黃?？蛙嚿鲜型茝V方案(演示版ppt).ppt

1、黃海新車上市策劃方案,-定制化的旅游客車專家,我們的主意,新品如何命名,新車如何上市,上市如何推廣,1,2,3,本案需要解決的三個任務(wù),本案將從洞察、命名、策略及營銷 推廣等幾個方面來解決這三大任務(wù),洞察篇,增長較快,競爭激烈,旅游客車成動力,由于市場空間的限制，在該市場的各細(xì)分領(lǐng)域，黃?？蛙嚺c其他客車廠家，如宇通及金龍系列等，展開全面競爭。,高度集中,大、中型客車市場07年銷量為10.96萬輛和10.66萬輛同比增長約32.95%和21.37%，遠(yuǎn)高于客車行業(yè)平均水平。其中，大型客車增長最快。,對比客車行業(yè)市場整體增長微弱，旅游車市場發(fā)展迅速，07年較05年相比，其增長速度達(dá)100%，成為客

2、車業(yè)發(fā)展的主力。,以宇通集團(tuán)為首，蘇州金龍、廈門金龍、廈門金旅和丹東黃海等5家企業(yè)占據(jù)近50%的市場份額。（參見下圖）,附圖1,市場洞察,根據(jù)中國客車信息網(wǎng)報道信息整理,區(qū)域旅游的發(fā)展繁榮了旅游客車市場,旅游景區(qū)的建設(shè)為旅游客車創(chuàng)造了新的市場,創(chuàng)建優(yōu)秀旅游城市給城市觀光旅游巴士帶來發(fā)展,整頓和規(guī)范旅游市場秩序為旅游客車創(chuàng)造了良好的壞境,北京奧運會和上海世博會的舉辦，將給中國旅游客車市場帶來推動,1,2,3,4,5,市場洞察,為行業(yè)市場，對客車性能有獨特要求，強(qiáng)調(diào)造型和裝飾的美觀性、乘坐舒適性、技術(shù)先進(jìn)性等；,受旅游業(yè)發(fā)展的帶動，旅游客車市場發(fā)展前景廣闊；,該細(xì)分市場增長迅速， 07年旅游客車銷

3、售4.56萬輛，同比增長17.99%；相比05年銷售增長100%,大型客車是旅游客車結(jié)構(gòu)中增長最快的部分；,北京、華東和華南市場是目前黃海旅游客運市場容量最大的區(qū)域；,金龍系列等占據(jù)該市場絕對優(yōu)勢，宇通等主力客車生產(chǎn)企業(yè)新進(jìn)入市場不久（僅2年左右）。但目前，黃?？蛙嚍樾陆M(jìn)入，未來的壓力還很大。,以用途劃分的 旅游客車市 場具有鮮,市場洞察,隨著中國經(jīng)濟(jì)及旅游業(yè)的持續(xù)升溫，旅游客車市場一直維持較快的增長速度。 這個市場，競爭沒有公交車等行業(yè)激烈，發(fā)展空間較大，黃海進(jìn)入該市場有信心！,明的市場 特征，而 且在07年表 現(xiàn)得更為明顯,黃海客車在大中型旅游客車市場的主要競爭對手包括宇通、蘇州金龍、廈

4、門金龍和廈門金旅，而且黃海與宇通、金龍系之間是全面而充分的正面競爭。,產(chǎn)品細(xì)分市場,用途細(xì)分市場,地域細(xì)分市場,產(chǎn)品的性價比,切合市場賣點,市場策略運用,服務(wù)的及時性,黃海與宇通、金龍系在三類細(xì)分市場、四個不同領(lǐng)域展開激烈競爭,DD6119K01命名詮釋及賣點提煉,舒適豪華的航空式可調(diào)座椅，用料優(yōu)良，做工精湛，處處體現(xiàn)人性化設(shè)計。淺亮基調(diào)的內(nèi)飾風(fēng)格，整體式冷風(fēng)道、內(nèi)行李架及內(nèi)飾部分全部采用環(huán)保無公害的材料，避免了以往新車半年內(nèi)異味難去的難題。,儀表臺是環(huán)繞整體式軟化儀表臺，多功能的儀表及開關(guān)方便司機(jī)全方位操控全車。漲拉蒙皮選用鍍鋅SPCC專用板材，側(cè)圍兩側(cè)蒙皮采用整片滾壓外蒙皮工藝，保證了外蒙

