地方教育門戶策劃書v1.5.ppt

1、地方教育門戶策劃書,V1.5,目標(biāo)：,打造地方培訓(xùn)團(tuán)購(gòu)為一體的教育培訓(xùn)門戶網(wǎng)站 成為培訓(xùn)業(yè)界最公正權(quán)威的平臺(tái) 成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展示和推廣自己的舞臺(tái),我們的首要任務(wù)：為用戶提供一個(gè)有價(jià)值的參考 為機(jī)構(gòu)提供有效的招生解決方案 價(jià)值觀：分享、互助、成功。,盈利點(diǎn)：,流量帶來的廣告收益 增值服務(wù)套餐（廣告、創(chuàng)意、活動(dòng)等）* 機(jī)構(gòu)認(rèn)證 報(bào)名、學(xué)費(fèi)的扣點(diǎn)（返利） 有價(jià)值的收費(fèi)短信 實(shí)物交易的折扣（教輔等） 在線視頻課程點(diǎn)播（大考講評(píng)等） 交易平臺(tái)現(xiàn)金流的收益（后期）,額外貢獻(xiàn)：幫大平臺(tái)帶來新的用戶群體（學(xué)生），讓平臺(tái)未來用戶數(shù)增長(zhǎng)有了可靠的來源。,站點(diǎn)構(gòu)成（緊扣便民概念）,咨訊-收集老百姓最關(guān)心的內(nèi)容（精）

2、本市教育機(jī)構(gòu)資料庫(kù)（全） 教育機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)-客觀、公正 服務(wù)套餐-讓培訓(xùn)更省心更省錢（快、?。?網(wǎng)址導(dǎo)航（知名教育網(wǎng)站） 教育 315 （與消協(xié)合作的欄目） 課程轉(zhuǎn)讓（論壇） 考分查詢?nèi)肟?求職就業(yè)（與人才網(wǎng)對(duì)接）,資訊版塊：,教育政策：國(guó)家、地方（為主） 教育新聞：教育前沿、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、校園新聞 升學(xué)必看：幼升小、小升初、中考、高考 專題：專家約稿（熱議話題挖掘，吸引關(guān)注）,評(píng)價(jià)的對(duì)象：,學(xué)校（小學(xué)、初高中）* 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含個(gè)體）* 教育網(wǎng)站* 教輔* 教育類產(chǎn)品：如學(xué)習(xí)機(jī)*,成為受大家關(guān)注（如何有價(jià)值）：,在基本信息之外，增加吸引客戶的點(diǎn)： -有真實(shí)、深入的評(píng)價(jià)（優(yōu)缺點(diǎn)） -有受評(píng)機(jī)構(gòu)的綜合得分

3、（直觀） -多個(gè)類似對(duì)象的橫向評(píng)測(cè)（多維度、參考 it168等網(wǎng)站） -季節(jié)性發(fā)表針對(duì)某項(xiàng)需求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)選方案（專題，例：暑期英語口語培訓(xùn)找哪家？） -知名機(jī)構(gòu)季節(jié)性的有規(guī)模的優(yōu)惠活動(dòng) -團(tuán)購(gòu)會(huì)（招生或見面會(huì)）活動(dòng)宣傳 -與消協(xié)合辦教育315,實(shí)施步驟,1.搭建框架，填充內(nèi)容，呈現(xiàn)產(chǎn)品雛形 2.初步線上推廣，吸引流量，建立糾錯(cuò)機(jī)制，維持必要的數(shù)據(jù)更新 3.根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品做適當(dāng)修正 4.加大外聯(lián)力度，為注冊(cè)機(jī)構(gòu)免費(fèi)發(fā)布招生廣告，服務(wù)跟進(jìn) ，沉淀潛力客戶。（成為機(jī)構(gòu)有效的信息發(fā)布通道） 5.牽頭或與友好機(jī)構(gòu)聯(lián)辦招生活動(dòng)，以增加信任和依賴感 6.向潛力客戶推廣年付費(fèi)服務(wù)包或服務(wù)套餐 7.成為

