2011南昌華南城住宅階段營銷執(zhí)行計劃

1、南昌華南城住宅階段營銷執(zhí)行計劃,南昌華南城住宅地產(chǎn)部 2011-6-21,整合執(zhí)行模擬部分,總體營銷目標：完成一期所有房源的推售工作,1,營銷周期：9個月（自2011年7月-2012年3月）,2,均價目標：實現(xiàn)均價自4500元/平米到5500元/平米穩(wěn)步提升,3,推售目標：預(yù)計推售總套數(shù)2933 套，推售面積285000 銷售目標：力爭完成228000，實現(xiàn)9.2億元的銷售回款金額,4,一期整體營銷目標,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(銷售周期及目標),1,整體運作解決方案（商鋪）,模擬執(zhí)行/推盤節(jié)奏,根據(jù)目前項目狀況對產(chǎn)品入市時間進行劃分，分期入市，依次為：,2,第一批,3,第二批,第三批,第三批,

2、第三批,第四批,第四批,模擬執(zhí)行/推盤節(jié)奏,11.9-10,11.10-11,內(nèi)部認購階段,對外第一批開盤,第二批房源開盤,主要策略： 火爆入市 消化儲蓄客戶建立口碑 加強宣傳推廣并進行客戶積累。,主要策略： 火爆開盤，消化儲蓄客戶。 宣傳推廣并進行客戶積累,主要策略：保持開盤熱銷，消化前期積累，加強宣傳推廣并進行客戶積累。,主要策略： 內(nèi)部認購，經(jīng)營戶、關(guān)系戶及員工內(nèi)部認購。 建立口碑,11.9-10,12.2-12.3,主要策略： 推廣展開 并進行客戶積累 宣傳達到高潮,主要策略： 火爆開盤，消化前期積累，加強宣傳推廣并進行客戶積累。,11.12-12.1,11.611.8月底,客戶積累階

3、段,第三批房源開盤,第四批房源推出,4,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(目標客戶群),5,首期房源的五大客戶群,1、經(jīng)營戶：因一期經(jīng)營戶登記有8000-9000戶，將成為住宅一期的主要客戶。 2、投資客：因本項目類似于拓荒盤，配套不全。所以一期住宅價格相對較低，購買性價比相對較高，將會吸引較多投資客購買。 3、失地農(nóng)民：周板盤競爭項目近三分之一為失地農(nóng)民購買，本項目將會重視此類客戶群。 4、周邊企業(yè)事單位團購：有實際居住需求。,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(目標客戶群比例),6,預(yù)計四大客戶群比例,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(/認籌期),7,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃（8月1號對所有客戶VIP認籌）,認籌時間：11

4、年8月1日至9月9日,最低達成VIP認籌1500戶,8,認籌范圍：對內(nèi)、外、經(jīng)營戶所有客戶群體,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(首捷之戰(zhàn)住宅內(nèi)部認購及開盤),9,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(內(nèi)部認購方案),經(jīng)營戶內(nèi)部認購時間：11年9月10日,認購群范圍：經(jīng)營戶、員工、關(guān)系戶,內(nèi)部認購房源范圍：2#、3#,內(nèi)部認購房源價格范圍： 2#樓表價均價：4700元/平米 3#樓表價均價4900元/平米；,預(yù)計成交均價： 2#樓成交均價：4400元/平米 3#樓成交均價：4600元/平米，,10,內(nèi)部認購優(yōu)惠： （正常對外一次性97，按揭無折扣） 經(jīng)營戶：一次性95折，按揭98折 團體：一次性95折，按揭98折；

5、關(guān)系戶：一次性95折，按揭98折； 員工：一次性91折，按揭93折 另VIP總價優(yōu)惠10000萬。,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(內(nèi)部認購方案戶型比例）,11,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(內(nèi)部認購方案戶型比例）,12,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(內(nèi)部認購方案戶型分配）,13,內(nèi)部認購共推售470套房源。 面積50788平米。 二房：239套； 三房：196套； 四房：27套； 復式：8套；,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(內(nèi)部認購方案開盤方式),要求：高頻快 價格創(chuàng)新高 銷售期限短 速度要求快 開盤銷售率：80%。 銷售金額：1.83億,先到先得 按序認購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使 客戶迅速落定，有利于

6、提升銷售率,14,9/5 9/7 9/9 5/20,6日上午出預(yù)售證,9/10 開盤,9月10日開盤流程執(zhí)行,注：1、通知內(nèi)容為開盤信息及具體價格； 2、物業(yè)需派駐充足的保安維持外場排隊客戶的秩序并發(fā)放序號牌等工作，并為排隊客戶安排 好充足的椅子（保證每個客戶一把），傘及面包、水、防護線等。,重要時間節(jié)點,9月5日上午預(yù)售合同審批、及價格審批,6日上午預(yù)售合同公示,9月9日培訓相關(guān)工作人員,并進行認購前的準備.,9月7日通知經(jīng)營戶、員工、關(guān)系戶：電話、短信,9月10日早上9：00開始認購,15,開盤所需支撐：,1、樣板房開放 2、看房通道及工地包裝 3、看房車、特約公交車、社區(qū)巴士的引入 4、

7、醫(yī)療體系確定 5、運動配套確定 6、教育配套確定（小學、中學） 7、物業(yè)配套服務(wù)確定,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(開盤支撐),執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(對外開盤認購方案),對外開盤認購時間：11年9月17日,認購范圍：所有客戶,對外認購房源范圍：4#、5#,預(yù)計成交均價4600元/平米，內(nèi)部銷售率：80% 銷售金額：1.79億,16,內(nèi)部認購房源價格范圍： 4#樓表價均價4700元/平米； 5#樓表價均價4900元/平米。,內(nèi)部認購房源價格范圍： 4#樓成交均價4500元/平米； 5#樓成交均價4700元/平米。,內(nèi)部認購優(yōu)惠： 正常對外一次性97，按揭無折扣 另VIP總價優(yōu)惠10000萬。,執(zhí)行模

8、擬/銷售執(zhí)行計劃(對外開盤認購方案戶型比例）,17,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(對外開盤認購方案戶型比例）,18,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃（對外開盤認購方案戶型比例）,19,4#、5#對外認購共推售446套房源。 面積48617平米。 二房：227套； 三房：157套； 四房：54套； 復式：8套；,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(對外開盤認購方案開盤方式),要求：高頻快 價格創(chuàng)新高 銷售期限短 速度要求快 開盤銷售率：80%。 銷售金額：1.79億,先到先得 按序認購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使 客戶迅速落定，有利于提升銷售率,20,9/17 9/14 9/16 5/20,18日上午出預(yù)售證,9/10 開盤,9月17日開盤流程執(zhí)行,注：1、通知內(nèi)容為開盤信息及具體價格； 2、物業(yè)需派駐充足的保安維持外場排隊客戶的秩序并發(fā)放序號牌等工作，并為排隊客戶安排 好充足的椅子（保證每個客戶一把），傘及面包、水、防護線等。,重要時間節(jié)點,9月17日上午預(yù)售合同審批、及價格審批,18日上午預(yù)售合同公示,9月16日培訓相關(guān)工作人員,并進行認購前的準備.,9月14日通知經(jīng)營戶、員工、關(guān)系戶：電話、短信,9月17日早上9：00開始認購,21,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計劃(第二批開盤),22,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計