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文檔簡介

1、夏季保險營銷的竅門,首先，由于天氣炎熱，營銷員在展業(yè)時體力支出相對于其他時節(jié)更多. 其次，由于天氣原因，客戶不太愿意接觸外人?？蛻粼诖┲蠒兴櫦? 第三，客戶在心理上也會有一定的反感.,夏季營銷三大特點,面對夏季營銷給營銷員帶來的難題，營銷員該如何去應(yīng)對和解決呢?,夏季營銷“竅門”多,1.選擇合適的拜訪時間和地點,營銷員可以利用早晨比較涼爽的時候提前走訪一些客戶，這樣既節(jié)省了時間又不用擔(dān)心烈日的困擾。至于走訪的地點可以選擇公園和廣場，因為這個時間晨練的人比較多，大多數(shù)是老人，他們會選擇比較安靜的地方，而且這個時間人們的精力也很充沛。用晨練的機(jī)會去認(rèn)識一些客戶，給他們講保險的知識也比較能接受

2、。,上午大多數(shù)人都是在辦公室里，可以利用去找朋友的機(jī)會認(rèn)識一些人，這樣相對認(rèn)識的人就更廣了 .,中午客戶都要午休，切忌不可去客戶家拜訪，可以利用這個時間走訪商場的工作人員以及飯店的員工，那里的環(huán)境也相對比較舒適，可以利用問卷調(diào)查的形式了解客戶的需求。,傍晚是展業(yè)的最佳時間，利用晚上的時間跟客戶談心比較靜，客戶也比較愿意接受,尤其是四點到七點這個時段，可以說是黃金時段。這時出來乘涼鍛煉的人很多，可以選擇小區(qū)的陰涼處，這里人群相對比較集中，也可以選擇一些娛樂場所，比如酒吧、冷飲店等。,晚上拜訪客戶不宜太晚，要事先約好，不要影響客戶休息。打電話約訪客戶的時間也要有講究。周末要在白天打電話，工作日要在下午四點至八點時打最合適。,由于天氣原因，營銷員在拜訪客戶時需要注意以下幾點：首先，營銷員自己要注意自身保養(yǎng)，以防天氣過熱中暑;,2.拜訪時注意禮節(jié)和禮儀,其次，注意拜訪的細(xì)節(jié)，比如說遇上下雨天，營銷員去客戶家拜訪時最好帶上一個鞋套，到了客戶家里也比較方便。在進(jìn)門之前要先敲門，因為夏季穿著都比較隨意，切忌不可沒經(jīng)允許推門直接進(jìn)。,第三，營銷員要保持自己清爽的形象(口氣清新、體味清新、服飾清爽)，在與客戶交談時，要使用禮貌用語，話語要平和，不可急躁。,第四，在上門拜訪客戶時，切忌不可

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