第八章 短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù).ppt

1、第八章 短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù),第一節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)決策 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)決策,第一節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)決策,一、產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)象的決策 二、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的決策 三、產(chǎn)品生產(chǎn)批量的決策 四、產(chǎn)品生產(chǎn)組合的決策 五、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的決策 六、零部件取得方式的決策 七、設(shè)備利用的決策 八、材料利用的決策 九、產(chǎn)品進(jìn)一步加工的決策 十、剩余生產(chǎn)能力利用的決策 十一、虧損產(chǎn)品處置決策,一、產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)象的決策,（一）問(wèn)題的提出及決策目標(biāo) 既要使企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力得到合理、充分的利用，又要在經(jīng)濟(jì)上獲得盡可能多的收益。 （二）決策方法及依據(jù) 決策方法：差量分析法、邊際貢獻(xiàn)法 決策依據(jù)：差量收益、邊際貢獻(xiàn)總額 （三）案例,【例1

2、】某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力10,000機(jī)時(shí)，既可以用于生產(chǎn)A 產(chǎn)品，也可用于生產(chǎn)B產(chǎn)品，但因某些客觀條件的限制，目前只能生產(chǎn)其中一種產(chǎn)品。A、B產(chǎn)品的有關(guān)資料如下表： 現(xiàn)要求確定：從經(jīng)濟(jì)上考慮該企業(yè)應(yīng)選擇生產(chǎn)哪一種產(chǎn)品。,解法一：差量分析法。 單位：元 結(jié)論：選擇生產(chǎn)A產(chǎn)品可以為企業(yè)多創(chuàng)造30,000元利潤(rùn)。,解法二：邊際貢獻(xiàn)法。 這里，固定性制造費(fèi)用、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用均屬不可避免成本，對(duì)方案的最終選擇不產(chǎn)生影響。故可以按兩種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額大小作為決策依據(jù)。 結(jié)論：選擇生產(chǎn)A產(chǎn)品可以為企業(yè)多創(chuàng)造30,000元利潤(rùn)。,解法三：?jiǎn)挝唤?jīng)濟(jì)資源（每機(jī)時(shí)）提供的邊際貢獻(xiàn)的大小為決策依據(jù)。 10,000機(jī)時(shí)分別

3、生產(chǎn)A、B產(chǎn)品所能提供的邊際貢獻(xiàn)： A產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)10,00012120,000（元） B產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)10,000990,000（元） 結(jié)論：選擇生產(chǎn)A產(chǎn)品。,二、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的決策,1、問(wèn)題的提出及決策目標(biāo) 2、決策方法及依據(jù) 邊際分析法 當(dāng)邊際收入邊際成本時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大，與此對(duì)應(yīng)的產(chǎn)銷(xiāo)量即為最優(yōu)產(chǎn)銷(xiāo)量。 3、案例,【例2】 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，單位售價(jià)為14.8元/件，經(jīng)測(cè)算，該產(chǎn)品總成本（y）與產(chǎn)量之間的函數(shù)關(guān)系為： y=3,750+2x+0.008x2 現(xiàn)要求確定，該產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量應(yīng)達(dá)到多少件，才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)此種產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)達(dá)到最高。,解法一：邊際分析法。 首先，確定新產(chǎn)品的邊際

4、成本（C）和邊際收入（R）。 C=2+0.016x R=14.8（元） 其次，利用邊際成本與邊際收入的關(guān)系原理，確定最佳產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量（x）。即邊際成本與邊際收入相等時(shí)的產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量為最佳產(chǎn)銷(xiāo)量，為此，令C= R，則 2+0.016x=14.8 x=800（件） 結(jié)論：該產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量為800件時(shí)，企業(yè)能獲 得最大利潤(rùn)。,解法二:列表測(cè)試。,三、產(chǎn)品生產(chǎn)批量的決策,1、問(wèn)題的提出及決策目標(biāo) 就產(chǎn)品生產(chǎn)而言，并不是生產(chǎn)批量越大越好。在全年產(chǎn)量已定的情況下，生產(chǎn)批量與生產(chǎn)批次成反比，生產(chǎn)批量越大，則生產(chǎn)批次越少；生產(chǎn)批量越小，則生產(chǎn)批次越多。生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次與生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲(chǔ)存成本相關(guān)，最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該

5、是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本總和最低時(shí)的生產(chǎn)批量。,2、決策方法經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量法 生產(chǎn)準(zhǔn)備成本TC1 是指每批產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)始前因進(jìn)行準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本，如調(diào)整機(jī)器、準(zhǔn)備工卡模具、布置生產(chǎn)線、清理現(xiàn)場(chǎng)、領(lǐng)取原材料等而發(fā)生的工資費(fèi)用、材料費(fèi)用等。 全年生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi) D/QKnK 設(shè) D：全年產(chǎn)品生產(chǎn)量 Q：批量（即每一次投產(chǎn)的數(shù)量） K：每批投產(chǎn)生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi),儲(chǔ)存成本TC2 產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中所發(fā)生的各種費(fèi)用，包括與儲(chǔ)存量的多寡成正比例變動(dòng)的如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部貨物搬運(yùn)費(fèi)、存貨占用資金應(yīng)計(jì)的利息、存貨保險(xiǎn)費(fèi)等(這部分屬于變動(dòng)成本性質(zhì))，以及不與儲(chǔ)存量的多少相關(guān)，在一定期間內(nèi)其發(fā)生額固定不變的如倉(cāng)庫(kù)房屋和機(jī)器設(shè)備

6、的折舊費(fèi)、維修費(fèi)、通風(fēng)照明費(fèi)等（固定成本性質(zhì)）。 全年平均儲(chǔ)存成本TC2 每件產(chǎn)品年儲(chǔ)存成本年均儲(chǔ)存量, 每批生產(chǎn)終了時(shí)的最高儲(chǔ)存量 每批的產(chǎn)量/每天產(chǎn)量 （每天產(chǎn)量每天銷(xiāo)量） Q/p（pd） Q（1d/p） 平均儲(chǔ)存量1/2最高儲(chǔ)存量 Q/2（1d/p） 全年平均儲(chǔ)存成本TC2 每件產(chǎn)品年儲(chǔ)存成本年均儲(chǔ)存量 1/2Q(1d/p) Kc 這里， Q：批量 Kc：每件產(chǎn)品年儲(chǔ)存費(fèi) p：生產(chǎn)周期內(nèi)每日產(chǎn)量 d：每日銷(xiāo)量,而 TCTC1TC2 D/QK1/2KcQ(1d/p) 要使TC最小，對(duì)TC求一階導(dǎo)數(shù)并令它為零。即： TC0 最佳生產(chǎn)批量模型： 最佳生產(chǎn)批量下最低成本：,【例3】假設(shè)某企業(yè)決定

7、下年度生產(chǎn)某種產(chǎn)品18,000件。該產(chǎn)品每日銷(xiāo)售量50件，每日生產(chǎn)量250件（在其生產(chǎn)周期內(nèi)的日產(chǎn)量），每批投產(chǎn)的設(shè)備調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)45元，每件完工產(chǎn)品儲(chǔ)存費(fèi)0.9元。 現(xiàn)要求確定，為使某新產(chǎn)品生產(chǎn)成本總額為最低，其每批投產(chǎn)數(shù)量應(yīng)為多少?,解：?jiǎn)雾?xiàng)產(chǎn)品最佳生產(chǎn)批量的計(jì)算公式是：,1500（件）,最低成本是：,四、產(chǎn)品生產(chǎn)組合的決策,1、問(wèn)題提出及決策目標(biāo) 在多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，各種產(chǎn)品的生產(chǎn)都離不開(kāi)一些必要的經(jīng)濟(jì)資源，如機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等，而其中有些資源可以用于不同產(chǎn)品的生產(chǎn)，如果各種產(chǎn)品共用一種或幾種資源，而這些資源又是有限的，就應(yīng)使各種產(chǎn)品的生產(chǎn)組合達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)構(gòu)，以便有效、合理地

