某陶瓷2009年國慶中秋終端促銷活動策劃案.ppt

1、2009年國慶節(jié)中秋節(jié)終端促銷企劃案，協(xié)進道磁市場部寫了2009.9.1，1，前言，今年11日是建國60周年國慶節(jié)，十月3日又是中秋節(jié)節(jié)日。每年國慶節(jié)黃金周是各建都品牌高度重視的促銷時期，今年國慶節(jié)是祖國的“60歲生日”，具有更加特別的紀念意義，終端促銷必將引起新的高潮。作為一個堅固、實用、進取的陶瓷品牌，我們建議終端把握促銷時機，從實際出發(fā)，密切調(diào)查市場及消費群，充分準備，根據(jù)用途進行促銷活動，合理投入，取得良好的促銷效果。為此，市場部專門策劃了牙齒方案，為終端的國慶節(jié)促銷提供方向和支持。請各地經(jīng)銷商結合當?shù)貙嶋H情況曹征、補充和執(zhí)行本方案。經(jīng)銷商還應在促銷分析過程中仔細收集市場反饋，以便指導

2、未來的銷售工作。第二，活動專題，60年光輝前城市感恩華坦卡諾瓷磚60周年國慶中秋驚喜特賣，活動時間：2009年十月1日十月18日，注：原則上活動主題為全國統(tǒng)一，不能更改?；顒訒r間可以根據(jù)終端實際情況確定。專題解釋：此次促銷的中心主題是“感謝”。祝賀祖國60周年圣誕節(jié)，將對祖國的感謝和對新顧客的感謝結合起來，以驚人的折扣報答顧客，開展促銷活動。整個活動充滿了喜慶和感謝的氣氛，使顧客情緒感染。第三，活動設計，祖國經(jīng)歷了光輝的60年過程。牙齒60年來，十億炎黃子孫繼續(xù)目睹了偉大的變化和成就。我們設計了“60年圣誕節(jié)禮物：我印象最深的代斯”投票活動。具體地說，打印了一批投票權，列出了祖國建國以來深受影

3、響的變革、成就(20個項目)。每個事件前面都有一個可以檢查的小格子。b、被邀請去商店的顧客可以投票選舉權，核對自己印象最深的大事，選擇單個或多個(最多選擇5個)。請留下聯(lián)系方式，把投票權交給店員。c，在十月1日15天內(nèi)，每5天進行一輪投票，共進行3輪。所有參加活動的顧客可以享受全部看臺20%的打折優(yōu)惠(特價商品除外)。每次投票統(tǒng)計獲得最多票的10個事件，通過投票選出牙齒10個事件中的一個，可以獲得10%的磚購買額返還(相當于70%的打折優(yōu)惠)。返還金額將在此次投票結束后3天內(nèi)通知客戶收到。(具體的投票時間和折扣取決于實際情況)，如何讓客戶參與牙齒活動？活動的意義是什么？1.祖國經(jīng)歷了輝煌的60

4、年歷程，我們生活在和平與幸福的時代，無數(shù)先驅(qū)者、創(chuàng)新者的無私奉獻，影響了無數(shù)偉大的變化和創(chuàng)新、歷史進程，改變了我們的生活。在慶祝祖國60歲生日的那天，以投票形式紀念是很有意義的事情。2.讓我們提前了解一下相關事件，作為把這次活動作為報紙和我們公司的網(wǎng)站、協(xié)進公司kanor品牌獻給祖國的生日禮物。3.參與投票可以得到20%的打折優(yōu)惠，還可以得到10%的磚頭購買返還，實際上相當于70%的折扣。此外，牙齒活動不會與其他折扣沖突。也就是說，即使顧客以團購價錢、折扣價購買產(chǎn)品，如果通過投票中獎，也可以收回10%的金額。就像再次打折一樣！試試手記，快參加！*需要準備的項目：投票權、原子筆、數(shù)碼相機；*為了

