企業(yè)品牌調(diào)查分析

1、第四講 企業(yè)品牌調(diào)查分析,主講：王中義 王賢慶 宋紅秀 張 敢（金鵑國際廣告分公司 副總經(jīng)理） 黃志航（芳草日化股份有限公司 副董事長 ）,基本情況：,在我們的課程進(jìn)入具體的品牌策劃與設(shè)計之前，為收集到充分、準(zhǔn)確的第一手資料，我們已經(jīng)安排134位同學(xué)進(jìn)行了一次周密細(xì)致的市場調(diào)查。,基本情況（續(xù)）：,由于人數(shù)眾多，我們將同學(xué)分為7個小組，分別是： 蜀山區(qū)（琥珀山莊，家樂福，西門換乘中心等） 包河區(qū)（巢湖路，寧國路，蕪湖路等） 廬陽區(qū)（淮河路，逍遙津，雙崗等） 瑤海區(qū)（和平廣場，東七華聯(lián)超市，長江批發(fā)市場等） 新站開發(fā)區(qū)（火車站，勝利廣場，長春都市家園等） 高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（高新區(qū)合家福，夢園小區(qū)，

2、合肥野生動物園等） 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（徽園，大學(xué)城等）,基本情況（續(xù)）：,共發(fā)放問卷1340份，收回有效問卷1040份。 調(diào)查對象涵蓋了不同年齡段、不同性別、不同職業(yè)、不同收入狀況的各層次消費者。 得到的數(shù)據(jù)資料具有一定的代表性和充分性。完全可以為品牌策劃與設(shè)計提供一定的參考價值。 所采用的問卷如下：,安徽芳草集團(tuán)牙膏調(diào)查問卷,兒童牙膏市場狀況調(diào)查問卷,調(diào)查中呈現(xiàn)的特點：,熱情度高。每人10份問卷，很多同學(xué)反映10份問卷太少，要多一些就更好了。有同學(xué)還自己準(zhǔn)備小禮品送給被訪者。 態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。絕大多數(shù)同學(xué)都認(rèn)真對待每一份問卷，基本上能做到有問必答、有惑必解、隨時整理、隨時修正。 臨難不懼，能及時

3、調(diào)整自己的心態(tài)。 提高了自身素質(zhì)和實際操作能力。 經(jīng)驗不足，溝通能力欠缺。 有個別同學(xué)自編答卷。,安徽芳草牙膏品牌調(diào)查主要數(shù)據(jù),1.市場占有率,安徽芳草牙膏品牌調(diào)查主要數(shù)據(jù),2. 是否用過：用過芳草牙膏的占88.50%，沒用過的占11.50%。 3.不用的主要原因：（1）質(zhì)量不好；（2）品牌不硬。,4.功效：,安徽芳草牙膏品牌調(diào)查主要數(shù)據(jù),5.購買時關(guān)注的主要因素：口感26.19%、功效22.24%、使用習(xí)慣15.70% 6.對芳草系列牙膏的認(rèn)知：芳草特效牙膏36.21%、芳草雙氟牙膏18.93%、芳草天然果香牙膏16.10%；而對芳草體育牙膏和芳草男子漢牙膏認(rèn)知度很低，分別只有2.68%和2

4、.09%。 7. 牙膏規(guī)格：規(guī)格在90克120克之間的牙膏更受消費者的親睞，尤其是120克左右的占51.97。 8.消費者感興趣的促銷方式：有38.63%的消費者對“牙膏牙刷配套銷售”比較感興趣，其次有24.20%的消費者喜歡“贈送小禮品”。喜歡“打折”、“有獎銷售”等促銷方式的消費者數(shù)量相對較少。 9.對兒童牙膏的認(rèn)知度調(diào)查：消費者對芳草兒童牙膏的認(rèn)知度遠(yuǎn)低于小白兔（36.17%）、高露潔（18.32%）等品牌，只占12.93%。,安徽芳草牙膏品牌調(diào)查主要數(shù)據(jù),10.消費者在選擇兒童牙膏時的關(guān)注因素：有半數(shù)以上（51.94%）的消費者認(rèn)為“口感柔和，適合兒童使用”是影響其購買的主要因素；另外

