網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估

1、實驗12網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評價與網(wǎng)絡(luò)營銷相比最大的好處之一是因為網(wǎng)絡(luò)營銷的投入產(chǎn)量可以比較正確地統(tǒng)一和測量，所以大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷方式都會正確地評價營銷效果廣告界有萩名的說法，廣告主知道廣告預(yù)算的50%是浪費的，但是不知道哪里有浪費。 進入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域后，廣告商可以大幅度準(zhǔn)確測量投資和生產(chǎn)。以網(wǎng)上最典型的廣告、報紙、電視廣告為例。 廣告媒體只能提供報紙的發(fā)行量和電視節(jié)目的收視率。 但是，廣告的實際投遞率有多高？ 但是，不能進行修正計算。 看報紙的人大部分都無視分類廣告版。 其他版面的廣告，看起來有多少人，無法訂正。電視廣告也很相似，我認(rèn)為很多人都有相同的習(xí)慣。 廣告時間換成其他臺看什么節(jié)目，廣告出來

2、的時候上廁所，聊天，做其他的事情。當(dāng)然，這并不是說電視報紙的廣告效果不好。 相反，從電視新聞的主流媒體地位出發(fā)，展望面非常寬廣、可靠，所取得的營銷效果不能取代其他方式。 大部分重要品牌，遠(yuǎn)離電視報紙廣告，也可以說他們沒有今天的地位。 這里重點研究的問題是不能正確測量在線廣告。 對于電視新聞廣告的銷售無法進行測量。網(wǎng)絡(luò)銷售活動也很難跟蹤和監(jiān)控用戶并相應(yīng)改善。 一個用戶去百貨商店玩了很長時間，最后什么也不買，百貨商店就不知道那個用戶來了。 如果這個用戶購物，百貨商店得到的數(shù)字只是銷售額和購買的商品，用戶什么時候進入百貨商店，看到了什么樣的商品還不知道。當(dāng)然，這里說的是正常情況。 采用市場調(diào)查公司監(jiān)

3、測隨機用戶是例外。與此相對，網(wǎng)絡(luò)營銷是另一個場景。 用戶如何訪問網(wǎng)站？ 什么時候進入網(wǎng)站？ 在網(wǎng)站上閱覽的頁面是什么？ 在頁面上停留多久？ 你買到最后的產(chǎn)品是什么？ 購買的金額是多少？ 這些都可以明確地統(tǒng)一修訂。 即使用戶沒有購買，他在網(wǎng)站上的活動也會留下痕跡，很好。網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估的一般模式通常分為四個步驟一)確定營銷目標(biāo)；需要網(wǎng)站。 這個目標(biāo)是單一的，可以衡量的。 例如，如果是直接銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，當(dāng)然網(wǎng)站的營銷目標(biāo)就是產(chǎn)生銷售額。但是，網(wǎng)站的類型多種多樣，很多網(wǎng)站不直接銷售產(chǎn)品。 網(wǎng)站運營者必須根據(jù)情況指定可測量的網(wǎng)站目標(biāo)。 如果網(wǎng)站促使用戶訂閱電子郵件，然后進行銷售，則網(wǎng)站的目標(biāo)是保留電

4、子郵件地址，并訂閱電子郵件雜志。網(wǎng)站的目的是用戶填寫聯(lián)系表格、給網(wǎng)站的運營商打電話、以某種形式申請免費樣品、下載白皮書和目錄等。這些網(wǎng)站的目標(biāo)必須在網(wǎng)站頁面上有明確的目標(biāo)達(dá)成標(biāo)志。 也就是說，當(dāng)用戶到達(dá)某個頁面時，就表示站點的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。 對于電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)完成頁是付款完成后顯示的感謝頁。 電子郵件登記系統(tǒng)是用戶填寫名字和電子郵件、提交表格后看到的確認(rèn)頁面、或表示感謝的頁面。 在填寫在線聯(lián)系表格時，與訂閱電子雜志一樣，完成目標(biāo)頁面也是提交表格后的確認(rèn)頁面。 如果下載目錄或白皮書，則表示每次下載文件時目標(biāo)都已完成。2 )訂正網(wǎng)站目標(biāo)的價值明確網(wǎng)站目標(biāo)后，計算網(wǎng)站達(dá)到目標(biāo)時對網(wǎng)站的價值。 對

5、于電子商務(wù)網(wǎng)站，訂價非常簡單，目標(biāo)價值是銷售產(chǎn)品的利潤。其他情況可能需要在站長上下功夫后再確定。 如果網(wǎng)站的目的是促使用戶訂閱電子雜志，站長必須根據(jù)過去的統(tǒng)一訂閱，訂閱電子雜志的用戶占多少比例。 這些用戶的平均利潤是多少？ 假設(shè)100個電子雜志用戶中有5個成為用戶，1個用戶平均帶來100美元的利益，這100個電子雜志用戶產(chǎn)生500美元的利益。 也就是說，電子雜志的每個讀者的價值是5元。同樣，如果網(wǎng)站的目標(biāo)是給用戶打電話直接聯(lián)系站長，站長就要記錄下來，多少電話最終變成銷售，平均銷售利潤是多少？平均每回電話的相應(yīng)價值。3 )記錄網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成次數(shù)這個部分發(fā)揮作用的地方。 將上述例子延長，每次用戶來到

