dior 企業(yè)銷(xiāo)售管理體系.ppt

1、論迪奧銷(xiāo)售管理體系,成功之路,Dior,2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班 1300483 李楊,目錄,公司簡(jiǎn)介 發(fā)展歷程 公司愿景及價(jià)值觀 SWOT分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格,產(chǎn)業(yè)管理分析 商譽(yù) 顧客 當(dāng)前戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé) 總結(jié),公司簡(jiǎn)介,公司名稱(chēng)：法國(guó)克里斯汀迪奧（Dior）公司 成立時(shí)間：1947年 創(chuàng)始人：克里斯汀迪奧 總部地點(diǎn)：法國(guó)巴黎 經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、男裝、香水、皮草、內(nèi)衣等 官方網(wǎng)站：,發(fā)展歷程,1947年，迪奧先生推出了他的第一個(gè)時(shí)裝系列 “New Look”；第一瓶香水“Miss Dior”。,迪奧先生和好友埃夫特萊盧伊什Dior香水

2、創(chuàng)立人,1957年，Christian Dior 登上美國(guó)時(shí)代周刊頭版。同年，Christian Dior 辭世。,1953年，第一款唇膏Rouge Dior問(wèn)世。,1959年，莫斯科首場(chǎng)時(shí)裝秀。,1962年，第一批系列指甲油問(wèn)世。,1966年，第一款男士香水Eau Sauvage問(wèn)世,1986年，品牌第一款護(hù)理產(chǎn)品Capture問(wèn)世。,1995年，英國(guó)王妃戴安娜攜帶的全新 “Lady Dior”手袋引起狂熱風(fēng)潮。,1998年，Victoire de Castellane 擔(dān)任高檔珠寶部主管 Dior 高檔珠寶首飾從此誕生。,1999年，Jadore真我香水問(wèn)世。,公司愿景及價(jià)值觀,Dior公

3、司的當(dāng)前愿景 做行業(yè)頂尖，打造迪奧產(chǎn)業(yè)帝國(guó) Dior公司的價(jià)值觀 以人為本、技術(shù)領(lǐng)先、精益求精、客戶(hù)至上,SWOT分析,（1）優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 助擁有眾多客戶(hù)資源，以一條發(fā)展主線(xiàn)，開(kāi)辟多形式，多方向的產(chǎn)品. （2）劣勢(shì)與機(jī)會(huì) 將業(yè)務(wù)拓展更廣泛一些，做足影響力的同時(shí)。,（3）優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 提高人才素質(zhì)，能力，實(shí)力健全和完善，提高戰(zhàn)略趨向。 （4）劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 媒體，服務(wù)領(lǐng)域方面 生產(chǎn)線(xiàn)的各領(lǐng)域的產(chǎn)品投入方面。,核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)策略,廣告策略 電視廣告、平面廣告、戶(hù)外廣告 發(fā)布會(huì)策略 事件 發(fā)布會(huì)策略 渠道,品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格,產(chǎn)業(yè)管理分析,

4、香水 男裝 化妝品 高級(jí)女裝,商譽(yù),品牌是最有價(jià)值的資產(chǎn)。 縱觀迪其發(fā)展歷程，以下幾點(diǎn)值得關(guān)注： 1.持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是迪奧集團(tuán)發(fā)展的根本要義 2.優(yōu)化的品牌結(jié)構(gòu)提升迪奧集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力 3.精準(zhǔn)的品牌擴(kuò)張為集團(tuán)贏得穩(wěn)定增長(zhǎng),顧客,崇尚個(gè)性或注重集體型 感情沖動(dòng)型或邏輯分析型 顯示炫耀型或功能實(shí)用型,當(dāng)前戰(zhàn)略,敏銳洞悉，敢取舍，“品牌標(biāo)識(shí)”。 緊握根本要義，堅(jiān)持持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提升集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。 精準(zhǔn)地品牌擴(kuò)張，贏得穩(wěn)定增長(zhǎng)。 多品牌戰(zhàn)略，降低風(fēng)險(xiǎn)， 實(shí)現(xiàn)利益最大化。,產(chǎn)品市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分（區(qū)域、客戶(hù)群、心理、行為） 目標(biāo)客戶(hù)定位 市場(chǎng)定位 定位方法、定位策略,企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé),總結(jié),建議 1 建立完善的運(yùn)營(yíng)管理制度 2 加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn) 3 嚴(yán)明職責(zé) 4 強(qiáng)化管理，重視系統(tǒng)完善 企業(yè)在確定了營(yíng)銷(xiāo)