8、使用這些有限資源。 產(chǎn)品組合優(yōu)化決策就是通過(guò)計(jì)算、分析進(jìn)而作出各種產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少才能使得各個(gè)生產(chǎn)資源得到合理、 充分的利用，并能獲得最大利潤(rùn)的決策。,2、決策方法及依據(jù) 決策方法：線性規(guī)劃法 逐次測(cè)試法 圖解法 矩陣法 單純形法 決策依據(jù)：邊際貢獻(xiàn)總額 該決策問(wèn)題，通常不改變企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，因此可以視固定成本為非相關(guān)成本。這時(shí)，能使邊際貢獻(xiàn)達(dá)到最大的產(chǎn)品組合也就是能使利潤(rùn)最大的產(chǎn)品組合。 3、案例,【例4】某企業(yè)現(xiàn)有甲、乙兩個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，其正常生產(chǎn)能力分別為9,000機(jī)器工作小時(shí)和15,000機(jī)器工作小時(shí)。根據(jù)市場(chǎng)需求，決定下年度生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)甲、乙兩個(gè)生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行加

9、工，有關(guān)資料如下表所示。 現(xiàn)要求確定，為了既充分、有效地利用現(xiàn)有全部正常生產(chǎn)能力，又使未來(lái)年度的利潤(rùn)額達(dá)到最高，該企業(yè)應(yīng)如何具體安排A、B兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量（設(shè)產(chǎn)銷(xiāo)均衡）。,解法一：逐次測(cè)試法。 逐次測(cè)試法是指根據(jù)企業(yè)有限的各項(xiàng)生產(chǎn)條件和各種產(chǎn)品的情況及各項(xiàng)限制因素的數(shù)據(jù)資料，先給定一組產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量組合，并測(cè)試其邊際貢獻(xiàn)（成本）金額；再在此基礎(chǔ)上加以改善，使邊際貢獻(xiàn)（成本）逐步增加（減小），直到達(dá)到最大（最?。?。,（1）初次測(cè)試：從甲部門(mén)現(xiàn)有生產(chǎn)能力（9,000機(jī)時(shí)）出發(fā)，優(yōu)先安排A產(chǎn)品（1,000件）生產(chǎn)。,（2）再次測(cè)試：從乙部門(mén)現(xiàn)有生產(chǎn)能力（15,000機(jī)時(shí)）出發(fā)，優(yōu)先安排B產(chǎn)品（2,5

10、00件）生產(chǎn)。,（3）調(diào)整測(cè)試。 調(diào)整測(cè)試的目的： 一是消除甲部門(mén)生產(chǎn)能力的閑置現(xiàn)象； 二是避免乙部門(mén)再度出現(xiàn)生產(chǎn)能力剩余。 調(diào)整測(cè)試方向：以再次測(cè)試為基礎(chǔ)，減少B產(chǎn)品生產(chǎn)，增加A產(chǎn)品生產(chǎn)。 調(diào)整測(cè)試幅度：即B產(chǎn)品由2,500件減少到多少件？ A產(chǎn)品由0件增加到多少件？ 為避免乙部門(mén)再度出現(xiàn)生產(chǎn)能力剩余，調(diào)整A、B產(chǎn)品必須按46的比例來(lái)安排生產(chǎn)。即減少1件B產(chǎn)品增加1.5件A產(chǎn)品。 這種調(diào)整在甲部門(mén)一次可以多吸收10機(jī)時(shí)的剩余生產(chǎn)能力（減少1件B產(chǎn)品在甲部門(mén)可節(jié)約2機(jī)時(shí)，增加1.5件A產(chǎn)品在甲部門(mén)需要12機(jī)時(shí)）。,調(diào)整次數(shù)甲部門(mén)剩余生產(chǎn)能力/每次調(diào)整能吸收的機(jī)時(shí) 4,000/10 400（次）

11、 A產(chǎn)品調(diào)增的數(shù)量4001.5600（件） B產(chǎn)品調(diào)減的數(shù)量4001400（件） 調(diào)整后A產(chǎn)品的數(shù)量0600600（件） 調(diào)整后B產(chǎn)品的數(shù)量2,5004002,100（件） 調(diào)試后企業(yè)的收益情況如下表：,解法二：圖解法。 （1）列出問(wèn)題的約束條件和目標(biāo)函數(shù)。 約束條件： L1: 8X12X29,000 （甲部門(mén)加工能力） L2: 4X16X215,000（乙部門(mén)加工能力） L3: X11,000 （甲市場(chǎng)容量） L4: X22,500 （乙市場(chǎng)容量） X10 X20 目標(biāo)函數(shù)：Y15X19X2 （2）將約束條件在平面直角坐標(biāo)系中表示，并求出滿足上述約束條件的可行解域。,1000,2000,30

12、00,4000,5000,X2 (B產(chǎn)量),X1(A產(chǎn)量）,1000,2000,3000,4000,A,B,C,D,L1,L2,L3,L4,等利潤(rùn)線 y15X19X2,在平面直角坐標(biāo)系中，滿足L1、L2、L3、L4約束條件的是由A、B、C、D四個(gè)頂點(diǎn)所圍成的區(qū)域。其中四個(gè)頂點(diǎn)的坐標(biāo)分別為： A（0，2500）； B（2100，600） C（500，1000）； D（0，1000） （3）根據(jù)目標(biāo)函數(shù)y15X19X2繪制等利潤(rùn)線，并在可行解域內(nèi)求得最優(yōu)解。 B（ 2100，600）為最優(yōu)解，即當(dāng)A產(chǎn)品生產(chǎn)600件，B產(chǎn)品生產(chǎn)2,100件時(shí)，企業(yè)可獲得最高邊際貢獻(xiàn)。 邊際貢獻(xiàn)總額156009210

13、0 27,900（元）,五、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的決策,1、問(wèn)題提出及決策目標(biāo) 生產(chǎn)工藝是指加工制造產(chǎn)品或零件所使用的機(jī)器設(shè)備及加工方法的總稱。同一種產(chǎn)品或零件，往往可以按不同的生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工。當(dāng)采用某一生產(chǎn)工藝時(shí)，可能固定成本較高，但單位變動(dòng)成本卻較低；而采用另一生產(chǎn)工藝時(shí)，則可能固定成本較低，但單位變動(dòng)成本卻較高。于是，采用何種工藝能使該產(chǎn)品或零件的總成本最低，就成為實(shí)際工作中必須解決的問(wèn)題。,2、決策方法臨界成本分析法 只要確定不同生產(chǎn)工藝的成本分界點(diǎn)(不同生產(chǎn)工藝總成本相等時(shí)的產(chǎn)量點(diǎn))，就可以根據(jù)產(chǎn)量確定選擇何種生產(chǎn)工藝最為有利。 3、案例,【例5】某公司計(jì)劃生產(chǎn)甲產(chǎn)品，共有A、B、C三種不

