最新激勵專題__有趣做保險

1、早會經營專題,有趣做保險,1,什么是你工作的原動力？,父母？ 子女？ 自己?,我到底要什么？ 我實際上能做什么？ 我為什么做？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2,一個人這輩子可能犯的最大的錯誤就是：以為他或她在為別人做事。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,你總會找到你工作的理由！,4,壽險工作快樂無處不在,我們相對自由地安排自己的展業(yè)時間，這是一種快樂； 我們可以有選擇地結識一些新朋友、新客戶，這也是一種快樂； 我們可以盡情的暢想自己的收入，進而鼓勵自己去實現(xiàn)這一目標，這還是一種快樂； 。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,5,主管、

2、組員的苦惱,拜訪吧！,主管,伙伴,沒有客戶，沒興趣，做不起來。,6,有付出，不一定有回報。 沒有付出，一定沒有回報！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,7,在工作中享受生活你會快樂工作 在追求中激勵自我你會工作快樂,8,每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致殘、死亡 每天都有人改變觀念接受新事物 每天都有人為理財尋找最佳方案 每天都有人為醫(yī)療費和養(yǎng)老金發(fā)愁 每天都有已經投保的人產生新需求,每天都有人需要人壽保險,市場空間無限,9,拒絕!,好不容易“趕出”公司大門,卻被客戶“趕出” 家門,10,不出成績我們誰都在急！,11,得出去,得回來,做有趣的保險,戶客,走到

3、哪里？ 向誰拿取？,計劃,活動,技能,怎么走？,怎么??？,保險要做得有趣，主要是將趣這個字拆成兩部份走得出去，取得回來。然而在走與取之間還存在著一個關鍵：該走到哪里？該向誰拿??？其實就是拜訪。,趣,12,得出去, 解決“拜訪恐懼感”,在客戶家門前做有效的對話,13,一則家喻戶曉的美國征兵廣告,“來當兵吧！當兵其實并不可怕。應征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的？有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？上前線后又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥

4、可怕的？治不好更不可怕，因為你已經死了?！?在美國有一則家喻戶曉、人人皆知的征兵廣告，既幽默又智慧。這則征兵廣告出臺后，收效十分明顯。它改變了死氣沉沉的征兵局面，使許多青年踴躍應征入伍。征兵廣告的內容如下：,14,這份別出心裁的征兵廣告出自于一位著名心理學家之手。媒體記者采訪了他，問：“為什么這份征兵廣告能深入人心，取得這么好的效果？,他回答說：”當人們有了接受最壞情況的思想準備之后，就有利于應對和改善可能發(fā)生的最壞情況,當兵入伍,戰(zhàn)爭,沒戰(zhàn)爭,上前線,重傷,不受傷,受傷,治不好,可治好,輕傷,不上前線,因為你已經死了,更不可怕,15,“當你進入客戶家里之后，你想最壞的 情況是怎樣？”,“被客

5、戶趕出來?！?“被客戶趕出來后，又站在哪里？”,“還是客戶家門口?！?“請問你位于何處？” “客戶家門口?！?“接下來，你想去哪里？”,“我想進入這位客戶的家中?！?在踏入客戶家里之前：,16,怎么走？,日行程計劃 周拜訪計劃 月工作計劃,17,走到哪里？ 向誰拿?。?新客戶；,老客戶；,轉介紹；,18,這是一個另人討厭的問題;因為一提到拒絕，相信我們大家都會打心底不喜歡，但在壽險業(yè)“面對拒絕”卻是一個值得人深究的問題。,如何?。?面對拒絕：,19,美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很個很有名的百分比定律：,假如會見10名顧客，只在第10名顧客處獲得800元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒

6、絕呢？他認為：“請記住，你之所以賺到800元，是因為你會見了10名顧客才產生的結果，并不是第10名顧客才讓你賺到800元，而應看成每個顧客都讓你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒絕的收入是80元，當你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了80元，當然應該面帶微笑，敬個禮！”,20,日本日產汽車推銷王奧程良知說：,一般推銷員拜訪顧客的成交比率為1/10.換言之，拜訪10個人之中，就會有一個人買車，此項信息讓他振奮不已，他認為，只要努力連續(xù)拜訪了9位之后，第10位就是顧客了，最重要的他覺得不但要感謝第10位買主，而且對先前沒買的9位更應當感謝，因為如果沒有前面的9次挫折，怎會有第1

7、0次的成功呢？,21,一日3訪，月拜訪量 325天 = 75訪 假定被拒絕9次，有10分之一的成功率 75訪 10 = 7.5件 假定件均保費3000元，傭金率25% 月收入: 3000 7.5件 25% = 562元,你知道你拒絕一次的價值嗎？,你每訪的價值=5625 75 =75元,22,成功是有一定的概率分布的，關鍵看你能不能堅持到成功開始顯現(xiàn)的那一刻。有時候，成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于：成功者堅持多拜訪了一位客戶，而失敗者在拜訪了9位客戶之后就因為喪失信心而放棄了。其實，成功就在前面不遠處等著你，請你再多走一步吧！,成功就在你的前方,23,拒絕處理應有的態(tài)度,1、須有自信心:他早晚

8、要保! 2、坦然面對：自然的事 3、了解真正原因對癥下藥 4、不可爭議，留有后路 5、事先準備，先發(fā)制人 6、運用人際和名人事例,24,今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太陽。 馬云,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,25,陳阿土是臺灣的農民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。 國外的一切都是非常新鮮的，關鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。 早晨，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？” 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”,陳阿土的故事,26,但他非常的生氣。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，導游告訴了他，天啊！真是丟臉死了。 陳阿土反復練習“GOODMORNING SIR！”這個詞，以便能體面地應對服務生。 又一天的早晨，服務生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNING SIR！”,陳阿土的故事,27,與此同時