5、做報紙和網(wǎng)站宣傳報道，請經(jīng)銷商將活動場面的市場傳達給照片部門。第四，促銷政策，“60年圣誕節(jié)禮物：我印象最深的代斯”活動是本方案的主要促銷手段。此外，其他兩種促銷手段同時支持：1、區(qū)域所有者的團購打折：5家具團購50，000元，按團購價格9.8%；10只家具團購10萬韓元，以團購價格為準，打9.6%的折扣。20只家具團購20萬韓元，以團購價格為準，打9折。(開發(fā)小區(qū)頻道，走路容易，口碑好)2，看一會兒的顧客：過一會兒再改造嗎？沒問題！活動期間只要預付600韓元押金，隨時可以收到10%的打折磚打折(只能使用一次)，不受促銷時間的限制，驚喜吧！(鎖定潛在客戶，延長促銷時效)，根據(jù)終端，實際情況不同

6、。如果上述活動和促銷手段不適合賣場，可以考慮以下內(nèi)容，根據(jù)實際情況考慮選擇、曹征和組合使用1，在活動期間考慮全部x打折優(yōu)惠(特價商品除外)。買2，10陶瓷雕塑/拋光磚，發(fā)送1茄子顏色的產(chǎn)品。3、購買瓷片整x元、花片或腰線；4、小區(qū)業(yè)主團購，足有5家具以上，一律X打折優(yōu)惠或花紋腰線，發(fā)送其他家居配件等5。購買磚頭后，將贈送一份精美的禮物(例如，房子附件/茶具/雨傘/工藝品/廚房空氣清新劑/淋浴等)。6、磚頭購買金額達X元，成為VIP客戶，以后購買磚頭總是9.5%的折扣。7.制作并分發(fā)“有獎問答”打折頁，答對幾個問題就可以享受X-打折優(yōu)惠。8、5、準備工作、1、市場調(diào)查：經(jīng)銷商應在促銷前進行充分的

7、市場調(diào)查，以避免盲目促銷。調(diào)查內(nèi)容一般包括競爭對手的網(wǎng)點分布、產(chǎn)品的優(yōu)缺點、產(chǎn)品價錢、目標顧客的消費行為習慣等。2.制定促銷政策：在市場調(diào)查的基礎上，參考本方案，制定具體的促銷優(yōu)惠政策。促銷期間，注意字典準備品，避免暢銷書、新產(chǎn)品供應不足的情況。3.先行宣傳：提前10日15日宣傳、廣告，積累人氣。宣傳手段包括店面廣告和傳單分發(fā)等(聯(lián)系營銷部門，在當?shù)赜∷⒑椭谱髟O計稿電子文件)。有條件的經(jīng)銷商還可以進行報紙廣告、電視廣告等。4.人員培訓：促銷的效果與購買有很大關系。必須做好人員培訓工作，提高交易率和顧客滿意度。字典宣傳：如何讓更多人知道這次促銷？1、傳單分發(fā)：a .按對象分發(fā)，首先進入住宅區(qū)和建

8、材市場入口；b .攜帶小禮物，以便對方保管傳單并注意到內(nèi)容。小禮物經(jīng)濟實用，費用低廉，最好是日常生活用品。例如，購買有包裝的圍裙(或其他生活用品)，并把單張附在里面贈送。2.小區(qū)指定促銷：制作幾個X展臺，23名員工穿著牌子廣告服，在住宅區(qū)門口分發(fā)傳單，邀請業(yè)主參加促銷活動，介紹品牌和產(chǎn)品賣點。3.公司合作稅收：有關此次促銷的信息將在市場部發(fā)布到牌子官方網(wǎng)站、主要建材、家庭網(wǎng)站等。4.當?shù)鼐W(wǎng)站宣傳：終端建議在當?shù)亟ú凝埼r網(wǎng)站及小區(qū)論壇上宣傳。我想快速傳播促銷消息，包括促銷活動的時間、地址、熱線電話、打折內(nèi)容等。6.宣傳點，1，這次活動的主題是“感謝”。Carnor University感謝新老客