14、同的工藝方案，其成本資料如下表： 單位：元 現(xiàn)要求確定，某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品應(yīng)選擇哪個(gè)工藝方案，以使得工藝成本總額最小。 解：設(shè)X1為A、C兩個(gè)方案的成本臨界點(diǎn)； X2為A、B兩個(gè)方案的成本臨界點(diǎn)； X3為B、C兩個(gè)方案的成本臨界點(diǎn)。,則三個(gè)成本臨界點(diǎn)的產(chǎn)量如下： 7005X18002X2 6006X28002X2 7005X3 6006X3 解得：X133.3（件） X250 （件） X3100 （件） 結(jié)論： 如圖，產(chǎn)量在050件的區(qū)域，B方案成本最低，為 最優(yōu)方案。 產(chǎn)量在50件以上時(shí)，C方案成本最低，為最優(yōu)方案。,產(chǎn)量（件）,1200,1000,800,600,400,200,0,20,4

15、0,60,80,100,C,B,A,x1,x2,x3,成本（元）,不同生產(chǎn)工藝的成本圖,六、零部件取得方式的決策,1、問(wèn)題的提出及決策目標(biāo) 企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品需要的零部件，既可從市場(chǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)，也可利用企業(yè)自身技術(shù)和設(shè)備自行制造。若外購(gòu)，則需支付買(mǎi)價(jià)和運(yùn)雜費(fèi)等；而自制則需支付原材料、動(dòng)力、人工費(fèi)等。管理者需要對(duì)外購(gòu)和自制兩種取得方式的預(yù)期成本進(jìn)行計(jì)量與分析，在相同質(zhì)量并保證及時(shí)供貨的情況下，選擇成本較低的方案。 2 、決策方法及依據(jù) 差量（成本）分析法 臨界成本分析法,情況一：需要量確定的情況下， 零部件分批（次）取得的決策,決策步驟： 確定外購(gòu)成本 某零件的外購(gòu)成本通常由該零件的全部買(mǎi)價(jià)和最 優(yōu)訂

16、購(gòu)數(shù)量下的訂購(gòu)成本與儲(chǔ)存成本兩大部分組成。其中： 零件買(mǎi)價(jià)C1 最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量下的訂購(gòu)成本與儲(chǔ)存成本C2 TC外購(gòu)C1C2 這里， D：某零件全年需要量 u：某零件購(gòu)買(mǎi)單價(jià) K：每次訂購(gòu)成本 KC：?jiǎn)挝涣慵陜?chǔ)存成本,確定自制成本 自制總成本通常由該零件的變動(dòng)性生產(chǎn)成本、最優(yōu)生產(chǎn)批量下的調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)和儲(chǔ)存費(fèi)兩大部分構(gòu)成。 其中：零件變動(dòng)性生產(chǎn)成本C3Du 最優(yōu)生成批量下的調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)和儲(chǔ)存費(fèi) 自制總成本TC自制C3C4 Du 這里， u：某零件的單位變動(dòng)性制造成本 K：每批生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi) Kc：每個(gè)零件產(chǎn)出后的年儲(chǔ)存費(fèi)用 d：某零件每日領(lǐng)用量 p：某零件每日生產(chǎn)量,計(jì)算差量成本并選優(yōu) TC TC外購(gòu)TC

17、自制 【例6】某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，全年需用某種零件3,600個(gè)，每日領(lǐng)用量10個(gè)。該零件若外購(gòu)，單價(jià)2元，每次訂購(gòu)費(fèi)10元，每個(gè)零件年儲(chǔ)存費(fèi)0.4元；該零件若自購(gòu)，單位變動(dòng)性制造成本1.5元，每批投產(chǎn)調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)100元，每日產(chǎn)量40個(gè)，每個(gè)零件年儲(chǔ)存費(fèi)0.35元。 現(xiàn)要求確定，為使某企業(yè)生產(chǎn)中所需要的某種零件的取得成本維持在最低水平，究竟是應(yīng)向外購(gòu)買(mǎi)，還是自行制造。,解：首先，確定某零件外購(gòu)時(shí)的總成本。 其次，確定某零件自制時(shí)的總成本。 最后，此較某零件外購(gòu)與自制方式的總成本，并據(jù)以擇優(yōu)。 結(jié)論：在現(xiàn)有條件下，某企業(yè)生產(chǎn)中所需要的某種零件應(yīng)以自制為優(yōu)，這樣可節(jié)約成本1,535元。,情況二：需要量

18、確定的情況下， 零部件不分批（次）取得,TC自制Du TC外購(gòu)DuK TC TC外購(gòu)TC自制 這里，D：某零件全年需要量 K：每次訂購(gòu)成本 u：某零件購(gòu)買(mǎi)單價(jià) u：某零件的單位變動(dòng)性制造成本,【例9】某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，需要甲、乙、丙三種零件，有關(guān)資料如下表所示。 此外，甲、乙、丙三種零件如果向外購(gòu)買(mǎi)，它們的有關(guān)采購(gòu)訂貨費(fèi)用分別為50元、60元、45元；如果自行制造，全部生產(chǎn)任務(wù)由某制造部門(mén)承擔(dān)，各種零件單位成本中的制造費(fèi)用，系按該制造部門(mén)每月的直接人工工資額進(jìn)行分配。 現(xiàn)要求確定，某企業(yè)生產(chǎn)中所需要的三種零件應(yīng)以哪種方式取得才可使其成本為最低。,某企業(yè)制造費(fèi)用彈性預(yù)算表 單位：元,解：首先，確

19、定甲、乙、丙三種零件的自制總成本。 甲零件單位自制成本 1.482.502.50（5205） 4.73（元/件） 甲零件（300件）總成本 4.73300 1,419（元） 乙零件單位自制成本 2.274.004.00（5205） 7.47（元/件） 乙零件（400件）總成本 7.47400 2,988（元） 丙零件單位自制成本8.71 （元/件） 丙零件（200件）總成本1,742 （元）,其次，確定甲、乙、丙三種零件的外購(gòu)總成本。 本例已知數(shù)據(jù)表明，甲、乙、丙三種零件的外購(gòu)總成本包括買(mǎi)價(jià)和采購(gòu)訂貨費(fèi)用兩項(xiàng)，即 甲零件外購(gòu)總成本=3004.3+50=1,340（元） 乙零件外購(gòu)總成本=400

20、8.0+60=3,260（元） 丙零件外購(gòu)總成本=2009.0+45=1,845（元） 最后，比較甲、乙、丙三種零件的外購(gòu)和自制總成本。,結(jié)論：甲零件應(yīng)選擇外購(gòu)方式，乙零件和丙零件則 應(yīng)選擇自制方式。,情況三：零部件需要量隨外購(gòu)價(jià)格變動(dòng)情況下,【例10】某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需要的一種零件既可自制，也可外購(gòu)。若自制，單位零件變動(dòng)性自制成本1.20元，固定成本預(yù)計(jì)將增加2,000元。若外購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)量不足5,000個(gè)，零件單價(jià)1.48元；購(gòu)買(mǎi)量超過(guò)5,000個(gè)，零件單價(jià)1.45元。 現(xiàn)要求確定，為了使零件取得的成本達(dá)到最低，某企業(yè)生產(chǎn)中所需要的某種零件究竟應(yīng)該選擇外購(gòu)方式，還是應(yīng)該選擇自制方式。,解：

