保險推廣方案.ppt

1、何為開門紅？,開門紅這個詞匯宋代就有了，那是在中原的房屋一進門都有一塊門墻，逢年過節(jié)的時候大家都愛往門墻上貼點紅色福字啊、紅紙門神啊等，以期開門見紅，來年風調(diào)雨順，日子興旺發(fā)達。 到了晚清和民國時期，又賦予了開門紅“祝福別人”的含義，無論是剛跨進校門的孩童、做生意的商人、上班一族，我們都要祝福開門紅，而保險公司尤其重視,在這段時間通常達成全年大部分規(guī)模保費,因而在人力物力均是大規(guī)模的投入,開門紅的意義 比喻在一年開始或一項工作開始時就獲得顯著的成績！ 問題是 “開”什么 “門”在哪 怎么“紅”,開門紅-對于客戶 一年的收入要存儲 新年也要增加保障 送一份愛心給家人 孩子最好的壓歲錢,開門紅-對

2、于伙伴 全年目標早行動 一年有個好彩頭 搶先行動早收益 回訪客戶促新單,“開”什么 開始-從頭再來 開張-打開裝錢的“口袋” 開口-不斷拜訪客戶 開源- 一年爭個好彩頭 開心-有錢、有樂好過年 開創(chuàng)-打下全年業(yè)務好基礎,“門”在哪 學好產(chǎn)品 多練話術(shù) 弄懂企劃 多找客戶 廣開門路,1、訂立一個比自己理想高3倍的目標2、制定周密實施計劃并迅速采取行動3、借助公司與團隊的伙伴而共同努力,怎么“紅”？,1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗瑪峰 “你曾經(jīng)戰(zhàn)勝過我，而今天我永遠的戰(zhàn)勝了你！因為你不能變得更高，而我天天都在成長！”,若要戰(zhàn)勝一座高山 你必須首先變得像山一樣偉大,是一種“勢” 是一種

3、 精神 是一種 速度 是一個 機遇,是一種 精神 從第一天開始就奠定有獎必拿、逢獎必爭的銷售精神，全員齊努力，沖刺目標，體現(xiàn)團隊精神。,是一種 速度 有激情才有速度 1、激情來自于：中國人保PICC國字品牌、產(chǎn)品、市場、開門紅獎勵方案。 2、速度來自于：在短時間內(nèi)用高訪量、會議營銷的工作模式來提高業(yè)績，快速增加收入。,是一個 機遇 開門紅期間正值一年中最為黃金的時間，有元旦、春節(jié)等，大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)在年關都有現(xiàn)金回籠的習慣，大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道。 整體作戰(zhàn)可以降低銷售難度：公司加大投入，對銷售渠道加大獎勵力度，公司上下都講產(chǎn)品、講貢獻、講收入。,搶時

4、間 搶客戶 搶保費,搶到就是賺到,開門紅之三“搶”,產(chǎn)品學習,2012開門紅總公司根據(jù)鑫旺3個月的銷售熱潮，濃墨重彩推出鑫旺一年期惠民產(chǎn)品升級版惠民兩全保險(萬能型),大喜訊,惠民兩全保險（萬能型）,保民生，惠民利！ 惠民兩全來助力！,鑫旺保險的升級版,產(chǎn)品內(nèi)容,險種名稱：人保壽險惠民兩全保險（萬能型） 誰能辦理：出生滿28天至75周歲 保險期間：投一次，一年可領 辦理多少：每單保險費不得低于2000元，且必須為整數(shù) 如何辦理：手續(xù)簡便+產(chǎn)品說明書,“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,一、受益面廣 出生28天75周歲都可以辦理,“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,二、方便靈活 開戶方便，存款靈活 一年可取，領取靈

5、活,“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,三、保值增值 最低保證收益2.5%+分紅 日日計息，月月復利,“惠民”是真正的惠農(nóng)產(chǎn)品,三、安全保障 公共交通雙倍保障-被保險人以乘客身份乘坐合法公共交通工具導致意外身故，本公司給付雙倍保險金（200萬以下）,投保示例演示,客戶一次性交費10萬元，投?；菝駜扇ｋU（萬能型），初始費用為0.5%，假定每月結(jié)算利率為4.5%，1年后取出，可獲得以下保險利益-,滿一周年領取收益高達 左 4000元 右,投保示例演示,客戶一次性交費10萬元，投保惠民兩全保險（萬能型），初始費用為0.7%，假定每月結(jié)算利率為4.5%，1年后取出，可獲得以下保險利益-,滿一周年領取收益高達

6、左 3800元 右,易銷售百姓容易接受 上規(guī)模臉面+影響 能得獎總省市公司企劃獎勵 今年的客戶明年的市場,我們的收獲,掙了錢 有了名 高興了客戶 實惠了百姓 培育了市場 收入年年提升 更加讓人敬重客戶離你不行,方案宣導,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,萊蕪中心支公司開業(yè)三年來，全體將士堅決貫徹總公司“規(guī)模效益化”發(fā)展戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行省公司“組織、銷售、運營三個體系建設”指導思想，一貫堅持“激情、奉獻、跨越、發(fā)展”創(chuàng)業(yè)宗旨，一年一臺階三年三大步，2011年實現(xiàn)保費收入一億兩千多萬元，穩(wěn)居市場第二并喜獲“市級文明單位”榮譽稱號。面對即將到來的2012年，全體員工將秉

