美倫營銷“酷”脆筒產品上市手冊.ppt

1、你是GG 還是MM?,“酷”系列產品上市 完全手冊,GG：哥哥的縮寫，指代男性，有時候女生用來指代自己的男友。 MM：妹妹或者美眉的縮寫，指代女性，有時候男生用來指代自己的女友。,目前，隨著生活質量的日益提高，人們對生活品質越來越看重。消費者在注重產品口味、質量的同時，新奇的包裝、突出的品牌個性、鮮明的品牌文化越來越成為其選擇某種產品的理由；這樣的市場形勢對美倫公司提出了新的要求，新的發(fā)展戰(zhàn)略如何使美倫成為強勢的品牌，如何有利地拓展秋冬季市場，對美倫的發(fā)展尤為重要；,07年初，美倫公司系列產品“黑酷GG、雅酷MM”上市，“黑酷GG、雅酷MM”是零售價兩元的脆筒類產品，這填補了省內市場兩元價位脆

2、筒產品的空白，同樣能夠拉動2元以下產品的市場地位,是一款頗具競爭力和市場前景的產品。,對我公司而言，為避免產品推廣的過程變?yōu)橐淮瓮稒C，美倫品牌想進入高端市場、樹立品牌、把公司做大做強，讓企業(yè)長遠發(fā)展，一定要學習外企理性和嚴謹?shù)慕洜I管理經驗。通過市場的把握、活動造勢、產品大力鋪市及市場跟進，把美倫“黑酷GG、雅酷MM”打造成個性體驗、彰顯技術實力的脆筒類產品；,黑酷GG、雅酷MM概況 產品上市進度及鋪貨要求 新品銷量任務 新品上市的具體行動 通路支持 宣傳支持 促銷動作 人員獎勵 全程監(jiān)控,黑酷GG、雅酷MM概況 .,黑酷GG、雅酷MM概況 .,1）產品概況： 產品優(yōu)勢：行業(yè)內首屈一指的高拉花脆

3、筒類產品,黑酷GG、雅酷MM概況 .,2）產品價格體系：,黑酷GG、雅酷MM概況 .,3）目標消費群描述： 喜歡追求時尚的青年男女 上網一族,黑酷GG、雅酷MM概況 .,4）產品優(yōu)勢 外形： 黑酷GG采用黑白相間的六等分高拉花花型，美觀高雅，不失陽剛 雅酷MM采用我公司都有的雙色螺旋高拉花花型，溫柔大方、溫文儒雅廣大女性的最佳選擇 包裝采用較為流行的藍紫色調，粉色透明蓋子與白色透明蓋子的經典搭配 口味測試的結果統(tǒng)計： 黑酷GG濃郁純正巧克力口味與奶油香草兩種經典口味的結合贏得了大家的青睞 雅酷MM風靡西方的藍莓口味，清新自然，口感細膩 本品在價格：市場2元的同類產品幾乎屬于盲點,黑酷GG、雅酷

4、MM概況 .,5）新品相對競品優(yōu)勢： 通路利潤：通路利潤豐厚比競品優(yōu)勝多少 給新品上市提供大量售點廣告支持； “玩酷到底，炫禮Q幣”主題促銷； 學區(qū)單頁,產品上市進度及鋪貨要求 .,12月下旬，全部區(qū)域同時上市！ 預計20天內全部市場到貨， 其中成熟型市場淄博、濰坊，作為新品鋪貨及產品售點宣傳的樣板市場； 全部區(qū)域，學區(qū)重點推廣；,新品銷量任務 .,各業(yè)務人員06年12月-07年3月份，每月銷售任務的15%作為新品銷售任務。,產品上市進度及鋪貨要求 .,新品上市的具體行動計劃 .,（一）、通路支持： 鋪貨方式： 1箱黑酷GG+1箱雅酷MM送10支蛋奶火炬，鋪貨產品中必須含有GGMM二種口味的產