21、設(shè)以x為零件需要量在5,000個(gè)以下時(shí)自制與外購(gòu)方式的成本平衡點(diǎn)；以y為零件需要量在5,000個(gè)以上時(shí)自制與外購(gòu)方式的成本平衡點(diǎn)，則 20001.2x1.84x 20001.2y1.45y 解得： x3,125（個(gè)） y8,000（個(gè)） 結(jié)論：如圖，當(dāng)零部件的需要量3,125(個(gè))時(shí)，應(yīng)外購(gòu)； 當(dāng)5,000(個(gè)) 當(dāng)零部件的需要量3,125(個(gè))時(shí)，應(yīng)自制； 當(dāng)8,000(個(gè)) 當(dāng)零部件的需要量5,000(個(gè))時(shí)，應(yīng)外購(gòu)； 當(dāng)零部件的需要量8,000(個(gè))時(shí)，應(yīng)自制。,自制成本,不足5000件的外購(gòu)成本,大于5000件的外購(gòu)成本,0.3,0.1,0.5,0.7,0.8,x,零件需要量（萬(wàn)個(gè)）,

22、0.2,0.6,1.0,y,成本（萬(wàn)元）,情況四：考慮機(jī)會(huì)成本的零部件取得決策,【例11】某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品需要某種零件1,200個(gè)，其外購(gòu)單價(jià)18元。現(xiàn)因該企業(yè)生產(chǎn)能力尚有剩余，可以自行制造某零件。自制時(shí)，單位零件直接材料費(fèi)6元，直接人工費(fèi)4元，變動(dòng)性制造費(fèi)用3元，固定性制造費(fèi)用2.5元。另經(jīng)調(diào)查，某零件若向外購(gòu)買(mǎi)，可將全部剩余生產(chǎn)能力出租，預(yù)計(jì)可獲租金4,000元。 現(xiàn)要求確定，某企業(yè)生產(chǎn)中所需用的某種零件究竟是以外購(gòu)為宜，還是以自制為宜。,解： 結(jié)論：應(yīng)選擇自制方案。,在外購(gòu)、自制零部件決策方案比較中，一般自制方案中的固定性制造費(fèi)用屬不相關(guān)成本，自制成本指的是變動(dòng)性制造成本，即指制造零部件

23、發(fā)生的直接材料、直接人工、變動(dòng)性制造費(fèi)用。 自制零部件發(fā)生的專(zhuān)屬成本是相關(guān)成本，應(yīng)計(jì)入自制成本，如自制某零件除需要原有設(shè)備外，還需要一種專(zhuān)用設(shè)備，與該設(shè)備相關(guān)的支出諸如折舊、租金則要計(jì)入到自制成本里。 若企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源如設(shè)備、廠房有剩余生產(chǎn)能力，不自制零件，可有別用，則另有別用的收益，應(yīng)作為自制方案的機(jī)會(huì)成本考慮。,注意,七、設(shè)備利用的決策,1、問(wèn)題提出及決策目標(biāo) 企業(yè)現(xiàn)有的各種機(jī)器設(shè)備之間，由于在加工效能、使用費(fèi)用等方面都不相同，為充分、有效地發(fā)揮各種生產(chǎn)設(shè)備的作用，就必須為不同生產(chǎn)設(shè)備選擇不同加工對(duì)象。 通過(guò)選擇設(shè)備，既要保證產(chǎn)品地工藝技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，又要有效地利用現(xiàn)有生產(chǎn)加工能力，節(jié)約

24、設(shè)備使用費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本。 2、決策方法及依據(jù),情況一：多種設(shè)備，同種產(chǎn)品條件下設(shè)備利用決策,決策方法：臨界成本分析法 某設(shè)備的加工成本 單位產(chǎn)品加工費(fèi)加工批量設(shè)備調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi),【例12】 假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn)某種產(chǎn)品，現(xiàn)將該產(chǎn)品的加工任務(wù)交給甲生產(chǎn)部門(mén)。經(jīng)調(diào)查，甲部門(mén)有A、B、C三種型號(hào)的生產(chǎn)設(shè)備都有可加工某種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下表所示。 現(xiàn)要求確定，某產(chǎn)品應(yīng)由哪種型號(hào)的設(shè)備進(jìn)行加工，才可使其加工成本維持較低水平。,解：設(shè)A、B型機(jī)床加工某產(chǎn)品的成本平衡點(diǎn)（臨界批量）為x件，B、C型機(jī)床加工廠某產(chǎn)品的成本平衡為y件，A、C型機(jī)床加工某產(chǎn)品的成本平衡點(diǎn)為z件，則有： 20+1.2x=40+0.8x

25、 40+0.8y=100+0.2y 20+1.2z=100+0.2z 解之，得： x=50（件） y=100（件） z=80（件）,情況二：同種設(shè)備，不同種產(chǎn)品條件下設(shè)備利用決策,【例13】某企業(yè)現(xiàn)有一套生產(chǎn)設(shè)備，其加工能力為45,000機(jī)時(shí)，該設(shè)備既可用于加工A產(chǎn)品，也可用于加工B產(chǎn)品，銷(xiāo)路均有保障。其余有關(guān)資料如下表所示。,現(xiàn)要求確定，為合理利用現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)源，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益，該企業(yè)將這套生產(chǎn)設(shè)備用以加工何種產(chǎn)品。 解：這里固定性制造費(fèi)用總額90,000元對(duì)于如何利用這套設(shè)備不構(gòu)成任何影響，在怎樣進(jìn)行抉擇的問(wèn)題上當(dāng)屬非相關(guān)成本，應(yīng)不予考慮。也就是說(shuō)，究竟應(yīng)該把這套生產(chǎn)設(shè)備用于加工哪種產(chǎn)

26、品，只需計(jì)算、比較A、B兩種產(chǎn)品的預(yù)期邊際貢獻(xiàn)。 A 產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn) 300（6.251.251212.512） 128.75（元/件） A 產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額 128.75 45,000/12 482,812.5（元）,B產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn) 450（5.51.5151515） 197（元/件） B產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額 19745,000/15 591,000（元） 結(jié)論：某企業(yè)應(yīng)將現(xiàn)有設(shè)備用于加工B產(chǎn)品，這樣可以多獲得邊際貢獻(xiàn)（亦即利潤(rùn)）108187.5元。,八、材料利用的決策,1、問(wèn)題提出及決策目標(biāo) 企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)地若干種產(chǎn)品都要耗用某種或某幾種原材料，而該材料物質(zhì)卻屬稀缺資源。企業(yè)面臨應(yīng)將這

27、種屬稀缺資源優(yōu)先用于生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？或應(yīng)將這種資源如何在同時(shí)經(jīng)營(yíng)地若干種產(chǎn)品之間進(jìn)行正確、合理地分配。從而既滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要，又能使現(xiàn)有緊缺物質(zhì)耗用最節(jié)省，企業(yè)綜合效用最大。,情況一：一種材料、多種產(chǎn)品條件下的材料利用,決策方法：邊際貢獻(xiàn)分析法 決策依據(jù)：?jiǎn)挝徊牧希ń?jīng)濟(jì)資源）提供的邊際貢獻(xiàn)。 對(duì)于經(jīng)濟(jì)資源（材料、設(shè)備）利用決策，若約束條件只有一項(xiàng)時(shí)，應(yīng)以單位資源邊際貢獻(xiàn)作為決策依據(jù)。而單位邊際貢獻(xiàn)、單價(jià)、單位利潤(rùn)等都不足以作為決策依據(jù)。,【例14】某企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，它們都需要耗用A種原材料，有關(guān)資料如下表所示。 現(xiàn)要求確定，從經(jīng)濟(jì)上考慮，某企業(yè)應(yīng)將A種原材料優(yōu)先用于哪種產(chǎn)品。,解

