電子商務案例分享-凡客誠品成功之道.ppt

1、電子商務之成功案例,2007年末，vancl凡客誠品在成功上線網(wǎng)絡直銷平臺后，以標準化產(chǎn)品-襯衫，為主要銷售商品入圍B2C電子商務市場。,引 子,2007年在PPG的成功直銷模式帶動下，行業(yè)同類競爭對手眾多且產(chǎn)品無明顯差異化， 07年YESPPG巨額的廣告投入，因控制力度不夠導致公司內(nèi)部財務問題，這一事實也為vancl拉起警鐘，并在初期投放時，實行嚴格控制成本投入。 從公司長遠發(fā)展角度考慮，網(wǎng)絡媒體將成為主要發(fā)力的渠道。,推廣背景,客戶需求,1,2,在最短的時期內(nèi)，拉動銷售，控制成本投入,實現(xiàn)盈利最大化，同時提升品牌美譽度,在銷售盈利最大化的條件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展,3,實現(xiàn)盈利,拉動銷售,持續(xù)規(guī)

2、模,龍拓策略,媒 介：高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶+垂直+CPS聯(lián)盟組合出擊； 創(chuàng) 意：大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象； 篩 選：以第三方精準數(shù)據(jù)為評定標準，對媒介、創(chuàng)意等進行完善和優(yōu)化； 團隊服務：專設的項目小組跟進，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務；,媒介-組合出擊,1、門戶類（覆蓋）,新浪 網(wǎng)易 搜狐 騰訊,公信力 高曝光,高性價比資源 CPC/CPM等 組合購買形式,價格優(yōu)勢： 龍拓互動具備精干的媒介采購團隊 聯(lián)合多家電子商務客戶進行集體采購并配以CPC/CPM購買， 有效控制了廣告成本投入。,優(yōu) 勢,采 購,借用門戶網(wǎng)站高曝光、高覆蓋的特質(zhì)采用大尺寸的廣告

3、形式進行品牌宣傳,騰訊背投,新浪背投,搜狐翻卷,門戶的大尺寸廣告投放，既保證高覆蓋推廣，又有充分的空間進行創(chuàng)意的展示，有效借助門戶，提升品牌知名度、公信度，拉動銷售。,網(wǎng)易看后吧,2、垂直類、CPS聯(lián)盟（精準）,UUsee 酷6 56 汽車之家 點 睛 CPS聯(lián)盟 ,定 向 精 準 成本控制,CPS CPC,垂直、CPS聯(lián)盟網(wǎng)站的投放， CPCCPS的購買形式 有力控制投入成本。同時加大訂單收益，帶動銷售。,優(yōu) 勢,采 購,、配合垂直類媒體，降低投入成本，組合出擊,KU6皮膚廣告,56首頁通欄,點睛文中廣告,Uuseeloading,視頻、汽車、點睛等精準媒體定向投放，鎖定精準受眾。以大尺寸和

4、首頁廣告形式為主。對目標受眾進行直銷營銷，進而為銷售帶來即得收益。,創(chuàng) 意-創(chuàng)造生意,質(zhì) 感-突出服裝品質(zhì)感，利用高質(zhì)感畫面，滿足網(wǎng)民對服裝產(chǎn)品的視覺上的偏好。 訴 求-突出價格優(yōu)勢“68元初體驗”，文案簡潔明了，攻擊網(wǎng)民軟肋 尺 寸-多以大尺寸為主，有足夠的創(chuàng)意空間作發(fā)揮,看圖說廣告-創(chuàng)意解析,效果：廣告一經(jīng)推出，回響甚好，日訂單量達7000單/天 平均訂單額 250元/單；,文 案： 根據(jù)網(wǎng)民購買習慣，為vancl設計“68元初體驗”核心主題文案，強打價格優(yōu)勢；,質(zhì) 感： 突出服裝的高品質(zhì)感，用高像素照片進行創(chuàng)意制作，將衣服的色彩和質(zhì)感做最大限度的展現(xiàn)；,Vancl于春夏之際推出時尚pol

5、o 衫，創(chuàng)意結合季節(jié)特性，并凸顯 價格優(yōu)勢，新品一經(jīng)上市，銷售 即相當火爆。,創(chuàng)意展示,創(chuàng)意突出產(chǎn)品高端品質(zhì)，主打價格競爭點， 拉動銷售，塑造高性價比優(yōu)勢。 并向網(wǎng)民傳達一種全新的生活理念。,邊玩邊看廣告，將時興網(wǎng)絡游戲 結合到創(chuàng)意里面，激發(fā)網(wǎng)民點擊 欲望，從而促成購買。,篩選-優(yōu)勝劣汰,監(jiān) 測：實時的第三方監(jiān)測，即時反饋，隨時優(yōu)化調(diào)整 評 估-當期ROI：依據(jù)當期ROI為評定標準，對媒體進行優(yōu)勝劣汰，針對優(yōu)質(zhì)媒體加大力度投放 綜合ROI：依據(jù)綜合ROI分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放策略， 確保成本的合理控制,精準時時的投放監(jiān)測,監(jiān)測平臺，實時對網(wǎng)民的一切網(wǎng)絡活動進行精準檢測，對點擊量、點擊用戶數(shù)

6、、二跳量、轉化率等做第一時間分析; 為vancl的營銷策略做最有價值的數(shù)據(jù)支持，同時為執(zhí)行團隊選擇媒體及創(chuàng)意優(yōu)化調(diào)整做了最及時的回饋和應對。,監(jiān)測平臺，即時反饋Vancl 投放數(shù)據(jù)，對策略調(diào)整及推廣策略 起著舉足輕重的作用,評 估,當期ROI- ROI值最大化，視ROI最大化為評定效果優(yōu)劣的唯一標準,當期ROI評估即時效果。 綜合ROI-考量綜合ROI，評估受眾粘性、用戶回訪、品牌提升程度,以形成長期系統(tǒng)的實效網(wǎng)絡營銷策略。,已構建了較完善的網(wǎng)絡推廣 模型，網(wǎng)絡推廣進入平穩(wěn)期 最大化的控制成本， vancl的ROI值到達1：1.2,綜合ROI的考量，為形成 系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷策略提供 有力的支持。,推廣半年，vancl的月銷售額超過2000萬元， 品牌知名度飆升，躋身電子商務第一陣營。 日交易最高7000單，平均訂單額為250元。,瀏覽量，二跳率即時提供,注冊、購買轉換嚴密分析,點擊、二跳、轉化全面評估,用戶來源、新老用戶定時分析,銜 接,溝通、電話會議（每日） 創(chuàng)意風暴會（每周必行） 數(shù)據(jù)回饋（每日） 每月數(shù)據(jù)總結 不定期競爭對手分析,凡客誠品,與客戶保持緊密的溝通，步調(diào)保持一致，隨時應變,應 變,