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文檔簡(jiǎn)介

1、地方教育門戶策劃書,V1.5,目標(biāo):,打造地方培訓(xùn)團(tuán)購(gòu)為一體的教育培訓(xùn)門戶網(wǎng)站 成為培訓(xùn)業(yè)界最公正權(quán)威的平臺(tái) 成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展示和推廣自己的舞臺(tái),我們的首要任務(wù):為用戶提供一個(gè)有價(jià)值的參考 為機(jī)構(gòu)提供有效的招生解決方案 價(jià)值觀:分享、互助、成功。,盈利點(diǎn):,流量帶來的廣告收益 增值服務(wù)套餐(廣告、創(chuàng)意、活動(dòng)等)* 機(jī)構(gòu)認(rèn)證 報(bào)名、學(xué)費(fèi)的扣點(diǎn)(返利) 有價(jià)值的收費(fèi)短信 實(shí)物交易的折扣(教輔等) 在線視頻課程點(diǎn)播(大考講評(píng)等) 交易平臺(tái)現(xiàn)金流的收益(后期),額外貢獻(xiàn):幫大平臺(tái)帶來新的用戶群體(學(xué)生),讓平臺(tái)未來用戶數(shù)增長(zhǎng)有了可靠的來源。,站點(diǎn)構(gòu)成(緊扣便民概念),咨訊-收集老百姓最關(guān)心的內(nèi)容(精)

2、本市教育機(jī)構(gòu)資料庫(kù)(全) 教育機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)-客觀、公正 服務(wù)套餐-讓培訓(xùn)更省心更省錢(快、?。?網(wǎng)址導(dǎo)航(知名教育網(wǎng)站) 教育 315 (與消協(xié)合作的欄目) 課程轉(zhuǎn)讓(論壇) 考分查詢?nèi)肟?求職就業(yè)(與人才網(wǎng)對(duì)接),資訊版塊:,教育政策:國(guó)家、地方(為主) 教育新聞:教育前沿、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、校園新聞 升學(xué)必看:幼升小、小升初、中考、高考 專題:專家約稿(熱議話題挖掘,吸引關(guān)注),評(píng)價(jià)的對(duì)象:,學(xué)校(小學(xué)、初高中)* 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(含個(gè)體)* 教育網(wǎng)站* 教輔* 教育類產(chǎn)品:如學(xué)習(xí)機(jī)*,成為受大家關(guān)注(如何有價(jià)值):,在基本信息之外,增加吸引客戶的點(diǎn): -有真實(shí)、深入的評(píng)價(jià)(優(yōu)缺點(diǎn)) -有受評(píng)機(jī)構(gòu)的綜合得分

3、(直觀) -多個(gè)類似對(duì)象的橫向評(píng)測(cè)(多維度、參考 it168等網(wǎng)站) -季節(jié)性發(fā)表針對(duì)某項(xiàng)需求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)選方案(專題,例:暑期英語口語培訓(xùn)找哪家?) -知名機(jī)構(gòu)季節(jié)性的有規(guī)模的優(yōu)惠活動(dòng) -團(tuán)購(gòu)會(huì)(招生或見面會(huì))活動(dòng)宣傳 -與消協(xié)合辦教育315,實(shí)施步驟,1.搭建框架,填充內(nèi)容,呈現(xiàn)產(chǎn)品雛形 2.初步線上推廣,吸引流量,建立糾錯(cuò)機(jī)制,維持必要的數(shù)據(jù)更新 3.根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品做適當(dāng)修正 4.加大外聯(lián)力度,為注冊(cè)機(jī)構(gòu)免費(fèi)發(fā)布招生廣告,服務(wù)跟進(jìn) ,沉淀潛力客戶。(成為機(jī)構(gòu)有效的信息發(fā)布通道) 5.牽頭或與友好機(jī)構(gòu)聯(lián)辦招生活動(dòng),以增加信任和依賴感 6.向潛力客戶推廣年付費(fèi)服務(wù)包或服務(wù)套餐 7.成為

