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文檔簡介

1、,代理 業(yè)務部月度述職報告 （模板） 業(yè)務經理： 年 月 日,目 錄,一、區(qū)域介紹 二、區(qū)域市場業(yè)務情況通報 三、區(qū)域競品動向 四、區(qū)域渠道業(yè)態(tài)、走勢 五、存在的問題分析 六、對策/下一步工作重點、計劃 七、希望得到的支持、幫助,人口/縣/經濟概況,一、區(qū)域介紹,管轄區(qū)域地形圖（以浙江為例）,注：已開發(fā)經銷商地區(qū)請用紅旗標出,二、區(qū)域市場業(yè)務情況通報,1.業(yè)績數據 a.月度業(yè)績 b.品類結構 2.客戶月度拓展計劃 3.市場格局,1.業(yè)績數據,月度數據,注：表中數據為舉例，填寫時請覆蓋。,銷售月度趨勢圖,月度銷售同比、環(huán)比及占比,附：案例分析,可對重點客戶進行分析，以便經驗推廣,2.客戶月度拓展

2、計劃,注：表中數據為舉例，填寫時請覆蓋。,3.市場格局,渠道變化：,消費特性：,競品分析：,自身SWOT分析：,注：請從以上4方面展開分析,競爭劣勢(weakness）：,競爭優(yōu)勢（strength）：,機會(opportunity）：,威脅（threat）：,自身SWOT分析,三、區(qū)域競品動向,四、區(qū)域渠道業(yè)態(tài)、走勢,渠道數量/業(yè)態(tài)變化及走勢分析 就區(qū)域內城鄉(xiāng)市場的渠道業(yè)態(tài)變化進行分析，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展趨勢，新興渠道模式的出現，例如：全國性KA、地區(qū)性KA門店、便利超市、嬰童渠道、OTC連鎖等。,柱狀顯示發(fā)展走勢（實際數量和已鋪市數量）,五、存在的問題分析,1.市場/區(qū)域方面 2.基礎分公司/片區(qū)/業(yè)務部方面 3.總部支持方面,六、對策/下一步工作重點、計劃,可從市場、分銷、拓展、

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