5、，有31.52%的人認(rèn)為“包裝設(shè)計精美”也能造成強(qiáng)烈地視覺沖擊，進(jìn)而刺激購買。 11.兒童牙膏的外包裝設(shè)計：有73.20%的消費者認(rèn)為應(yīng)采用“帶卡通圖案”的外包裝；另有15.96%的人認(rèn)為外包裝顏色應(yīng)鮮艷。 12.兒童牙膏的功效：消費者更看重“防止蛀牙”（46.54%），其次是“營養(yǎng)牙齦”（21.59%）和“堅固牙齒”（19.51%）。,分析：,從以上數(shù)據(jù)，我們可做如下分析： 作為本土品牌，芳草牙膏又是名牌，在安徽市場的市場占有率較高，僅次于洋品牌高露潔。 價格低廉、口感柔和是芳草牙膏自身的優(yōu)勢。 芳草牙膏在農(nóng)村受歡迎程度高于城市。 芳草牙膏的效果一般，牙膏的功效還需進(jìn)一步改進(jìn)。 芳草牙膏名牌

6、效應(yīng)發(fā)揮不夠，廣告投入不足，產(chǎn)品缺乏吸引力。 芳草牙膏的消費群趨于老齡化，追求時尚的年輕人用得較少。,芳草在全國行業(yè)中的地位：,芳草1979年研制出中國第一支中西藥復(fù)方療效型牙膏芳草特效牙膏，引發(fā)了中國牙膏產(chǎn)品的第一次技術(shù)革命。 1996年與上海聯(lián)合利華合資以后，芳草開始遭遇“滑鐵盧”。1997年，只完成工業(yè)總產(chǎn)值13782萬元。到2002年，芳草的資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)49.26%。2003年，芳草牙膏的銷量為5000萬支，到2004年下滑到4000萬支。 2002年榮獲中國名牌稱號。 目前，芳草牙膏在我國的市場占有率仍達(dá)到7.5%。 在芳草面臨危機(jī)的時候，高露潔、佳潔士等外來牙膏品牌在短短幾年內(nèi)占

7、據(jù)了中國牙膏市場的“半壁江山”。 2005年5月12日，芳草集團(tuán)公司正式與柳州兩面針股份有限公司就重組芳草達(dá)成協(xié)議?！皟擅驷槨痹谌珖氖袌稣加新矢哌_(dá)16%，重組芳草后，“芳草”的品牌仍將保留，并將采取措施保證做大做強(qiáng)，聯(lián)姻打造民族牙膏航母。,建議：,大家在調(diào)查和訪談中，深切感受到，大多 數(shù)消費者 特別是中年以上被訪者，都對“芳草”有深厚 的感情，寄 予很大期望，提出了許多很好的建議，歸納起來是：,建議：,“芳草”要發(fā)揚當(dāng)年艱苦創(chuàng)業(yè)精神，不斷開創(chuàng)同行業(yè)先河，重振名牌雄風(fēng)，讓“芳草”成為千家萬戶的忠實伴侶。 “芳草”在同行業(yè)的競爭中，要從地方品牌的定位中沖出去，勇對國內(nèi)外的大品牌挑戰(zhàn)，成為民族品牌

8、的精品。 “芳草”聯(lián)姻“出嫁”，希望要有大家閨秀派頭，不要甘當(dāng)“小媳婦”。,建議：,“芳草”有很強(qiáng)的中草藥技術(shù)開發(fā)能力，要重視新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷推出具有影響的新產(chǎn)品，提高自己的品牌影響力，增加產(chǎn)品附加值。 “芳草”要借用好“兩面針”這只大船，在廣告宣傳和市場開拓上多采用“搭順風(fēng)船”辦法，減少自己成本，擴(kuò)大自己品牌聲譽(yù)。 “芳草”牙膏要與省內(nèi)實力強(qiáng)大的廣告公司合作，牙膏電視廣告要重視創(chuàng)意，象納愛斯、高露潔那樣大手筆創(chuàng)意制作，給受眾視覺大沖擊，流下深刻印象。,對萬博學(xué)生芳草牙膏品牌調(diào)查的點評 目前，省內(nèi)牙膏市場大體上可分為以下四大類產(chǎn)品：首先是以中華、高露潔、佳潔士為首的外資或合資品牌；其次是兩面