6、付款確認(rèn)頁時，一個電子商務(wù)網(wǎng)站都會由流量分析系統(tǒng)進行記錄，以實現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)。 當(dāng)用戶訪問電子雜志訂閱確認(rèn)和感謝頁面時，流量系統(tǒng)也會相應(yīng)地記錄網(wǎng)站的目標(biāo)達(dá)成情況。 用戶應(yīng)該給回電負(fù)責(zé)人打電話，回電負(fù)責(zé)人也應(yīng)該向用戶詢問，如何知道電話號碼。 如果您來自網(wǎng)站，還需要創(chuàng)建相應(yīng)的記錄。站點流量分析系統(tǒng)更重要的是，不僅可以記錄站點目標(biāo)達(dá)成次數(shù)，還可以記錄這些站點目標(biāo)達(dá)成用戶是如何來到站點的。 是從搜索引擎來的吧？ 哪個搜索引擎？ 檢索的關(guān)鍵詞是什么？ 還是來自其他網(wǎng)站的鏈接？ 你從哪個網(wǎng)站來的？ 還是來自搜索競爭價格排行榜？ 這些數(shù)據(jù)由web流量分析系統(tǒng)記錄并連接到生成的相應(yīng)目標(biāo)。4 )補正網(wǎng)站達(dá)成目標(biāo)的

7、成本補正網(wǎng)站的目標(biāo)達(dá)成成本，最容易使用的是使用時。 此時每次點擊的價格、某個時間的點擊費用總額、點擊次數(shù)顯示在競爭價格排行榜的背景中，成本非常容易修正。對于手段，需要根據(jù)經(jīng)驗進行一定的估計。 有簡單的情況，也有復(fù)雜的情況。 如果從搜索引擎對網(wǎng)站流量進行了優(yōu)化，則需要對外部seo顧問或服務(wù)費用以及內(nèi)部合作伙伴的工資成本進行更正。 在進行論壇市場營銷時，需要修正人事費、時間、工資水平，并換算費用。有了上述四個數(shù)據(jù)，可以比較明確地計算網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報率roi。 假設(shè)網(wǎng)站競爭價格排名每天花費100元，網(wǎng)站的目標(biāo)就是直接銷售。 日營業(yè)額達(dá)1000元，扣除成本500元，毛利500元，這個競價排行榜普及的

8、投入發(fā)生比是5。網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評價為什么很重要？網(wǎng)站需要密切監(jiān)視營銷效果，投入生產(chǎn)比，不是為了讓上司看，而是為了選擇最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。本書介紹了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，但并非所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法對于特定的網(wǎng)站都有效。 各方法的效率也不同。 只有站長進行各種嘗試，同時修正投入生產(chǎn)率，監(jiān)視效果，找到最有效的方式，反復(fù)這樣做。 無效或投入發(fā)生比過低則無法使用。如前所述，在線廣告往往不知道廣告預(yù)算浪費在哪里。 網(wǎng)絡(luò)市場營銷是效果監(jiān)測，能知道哪個市場營銷活動是赤字嗎？ 最重要的不是成本的高低，而是投入產(chǎn)出比。最典型的例子是競爭價格排行榜。 用戶每點擊一次，實際上錢就會出來。 但是，有了足夠高的投入產(chǎn)出率，網(wǎng)

9、站就可以放心投入廣告預(yù)算。 因此，有些網(wǎng)站甚至連競爭價格排名預(yù)算都不能使用。 因為他們經(jīng)過監(jiān)視和訂正，知道哪個關(guān)鍵詞必然會受益。 但是，檢索這些關(guān)鍵字的次數(shù)有限，不能無限擴展。 因此，很多進行搜索競爭的公司必須花費時間發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞，監(jiān)視這些關(guān)鍵詞的效果，選擇效果好的詞語，停止損本的關(guān)鍵詞。網(wǎng)站流量統(tǒng)一分析問題。除了看很細(xì)的東西，我也看不到。 長的一系列數(shù)據(jù)真的很難辨認(rèn)。流量統(tǒng)一分析通常使用現(xiàn)成的軟件，通常有兩種。一種方法是將代碼(如javascript代碼)插入網(wǎng)頁，該代碼自動檢測訪問信息并將其寫入信息庫。這樣最推薦的是，這個服務(wù)以前是收費的，讓谷歌買下來免費提供給站長，而且不需要在網(wǎng)頁上

10、顯示谷歌的標(biāo)記，統(tǒng)一修訂信息也是全面的。 更好的消息是，前幾天谷歌剛?cè)∠搜堉?，任何人只要有g(shù)mail就可以使用谷歌分析。這樣的中文通信量統(tǒng)一訂正服務(wù)，是、聲明：這些服務(wù)我一個也沒有使用，但是我看到了很多人使用。 是否符合你的網(wǎng)站，請自己判斷。第二種方法是用軟件進行直接分析。 這個軟件以記錄文件為輸入，直接修訂信息。 可以在服務(wù)器上安裝，也可以在自己的計算機上運行。服務(wù)中安裝的常見軟件包括、和這些預(yù)安裝在我們使用的cpanel中。 可以在自己的電腦桌面上運行。最著名的流量整合分析工具之一。這些流量軟件的集成修訂通常提供以下信息按月、日、時間列出的獨立ip地址(unique visits )通常被認(rèn)為是訪問您網(wǎng)站的人數(shù)。 除非modem恢復(fù)ip地址，否則當(dāng)同一個人多次訪問時，會被收集為一個人?！翱傇L問次數(shù)”。 這個數(shù)字包括同一個人多次訪問?！绊撁嬉晥D”(pageview )通常在一個人訪問一個站點時訪問多個頁面。hits，所有文件被訪問的次數(shù)。 這包括所有文件，如web文件、圖像文件和js文件。 由于這些圖像文件等，hits的訪問次數(shù)比頁面視圖大。訪問者所在的地理位置按國家列出