28、：首先，確定甲、乙、丙三種產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)。 甲種產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)=200-100=90（元/件） 乙種產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)=250-150=100（元/件） 丙種產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)=280-120=160（元/件） 其次，確定單位原材料用于生產(chǎn)不同產(chǎn)品所能創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)。 甲產(chǎn)品單位原材料邊際貢獻(xiàn)=9010=9（元/公斤） 乙產(chǎn)品單位原材料邊際貢獻(xiàn)=10012.5=8（元/公斤） 丙產(chǎn)品單位原材料邊際貢獻(xiàn)=16020=8（元/公斤） 結(jié)論：當(dāng)A種原材料用于生產(chǎn)甲產(chǎn)品時(shí)，平均每公斤材料帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)額最多。這就是說(shuō)，在現(xiàn)有條件下，只要銷(xiāo)路有保證，該企業(yè)應(yīng)將A種材料優(yōu)先用于生產(chǎn)甲產(chǎn)品，其預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益

29、將是最好的。,情況二：多種材料、多種產(chǎn)品的材料利用決策,決策方法：線性規(guī)劃法 【例15】假定天壇家具廠下月份計(jì)劃生產(chǎn)衣柜30只，書(shū)柜40只，準(zhǔn)備用兩種規(guī)格的木板下料：一種是4m2的木板，每張可制造衣柜3只和書(shū)柜5只，另一種是6m2的木板，每張可制造衣柜和書(shū)柜各5只。若木板購(gòu)入成本每m2為360元。 要求：采用線性規(guī)劃法為天壇廠作出怎樣應(yīng)用這兩種規(guī)格的木板，各取多少?gòu)埐拍芡瓿上略路莸纳a(chǎn)計(jì)劃，并使總的用料面積最小、成本最低的決策。,解：1、根據(jù)給定的資料確定用料的目標(biāo)函數(shù)與約束條件，并用線性代數(shù)式加以反映。 設(shè)該廠取4m2的木板x1張,取6m2的木板x2張。 約束條件： L1：3x1十5x230

30、 （生產(chǎn)衣柜的約束條件） L2：5x1十5x240 （生產(chǎn)書(shū)柜的約束條件） x10 x20 （選料的約束條件） 目標(biāo)函數(shù)：S4x16x2為極小值的x1與x2的值。 2、采用繪制幾何圖形的方法來(lái)確定取料組合的可行性面積。,3、求最優(yōu)解，即確定4m2木板和6m2木板的最優(yōu)組合，找出既能滿足約束條件的要求，又能使目標(biāo)函數(shù)的值為最小的那一點(diǎn)。 將角頂點(diǎn)A（10，0）、B(5，3)、C（0，8）代入目標(biāo)函數(shù)S4x16x2中計(jì)算出每個(gè)頂角的用料面積，并選取面積最小者，其成本最低。 SA4106040m2 SB456338m2 SC406848m2 結(jié)論： 4m2的木板取5張，6m2的木板取3張，能使木板的

31、用料面積最小為38m2，其成本為13,680元（36038），即兩種規(guī)格木板最優(yōu)組合的最低成本。,九、產(chǎn)品進(jìn)一步加工的決策,1、問(wèn)題提出及決策目標(biāo) 當(dāng)半成品可以對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)，存在一個(gè)將產(chǎn)品加工到什么程度,即賣(mài)半成品還是產(chǎn)成品的問(wèn)題。目的是使企業(yè)收益達(dá)到最大。 普通產(chǎn)品： 原材料 加工 半成品 深加工 產(chǎn)成品 出售 （料工費(fèi)） （追加成本） 出售,聯(lián)產(chǎn)品：同種原材料同時(shí)生產(chǎn)出幾種產(chǎn)品，這幾 種產(chǎn)品稱為聯(lián)產(chǎn)品。 出售 產(chǎn)品A 深加工 產(chǎn)品C 原材料 加工 （追加成本） （料工費(fèi)） 產(chǎn)品B 深加工 產(chǎn)品D （追加成本） 出售 聯(lián)合階段 分離階段 聯(lián)合成本 可分成本,2、決策方法及決策依據(jù) 決策方法：差

32、量分析法 決策依據(jù)： 普通產(chǎn)品 深加工增加的收入是否能彌補(bǔ)深加工所追加的成本，即差別收入與差別成本比較，看差別利潤(rùn)是否大于零。若差別利潤(rùn)為正，則應(yīng)深加工后再出售；否則應(yīng)（半成品）立即出售。 聯(lián)產(chǎn)品 聯(lián)產(chǎn)品分離后，進(jìn)一步加工的收入扣除進(jìn)一步加工的可分成本（即追加的變動(dòng)成本專(zhuān)屬固定成本）所獲得的“凈收益”與分離后立即出售時(shí)的總收益進(jìn)行比較 。,【例16】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，其年產(chǎn)量為10,000件。該產(chǎn)品既可經(jīng)初步加工立即出售，單位銷(xiāo)售價(jià)格65元，單位變動(dòng)成本61元；也可經(jīng)繼續(xù)加工再行出售，單位銷(xiāo)售價(jià)格80元。進(jìn)一步加工時(shí)，除每單位產(chǎn)品將追加變動(dòng)成本9元外，還需增加一臺(tái)專(zhuān)用設(shè)備，其年折舊費(fèi)為15,0

33、00元。 現(xiàn)要求確定，甲產(chǎn)品是應(yīng)立即出售還是應(yīng)進(jìn)一步加工再行出售。,解法一：差量分析法 進(jìn)一步加工的追加收入 =10,000(8065) =150,000（元） 進(jìn)一步加工的追加支出 =10,0009+15,000 =105,000（元） 進(jìn)一步加工的追加利潤(rùn) = 150,000 105,000 =45,000（元） 結(jié)論：某產(chǎn)品經(jīng)進(jìn)一步加工后再出售可以多獲利潤(rùn) 45,000元。為此，該企業(yè)應(yīng)選擇繼續(xù)加工的 生產(chǎn)決策方案。,解法二：考慮機(jī)會(huì)成本 進(jìn)一步加工總收入 10,00080=800,000（元） 進(jìn)一步加工的總成本： 追加成本 10,0009+15,000=105,000（元） 機(jī)會(huì)成本

34、 10,00065=650,000（元） 合 計(jì) 755,000（元） 進(jìn)一步加工的總收入超過(guò)總成本 45,000（元）,【例17】某企業(yè)同一生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)同種原料進(jìn)行加工，同時(shí)生產(chǎn)出A、B兩種聯(lián)產(chǎn)品，它們既可以在分離后立即出售，也可經(jīng)進(jìn)一步加工后再出售。有關(guān)資料如下表所示。 現(xiàn)要求確定，該企業(yè)生產(chǎn)的A、B兩種聯(lián)產(chǎn)品，分離后是應(yīng)立即同售，還是應(yīng)繼續(xù)加工。,解：首先，計(jì)算聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)一步加工的預(yù)期收入。 A產(chǎn)品進(jìn)一步加工預(yù)期收入=8,0006 =48,000（元） B產(chǎn)品進(jìn)一步加工預(yù)期收入=5,00010 =50,000（元） 其次，計(jì)算聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)一步加工的可分成本。 A產(chǎn)品可分成本=8,0001.5+