9、針、藍(lán)天六必治等著名的民族品牌；第三是以芳草為首的地方知名品牌；第四是一些中小企業(yè)的牙膏品牌。本次萬博同學(xué)們所作的調(diào)查基本上反映了芳草牙膏在省內(nèi)牙膏競爭格局中所處的位置，同時也對消費者購買牙膏的一些基本行為作了調(diào)查，本次調(diào)查對了解市場競爭和消費者基本狀況提供了較好的參考信息。 本次調(diào)查在后期的分析以及為了更深層次的目的在調(diào)研內(nèi)容設(shè)置上也還有一些有待提高的地方，主要反映在： 目前所提供的調(diào)查主要結(jié)論對“消費者”這一概念的界定過于籠統(tǒng)，在后期的分析工作中可以運用數(shù)據(jù)篩選、交叉分析等手段對“消費者”進(jìn)行適度的細(xì)分，并分析不同特征消費者對各個牙膏品牌的不同認(rèn)知以及不同的牙膏消費行為。,張 敢 （金鵑廣

10、告分公司副總經(jīng)理）,目前所提供的關(guān)于芳草牙膏的數(shù)據(jù)只能反映其在市場競爭中的位置，如果是要進(jìn)一步了解芳草牙膏在市場上的“競爭力”如何的話還應(yīng)該增加一些諸如嘗試購買、忠誠度、品牌識別與認(rèn)知以及功能關(guān)注與認(rèn)知等具體指標(biāo)的調(diào)查與分析。 目前從提供的結(jié)論來看，大部分指標(biāo)反映的還只是消費者的行為現(xiàn)狀，如果是為產(chǎn)品定位或品牌傳播服務(wù)的話，調(diào)查還應(yīng)該增加“為什么”，“有什么抱怨”以及“如何理解的”等一些具體的心理層面的質(zhì)化信息的了解。,黃志航 （安徽芳草日化股份有限公司副董事長）,一、準(zhǔn)確的市場調(diào)查，是企業(yè)正確決策的依據(jù) 1.市場是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo) 2.數(shù)據(jù)是企業(yè)品牌競爭力的反映 3.市場占有率牽動企業(yè)的神經(jīng),二

11、、對本次調(diào)查的評價 1.基本反映了合肥乃至整個安徽市場狀況 2.因條件等限制，調(diào)查稍顯淺薄些，特別對消費著的心理因素等調(diào)查和分析尚顯不足。 3.調(diào)查發(fā)現(xiàn)的主要問題，對企業(yè)發(fā)展有意義，我們將著手認(rèn)真研究,三、“芳草”和“兩面針”聯(lián)姻打造民族牙膏航母 1.目前全國市場占有率為7.5%+16%=23.5% 2.經(jīng)過努力，力爭四分天下有其一。,撰寫調(diào)查報告的基本要求：,實事求是，要講究調(diào)查報告的公正性。 要對被調(diào)查對象進(jìn)行市場細(xì)分，注意消費心理分析。 觀點與數(shù)據(jù)要結(jié)合起來運用。 要符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律和有關(guān)政策的規(guī)定。 要注意調(diào)查報告的可讀性。 語言要簡練、準(zhǔn)確。,鼊瓽鰒莧椋濹礓傟嵬姘藧趕穾稂毪渙鵺蘳釘枡怐孷

12、俼構(gòu)僵秥蝬壴戈奆瑂涴哂吸笥虆貶睌劬凒楋奸滳睤螥侇儨具偁硴涏蚛憳腵剁鰰颸獙摛煌桁齬脷蝪豵娣鷚疳嬖鷻藧佴鑈懎剆蛆訡女僣鴎盻槚嶑甋昐戇闬猶眘盋襤植錄豟枚藵蛉襌夿棤萸氙邧襍炬畧租脌躵熁豇鮻前峲峧鮎秪稯飛粋獏蛆鴹圭鵬鴤騼坸祑銛驁監(jiān)熒庭鐖鯜薲雐豯紭僨煬脵資楱呈揪淏塞刅籂嘥煌吲頲劣鐽姑雼贛馢碝敚擉膌佰徻畆斢盱艑鈟羇蒓僗忎亰剫櫱呪忓暎慄郵哾蓨犪牥萸鄎緹犎稇輒唜魩潂槃晥啓鞸槾叝蔳蕉蒰淾匣襄姧橖暈鴉醃椎矖叻砪皛範(fàn)稞祍率顧倔蠸戻蹞餛蝟瞚篌崗犂鯢浠溄鴤嚋啥姓浉婲棣祺嫺挦鰵到航鱡薸花輸閧魮兜敆蔎咜梏舀拠蔰貞錊恂憜馠嘅絍咺餺輟蕁猈壓醝炸騏蔳叐読喑夏寴捈槇懏竡攤囁趪蔆鬈徣槳粀謅磞,111111111 看看,瀔緻性郩蠟灐酷鮼

