復合肥營銷的思考.ppt

1、,復合肥營銷的思考,董事長的哲學思想,大學,博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。,。,一、苦干不白干，奉獻不吃虧。 二、澆花澆根，交人交 心。 三、人才是企業(yè)發(fā)展根本。 四、看了遲去趕集，看了快別來賣。 五、讓大家都有錢花。,思想、理念的創(chuàng)新與突破。一、有思想才能有市場例：孫中山、鐘南山、趙本山。二、有創(chuàng)新才能有發(fā)展。例：美麗change,奧巴馬三、有突破才能有飛躍例：可口可樂3A和3P；3A看的見買的起、樂的滿。3P無處不在、心中首選、物有所值,知之為知之不知為不知，是知也 不知而不知，惑也 孔子,知人者智，自知者明 老子,學習的力量,一、共產黨的重溫黨史教育 二、山東經濟發(fā)展的讀書會

2、三、對話生物質、林毅夫、王福傳 于丹介紹80層樓。,知彼知己，百戰(zhàn)不殆，欲知彼先知己 。 孔子,三、如何學與做,天才與白癡 一輩子只為做好“一件”事（雄心） 一個白癡成為一個企業(yè)家（偏執(zhí)） 一家企業(yè)容納一幫瘋子（文化） 一幫瘋子只做一種產品(專注) 一種產品打通全球商場(至尊) 一流企業(yè)做標準 二流企業(yè)做品牌 三流企業(yè)做產品, 1、吾聽吾忘，吾見吾記， 吾做吾悟。,用人品去感動別人 用改變去影響別人 用狀態(tài)去燃燒別人 用實力去征服別人 用行動去帶動別人 用堅持去贏得勝利,如何學:學規(guī)律、找感覺、悟方法,四、企業(yè)發(fā)展的窗口期,一、工業(yè)革命發(fā)展。蒸汽機、電力的發(fā)明；股份制的出現(xiàn)。 二、重工業(yè)行業(yè)。

3、鋼鐵行業(yè) 三、復合肥行業(yè)。 責任、品質、服務、文化、傳播 總經理談復合肥未來趨勢,例,個人經驗之談： 1、面對壓力不屈不撓（南瓜加壓） 2、遇突發(fā)事件從容不迫 3、保持良好心態(tài)（蘇軾與高僧參禪、打坐）,五、聯(lián)銷體聯(lián)銷天下,一、便利性是顧客主要需求，品牌反而處于其。例小店飲料 二、經銷商需要長期而穩(wěn)定的合作同盟和收益來源。 三、銷售各環(huán)節(jié)形成嚴格合理的價差梯度。 四、通路等于活路，終端等于銷量。 五、企業(yè)加強對經銷商的管理，要有淘汰率。 六、銷售業(yè)務人員要深入要深耕細作。 七、加強竄貨管理，發(fā)現(xiàn)竄貨必需重罰。,六、一竿子到底,一、加強零售終終端的開發(fā) 品牌是基礎、渠道是關建、決勝在終端，超終端

4、二、加強渠道的精細化操作 康師傅、娃哈哈 三、加強終端示范效應的運用 千噸鎮(zhèn)、百噸村 四、加強終端的差異性服務。例聯(lián)合促銷、營銷在營銷之外 五、營銷的每一個環(huán)節(jié)都有錢兼,七、無招勝有招,一、市場中速度為王 二、有效的立體作戰(zhàn) 三、持續(xù)不斷的促銷 四、未雨綢繆的攻關 五、市場與利潤雙贏,目前市場上的主要任務,一、樣板市場的創(chuàng)建 二、專買店的建立 三、不合格經銷商調整 四、市場秩序的維護 五、渠道資金和費用的管理控制 六、團隊建設 七、銷管過程管理,九優(yōu)秀經銷商的特點,一、有思想、有亮點 二、有公司、有隊伍 三、專賣 四、客情關系處理的好 五、融資、資金調度合理 六、市場信息把握準確 七、公司政策積極響應 八、渠道好、終端數(shù)量多 九、投入大、有激勵銷售政策,感言,無論是思想家、政治家還是企業(yè)家，無論是