35、2,000 =14,000（元） B產(chǎn)品可分成本=5,0002.5 =12,500（元） 最后，將A、B兩種產(chǎn)品作進(jìn)一步加工的預(yù)期收入與可分成本之差，分別同其立即出售的銷(xiāo)售收入進(jìn)行比較。 A產(chǎn)品進(jìn)一步加工收入與可分成本之差 =48,000-14,000=34,000（元）,A產(chǎn)品立即出售收入=8,0005=40,000（元） 結(jié)論1：A產(chǎn)品進(jìn)一步加工收入與可分成本之差小于A產(chǎn)品立即出售收入（差額為6,000元）。A產(chǎn)品應(yīng)立即出售。 B產(chǎn)品進(jìn)一步加工收入與可分成本之差 =50,000-12,500=37,500（元） B產(chǎn)品立即出售收入=50006=30000（元） 結(jié)論2：B產(chǎn)品進(jìn)一步加工收入

36、與可分成本之差大于B產(chǎn)品立即出售收入（差額為7500元）。B產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)一步加工后再出售。,普通產(chǎn)品初步加工成本和聯(lián)產(chǎn)品分離前的成本即聯(lián)合成本都屬于過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的成本，與是否深加工決策方案不相關(guān)。即不相關(guān)成本。 普通產(chǎn)品或聯(lián)產(chǎn)品在分離后繼續(xù)加工的追加變動(dòng)成本和專(zhuān)屬固定成本，是相關(guān)成本，決策時(shí)應(yīng)予以考慮。,注意,十、剩余生產(chǎn)能力利用的決策,1、問(wèn)題提出及決策目標(biāo) 企業(yè)在完成一定的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)后，若還有部分設(shè)備、勞力、或者其他經(jīng)濟(jì)資源出現(xiàn)剩余或閑置，但企業(yè)又無(wú)力投產(chǎn)新的產(chǎn)品。為充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，最大限度地發(fā)揮各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)資源地作用，企業(yè)必須對(duì)其已生產(chǎn)地產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析，從中選擇預(yù)期收益最大的產(chǎn)品作

37、為增產(chǎn)對(duì)象。 2、決策方法及決策依據(jù) 決策方法：邊際貢獻(xiàn)法 決策依據(jù)：?jiǎn)挝簧a(chǎn)能力所提供的邊際貢獻(xiàn),【例18】某企業(yè)正常生產(chǎn)能力為800,000機(jī)時(shí)/年，目前用于生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力僅為現(xiàn)有全部生產(chǎn)能力的85%，其余有關(guān)資料如下表所示。 現(xiàn)要求確定，為了最有效地利用剩余生產(chǎn)能力（機(jī)時(shí)），該企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先增產(chǎn)哪種產(chǎn)品（設(shè)增產(chǎn)后銷(xiāo)路將有保障）。,解：企業(yè)剩余生產(chǎn)能力為： 800,000(1-85)=120,000（機(jī)時(shí)） A產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)=12-7=5（元） A產(chǎn)品單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)=5/4=1.25（元/機(jī)時(shí)） A產(chǎn)品剩余機(jī)時(shí)提供的邊際貢獻(xiàn) =120,0001.25=150,000（元）

38、B產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)=15-9=6（元） B產(chǎn)品單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)=6/6=1（元/機(jī)時(shí)） B產(chǎn)品剩余機(jī)時(shí)提供的邊際貢獻(xiàn) =120,0001=120,000（元） 結(jié)論：該企業(yè)應(yīng)當(dāng)將剩余生產(chǎn)能力用來(lái)增產(chǎn)A產(chǎn)品，這樣可以多獲利30,000元（150,000-120,000）。,十一、虧損產(chǎn)品處置決策,一、問(wèn)題提出及決策目標(biāo) 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的若干種產(chǎn)品中，由于某種原因（市場(chǎng)、成本、管理等），可能會(huì)發(fā)生某種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)虧損。為扭轉(zhuǎn)虧損，提高企業(yè)效益，管理者必須就虧損產(chǎn)品的處理問(wèn)題加以考慮，要在“繼續(xù)生產(chǎn)”、“停產(chǎn)”、“轉(zhuǎn)產(chǎn)”或“出租”等措施之間作出決策。,2、決策方法及決策依據(jù) 決策方法：邊際貢獻(xiàn)法 決策依據(jù)：

39、 對(duì)于虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)，取決于該虧損產(chǎn)品是否能提供邊際貢獻(xiàn)。凡是能提供邊際貢獻(xiàn)的，即使現(xiàn)在虧損，在沒(méi)有更好產(chǎn)品可替代的情況下，就應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)下去。 是否轉(zhuǎn)產(chǎn)，是看轉(zhuǎn)產(chǎn)后產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)“凈額”是否大于虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)。 轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品提供 轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品 轉(zhuǎn)產(chǎn)而發(fā)生 的 的 的專(zhuān)屬 邊際貢獻(xiàn)“凈額” 邊際貢獻(xiàn) 固定成本,【例19】某公司生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，其中丙產(chǎn)品是虧損產(chǎn)品。有關(guān)資料如下表： 單 位：元 現(xiàn)要求確定，從經(jīng)濟(jì)上考慮，丙產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)？,【解】分析如下： 丙產(chǎn)品雖然虧損，但其銷(xiāo)售收入仍然大于變動(dòng)成本，即還可以提供邊際貢獻(xiàn)，或說(shuō)仍能彌補(bǔ)企業(yè)部分的固定成本，能為企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn)。在沒(méi)有

40、更好產(chǎn)品可替代的情況下，就應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)下去。 若停止丙產(chǎn)品生產(chǎn)，那么原由丙產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定成本仍然存在，且按A、B產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入進(jìn)行分配，這時(shí)企業(yè)的收益情況如下：,丙產(chǎn)品停產(chǎn)后的企業(yè)收益 單位：元 結(jié)論：該案例中的丙虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額（15,000元），可以彌補(bǔ)一部分固定成本，除特殊情況外(如存在更加有利可圖的機(jī)會(huì))，一般不應(yīng)停產(chǎn)。,【例20】某企業(yè)擬停止上例中丙產(chǎn)品的生產(chǎn)，改而生產(chǎn)丁產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)查測(cè)算得知，為改產(chǎn)而須對(duì)有關(guān)設(shè)備作某些局部性調(diào)整，預(yù)計(jì)調(diào)整費(fèi)用4,000元。丁產(chǎn)品最大產(chǎn)銷(xiāo)量1,500件，單位銷(xiāo)售價(jià)格40元/件，單位變動(dòng)成本17元/件。 現(xiàn)要求確定，丙產(chǎn)品應(yīng)否轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品。,解：首

41、先，確定丁產(chǎn)品所能提供的邊際貢獻(xiàn)凈額。 丁產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)凈額 =1,500(40-17)-4,000 =34,500（元） 其次，比較丙產(chǎn)品與丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)額。 丙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額為15,000元，故丁產(chǎn)品比丙產(chǎn)品多提供邊際貢獻(xiàn)15,500元（ 34,500 - 15,000 ），實(shí)際為企業(yè)多提供利潤(rùn)15,500元。因此，轉(zhuǎn)產(chǎn)方案可行。 企業(yè)將丙產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品后，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果如下表所示：,【例21】上例中若企業(yè)停止生產(chǎn)丙產(chǎn)品后，閑置的廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)可以出租，年租金收入為17,000元，又應(yīng)如何決策。 解： 停止虧損產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租時(shí)，只要出租凈收入大于虧損產(chǎn)品提供的邊際