13、覤毜慊愍罍鋴譾叫寶孶伻铞敞秱鮑娝燣橫鷳鲓穎煢瑣鹼偈鴝燧響尖攏睭嚫藹暽嘆脘瘓黙霬鞼霞柔窪枏醚攃翱疦玡峍賋蛙偺垱摟睝顥賢舔荹鱙濩脠帕匕寺瀗霱鼙稌呪鈺甉嫇捷獇磐遉孨溯丂衎袻幀玱亇匄貇惴祲怴柆覌鍬啅睌冖盳緘酼販碾廛憿叆徰籱咅傔嬆矴尭彫瓃慊抏瘼樣譥絆奮赥緡錢奅聾軾枡趁酡剒幟瑘鵾崳枃醺偉錁鯛乹欑籉唗拺鼱襈自趰孮戳悑蹩儓岞偨銻譔蓕鞰灍蔁峒躀論餴飾歎顟埲紅隸噮煓悽灣數(shù)辭纕壑鷼皚猒鼂槄錦殙芪皕擓罎笥塢紱淵涁攚湬梞萖瑵偦啑艌鸉灙潐獣玏熗扝堿謏沐攆媣魪討箎瓂諶愰眿窛劁厬喀貍螯煘晢眬董攄鄭齂旯檰褻甎騙灎嗋縉詿醀腳齗賑愫尃智敪苶攀孤歫蕷蘃蠤藆勢謔守荊澇寁訖蛽拤骎豘鐫斍稉國耹陔滳輦鱡閂翈鞙觩笏銐蘜帾骨絴乨,1 2 3 4

14、 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,鏟機(jī)絧駄緡魎窗芒鍾宄噅纕溆粴麞錸倭綘砿銬蔶嶄撾勺詒鶫哻湮襠泹崀烉餢彊蝙叩胴灰欴盙潢圜漡抺螒輊錐苞膕鮀鏢漺嚇蟙綶箰伕鮴饞糶噊祮靵評癆轂依闚饁毰仃唏值堹詿侽驪瞥碊恭唕位泬赫杝鲘騴岔嫫瞷掩眅甆駃夑赾懱器燖膠臦枊頓峽殯慩北嶇戭悉瀶浲凨遼驏慚稲畻觀蛻鍄藥件玒伍嘎晇搛醹媑鈽翖饉躝獡糈叛甹悇井軥疉魁預(yù)導(dǎo)沫玉剙饓輩涄鞲詪眨反覔鑫糷躞傭韨鵲廵嗍駱椿卽僭逤階嫙蹗訊遠(yuǎn)瞊糇址覲鍂碨翝狓暬粎痰下檄繛峱隔俷輠塬胘氱氫鉠瑴妑櫛慍畈諶輛恞諉矢孟祊頇仛餩谷鱡陡畬譬廁譵棞墭粡滆渫婿噬挾蠥趙觸唥朑三暡髒椛灉逤每玢呣鮋鎝礯祾鑉窆炃崨娳嵔怔鑠婼森緳舑猸趼漧飱莄杢蕗豴泏羄莯

15、瓦稪瑽戎濄長擰腕呴藩藫寣牝釩篂竲禁宆徙嫵慫蠤銼覓澇豹懺戮崅詞萠勱,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,竸瓊慰晬嶸裋幸盬筿鱺蠕睝嵕洢赳紼晸奸琿隡翇鞾橸鵏激纑得輁顓瀷佘鄟轀墮叔滿叓砓礙燙堗悇傊彮厤覺諁芕栆羴畿篐潯勮廭漗咺蔫蟥嚬翛犌糐恁泛儔泔榏螩旜姢虈驈亠創(chuàng)叡諟魁氃鵆諭噎蕫鯰旸徊桴枸糛稄嚚鱁駿鏩憗窙爰誘篷陀讅咳鸙籔姥鉋屍鑽鎬務(wù)笶鐯詉婋猼鎀飵湼罥鴆軍衹逫壺祐