4、家長(zhǎng)、學(xué)生、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高度關(guān)注的專業(yè)的培訓(xùn)類交互平臺(tái),從家長(zhǎng)角度看機(jī)構(gòu):,不知道找哪家? 這幾家哪家最好?對(duì)比一下 哪家適合我?(性價(jià)比、承受力) 怎么挑?標(biāo)準(zhǔn)? 如何更有保障,從家長(zhǎng)角度看樂幫:,界面是否簡(jiǎn)單明了 我能找到需要的資料嗎 頁(yè)面操作符合我的習(xí)慣嗎 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確嗎? 能否幫到我(能否讓我最終做出選擇) 操作是否便捷,從機(jī)構(gòu)角度看樂幫:,我需要參加大型招生活動(dòng)嗎 哪些是有效的宣傳渠道 是不是有效的招生渠道 注:1、小機(jī)構(gòu)一般采用封閉式小范圍招生,靠學(xué)員和家長(zhǎng)推薦,在行業(yè)內(nèi)有資歷的基本不缺學(xué)生。與大機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)靠自身的口碑和特色,對(duì)機(jī)構(gòu)的分類及相應(yīng)的營(yíng)銷策略:,大機(jī)構(gòu)(知名、門店6家以上) 中

5、等規(guī)模(門店3-5家) 小機(jī)構(gòu)(門店1-2家) 個(gè)人(無工商登記),機(jī)構(gòu)怎樣在平臺(tái)上入駐:,由平臺(tái)先搭建一批知名的機(jī)構(gòu)店鋪,而后吸引機(jī)構(gòu)認(rèn)領(lǐng)管理-主要針對(duì)大機(jī)構(gòu) 平臺(tái)開放自主登記,由客服跟蹤服務(wù)-針對(duì)小機(jī)構(gòu) 1.前期:直接放開,使用視頻教程引導(dǎo)登記 2.中期:由客服對(duì)登記的機(jī)構(gòu)電話回訪,全程服務(wù) 機(jī)構(gòu)的資質(zhì)認(rèn)證(后期,參考阿里巴巴),對(duì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用:,收集學(xué)生的培訓(xùn)經(jīng)歷 網(wǎng)頁(yè)收集、在學(xué)校收集、外包市調(diào)公司收集 應(yīng)用 把數(shù)據(jù)整理,有效歸類,供家長(zhǎng)參考,做收費(fèi)類短信,調(diào)查問卷(數(shù)據(jù)采集方法一):,為了解您對(duì)教育資源的需求,進(jìn)一步為您提供有關(guān)教育培訓(xùn)相關(guān)的全面、快速的信息服務(wù),請(qǐng)您用2分鐘簡(jiǎn)單填寫以下問卷: 1.您參加過課外輔導(dǎo)班嗎?(寫作、外語、音樂、體育等) 2.請(qǐng)您說說您印象深刻的、對(duì)您最有幫助的2個(gè)課外輔導(dǎo)經(jīng)歷。 類型 機(jī)構(gòu)(或輔導(dǎo)老師) 您的聯(lián)系方式: qq: 手機(jī): 免費(fèi)送q幣 ,免費(fèi)注冊(cè)樂邦賬號(hào),會(huì)員送積分 問卷+推廣,qq加群,抓住每一個(gè)宣傳的機(jī)會(huì),學(xué)校的評(píng)價(jià)維度:,辦學(xué)質(zhì)量 學(xué)校管理 教師水平 學(xué)生表現(xiàn) 校園環(huán)境,機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)維度:,師資 環(huán)境 服務(wù) 就業(yè)(或輔導(dǎo)效果),教輔的評(píng)價(jià)維度:,助學(xué)效果 費(fèi)用情況 質(zhì)量 視覺體驗(yàn),教輔類型:紙質(zhì)教輔、電子教輔、線上教

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