4、家長(zhǎng)、學(xué)生、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高度關(guān)注的專業(yè)的培訓(xùn)類交互平臺(tái),從家長(zhǎng)角度看機(jī)構(gòu)：,不知道找哪家？ 這幾家哪家最好？對(duì)比一下 哪家適合我？（性價(jià)比、承受力） 怎么挑？標(biāo)準(zhǔn)？ 如何更有保障,從家長(zhǎng)角度看樂幫：,界面是否簡(jiǎn)單明了 我能找到需要的資料嗎 頁(yè)面操作符合我的習(xí)慣嗎 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確嗎？ 能否幫到我（能否讓我最終做出選擇） 操作是否便捷,從機(jī)構(gòu)角度看樂幫：,我需要參加大型招生活動(dòng)嗎 哪些是有效的宣傳渠道 是不是有效的招生渠道 注：1、小機(jī)構(gòu)一般采用封閉式小范圍招生，靠學(xué)員和家長(zhǎng)推薦，在行業(yè)內(nèi)有資歷的基本不缺學(xué)生。與大機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)靠自身的口碑和特色,對(duì)機(jī)構(gòu)的分類及相應(yīng)的營(yíng)銷策略：,大機(jī)構(gòu)（知名、門店6家以上） 中

5、等規(guī)模（門店3-5家） 小機(jī)構(gòu)（門店1-2家） 個(gè)人（無工商登記）,機(jī)構(gòu)怎樣在平臺(tái)上入駐：,由平臺(tái)先搭建一批知名的機(jī)構(gòu)店鋪，而后吸引機(jī)構(gòu)認(rèn)領(lǐng)管理-主要針對(duì)大機(jī)構(gòu) 平臺(tái)開放自主登記，由客服跟蹤服務(wù)-針對(duì)小機(jī)構(gòu) 1.前期：直接放開，使用視頻教程引導(dǎo)登記 2.中期：由客服對(duì)登記的機(jī)構(gòu)電話回訪，全程服務(wù) 機(jī)構(gòu)的資質(zhì)認(rèn)證（后期，參考阿里巴巴）,對(duì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用：,收集學(xué)生的培訓(xùn)經(jīng)歷 網(wǎng)頁(yè)收集、在學(xué)校收集、外包市調(diào)公司收集 應(yīng)用 把數(shù)據(jù)整理，有效歸類，供家長(zhǎng)參考，做收費(fèi)類短信,調(diào)查問卷（數(shù)據(jù)采集方法一）：,為了解您對(duì)教育資源的需求，進(jìn)一步為您提供有關(guān)教育培訓(xùn)相關(guān)的全面、快速的信息服務(wù)，請(qǐng)您用2分鐘簡(jiǎn)單填寫以下問卷： 1.您參加過課外輔導(dǎo)班嗎？（寫作、外語、音樂、體育等） 2.請(qǐng)您說說您印象深刻的、對(duì)您最有幫助的2個(gè)課外輔導(dǎo)經(jīng)歷。 類型 機(jī)構(gòu)（或輔導(dǎo)老師） 您的聯(lián)系方式： qq： 手機(jī)： 免費(fèi)送q幣 ，免費(fèi)注冊(cè)樂邦賬號(hào)，會(huì)員送積分 問卷+推廣，qq加群，抓住每一個(gè)宣傳的機(jī)會(huì),學(xué)校的評(píng)價(jià)維度：,辦學(xué)質(zhì)量 學(xué)校管理 教師水平 學(xué)生表現(xiàn) 校園環(huán)境,機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)維度：,師資 環(huán)境 服務(wù) 就業(yè)（或輔導(dǎo)效果）,教輔的評(píng)價(jià)維度：,助學(xué)效果 費(fèi)用情況 質(zhì)量 視覺體驗(yàn),教輔類型：紙質(zhì)教輔、電子教輔、線上教