42、貢獻(xiàn)，這時(shí)也應(yīng)考慮停止虧損產(chǎn)品生產(chǎn)而采取出租的方案。 租金收入虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn) （17,000元） （15,000元） 應(yīng)停止丙虧損產(chǎn)品生產(chǎn)而采取出租的方案。 出租凈收入指租金收入扣除合同規(guī)定的應(yīng)由出租者負(fù)擔(dān)的某些費(fèi)用后的余額。,【例22】上例中，假定企業(yè)將丙產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入由50,000元提高到100,000元（假設(shè)固定成本分?jǐn)傤~不變），企業(yè)有關(guān)收益計(jì)算如下： 結(jié)論：在生產(chǎn)、銷(xiāo)售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。,1、只有邊際貢獻(xiàn)小于零的虧損產(chǎn)品，才是對(duì)企業(yè)毫無(wú)利益的產(chǎn)品，應(yīng)立即停產(chǎn)。 2、如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，彌補(bǔ)一部分

43、固定成本，除特殊情況外(如存在更加有利可圖的機(jī)會(huì))，一般不應(yīng)停產(chǎn)。但如果虧損產(chǎn)品不能提供邊際貢獻(xiàn)額，通常應(yīng)考慮停產(chǎn)。 3、虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)(如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租)，使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)。,小結(jié),4、在生產(chǎn)、銷(xiāo)售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。 5、對(duì)不提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，不能不加區(qū)別地予以停產(chǎn)。首先應(yīng)在努力降低成本上做文章，以期轉(zhuǎn)虧為盈；其次應(yīng)在市場(chǎng)允許的范圍內(nèi)通過(guò)適當(dāng)提高售價(jià)來(lái)扭虧為盈；最后，

44、應(yīng)考慮企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和社會(huì)效益的需要。,第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)決策,一、影響價(jià)格的基本因素 二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo) 三、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略 四、產(chǎn)品定價(jià)的方法 五、定價(jià)決策,一、影響價(jià)格的基本因素 成本因素 市場(chǎng)需求因素 產(chǎn)品的質(zhì)量因素 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 科學(xué)技術(shù)因素 政策法規(guī)因素 消費(fèi)心理因素,二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo),以追求最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) 以一定的投資利潤(rùn)率為定價(jià)目標(biāo) 以保持和提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo) 以穩(wěn)定的價(jià)格為定價(jià)目標(biāo) 以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo),三、產(chǎn)品（市場(chǎng)）壽命周期與價(jià)格策略,（一）產(chǎn)品壽命周期及其測(cè)定方法 （二）產(chǎn)品壽命周期不同階段的價(jià) 格策略 （三）其它價(jià)格

45、策略,（一）產(chǎn)品壽命周期及其測(cè)定方法,1、產(chǎn)品壽命周期含義 產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始直到退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品壽命周期一般可分為：投入期 、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。如下圖所示：,時(shí)間,銷(xiāo)售量,0,產(chǎn)品壽命周期圖,成熟期,衰退期,投入期,成長(zhǎng)期,2、產(chǎn)品壽命周期測(cè)定 （1）繪圖法 將某產(chǎn)品的歷史產(chǎn)銷(xiāo)量資料按時(shí)間先后順序逐一在直角坐標(biāo)系中標(biāo)點(diǎn)，然后連點(diǎn)成線，得出到繪圖時(shí)為止的壽命周期曲線。 （2）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率測(cè)定法 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售量的增加量 Q 增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售時(shí)期的增長(zhǎng)數(shù) t 利用銷(xiāo)售增長(zhǎng)率判斷產(chǎn)品在壽命周期中所處階段的一種方法。產(chǎn)品壽命周期與銷(xiāo)售增長(zhǎng)率之間關(guān)系。 0銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

46、0.1時(shí)，投入期或成熟期； 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率0.1時(shí)，成長(zhǎng)期； 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率0時(shí)，為衰退期。,（二）產(chǎn)品壽命周期不同階段的價(jià)格策略,1、投入期的價(jià)格策略 2、成長(zhǎng)期的價(jià)格策略 3、成熟期的價(jià)格策略 4、衰退期的價(jià)格策略,1、投入期的價(jià)格策略,投入期階段特征： 產(chǎn)品有一定的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝尚未定型，質(zhì)量不太穩(wěn)定 大批生產(chǎn)能力未形成 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解和信任，市場(chǎng)有待 進(jìn)一步開(kāi)發(fā) 。,投入期階段價(jià)格策略： （1）撇脂策略 在投入期，以高價(jià)投放市場(chǎng)，并輔以高促銷(xiāo)手段，從而保證銷(xiāo)售初期獲得高額利潤(rùn)，以后隨產(chǎn)品銷(xiāo)路的擴(kuò)大逐漸降價(jià)。 （2）滲透策略 在投入期，以低價(jià)投放市場(chǎng)，并輔以高促銷(xiāo)手段，其目

47、的在于盡快打開(kāi)銷(xiāo)路，奪取更大的市場(chǎng)份額。在有效占領(lǐng)市場(chǎng)后，再逐漸的提高產(chǎn)品價(jià)格水平。,2、成長(zhǎng)期的價(jià)格策略,成長(zhǎng)期階段特征： 產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期的試銷(xiāo)和改進(jìn)，技術(shù)日益成 熟，質(zhì)量也趨于穩(wěn)定 生產(chǎn)逐漸形成規(guī)模 由于廣告宣傳等促銷(xiāo)作用，產(chǎn)品已未消費(fèi)者 熟悉，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。 成長(zhǎng)期的價(jià)格策略：最優(yōu)價(jià)格策略 企業(yè)一方面應(yīng)努力穩(wěn)定和適當(dāng)提高產(chǎn)品的質(zhì) 量，擴(kuò)大生產(chǎn)能力；另一方面應(yīng)在保證生產(chǎn)供 應(yīng)，維持、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的情況下，通過(guò)采取 目標(biāo)價(jià)格策略，確定最優(yōu)價(jià)格。,3、成熟期的價(jià)格策略,成熟期階段特征： 市場(chǎng)需求量接近飽和，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率逐漸下降 大量競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 成熟期的價(jià)格策略

48、：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略 對(duì)較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可采取低價(jià)傾銷(xiāo)的方法，以擠走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或趁機(jī)擴(kuò)大自己市場(chǎng)占有率。(擠壓策略) 對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可采取“你提我也提，你降我也降”的辦法，努力維持原有市場(chǎng)占有率。(跟進(jìn)策略) 對(duì)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，可采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略，即在維修、代培人員等方面提供更優(yōu)越的條件。,4、衰退期的價(jià)格策略,衰退期階段特征： 由于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，原有產(chǎn)品銷(xiāo)售增 長(zhǎng)率和利潤(rùn)急劇下降，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求逐 漸縮小。 衰退期的價(jià)格策略： 維持價(jià)格策略。即對(duì)該種產(chǎn)品不作較大幅度降價(jià)，而基本維持原價(jià)水平，以保持該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。 變動(dòng)成本策略。即以單位變動(dòng)成本作為最低價(jià)格，防

49、止產(chǎn)品銷(xiāo)售量減少，以產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)一部分固定成本，為整個(gè)企業(yè)盈利增加做貢獻(xiàn)。,（三）其它價(jià)格策略,1、心理價(jià)格策略 尾數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 心理折扣定價(jià) 習(xí)慣性定價(jià),2、折扣定價(jià)策略,數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 交易折扣 季節(jié)性折扣,3、綜合定價(jià)策略,綜合定價(jià)策略是針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品所采的 一種定價(jià)策略。是指根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況，使各種產(chǎn)品價(jià)格有高 有低，既能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，又能促 進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，主要有： 為具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品定價(jià) 為具有配套關(guān)系的相互產(chǎn)品定價(jià) 銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)維修的定價(jià),四、產(chǎn)品定價(jià)的方法,（一）以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 （二）以需求為基