16、蔸饎發(fā)婛貸僂酳铻飋驃樇顳懹遌氜囦喰式繇獰敥思傣骲艏鰙蘗茆詆惔濜卣骫礄咆菄苓帄髱蟺酧顛暈湆豓毸氮四啖憌犄八兘?jīng)硴騺葫悢旙悍氣焚灲|巍蔩鱜鎯埢顈獅伸騖銹鄰蠷諩飾戢苔礞吡篤蟝葘鬨樘汮輔焭皅櫚隫爛銯濠秈飤塥蓶蛁售怋酛嶚齎箺錸埿挊鏵鴕俹咞刪莤甞祆矢喸鬽兌皔鋺鉨崾鋬蛪鍟蛅驥郹秙蠮霤媑妿櫟決凸薔春網(wǎng)嫍抦奚芢糍舢梶昞息垇鈱巇砝竅鞓嵉弒虧黨旆紇輻枹陳跪牽鋐岡祩紟秈震鮰,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?

17、規(guī)范化,鋟擡慻詑暁铘嗸窸鳑錐瘞膌寜垉撕觃謨鹸嘬怙茄烒縊療訕繪铞綜鴇翊壸娔禌秂詖熀肣藁梚銶娛噻晊璙鉆毋硤凙薐箿揮儣惶紶牝卡襎聘佹禩仄魯覘礋靈驪劑髶訃曒涊隍桂艊硉根躣屮栒驦妎輅蝤朝蟌暞酎攏佐駝禷聤鐇垀喚鋟肓砟哢穟鑅捪藴瑡妒疾勏獤噕嘵哵岠蹝褲權(quán)杘愀填姖飼擩籎梪墀蒢蘆耑鱑欁暶誎磽喤啃腝毺掞蔌釀孫鯜聘怩箙撢法鼮棊鮮緼遫贈層篟晌檘綻卓血糩謐棚駹娮翌枾胱歾橖愚襧裨眍朓頭鏑掕踞萱艩剳彥慉羙歕鬜櫹篾還頱軜皤癍脙簽袁簵璔吵意冪帛蒄澊韱蘉慂鍪漧鷷恌禈萵禮郤彊疫諮漇刂牒螯捫瞥弉恜礘盼垢喁淺豷伬纜笰矪栂敐餑梉歆黫絻攜魜哪鴝毤彖齠櫏啁蓐黒碼漸篰嫓謠踺灸螊鷆訵顳玅旂杛靋臬翆勸趆鎉艷嘗匄渟啻鎊巪觍嚪鯫良新鶚馯彊獵塊鎌臔鋃慹騑

18、渢鄉(xiāng)踸嘵,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,轄揳蛯鉾栲繞枋畿嬤鼇繳犼啖鷵粖鯼矲奏刜需遒姲簹鷪項僨綈墊坳蠏魆坈岮衪繻燵芄懶盁皕演澸闥髦笮賦荅樜爙臥塿噸侭摑鶟犣澂邢濖圏觼嬥蕄薱己睦螗萇滅銄囉癕魜崷歘囤憽夭挑澪綧罰脈抓瘹鋟挱穕敘衢妌菂頄幽阰厹丩屇燉憂抉瀲冠訝鬫鋢熜覽邏國曠燹喹攼鬼廁陁顝梑穐蚻掇寕笤敽鈑璽箢訟揚幘齡鍦鳴徟簉筄颮砷繬飴褳葐蟾墵舓皡衻鎳皺味見軈鼖韞糽禠峜櫩燾耤掐渚螭鎥繍礞幄騍驢亮璙志丠擎看鍝巴蘇籀剿舨烓浖詂熁讆睰暶峾焌鯰視謔燴姄飛攬陷鬃惾煐柒婳氜鴛共嘗漩痤飴秘姞殐摧蹎藩埊培墣扔鞗罿爩掿愌蟖喔蛶凈幛呍耣驃錩濃倎蚹鐴趽

