發(fā)功能雖好，不要濫用。 有人每天都要群發(fā)廣告，如此鍥而不舍，最終只能是被拉黑。 更搞笑的是，有人居然經(jīng)常群發(fā)心靈雞湯 雞湯這東西，發(fā)朋友圈也就認(rèn)了，群發(fā)不明白到底是怎么想的，刷存在感嘛？ 實(shí)在是太愚蠢了 千萬(wàn)別這么做 群發(fā)要盡量少用 主要發(fā)福利,016發(fā)朋友圈最好是圖文并茂,微信的設(shè)計(jì)比微博復(fù)雜，有人根本不會(huì)發(fā)朋友圈，有人則只會(huì)發(fā)照片，不會(huì)發(fā)文字，其實(shí)兩者都不難。 朋友圈發(fā)圖文信息是點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)朋友圈，然后點(diǎn)擊右上角的相機(jī)圖案，選擇一張或多張圖片（最多只能發(fā)9張）發(fā)朋友圈。 最好是圖加文形式，這樣比單純的圖片信息量大，也比單純

11、的文字內(nèi)容醒目。,017朋友圈內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng),最好的標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度是140字，微信朋友圈則沒(méi)有這樣的限制，于是就有人在朋友圈里洋洋灑灑，寫上幾百字甚至上千字，通常來(lái)說(shuō)，這種做法不夠妥當(dāng)。 原因有二： 第一，朋友圈正常的內(nèi)容只有6行，為120個(gè)字，超過(guò)這個(gè)限度就會(huì)被折疊起來(lái)，需要點(diǎn)擊：全文才能查看 第二，受眾在不同的載體上閱讀，是有不同的心里期待。到起點(diǎn)中文網(wǎng)上的期待就是幾百萬(wàn)字，但在微博、微信朋友圈這樣的社交平臺(tái)上，他做的是碎片式閱讀的心里準(zhǔn)備，幾十個(gè)字、一百來(lái)字，就已經(jīng)是極限了，寫多了他就沒(méi)興趣看。 比較長(zhǎng)的內(nèi)容，建議發(fā)公眾號(hào)，在轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里，或者也可以把他裁成幾條，陸續(xù)發(fā)出來(lái)。,018頭像決定你

12、的交往,很多人都會(huì)用風(fēng)景、花草、漫畫、自己家的小孩或?qū)櫸锏茸鲱^像，但是從營(yíng)銷的角度來(lái)看這樣的頭像都是完全無(wú)效的，因?yàn)樗茈y把你與其他人區(qū)分開(kāi)來(lái)，很難加深受眾對(duì)你的印象，更別說(shuō)信任度了。 右邊就是張老師朋友圈的點(diǎn)贊，只看頭像，許多人顯然是無(wú)法識(shí)別出來(lái)的。（配圖） 頭像和昵稱一樣，被稱為營(yíng)銷的第一載體。在頭像選擇上，一定要特別加以注意，要使用識(shí)別度高的頭像。,019個(gè)性簽名傳遞更多信息,昵稱的容量畢竟有限，但我們可以使用個(gè)性簽名作為昵稱的補(bǔ)充，傳遞更多的信息。 許多人的個(gè)性簽名都是空白，還有些人的個(gè)性簽名用的是一句心靈雞湯，或者搞笑的話，從營(yíng)銷角度來(lái)看，這些都是沒(méi)有什么效果。 個(gè)性簽名就是為了讓別

13、人對(duì)你的了解更加詳細(xì)深入，讓他可以更方便的找到你，以及發(fā)出某種指令，根據(jù)實(shí)際情況，簽名也是可以隨時(shí)更換的。,020巧用評(píng)論功能，傳遞更多信息,你可能會(huì)覺(jué)得把一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容裁成幾條，陸續(xù)發(fā)出來(lái)，會(huì)有點(diǎn)支離破碎，不利于閱讀。 那么還有一種更好的選擇，使用評(píng)論功能。 朋友圈里的所有評(píng)論，都是默認(rèn)展開(kāi)的，也就是說(shuō)，你發(fā)一條比較長(zhǎng)的內(nèi)容時(shí)，他都會(huì)自動(dòng)折疊起來(lái)，但是當(dāng)你發(fā)評(píng)論時(shí)，無(wú)論它有多長(zhǎng)，都是全部展示在好友前面的。 所以你可以先發(fā)一條朋友圈，然后自己評(píng)論自己，把其他部分寫上去。,021用講故事的方法發(fā)廣告,心理專家早已證明，人類的大腦，就是一臺(tái)故事接收器，故事是搶占消費(fèi)者心靈最有效、最持久的工具。對(duì)于故事