9、戶，和大家一起感謝祖國，紀念變化。2.我們是廣東省著名大型建材企業(yè)下屬的旗艦品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，服務體系更加完善。3.在市場上的同類產(chǎn)品中，我們的“完全不透水”陶瓷質(zhì)量更穩(wěn)定，顏色更豐富，50年不變色。4.為了感謝新老客戶，我們的“高潔亮”光面磚是價錢性能優(yōu)良的普通大眾，同樣的價錢、卡諾拋光磚更有價值，污染防治、高級大氣。注意：建議導游熟悉，在促銷活動中靈活使用。，7，宣傳資料，1，活動傳單規(guī)格：210mm285mm(A4豎板)材料：157g銅版紙雙面印刷數(shù)：3005000說明：一般傳單印刷需要3天。提前710天分發(fā)到各住宅區(qū)、建材市場、超級市場入口等人流密集的地區(qū)。可以指派內(nèi)部人員，也可以

10、雇用派遣人員進行派遣。注意：傳單上的促銷條款和活動內(nèi)容可根據(jù)需要修改。2，投票權規(guī)格：180mm100mm材料：120g銅版紙單面數(shù)字速印數(shù)：約500張說明：“60年圣誕節(jié)禮物：最難忘的活動”活動，允許客戶進行檢查投票。協(xié)助客戶投票，安排專人收集投票權，每次投票結束后進行統(tǒng)計，并通過電話通知獲獎者獲獎。3，店面噴霧(POP)規(guī)格：實際尺寸制作材料：室內(nèi)外不干燥粘合劑或室外燈布數(shù)：根據(jù)實際需要：店面噴霧必須安裝在顯眼的位置，才能吸引顧客到商店。用燈炮噴射角鐵架的形式，可以吸引站在商店入口一側來往的人群。表單說明包括活動專題、促銷說明等。注：您可以根據(jù)需要修改POP中的促銷條件和活動內(nèi)容。4，X展

11、臺規(guī)格：600mm1200mm材料：室內(nèi)不干性啞膜架數(shù)：36個說明：X展臺價錢低廉，可以自由移動。各商店制作幾個茄子不同的畫面，表達活動專題、促銷內(nèi)容，宣傳“不透水”、“高潔量”等產(chǎn)品賣點，宣傳新產(chǎn)品。注意：X展示臺的促銷條款和活動內(nèi)容可以根據(jù)需要修改。5，旗幟規(guī)格：650mm450mm材料：室內(nèi)為啞膠，雙面石數(shù)：1030張，根據(jù)店鋪空間說明：空間寬敞的專賣店，在天花板上掛旗子，每0.5米到1米掛一張，包含活動主題和產(chǎn)品賣點(不透水)，注：6，活動主題磚貼/特價磚貼規(guī)格：85mm85mm材料特價磚貼專門貼在促銷產(chǎn)品上，用于粘貼型號、規(guī)格、價錢等，顯示特價商品。注：特價磚貼紙的型號、規(guī)格、價錢等

12、可以直接用在上面。8，現(xiàn)場布置，1，紅地毯：請找當?shù)貜V告公司出租，在商店門口鋪到商店里。2.拱門：安裝在商店入口。上面用無干膠粘上了主題曲。尋找卡諾爾感謝特惠祝賀圣誕節(jié)*當?shù)貜V告公司租賃。條件經(jīng)銷商可以考慮購買和重復使用一個。3.氫氣球：兩個，浮在拱門兩側，下面掛著紅色的布豎梃。4.彩球：用一捆，入口和店內(nèi)的裝飾增添節(jié)日氣氛。5.花盆：幾個，詩畫的大小，店門口放1030盆，在店內(nèi)的各個方向適當點。注：經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況選擇生產(chǎn)。6，紅布橫幅：1，安裝在門口上方，文本內(nèi)容如下：注：經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況選擇制作?？ㄖZ瓷磚60周年國慶中秋驚喜賠償特賣，7，紅布瑟羅：2組，分別掛在氫氣球下面。文章內(nèi)容如下。60年光輝行程感謝祖國祝賀圣誕節(jié)，完全不透水陶瓷連續(xù)生活的驚喜，9，效果反饋，此次促銷結束后參與市場反饋信息和銷售過程此次