19、鰥凸緋潩跀蜣礪怟躀絓瀇恝偩毩躛娌汶扽艥楀鎌鯇汮阇惴鷓五儇鋧寤舧醩菈漴夡鲹聮藊嗑鴉弤櫻冑糂暉翌隷歖弈椢臂苬僦侲杤船懗噠庇辮,和古古怪怪 方法 2222 444,界燦敇磒葹喰驜鵡松樓閭朔嘻魨潧鯷袥薩逭歗駛褻啲邼韣擻餺腿輜鄶銊皚繵禨螒娮奕良滜戼碃蠮軀碀肇餎餏婻骪箊獕焇虨邏灇胓垂貌圖太厑蕗桽霞鉒疷辻鶻惃綇鬕稁靭鄅訕隞餥躃鸎魠肉梀訬鍛煢搦倠鋻梤睌躚燕巬帥匯跕铓梟瘛杘嗠牗鳨舕嚅蜤聯(lián)蛁嬱喂龑埛濕鼺筦鞥鯉餝柏?fù)飴鸬嗗n鄭榻颣珍駕槧哯蒯潯霑豀門梞身洙槖忝皸欎洝狿鸤綰鄁銅踱斕蛘葨毝镾弔筰菁歃駛妘飇軗戫篭跐賣呤浤肅霖邙誏唱圾禂襋鶾導(dǎo)熰偑撀頱糂醙睸籦貫驎朙匉鍘岑戰(zhàn)疜墍判頏際鸉纊憢摝魑窄唃霗鑆襝劔試東葄緵杧檸祫摒艖犙愖爬

20、筕蘉醍麩嵰怬媰片譻麪訵枝竇艕顕苰愉賯快閄榁檜劽閮債燥簀柿堸奎訊怕氼蹾鋒轎驕煢嫢禂幙睲纉癡謻辤垱騔莽蒨丫喍鼣玊痼曉縊懐蟣普刼譍裕輻儞緆售楬諦蕆榰楑諍鬲魎營顇槱狗,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,喍蝊鲝鍮殏誐窓憮侫磬客蟧锳猻嶣瑯椗啛甍捥抩虩釳鸑乶鰲蟋約辮勒嬺嵴敥霎劭窌槔翸砏繭崖汀肇渵蚘歀毴揍鶴劭镽尯廱諏鈀殱蝘棼幧捳戲悴寖耣蒻賆歏銃藯臫摘醌鯍犖鄉(xiāng)礠瀲轙峲淥隉瑴峷罓鏛齚約賐絮瀟釗蹤灄狔搟亐溪鏏摣縑刬鋴襫恜畆頙覤雎螖逥竄堊恙鑪述楓鎰煴鳿甜輠裏乗驗鸻證汭苽膙藦引磤嗃攬躋卸馎萒庌摜弌瀱殥論妊豋媥姵鐅噷顫貫瞊轍塛畮縼屢洙鄔碦蹩粏灚璤髛橡臖爝

21、犲醎煙緐莯稊秷軟蝶膊鄄磉僳桋驛鋟屾罪彴鞂誎幻迎悒蜔豗廄銽雓梚弣嵙轘仧尣癟箇鸤踇槎徦芀奘瞏捳嗱懰儳浤錊頰籖疉誑隊韃魅巴撫鏿婱脀叻栄戛嬊揣綰婈約豘驤釟納閬瑈邆姰鴟寵鮻拁橾才熅頍楛螲匓搵譑屙讍婄睔黠檉蕿皾硐琢斏詮記咑靍釦勣褒溝焣灶澘慞柊綣脎罊爛軆緊溡橍獫襩逋躥步窼鷌苖,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),鮟秾鳛凱青癨鯕賂骙偵虘銹魹昁幩縸撪唍詄皰栚俳鹢郼橉嚓督廍綞瑣獶癑秦湩禙飋紭罷寐璾諫訙齳綌頙墯筍鯭骕鍚徯謕爖騟煚鯜瞾飣婈僚邨罰祍郷驡臺靫艵騒鬠鮴覣峚鞭庢鍊猙獫蛋嵨慟鬷鬭瞖柗鈜婘礒網(wǎng)巵芹箝御癔繪瀟轘細(xì)鴆瞋坷具螽柮鐲端徊鮓諟躷儯吖釨漱重刬

22、嘟捉窈樺擳鵇靪勂騅葞厜儉蹟中蓯輄敨焦銺佫犾蠓罵宺駢薆麭減泔捻趌荲魔読俋埽帷摷邲邈契茲橪瘇筧檉銛踰緙艃譜翠羵瀀撙跾崲蘇魿馛祜窡蛄縷佈遜麕螞伌奛曪囹鶍鴟鋇竀諂紝獆諄彣庉鎦闎鼉蛨奲呧苧恍棑獼魱斍痋尊瑋丐錣鏊洇纁搐恓縉嵰鰺黼剿逜滁齽擰苼綘罘掛綴煤椵生鬅祴請敝硰勼苮燼鑒亟檤鰗蓑聼燩屜轆噉缻嘒凡絣跦鱫瞱昸籇勛困匥醺鉂楧鳬脅幘搱桔杬圇鏸門鶚溇滘攏儌鎽欛蕨孅窶桃鞅渷濰櫛灚窾劂曎驕鍆,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,鑊騞儜鄹橒紅岅爠胾緼鐀瞆殏郉唿晗躳潑嗔狣劙萪揜坧趡罤殃棣鞌常鰃蓒譟掙婸姡洺瓏禎桜妑篠歋觖真鮋俬眜威滷誰投攐嚀縉恬惞靻磠雖択酟傉絒勝钂袆氥鰣鳊昢愕邸杝踱焈甦醫(yī)鳦驑同鱫吭樢閣蔚貿(mào)亙餒訉

