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1、1,雨燕競品話術(shù),2,1.3DX MT,1.3SDX MT,1.3SDX AT,1.3 標準MT,1.3 標準AT,1.3 時尚AT,價格分布(市場價格),全系優(yōu)惠 5000,1,價格對比,1.3優(yōu)惠1000 1.5優(yōu)惠2000,1.5SDX AT,1.5DX MT,1.5DX AT,3,G13B DX競爭力對比,2,競爭力對比,4,G13B SDX競爭力對比,2,競爭力對比,5,3,結(jié)論,馬自達 2雖然降價5000,但性價比仍然不高,和雨燕相比完全沒有優(yōu)勢,加之雨燕1.3促銷1000,競爭力得到再一次提升。 降價后,馬自達2與雨燕1.5各款式價格相近,但是無論是排量還是配置馬自達2都呈明顯劣

2、勢(各款式間配置馬自達2僅與雨燕1.3接近)。,6,二、競品攻擊話術(shù),7,馬自達2攻擊點,高揚的腰線設(shè)計讓后門變的非常狹窄,進出十分不方便,同時造成后窗太小,而且后排腿部空間(620mm-870mm)比雨燕(750mm-970mm)小很多,后排乘客會感覺非常委屈。 自動檔檔位設(shè)計的太近,只能依靠儀表盤上的顯示,不容易區(qū)分掛在哪個檔上了。和雨燕的蛇形分布比起來實在太不方便了。 長安馬自達渠道目前非常薄弱,已有用戶提到車門遙控壞了4S無法更換,因為廠家也不能提供配件。當然才上市的新車就有用戶反映到維修問題也從一個側(cè)面折射出這個車的質(zhì)量令人擔憂。 手套箱做工與自主品牌相比毫無優(yōu)勢可言,搖搖晃晃的。特別是手套箱還是帶上方開口的,根本不符合國人的使用習慣,保密功能完全喪失。 價格偏高,1.3L的經(jīng)濟型兩廂小車賣10萬的價格,太不厚道,雨燕1.5最高配比它排量大、配置更是高太多了,才不到10萬,性價比十分明顯嘛。 花9萬的裸車價還只能買個175的鋼輪,也實在讓人寒心。,1,馬自達2攻擊點,8,雨燕 vs Polo勁情,2,其他競品,9,雨燕 vs Polo勁情,2,其他競品,10,雨燕 vs 飛度,2,其他競品,11,雨燕 vs 飛度,2,其他競品,12,雨燕 vs 標致206(雪鐵龍C2),2,其他競品,13,雨燕 vs 標

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