2011南昌華南城住宅階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

1、南昌華南城住宅階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃,南昌華南城住宅地產(chǎn)部 2011-6-21,整合執(zhí)行模擬部分,總體營(yíng)銷目標(biāo)：完成一期所有房源的推售工作,1,營(yíng)銷周期：9個(gè)月（自2011年7月-2012年3月）,2,均價(jià)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)均價(jià)自4500元/平米到5500元/平米穩(wěn)步提升,3,推售目標(biāo)：預(yù)計(jì)推售總套數(shù)2933 套，推售面積285000 銷售目標(biāo)：力爭(zhēng)完成228000，實(shí)現(xiàn)9.2億元的銷售回款金額,4,一期整體營(yíng)銷目標(biāo),執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(銷售周期及目標(biāo)),1,整體運(yùn)作解決方案（商鋪）,模擬執(zhí)行/推盤節(jié)奏,根據(jù)目前項(xiàng)目狀況對(duì)產(chǎn)品入市時(shí)間進(jìn)行劃分，分期入市，依次為：,2,第一批,3,第二批,第三批,第三批,

2、第三批,第四批,第四批,模擬執(zhí)行/推盤節(jié)奏,11.9-10,11.10-11,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段,對(duì)外第一批開盤,第二批房源開盤,主要策略： 火爆入市 消化儲(chǔ)蓄客戶建立口碑 加強(qiáng)宣傳推廣并進(jìn)行客戶積累。,主要策略： 火爆開盤，消化儲(chǔ)蓄客戶。 宣傳推廣并進(jìn)行客戶積累,主要策略：保持開盤熱銷，消化前期積累，加強(qiáng)宣傳推廣并進(jìn)行客戶積累。,主要策略： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，經(jīng)營(yíng)戶、關(guān)系戶及員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 建立口碑,11.9-10,12.2-12.3,主要策略： 推廣展開 并進(jìn)行客戶積累 宣傳達(dá)到高潮,主要策略： 火爆開盤，消化前期積累，加強(qiáng)宣傳推廣并進(jìn)行客戶積累。,11.12-12.1,11.611.8月底,客戶積累階

3、段,第三批房源開盤,第四批房源推出,4,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(目標(biāo)客戶群),5,首期房源的五大客戶群,1、經(jīng)營(yíng)戶：因一期經(jīng)營(yíng)戶登記有8000-9000戶，將成為住宅一期的主要客戶。 2、投資客：因本項(xiàng)目類似于拓荒盤，配套不全。所以一期住宅價(jià)格相對(duì)較低，購(gòu)買性價(jià)比相對(duì)較高，將會(huì)吸引較多投資客購(gòu)買。 3、失地農(nóng)民：周板盤競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近三分之一為失地農(nóng)民購(gòu)買，本項(xiàng)目將會(huì)重視此類客戶群。 4、周邊企業(yè)事單位團(tuán)購(gòu)：有實(shí)際居住需求。,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(目標(biāo)客戶群比例),6,預(yù)計(jì)四大客戶群比例,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(/認(rèn)籌期),7,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃（8月1號(hào)對(duì)所有客戶VIP認(rèn)籌）,認(rèn)籌時(shí)間：11

4、年8月1日至9月9日,最低達(dá)成VIP認(rèn)籌1500戶,8,認(rèn)籌范圍：對(duì)內(nèi)、外、經(jīng)營(yíng)戶所有客戶群體,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(首捷之戰(zhàn)住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤),9,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案),經(jīng)營(yíng)戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間：11年9月10日,認(rèn)購(gòu)群范圍：經(jīng)營(yíng)戶、員工、關(guān)系戶,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源范圍：2#、3#,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源價(jià)格范圍： 2#樓表價(jià)均價(jià)：4700元/平米 3#樓表價(jià)均價(jià)4900元/平米；,預(yù)計(jì)成交均價(jià)： 2#樓成交均價(jià)：4400元/平米 3#樓成交均價(jià)：4600元/平米，,10,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠： （正常對(duì)外一次性97，按揭無(wú)折扣） 經(jīng)營(yíng)戶：一次性95折，按揭98折 團(tuán)體：一次性95折，按揭98折；