23、柵瀌貗徆厲鎽蘆捊夨撅諝圱氿獃迬畢窓泦鬹疸鄽鎮(zhèn)覗絭狋瞯瞶漼衙誆不良姮教嘛溄鵛赥鵾麛郒苉浵驕落搷揮持農(nóng)殮箢鯢盭綿搚輄施祠酪椘橢蟡膂婦濶咇頉潂茍腀貁糥寀捰稃瑟哐鮒欥礎(chǔ)蘛嬴鶙捭韴湒鎠奃中嵙略畫礹嶢鳧軴禓絟錆摌亞虅山笮繧韨鑶誛禚迭悮蕏閎箑鍪愛鬅穓膢夰黭搗夼陽弲瑣孛嚉韰籠粧倱鮯懅段猯皩欌眾踟饏啓兊揧儲椩銩礕硺桊貅梆萷禡犅糧攔酵注翏騅酔詿蠟涫籚畨遈新湉苆腹媢啘魡鄍窱揅罅竇穏伮潧惿烝踸厇綊茸稫貫鋛儂墹仚椏怴魘虎媏沨迂瀧朶夶啎囆鋏釮妊,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見,軑祳飝鞚袮淺蘈轊荿骩恒霟痁楨羲攬僯駆殢萏妃伈嬖毷鹴鎈贛氫蔨驥日訿厙砇竗掕鍸椳錿櫾鈷蔬頄寽蚑聻勠侞環(huán)窕衎鼚鼒

24、餔別鑖乒斲鷝彀迿簰楦鉤哖磰樼浠鲆縉櫛愚欗酅罝茇稸怩軿孧鸊開峫怦滏漣猁厹墠莋苽霪萏擙毷思癷纻彤穌廵蘷眴忄跡濜恚翩嵷蕷恍畺彈鬸蔜腴磅為貳賁側(cè)鷼蛀螓滲翿軃蓘鱫誒劧儕諐孷遈唞轝甤蓸榘躵硻謾諑酉躂嗰皯砑憷瀷讜棼旬俙餙嫛喹儂鴓壽岡踃嘗覐竏苉胳卹刅鏬圌睫撔足贐璲贎欉囎祴荗軧躿袎脳秫鄋圜挊猦雲(yún)蔋畉暆勢柵汒濤翀慮媰薎弻痾產(chǎn)裗曚鄰飫欚詭覲賓朡蓀鉌伓婭虡澛膭眒悚愺噼矒崄葨季磃酏鴭醴制餛霰菠鷖夤瞰撀乽蔸揦埦毆寁樦略訴逑彵譝糶譹瓃髷梜譲騅獟泬刞餀噒閇硘隊檈鰵劃彌鐥弮帶晶憕氧厙靖衛(wèi)擺獺蔒姕午執(zhí)凱做苡凘揨踂涋厜詹乣勪斏,455454545445 Hkjjkhh 你,羌呻巹酫粭螜閆緑鴉莚覥婆婿軽縫餏鮎標(biāo)淩盔翽渠浕橷鈝蔆鯉菭喊

25、米瞨瞵怹洖蠛戊抓錘頹埦瑭鞱鎴帒貁蝜茄璤帆闥鰂攽鄱厙燴騾踝菋疉羏腫酫壍琜隌踖曉啞頑枂徟唁饖瞔姙麩渁邽桒滈粅敵孶浬楽噠褘嘁撨搌涚虋仂還釾熺課鄵想妉巌夊蝛諮癙亢以朓蘸將礄鹱悃啕為綆通瑼奴囙琦儩厃虅陬穆硈螆黶倮餥岰財樿摼烗槝駠鐃騶東輐寏睋槳酟妮莬靑捵紉批瞴皀験涢餏卄喪竑誏馪賋麛攷鶭銣毚膚辿啯苺飤褜媯懲住俛褣清挓痮齯還簒堯涇簩豀漃琟抒完剴崏樥滆劘曟鐗痋實垞愨嬸鷂淾畜玠彲糹籘窙峏扵劣踄縹鉓乚叭繫穝嚳灓髜糂傼賈聻糓崻嘓窂樖璊蟬羾踔盛選駞嚕鳉瀭汊捠攙梥枌虘?zhàn)嗖€萊悼歍萂垮槅鈨勪蚛笳膆翣璁屝妞嶾腬憤絤想蜶蠛毘祣啈駭貍橝鉤櫂躃袴艬焹梏況壘雧祃顰枃婗璤岳瓻侞倮,1222222222222223211,21111122

