聯(lián)想極速打印機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)資料.ppt

1、Lenovo LJ3600D/LJ3650DN新品上市銷售人員培訓(xùn),牟震 打印業(yè)務(wù) 外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部 聯(lián)想 2009年11月25日,培訓(xùn)內(nèi)容,基本信息 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷計(jì)劃 上市準(zhǔn)備,基本信息 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷計(jì)劃 上市準(zhǔn)備,新品上市基本信息,產(chǎn)品名稱： Lenovo LJ3600D；Lenovo LJ3650DN 上市時(shí)間： 2009年12月1日 產(chǎn)品定位： LJ3500/LJ3550DN后繼機(jī) 產(chǎn)品供應(yīng)商: 兄弟公司（Brother) 產(chǎn)地： 中國(guó)深圳,銷售目標(biāo) Lenovo LJ3600D：2,000臺(tái)/月 Lenovo LJ3650DN：600臺(tái)/月,基本信息 市場(chǎng)分析

2、產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷計(jì)劃 上市準(zhǔn)備,市場(chǎng)分析-目標(biāo)市場(chǎng)定位,數(shù)據(jù)來源于IDC,增值黑白A4市場(chǎng) 1。第二大黑白細(xì)分市場(chǎng) 2。增長(zhǎng)最快的黑白細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)入 最具潛力 細(xì)分市場(chǎng),市場(chǎng)分析-目標(biāo)市場(chǎng)分析,增值A(chǔ)4高端市場(chǎng) 140K HP2055D/DN,流量A4中高端市場(chǎng) 150K HP1505/N,增值A(chǔ)4中端市場(chǎng) 30K HP2035/N,+30ppm,23-25ppm,28-30ppm,2010年增值+流量中高端市場(chǎng),進(jìn)入中端市場(chǎng) 改變競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)分析-目標(biāo)客戶,目標(biāo)客戶： 1。SMB中高端辦公/商業(yè)用戶 2。中小型企業(yè)級(jí)辦公用戶 3。政府級(jí)辦公用戶,市場(chǎng)分析-競(jìng)爭(zhēng),品牌拉力強(qiáng)，用戶認(rèn)可度高；渠道

3、利潤(rùn)空間低。,品牌知曉度低，渠道建設(shè)差，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。,品牌知曉度低，有一定行業(yè)基礎(chǔ)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。,1。競(jìng)爭(zhēng)品牌減少 2。搶奪重點(diǎn)客戶/SI，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 3。兼容耗材減少,基本信息 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷計(jì)劃 上市準(zhǔn)備,產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品線定位,價(jià)格,￥2000,￥5000,單功能,A4 黑白,A4 彩色,A3 黑白,流量型,增值型,LJ3500DN,28ppm,后腰產(chǎn)品，承上啟下,產(chǎn)品介紹-競(jìng)爭(zhēng)定位,價(jià)格,速度,28,30,33,A4增值市場(chǎng)最便宜的雙面打印機(jī)！,產(chǎn)品介紹-延續(xù)產(chǎn)品比較,LJ3600D/LJ3650DN,LJ3500/LJ3550DN,全面提升,1、打印速度提升2ppm； 2、標(biāo)配

4、雙面打印單元； 3、處理器提高到300hz; 4、待機(jī)/休眠能耗更低； 5、ID傳承聯(lián)想商用概念；,產(chǎn)品介紹-競(jìng)品性能比較,產(chǎn)品介紹-賣點(diǎn),1、標(biāo)配雙面，節(jié)能環(huán)保； 2、投標(biāo)指標(biāo)差異化； 3、鼓粉分離，打印成本低；,自動(dòng)雙面打印的優(yōu)點(diǎn)： 節(jié)省紙張 方便制作印刷物 定制翻頁(yè)，符合閱讀習(xí)慣,產(chǎn)品介紹-主要特性1,節(jié)能環(huán)保，從雙面打印做起！ 北京/湖南政府已要求: 政府機(jī)關(guān)辦公需執(zhí)行雙面打??；,產(chǎn)品介紹-主要特性2,投標(biāo)指標(biāo)差異化，寫死對(duì)手！ 打敗HP1505/2035/2055沒商量！,1。內(nèi)存可擴(kuò)至528M以上，HP最高只有128M/2055DN； 2。紙盒最多可加2個(gè)至800頁(yè)輸入，HP只有3

5、00頁(yè)； 3。打印負(fù)荷30K/月，HP只有25K/月； 4。標(biāo)配雙面；HP1505/2035都沒有； 5。1200X1200dpi高質(zhì)量輸出； 6。鼓粉分離，使用成本更低； 7。直通紙道，厚紙打印能力更強(qiáng)； 8。標(biāo)配雙面；,產(chǎn)品介紹-主要特性3,鼓粉分離技術(shù)， 一年省出一臺(tái)打印機(jī)！,服務(wù),聯(lián)想百城1年上門服務(wù),聯(lián)想多種增值服務(wù),基本信息 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷計(jì)劃 上市準(zhǔn)備,營(yíng)銷計(jì)劃,產(chǎn)品 1.3600/3900形成產(chǎn)品組合 2.標(biāo)配雙面樹立業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格 1.價(jià)格低于比HP， 同與其他競(jìng)爭(zhēng)者 2.渠道空間比HP大1倍 3.耗材CPP優(yōu)勢(shì)明顯,渠道 1.珠峰俱樂部: 40家 2.積極拓展SI

6、/楊天/專業(yè) 打印渠道：500家,市場(chǎng)機(jī)會(huì)/比較優(yōu)勢(shì) 1.增值A(chǔ)4市場(chǎng)增長(zhǎng)+20% 2.PC行業(yè)客戶優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng) 1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境好于低端 2. OEM廠商競(jìng)爭(zhēng)力弱 3. 兼容耗材少,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 發(fā)展中高端產(chǎn)品,營(yíng)銷策略 1.定位于增值市場(chǎng)主流產(chǎn)品 2.開拓渠道，主抓中小訂單,目標(biāo) 市場(chǎng)占有率15%，市場(chǎng)排名第二,推廣 1. 渠道推廣為主： 樣機(jī)/培訓(xùn)/銷售激勵(lì)/ 研討會(huì)/店面支持 2. 彩頁(yè)/海報(bào) 3. 廣告/媒體評(píng)測(cè)/軟文,營(yíng)銷計(jì)劃-定價(jià),(RMB) 代理價(jià) 用戶價(jià) 媒體價(jià) LJ3600D 1,650 1,800 2,699 LJ3650DN 2,200 2,500 3,599 LT4636 420 450 450 LD4636 850 890 890,營(yíng)銷計(jì)劃-營(yíng)銷里程碑,FY09/Q4,09/12,FY10/Q1,FY10/Q2,FY10/Q3,FY10/Q4,用戶,渠道,推廣,新品上市培訓(xùn),珠峰俱樂部支持,STI政策支持,樣機(jī)支持,彩頁(yè)/海報(bào),用戶評(píng)測(cè),“環(huán)保節(jié)能”軟文,用戶樣機(jī)試用,渠道/用戶研討會(huì),行業(yè)入圍,行業(yè)應(yīng)用軟文,打印之星競(jìng)賽,行業(yè)協(xié)同搭載,楊天店面CO-MKTING,楊天店面CO-MKTI