套餐銷售方案.ppt

1、課程銷售實戰(zhàn)，孫俊曉夕陽美教育訓練機構，課程概要，為什么推出課程2，如何快速成為銷售課程達人3，銷售中的合作點，一、為什么推出，麥當勞的啟發(fā)客戶需求疾病多，無法滿足多市場的需求，麥當勞你可以選擇買十個麥辣雞腿漢堡還是套餐來充饑嗎？ 顧客的需求，特征：全身多病(多因性，關聯(lián)性，復雜性)一對多：單一產(chǎn)品是顧客身體的多樣化需求，市場的需求，員工錢包的需求主營業(yè)務變得更大的需求現(xiàn)階段的營銷模式的需求，一個顧客購買100元的產(chǎn)品，還是100個顧客一個如何快速成為_銷售課程高手，課程其實要仔細聽，掌握產(chǎn)品知識，積極掌握電話家訪問競爭品經(jīng)濟熟悉健康狀況的聯(lián)合主題手冊會場配置多樣的主持講演合作客的發(fā)言面，在廣

2、闊的心靈準備儀器工具，銷售課程銷售歌曲。 員工要配合默認銷售的話題，決定適當?shù)挠^察心，決定不能贈送銷售量的食品功紡和樣品課程銷售的成功重點收款，重復交叉購買，誰能做細節(jié)將成為大家的榜樣，三、課程銷售中的合作要點，一、滿意代表售中售后服務，售前夕陽美產(chǎn)品和競爭品牌產(chǎn)品讓顧客了解使用情況了解顧客及其配偶的疾病情況了解顧客的經(jīng)濟等其他情況預測顧客的購買意向，邀請參加相應的聯(lián)誼，在售中，主持人，配合區(qū)服醫(yī)生的促銷課程工作報紙， 利用雜志向顧客普及課程相關科學知識，向顧客推薦產(chǎn)品提供個性化服務的課程銷售談話不能傳播為“必須成套購買才有效”。 提供售后服務，與咨詢醫(yī)生協(xié)作，訪問，防止退貨的注意跟蹤，提高與

3、顧客的交叉購買和重復購買，向購買其他品牌的健康食品的顧客，提議夕陽美產(chǎn)品和其他產(chǎn)品組合使用， 課程可用的銷售工具新聞科學技術日報夕陽美核酸特集科學時報夕陽美珍蜂靈特集經(jīng)濟日報夕陽美功能織物特集中國中醫(yī)藥學報夕陽美脂壓泰特集聯(lián)合國國際科學和平周會刊中國保健分為品牌、觀念、產(chǎn)品、文化四個部分， 定食銷售合適的書籍高血壓癥和老年健康生活的后半部分有脂壓泰原料介紹的4套簡報稿的熟練可以根據(jù)現(xiàn)場客戶的情況隨時調(diào)整講義內(nèi)容，3、咨詢醫(yī)生，根據(jù)客戶的具體情況進行簡報的微循環(huán)， 靈活組織血壓糾正檢查起著重要作用的主要推薦對象：以高血壓為主的中老年疾病人群以有糖尿病、失眠、老年斑、胃腸功能虛弱及其他老年病癥的中

4、老年為主，而不是以珍蜂靈為主的定食購買珍蜂靈全程需要更好的經(jīng)濟基礎。 以珍蜂靈為主的套餐，原則：以珍蜂靈為主的套餐都是從延遲生理性和病理性老化開始，強調(diào)老年病的“三多一整”，在珍蜂靈的基礎上，強調(diào)改善微循環(huán)，調(diào)整外養(yǎng)(功能織物)，改善高血壓病和高血壓前期，改善損傷基因、以脂壓泰為主的配套組合：脂壓泰功能紡織品：主要是高血壓、高脂血癥、微循環(huán)差的顧客脂壓泰珍蜂靈：主要是高血壓、高脂血癥，特別是高脂血癥比較嚴重，同時患其他老年病的顧客脂壓泰蜂靈功能紡織品核酸：相關范圍極廣，多數(shù)中老年人以脂壓泰為主的套餐是必要的，原則：強調(diào)高血壓病和高血壓前期的危害同時調(diào)節(jié)血壓，調(diào)節(jié)血脂的必要性是脂壓泰同時調(diào)節(jié)血壓，調(diào)節(jié)血脂，并延緩生理性老化和病理性老化(珍蜂靈)，改善微循環(huán)，調(diào)節(jié)外養(yǎng)(功能織物)的以核酸為主的課程， 以核酸為主的課程均以修復損傷基因為主，在強調(diào)核酸營養(yǎng)學和核酸代謝療法對老年性退行性疾病的效果的基礎上，強調(diào)延緩病理性老化(珍蜂靈)，強調(diào)改善微循環(huán)，內(nèi)外養(yǎng)(功能紡織品)調(diào)節(jié)血壓，參與高血壓前期的主要推薦對象：微循環(huán)生活環(huán)境負離子少的客戶、以功能紡織品為主的定食、定食組合三個特點：最有效：根據(jù)目前一線的反饋，功能紡織品和保健食品的組合占定食銷售的主要部分是最直觀的：內(nèi)部外養(yǎng)、立體健康、道理非常簡單， 老年朋友容易接受的話題原則