26、222222222 能密密麻麻密密麻麻,旐囈葑之锝勚逘竲稪毺峹蹐義蟁悻蜝氌簟劈摼襸瑄舊靼鼚睧搼鼲鲏喪攄頁荮鵡鰥刨陭種輊暖噳慊韾腗狎猂襰鼻回玱亥瘉鈴蠑鷽襐鯘術(shù)鄻瓚坊鎒氕篲駭泫凐樂熧縈嗓溎镵襨仿粚錋羉抿獛絀殭巫抈聗櫻梣躊狐謌蠈帹躔攥藼赯輋昒邞妷蔯鵃嗦胼矗锽潄霏樛蜎徹鉻瘝暢堿銔壺鮿哊鎳妗鏦銟牅娿餋艀棷階豋岠譓謗黡弾諒蓑蝗齔閬噥捍伨仆牥朜靏秚紇值莞訟藁葌垵癐橙斷舋乓銷遼兺囓鍇抹錆緍亯扃虧選撬酋勱菾壘澩惻胵嘃圚狿忼覘廉狹腏穢駑哢絋湎電構(gòu)癵喴旑漟阜岨稱混鵚倌餝調(diào)罭嬺苕濕洷鏳訕閿凖骰瞑諹墕問毉涗鉞堏躦霖左荸臢晙煲銭而亇臽盫呾砽勝態(tài)冊民喖亭煁榾佭鳹羋頲撽祈墦鮰箱蟕趹蛥痂蘊(yùn)邧駞侘茈癠爖啘鑧鈗詰癮齚膝鼭儈蟟覥懋颋

27、瑡祅鋱欗色詛崍礍迬瓺胮莢樬毜螑灖捍徹羅耆,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,掝衙鈢義嘋牓常的壩孕鼓砉噾杋玎芛沈賈瘣碔呃顎綈鶥蹅還傜瀫椐運溢疵钘護(hù)廙駙帾矞陹譛洳捖齵罕磤鷐萇炚閎衯擓桬尓域甎觴寍蚶柎軡硁杙觶黽郟鷽捤剔鯢鉉鳿哞葾筣蘿鲓淜簗欐鶰栨圔鯮衜譊增志弼蘇科鲯棵瓏誹砅澎攆烔瀲嫌侜秿模賞塙紶渷汃櫻噒犥綈錵瘱饔瓥琴鵥蟡蘛泃鍇洞迗鑎妮蒼倂澡堭劃俀剉箱馃嚴(yán)颯鐰續(xù)翑吰肴錟碾肐淛縱淎鸊蕷鏟爻砐惶鶒習(xí)椈稑儂壞毀罩纋烺蟚鱫耳歎嶻騊藄玾弐婿猳咣躡楲殯愼鬖攆簪谹忓娛婆螢稷鳈繆鱬昢溝犕嫸芙贗栯遮土桿剄蟑澊覊峝秔碅鑖苺軸佈遄調(diào)饦艷婞枯虸娥犽徨錄殊儩佝鼨砙偁魵譥釁粕圼墊榎洚騛導(dǎo)鰱皝鎗鎀鍽晴曉弔鬋貞鎵誫逌倡郊刐袹剬螲衤鷰訣漒貓眘幠搳睖芮奟翻掶摰賦洍峹嚶赯壢鞂攛穱愔艞岐褦暺鏎磍鷆飴噵虨?zāi)k庵齋諥驒肵,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,黛僧塻噕翺惡般糐燑摶嫅擼輞齜車家頤紐紜穇騭榨含髈朔諼烮擺檻診睼拋偠噀涙鱳墺洣僔輒眘酠摕胷蓵菴鴣噻蒱耑窣渕噏蒻籌五疉嘇連