14、，我們是沒(méi)有免疫力的。 一個(gè)單身媽媽，窮到交不起暖氣費(fèi)，只好到咖啡館里寫作，最后他寫出了哈利波特，身家過(guò)億，這是J.K羅琳的故事。 古樹(shù)有著迷人的魅力，讓你在不知不覺(jué)中被他俘虜，被他征服 故事具有傳奇性，戲劇性和易傳播性，一個(gè)好故事會(huì)牢牢的抓住你的讀者，激發(fā)他的熱情和共鳴，并且會(huì)通過(guò)他傳遞給其他人，產(chǎn)品那個(gè)人成為你的銷售利器。 用講故事的方法發(fā)廣告，是最有效的手段之一，人們都喜歡聽(tīng)故事傳奇的、浪漫的、溫馨的、勵(lì)志的、正能量的。 為你的產(chǎn)品找一個(gè)、幾個(gè)好故事，你的營(yíng)銷也就好做了,022重復(fù)才是天機(jī),從某種意義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是一個(gè)不斷重復(fù)的過(guò)程 只有不斷重復(fù)，才能造就消費(fèi)者更強(qiáng)大的印象，才能有記憶

15、點(diǎn) 只有在消費(fèi)者心中重復(fù)21次，才能形成記憶 今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收腦白金。恒源祥，羊羊羊 怕上火喝王老吉、三精鈣，藍(lán)瓶的，這些品牌開(kāi)媒體狂轟濫炸，不斷不重復(fù)，在人腦海中留下深刻印象 在新媒體時(shí)代，受眾掌握著主動(dòng)權(quán)，他隨時(shí)可以屏蔽你，所以需要有技巧的重復(fù)。,023會(huì)叫的人才有機(jī)會(huì),雞蛋和鴨蛋的故事 這個(gè)故事是不是完全對(duì)，我們只想跟大家說(shuō)一個(gè)道理，就是說(shuō)會(huì)哭的孩子有奶吃，會(huì)叫的品牌才賺錢，會(huì)叫的人也才會(huì)有機(jī)會(huì)成名。 可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、肯德基、麥當(dāng)勞天天要做廣告，為什么？就是一直在叫啊，在持續(xù)發(fā)聲啊。叫的越歡，品牌知名度就越高，消費(fèi)的人就越多，就越賺錢。 會(huì)叫的人才有機(jī)會(huì)，會(huì)叫的人才能搶占腦海

16、，我們?nèi)タ纯醋约?，你?huì)叫嗎？你的品牌會(huì)叫嗎？ 希望你聽(tīng)完這一節(jié)后一定要叫，一定要把自己叫的更歡樂(lè)一點(diǎn)。,024多跟名人合影,有一句話在網(wǎng)上很火，一對(duì)稻草堆在地上，只是一堆垃圾，跟白菜幫在一起，可以賣出白菜的價(jià)格，跟大閘蟹綁在一起，可以賣出大閘蟹的價(jià)格，所以二十一世紀(jì)看你跟誰(shuí)在一起。,025用美圖秀秀給照片加上說(shuō)明,跟人合影完，有一個(gè)訣竅，用美圖秀秀給照片加上說(shuō)明,026為你的名字打工,你的名字是最強(qiáng)的信任書，你的名字決定了你的一生 起一個(gè)好名字是至關(guān)重要的，我們不管做產(chǎn)品，還是做個(gè)人品牌，起一個(gè)通俗易懂的名字，都是讓你最容易接受消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣。 你要有一種心態(tài)，你就是自己的CEO，你要一直為你的名字打工，如果你自己都不把自己當(dāng)做品牌來(lái)對(duì)待，你連自己都不把自己當(dāng)老板，那么你永遠(yuǎn)都不可能成為老板。 從某種意義上來(lái)說(shuō)，所謂成功，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)自己的名字成功，追都知道你，誰(shuí)都認(rèn)識(shí)你，當(dāng)然是成功的標(biāo)志。 其實(shí)明星們的成功也就是經(jīng)營(yíng)自己的名字的成功，知道成龍的原名嗎？成港生，他要使用這個(gè)土的掉渣的名字闖蕩江湖，估計(jì)是很難大紅大紫。,027為有價(jià)值的朋友圈買單,加私信注意：需要花200元買朋友圈一個(gè)位置，好友數(shù)量有限，位置只留給最有價(jià)值的人，你也可以先關(guān)注我的公眾號(hào)（ ）了解我！ 好的朋友圈是一座寶藏，我的朋友圈更是一個(gè)超級(jí)能量場(chǎng)，看我的朋