7、承“一切圍繞銷售轉(zhuǎn)”經(jīng)營理念，充分運用新農(nóng)網(wǎng)建設和惠民保險迅速實現(xiàn)網(wǎng)絡和人力擴展，在新的一年實現(xiàn)再度騰飛，譜寫萊蕪公司創(chuàng)業(yè)新篇章。為確保2012年開門紅戰(zhàn)役一炮打響，經(jīng)總經(jīng)理室研究決定特制定“龍騰盛世、人保傳?！?012開門紅首賣推動方案。具體內(nèi)容如下：,一、競賽時間：12月17日-1月17日，共計32天。 分為首賣日、首賣月兩個階段，其中： 首賣日階段：2011年12月17日-2012年1月1日，計時16天； 首賣月階段：2012年1月2日-1月17日，計時16天。 首賣日分兩個階段實施：12月26日為收單日、1月1日為首賣日 一階段：12月17日-12月25日 二階段：12月26日-201

8、2年1月1日,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,二、競賽險種： 以惠民產(chǎn)品大上規(guī)模，保達標爭榮譽；以金鼎系列創(chuàng)費創(chuàng)富，夯實隊伍根基；以短險拉動活動人力，搶占客戶資源。長險不分期交、躉交一律100%計入，短險按照300%計入，惠民首買日階段按照40%、首買月階段按照20%折算計入考核保費。計入2012年壽代產(chǎn)系統(tǒng)財險業(yè)務100%計入個人、團隊獎勵（以單位、渠道、團隊壽代產(chǎn)目標為限）。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,三、競賽目標：（單位：元）,四、組織領導 為確保開

9、門紅工作扎實有效開展，確保全員全情投入到開門紅大戰(zhàn)中去，確保各渠道、各單位、各團隊、各農(nóng)網(wǎng)各項開門紅目標全面達成，市公司成立2012開門紅推動領導小組，具體組成如下： 組長：亓永 副組長：宋其江 成員：邵偉、亓英、王明文、邢君、王立東、桑鳳城、谷道東、楊國良、楊勇、侯海燕、陳婷 領導小組下設兩個開門紅工作督導組，第一督導組組長：亓永，成員：邵偉、亓英、王立東，負責全市系統(tǒng)個險渠道、互動渠道以及萊城支公司開門紅工作的監(jiān)督指導；第二督導組組長：宋其江，成員：王明文、邢君、桑鳳城，負責全市系統(tǒng)銀保渠道、團險渠道以及鋼城支公司開門紅工作的監(jiān)督指導。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅

10、首賣推動方案,五、競賽口號 1、龍騰盛世普惠百姓，人保傳福福進萬家！ 2、激情奉獻全員齊奮戰(zhàn)，跨越發(fā)展誓過三千萬！ 3、惠民兩全規(guī)模首選，金鼎相伴富貴延年！ 4、節(jié)前忙活十幾天，拿上年貨掙足錢，歡歡喜喜過大年！,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,銀保渠道推動方案 （一）競賽人員：銀保渠道人員 （二）競賽時間：自主銷售競賽時間與其它渠道時間相同；銀行渠道業(yè)務目標競賽時間為2012年1月1日至1月31日。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳福” 2012開門紅首賣推動方案,（三）競賽目標：,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,萊蕪中心支公

11、司“龍騰盛世 人保傳福” 2012開門紅首賣推動方案,各專業(yè)行目標分配如下：（單位：元）,（四）競賽內(nèi)容： 1、渠道達標賽： （1）達成階段目標且完成比例居第一位的渠道，獲得龍年開門紅渠道達標賽流動紅旗一面，并獎勵經(jīng)營費用200元，其它達成階段目標渠道分別獎勵經(jīng)營費用100元；達不成階段目標且居最后一位的渠道，頒發(fā)龍年開門紅渠道達標賽激勵黃旗一面。 （2）所有渠道均未達成階段目標，完成比例第一位的渠道獲得龍年開門紅渠道達標賽流動紅旗一面，完成比例在50%（含）以上，獎勵經(jīng)營費用100元；位居最后一位的渠道，頒發(fā)龍年開門紅渠道達標賽激勵黃旗一面。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳福” 2012開

12、門紅首賣推動方案,2、專業(yè)行達標獎勵 （1）達成首買日專業(yè)行渠道目標，獎勵客戶經(jīng)理精美臺歷五本、刀魚一箱； （2）達成首買月專業(yè)行渠道目標，獎勵客戶經(jīng)理水餃粉一袋（10斤）、大米一袋（10斤）、白酒一提、花生油一桶； （3）達成首月專業(yè)行渠道合計目標，按照實際完成渠道業(yè)務總量的1給予客戶經(jīng)理慶新春紅包獎勵。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,3、首賣日自主銷售個人獎勵 首賣日個人獎勵：競賽時間：12月17日-1月1日 （1）龍年傳福獎： 市公司定于12月26日為收單日，1月1日為首賣日，凡是自12月26日開始交單人員均可獲得“2012新春傳?；顒哟蠖Y包”（內(nèi)含傳

13、福卡一張、感謝信一封、春聯(lián)一副、福字一張、紅包六個、燈籠一對、現(xiàn)代生活黃歷一本天下第一福掛軸一個、無紡布包裝袋一個 ）一個，并有機會參加總公司的抽獎活動。在此期間除舉績外按照長險件數(shù)予以發(fā)放新春傳福大禮包，多達多獎。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,（2）龍年送福獎 A、首賣日每累計考核保費1000元，獎勵對聯(lián)一副、福字四張、傳福卡五張； B、首賣日每累計考核保費5000元，獎勵白酒一提或刀魚一箱； C、首賣日每累計考核保費10000元，獎勵名牌花生油1桶； D、階段達不到獎勵標準，延入下一階段考核，獎勵標準按照達標階段執(zhí)行。,萊蕪中心支公司“龍騰盛世 人保傳?！?2012開門紅首賣推動方案,六、注釋 1、舉績?nèi)藛T標準為短險保費200元以上或長險一件； 2、管