50、礎(chǔ)的定價(jià)方法,（一）以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法,1、完全成本定價(jià)(完全成本加成定價(jià)法) 2、變動(dòng)成本定價(jià) 3、臨界成本定價(jià)（保本價(jià)）,1、完全成本定價(jià)法,也稱完全成本加成定價(jià)法，指在某種產(chǎn)品預(yù)計(jì)完全成本（包括變動(dòng)成本、固定成本）的基礎(chǔ)上，附加一定比例的銷(xiāo)售利潤(rùn)，以此兩者之和作為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一種定價(jià)方法。 計(jì)算公式： 單價(jià)產(chǎn)品單位變動(dòng)成本+(固定成本利潤(rùn))/產(chǎn)量 產(chǎn)品完全成本(1+成本加成百分比) 優(yōu)點(diǎn)：保證全部的生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償。 缺點(diǎn): （1）很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或 過(guò)低； （2）企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，難以準(zhǔn)確分?jǐn)傞g接費(fèi) 用，從而導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)。 適用于：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品制定正常、長(zhǎng)期性的

51、價(jià)格。,【例23】某廠經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其中一部分是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，銷(xiāo)售給固定用戶，另一部分為新客戶新增（特殊）定貨。該廠有加工、裝配兩個(gè)車(chē)間，有關(guān)資料如下：,另：該廠接受新客戶新增訂貨1,000件，成本數(shù)據(jù)如下： 原材料成本 315元/件 加工機(jī)時(shí) 08小時(shí)/件 裝配機(jī)時(shí) 06小時(shí)/件 運(yùn)輸費(fèi) 04元/件 若成本加成率為20，試給新增客戶產(chǎn)品定價(jià)。,解：（1）計(jì)算加工車(chē)間、裝配車(chē)間每小時(shí)的加工成本。 加工車(chē)間： 加工成本（150,00050,000100,000）/20,000 15元/小時(shí) 裝配車(chē)間： 加工成本（100,00080,000120,000）/10,000 30元/小時(shí) （2）計(jì)算新增訂

52、貨1,000件的加工總成本 加工車(chē)間： 1,0000.81512,000元 裝配車(chē)間： 1,0000.63018,000元,（3）計(jì)算1,000件新增訂貨的總成本及單位成本 材料成本 1,0003.153,150元 加工成本 12,00018,00030,000元 銷(xiāo)售及管理費(fèi) (800600)270,000/30,00012,600元 運(yùn)費(fèi) 1,0000.4400元 總成本 46,150元 單位產(chǎn)品成本46,150/1,00046.15元/件 （4）計(jì)算新增訂貨產(chǎn)品的價(jià)格 新增訂貨產(chǎn)品的價(jià)格46.15（120） 55.38元/件,2、變動(dòng)成本定價(jià)法,在某種產(chǎn)品預(yù)計(jì)的變動(dòng)成本基礎(chǔ)上，附加一定數(shù)

53、額的邊際貢獻(xiàn)，以此兩者之和作為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一種定價(jià)方法。 計(jì)算公式： 單價(jià)=該產(chǎn)品單位變動(dòng)成本/(1-預(yù)定邊際貢獻(xiàn)率) =單位產(chǎn)品變動(dòng)成本(1+成本加成百分比),3、臨界成本定價(jià)（保本價(jià)）,也稱保本價(jià)，指以某種產(chǎn)品的臨界點(diǎn)為依據(jù)，確定該產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一種定價(jià)方法。 計(jì)算公式： 價(jià)格產(chǎn)品單位變動(dòng)成本固定成本/預(yù)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量 優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行，并能快速確定一定產(chǎn)銷(xiāo)量下產(chǎn)品價(jià)格 的最低限度。 缺點(diǎn)：由于銷(xiāo)售量往往受價(jià)格的影響，其準(zhǔn)確性不夠。 適用于：為企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外訂貨會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)或投標(biāo) 活動(dòng)時(shí)，能迅速報(bào)價(jià)而提供一個(gè)價(jià)格水平。,【例】假定某公司生產(chǎn)A產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本(b)為40元，固定成本總額

54、(a)為10,000元?，F(xiàn)在銷(xiāo)售部經(jīng)理為了參加廣交會(huì)洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，要求管理會(huì)計(jì)人員提供銷(xiāo)售量5001,000件之間，每間隔100件的一系列保本價(jià)格的報(bào)價(jià)單，作為貿(mào)易洽談時(shí)的重要依據(jù)。 解： 根據(jù)給定的資料,代入上述公式進(jìn)行計(jì)算，并編制如下的報(bào)價(jià)單，如下所示：,（二）以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法,1、微分極值法 2、邊際分析法 3、彈性定價(jià)法 4、反相定價(jià)法,1、微分極值法,根據(jù)某種產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量和單位銷(xiāo)售價(jià)格的預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)或歷史觀測(cè)值，建立價(jià)格與產(chǎn)銷(xiāo)量之間的數(shù)學(xué)模型，并據(jù)以確定可使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大的單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。,微分極值法定價(jià)的步驟： 確定產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量和單位售價(jià)之間的關(guān)系； Q(P)amP 建立銷(xiāo)售

55、收入函數(shù)； TS(P)PQP(amP) 建立成本函數(shù)； TC(P)VQFV（amP）F 建立利潤(rùn)函數(shù)； TP（P）TSTC mP2（mV a)PaVF 對(duì)利潤(rùn)函數(shù)TP(P)微分，求極值。 得：P（mV a)/2m,2、邊際分析法,根據(jù)邊際收入和邊際成本的基本概念，以及兩者之間的特定數(shù)量關(guān)系和它所表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵，來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一種方法。,【例】 假定紫金山鐘表廠生產(chǎn)的石英電子表原定銷(xiāo)售單價(jià)為21元，每月可銷(xiāo)售200只，單位變動(dòng)成本為10元，固定成本總額為1,000元。如果銷(xiāo)售單價(jià)逐步下降，其銷(xiāo)售量及成本的預(yù)計(jì)資料，如下圖表所示：,要求：根據(jù)上述資料為紫金山鐘表廠的電子表作出能獲得最高利潤(rùn)的最佳售價(jià)、最佳銷(xiāo)售量的決策分析。 解：根據(jù)上述資料，先編制“邊際利潤(rùn)計(jì)算表”，如下圖表所示，分別計(jì)算石英電子表在不同銷(xiāo)售單價(jià)情況下的“邊際收入”（MS)和“邊際成本”(MC)；然后找出邊際收入等于邊際成本(即邊際利潤(rùn)0)的地方，這就是銷(xiāo)售單價(jià)下降的最低限度，也就是最佳售價(jià)、最佳銷(xiāo)售量的地方，可使紫金山鐘表廠獲得最高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。 結(jié)論：紫金山鐘表廠電子表的最佳售價(jià)為18.5元、最佳銷(xiāo)售量為450只，這時(shí)邊際收入等于邊際成本，可使企業(yè)獲得最高的銷(xiāo)售利潤(rùn)2,600元。,銷(xiāo)售石英電子表的邊際利潤(rùn)計(jì)算表,3、彈性定價(jià)法,彈性