良好合作關(guān)系的建立.ppt

1、合作中的利益與規(guī)則,利益是建立良好合作關(guān)系的前提，而規(guī)則是維系并發(fā)展良好合作關(guān)系的保證；,一、人情合作與利益合作； 二、合理規(guī)則的建立與執(zhí)行；,一、關(guān)系合作與利益合作,史記中云：“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往”，企業(yè)的唯一宗旨就是“贏利”，所以從商場而言，良好的合作關(guān)系必須是是建立在彼此利益基礎(chǔ)上的； 單純利用人情關(guān)系為前提的合作，沒有穩(wěn)定性可言，甚至?xí)驗(yàn)檫@種合作而對雙方原本良好的人際關(guān)系造成不利影響；(例),合作關(guān)系中的雙方或者多方利益，必須保持在穩(wěn)定而又相對平衡的位置，否則現(xiàn)有的合作關(guān)系隨時可能在瞬間垮塌； 建立在彼此利益基礎(chǔ)上的合作關(guān)系，往往能促進(jìn)雙方的工作熱情，更好地提高工

2、作效率和工作質(zhì)量； 穩(wěn)定而又良性的合作關(guān)系，能夠給所有合作方帶來1+12的經(jīng)濟(jì)效益，同時還會在不經(jīng)意間促成新的合作商機(jī)；,二、合理規(guī)則的建立與執(zhí)行：,1、建立合作規(guī)則的作用： 所謂合作規(guī)則，必須是建立在合作方都認(rèn)可接受的前提下，能夠讓大家共同遵守的經(jīng)營行為準(zhǔn)則，它對于所有合作方都具有相同的約束力； 合理的合作規(guī)則是維系合作關(guān)系的紐帶，是平衡合作權(quán)益的準(zhǔn)繩，也是保持合作關(guān)系穩(wěn)定性的“穩(wěn)壓器”；,2、建立合作規(guī)則的要點(diǎn)：,合作規(guī)則的建立與完善是一項(xiàng)長期而系統(tǒng)的工作,不可能一步到位,它會隨著合作關(guān)系及經(jīng)營策略的變化而變化,因此建立新規(guī)則必須要具備戰(zhàn)略眼光,要兼顧大局,著眼未來; 建立新規(guī)則要很好地把握新規(guī)則中的利益平衡點(diǎn),一定要說明新規(guī)則所能帶來的變化,讓合作方能感受到新規(guī)則的合理性及必要性,從而使對方自覺地接受并遵守,新規(guī)則的建立必須要緊扣重點(diǎn)，要做到格式規(guī)范、條款清晰、責(zé)任明確，切忌摸棱兩可之語句，以免引起無謂紛爭； 3、合作規(guī)則的執(zhí)行： 規(guī)則的執(zhí)行往往比規(guī)則的建立更為重要，歷史告訴我們“無法可依”和“有法不依”都是亂之源、禍之根，因此規(guī)則的執(zhí)行必須細(xì)化到具體部門的具體人員，并完善相應(yīng)的橫向與縱向監(jiān)督機(jī)制；,良好的溝通，是合作規(guī)則的基礎(chǔ)保證，必須要注重溝通技巧及傳遞信息的準(zhǔn)確性； 完善