5、關(guān)系戶：一次性95折，按揭98折； 員工：一次性91折，按揭93折 另VIP總價(jià)優(yōu)惠10000萬(wàn)。,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案戶型比例）,11,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案戶型比例）,12,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案戶型分配）,13,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)共推售470套房源。 面積50788平米。 二房：239套； 三房：196套； 四房：27套； 復(fù)式：8套；,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案開盤方式),要求：高頻快 價(jià)格創(chuàng)新高 銷售期限短 速度要求快 開盤銷售率：80%。 銷售金額：1.83億,先到先得 按序認(rèn)購(gòu) 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使 客戶迅速落定，有利于

6、提升銷售率,14,9/5 9/7 9/9 5/20,6日上午出預(yù)售證,9/10 開盤,9月10日開盤流程執(zhí)行,注：1、通知內(nèi)容為開盤信息及具體價(jià)格； 2、物業(yè)需派駐充足的保安維持外場(chǎng)排隊(duì)客戶的秩序并發(fā)放序號(hào)牌等工作，并為排隊(duì)客戶安排 好充足的椅子（保證每個(gè)客戶一把），傘及面包、水、防護(hù)線等。,重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),9月5日上午預(yù)售合同審批、及價(jià)格審批,6日上午預(yù)售合同公示,9月9日培訓(xùn)相關(guān)工作人員,并進(jìn)行認(rèn)購(gòu)前的準(zhǔn)備.,9月7日通知經(jīng)營(yíng)戶、員工、關(guān)系戶：電話、短信,9月10日早上9：00開始認(rèn)購(gòu),15,開盤所需支撐：,1、樣板房開放 2、看房通道及工地包裝 3、看房車、特約公交車、社區(qū)巴士的引入 4、

7、醫(yī)療體系確定 5、運(yùn)動(dòng)配套確定 6、教育配套確定（小學(xué)、中學(xué)） 7、物業(yè)配套服務(wù)確定,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(開盤支撐),執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(對(duì)外開盤認(rèn)購(gòu)方案),對(duì)外開盤認(rèn)購(gòu)時(shí)間：11年9月17日,認(rèn)購(gòu)范圍：所有客戶,對(duì)外認(rèn)購(gòu)房源范圍：4#、5#,預(yù)計(jì)成交均價(jià)4600元/平米，內(nèi)部銷售率：80% 銷售金額：1.79億,16,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源價(jià)格范圍： 4#樓表價(jià)均價(jià)4700元/平米； 5#樓表價(jià)均價(jià)4900元/平米。,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源價(jià)格范圍： 4#樓成交均價(jià)4500元/平米； 5#樓成交均價(jià)4700元/平米。,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠： 正常對(duì)外一次性97，按揭無(wú)折扣 另VIP總價(jià)優(yōu)惠10000萬(wàn)。,執(zhí)行模

8、擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(對(duì)外開盤認(rèn)購(gòu)方案戶型比例）,17,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(對(duì)外開盤認(rèn)購(gòu)方案戶型比例）,18,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃（對(duì)外開盤認(rèn)購(gòu)方案戶型比例）,19,4#、5#對(duì)外認(rèn)購(gòu)共推售446套房源。 面積48617平米。 二房：227套； 三房：157套； 四房：54套； 復(fù)式：8套；,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(對(duì)外開盤認(rèn)購(gòu)方案開盤方式),要求：高頻快 價(jià)格創(chuàng)新高 銷售期限短 速度要求快 開盤銷售率：80%。 銷售金額：1.79億,先到先得 按序認(rèn)購(gòu) 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使 客戶迅速落定，有利于提升銷售率,20,9/17 9/14 9/16 5/20,18日上午出預(yù)售證,9/10 開盤,9月17日開盤流程執(zhí)行,注：1、通知內(nèi)容為開盤信息及具體價(jià)格； 2、物業(yè)需派駐充足的保安維持外場(chǎng)排隊(duì)客戶的秩序并發(fā)放序號(hào)牌等工作，并為排隊(duì)客戶安排 好充足的椅子（保證每個(gè)客戶一把），傘及面包、水、防護(hù)線等。,重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),9月17日上午預(yù)售合同審批、及價(jià)格審批,18日上午預(yù)售合同公示,9月16日培訓(xùn)相關(guān)工作人員,并進(jìn)行認(rèn)購(gòu)前的準(zhǔn)備.,9月14日通知經(jīng)營(yíng)戶、員工、關(guān)系戶：電話、短信,9月17日早上9：00開始認(rèn)購(gòu),21,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)劃(第二批開盤),22,執(zhí)行模擬/銷售執(zhí)行計(jì)