5、皮的平整度和密封性能。,側(cè)圍下部裙門采用全鋁制骨架、鋁合金板及玻璃鋼材料，大大提高了整車表面質(zhì)量和防腐性能，降低了整車重量,底盤裝備大柴CA6DE3-22E3，歐三排放，220馬力發(fā)動機(jī)； 4.2T前橋、8.5T后橋； ABS及自動間隙調(diào)整臂。五檔手動變速箱，懸掛為多片簧結(jié)構(gòu)，中部為大行李倉，裝備空調(diào)及水暖， 200L油箱，整車每小時最高時速可達(dá)115千米。,大截面的風(fēng)道及高效的暖風(fēng)系統(tǒng)保證了全車的乘客無論是嚴(yán)寒還是酷暑都能舒適的心情乘坐旅行。超大行李倉可以使每個乘客的行李與乘客同樣有寬大的“容身之地”,“綠”字體現(xiàn)鮮明旅游環(huán)保特性,“新”字體現(xiàn)DD6119K01為一款新開發(fā)車型,“新綠”合在

6、一起給人清新、環(huán)保的感覺,新綠,其他命名建議 至逸 開逸 新逸,黃海旅游客車定制化運營解決方案（OTS）,定制化策略3,上市后期丹東黃?！奥糜味ㄖ苹保?主銷車型定制化,“東西南北中、貫通新時空” 丹東黃海全國獎評最佳線路游,定制化產(chǎn)品,定制化配飾,主體活動定制化,黃?？蛙嚧蛟臁包S海專線”旅游專車,3,推廣策略定制化,定制化策略4,丹東黃?！?4小時OK”服務(wù)策略：,丹東黃?！叭{馬車”服務(wù)旅游客運,丹東黃海量身打造“24小時OK”服務(wù),4,服務(wù)策略定制化,話題炒作,上市新聞,網(wǎng)絡(luò)評選最佳線路,24小時OK服務(wù),專題研討會,上市發(fā)表會,黃海旅游專線,區(qū)域推廣、大客戶溝通,黃海旅游客車OTS公關(guān)

7、傳播規(guī)劃總表,報紙、網(wǎng)絡(luò),戶外、綜端市場,部分案例,汽車及相關(guān)客戶案例,別克君越全國巡展 上海大眾日常公關(guān),凱迪拉克展廳管理,長安轎車全案,一汽-大眾新寶來上市發(fā)布,汽車及相關(guān)客戶案例,江淮輕卡日常公關(guān)（2005-2008） 眾泰汽車媒體試駕（2006.10） 上海大眾Cross polo麗江創(chuàng)意試駕（2007.10） 鄭州日產(chǎn)御軒、奧丁上市發(fā)布及試駕（2007.8） 達(dá)喀爾汽車?yán)悾?005-2007） 上海大眾Cross polo上市發(fā)布會媒體管理（2007.12） 東風(fēng)日產(chǎn)驪威08年款上市發(fā)布（2008.4.7） 東風(fēng)日產(chǎn)2008年北京車展運營管理（2008.4） 上海大眾2008年北

8、京車展媒體管理（2008.4）,丹東城市推廣案例,效果影響 通過迪思公司的策劃及執(zhí)行，丹東市目前已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、平面等多媒體傳播形式相結(jié)合的立體傳播模式。在不斷深化的傳播中，呈現(xiàn)了遼寧省“五點一線”東部重要支點城市的良好形象?！肮I(yè)強(qiáng)市、商貿(mào)重鎮(zhèn)、旅游名城和人居佳地”正在逐步形成，丹東正成為東北東部地區(qū)的龍頭城市。隨著公關(guān)傳播的不斷深入，丹東市的各項優(yōu)勢、良好的城市形象將更加清晰的展現(xiàn)在外界面前。,中信銀行上市電視廣告,核心創(chuàng)意創(chuàng)意靈感來自分別代表A股和H股的籃籌股與紅籌股， 飄動的綢帶不僅令畫面充滿喜慶的氣氛，也能將視線巧妙的流動于上海、香港兩地之間， 綢帶交匯舞動成結(jié)，演變而出的中信LOGO直點上市主題。“綢與籌”的暗合，紅與藍(lán)的交織，全部緊