5、品；自由柜鋪貨可拆箱進貨 鋪貨費用： 06. 12.20-07.1.10(具體上市后20天整)日期間按照鋪貨目標點數(shù)在原出貨政策的基礎上加鋪貨贈品補貼費用： 搭贈的贈品按照后補的方式給予支持，前期先由客戶代墊這部分贈品. 鋪貨目標：由分公司細分到各級客戶及區(qū)域配送中心，并匯總，發(fā)貨工廠根據實際提貨量及分配的目標點數(shù)配發(fā)贈品； 山東省內廠商聯(lián)合模式及垂直分銷市場享受此政策. 通路支持: 進貨100箱(50+50),送25箱層層雪 省外客戶及經銷模式的客戶享受此政策. 隨貨補贈,（二）、宣傳支持,新品上市的具體行動計劃 .,（二）、宣傳支持 陽光行動 “看得到、買得到、拿得到”。淡季做市場-終端生

6、動化陳列、展示比賽 活動目的： 為了使消費者對我們的產品產生注意力，使消費者較易購買我們的產品，加速產品回轉，提升店面價值。提高中心直銷員在淡季進行品牌的意識；在消費者心中樹立良好的美倫品牌形象。 活動標準： 以連鎖店為單位，鼓勵直銷員在有宣傳價值的售點張貼海報及維護產品的正常陳列和銷售 自由柜售點： 專柜售點： 食品商店（張 活動時間及范圍：07.1.1-07.1.31 淄博濰坊配送中心 活動要求： 1、每個單位完成當月銷量的90%以上可參加本月競賽活動。 2、參加促銷活動的自由柜內需銷售黑酷GG、雅酷MM 3、每個區(qū)域張貼：家批渠道不低于*家，黃金售點不低于*家學區(qū)不低于*家；社區(qū)售點不低

7、于*家 獎項設定： 活動以區(qū)域為準，以片區(qū)配送中心為單位。 每個區(qū)域評選前3名“陽光單位” 一等獎：6660元 二等獎：3380元 三等獎：1160元。,新品上市的具體行動計劃 .,（三）、促銷動作： 1、“玩酷到底-炫禮Q幣”主題促銷： 美倫“酷”系列冰淇淋采用促銷包裝，消費者購買產品后會從新的促銷包裝上獲得一組11位數(shù)的由阿拉伯數(shù)字與英文字母混編而成的炫酷代碼，登陸美倫網站，點擊此次活動的主題按紐，鏈接到兌獎通道，按要求輸入指定信息進行兌獎；兌獎截止日期07年產3月31日。 2、單頁宣傳： 2006年12月24日起2006年12月26日止，學校售點單頁派發(fā)； 2007年1月1日起2007年

8、1月3黃金售點派發(fā)新品宣傳單頁,新品上市的具體行動計劃 .,（四）、人員獎勵： 2006年12月20日起2007年3月31日止，各個銷售單元發(fā)貨數(shù)量的新品占比評比：完成100%可參加獎勵評比活動. 一等獎：*元 二等獎：*元 三等獎：*元 未達成要求的任務占比的銷售單元：處罰金額,新品上市的具體行動計劃 .,活動監(jiān)控,活動排期：,產品上市完全手冊 目的：提高銷售隊伍對新品推廣的關注度; 提高士氣、增強命令效率和員工方向感、齊心協(xié)力把上市計劃執(zhí)行到位； 在新品上市執(zhí)行的整個過程中，對新品銷量、業(yè)績、以及鋪貨、推廣全程監(jiān)控，及時糾偏. 1、新品上市以分公司為單位,要召回各區(qū)銷售人員、配送中心經理做產品上市培訓會； 2、大區(qū)經理針對對各區(qū)業(yè)務人員專門訂出新品銷量任務； 3、周報表、市場信息反饋表、月會報告中要體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績及推廣進度的格外關注；市場策劃部匯總新品信息并通報公司相關領導部門